品牌出海，貨通全球，義烏外貿的“生意經”_風聞

跨境電商“下半場”是產業帶紅利的開端。

鯨商(ID：bizwhale)原創 作者 | 海伯通

在經濟全球化愈加緊密的今天，出海成為中國企業尋求新增長點的重要戰略部署。企業出海從早期的“產品出海”模式，逐漸升級為“品牌出海”模式，同時出海主打產品從服裝鞋帽逐步拓展至家電、互聯網等多元領域。

4月28日下午，2023世界義烏人大會之數字高峯論壇開幕，圍繞中國品牌出海“道”與“術”的主題，展開激烈討論。現場邀請了一眾政府領導、投資人、跨境電商平台專家、出海品牌創始人等大咖，共同探討品牌出海戰略，以及如何將線上和線下渠道融合起來，充分發揮義烏產業帶集羣的效應，為國貨品牌出海提供政策、資源、渠道及方法論支持。

浙江中國小商品城集團股份有限公司總經理王棟，向到場的嘉賓介紹：今年開市以來，義烏市場人均客流超過20萬人次，常駐外商超過萬人，迎來商品多、商人多、商機多的繁榮景象。同時他表示浙江中國小商品城集團股份有限公司作為市場運營方，積極響應“三個一號工程”，打好組合拳策略。推出YiWu Pay為市場貿易提供合規、安全、高效的一體化支付解決方案；建設海外倉、海外分市場，放大義烏優勢；迭代Chinagoods綜合服務平台，推動交易、履約、監管等商品貿易服務全鏈路數字化提升。

2023年，“一帶一路”倡議提出十年。義烏作為通達四海、買賣全球的“世界小商品貨源地”，在“一帶一路”合作的大舞台中充分展現了義烏元素。從去年世界盃期間，中東銷售的世界盃主題球衣、飾品、獎盃等商品；到正在進行的“市井好貨採購節”“4·15創富季”等活動，都是義烏共建“一帶一路”倡議落地的精彩實踐。

義烏商務局副局長孔維豐出席了本次論壇，並在演講中表示，“義烏是建在市場上的城市，是貿易商的聚集地，更是創業者的天堂。下一步，我們將強力推進‘地瓜經濟’提能升級‘一號開放工程’，培育數字貿易新動能，支持本土品牌搶佔海外新賽道，着力打造內陸開放樣板，為貿易強國建設添磚加瓦。”

當下的航海時代，越來越多的中國企業深入參與國際經濟大循環，藉助獨立站、數字化平台進行全球化佈局；越來越多的中國企業撕掉“低端製造”的標籤，以品牌身份在國際舞台嶄露頭角。亞馬遜企業購新區域拓展及運營總監邱明剛，洞察到這樣的“勢”後，認為出海企業應該打破傳統貿易的單向鏈路，讓品牌商、貿易方和消費者形成閉環，重構全球價值鏈，實現效率最大化。

事實上，近三年世界鉅變，大國角力、地緣衝突、需求萎縮、產業鏈轉移、通貨膨脹率持續提升等不確定性因素增加，身處全球化大潮中的義烏也難以獨善其身。作為本地房企，也在積極打造跨境電商產業園。義烏中國小商品城房地產開發有限公司總經理王進堅表示，多年來見證着義烏城市化進程和市場建設，特別是近幾年數字貿易時代的到來，助推了義烏市場線上線下的快速融合，越來越多的義烏商品通過跨境電商走向世界。

在“走出去”的過程中，義烏跨境電商行業並非一帆風順，目前仍存在企業規模小、企業能級低、產品品牌弱的痛點。針對這些痛點，浙江中國小商品城集團股份有限公司從產業數字化、完善支付鏈路、履約服務數字化、智能化等多方面進行優化解決；並投資100億元，搭建義烏跨境電商產業園，在“軟件”和“硬件”方面為企業助力。

除此之外，國內競爭加劇、歐美市場品牌日趨成熟，扮演橋頭堡角色的東南亞市場，開始成為中國企業出海的首選戰場。ChicPoint創始人&CEO邢立明紮根中東市場十餘年，他總結到：中東電商已經從早期流量型、鋪貨型的1.0階段，進階到滿足客户個性化商品需求的2.0階段。在他眼裏中東市區仍有巨大的增量市場，來這做生意，需要滿足三個核心關鍵詞，即本地化、個性化和大數據。

作為本次高峯論壇的壓軸環節，圓桌論壇邀請了義烏中國小商品城集團、阿里速賣通、天圖資本、YIWU Pay等平台大咖及公司高管，與義烏出海品牌創始人一起，從跨境電商平台和投資機構的角度，深度挖掘了產業帶品牌的出海能力，並展開觀點的交流與碰撞。

“義烏不僅有全球最大的小商品平價供應鏈，也是商品從生產到品牌轉型的孵化地，更是品牌出海的重要窗口。”論壇上，浙江中國小商品城集團股份有限公司市場運營分公司總經理王向榮，解釋了為何選擇在義烏舉辦這次論壇。“小商品出海，我們遵循‘起勢靠流量 增長靠供應鏈 終局在品牌’的打法。”現場，他呼籲浙江中國小商品城集團股份有限公司與市場經營户一起努力，孵化出更多的中國優秀出海品牌。

天圖資本合夥人湯志敏，從投資者的角度出發，表示義烏小商品城內的產品包羅萬象，建議商城內的商家，抓住時代機遇，打造小而美的品牌。風尚美甲創始人徐華和伊凌諾衞浴創始人劉軍明分享了做出海品牌的經驗，同時分析了義烏市場的優勢，並希望義烏商家不斷革新，用產品力打造品牌。阿里速賣通商家拓展運營大客户經理劉雨師，為參會觀眾解讀了跨境電商平台不同階段的特徵和趨勢，並建議將供應鏈、貨品和平台優勢相結合，挖掘產業帶品牌出海的潛力。

鯨商創始人李清樂在論壇結束時，對大會進行了總結：跨境出海“上半場”是流量紅利的10年，義烏雖然錯過了這個階段B2C跨境品牌的野蠻生長，但用B2B供應鏈服務的方式，支持了一波跨境賣家的生意增長。在後疫情時代，以Shein、拼多多Temu為代表的平台迅速崛起，速賣通也在加碼“託管業務”，本質上是在“降本增效地提升貿易效率”，讓產業帶工廠源頭好貨直達消費者，這正是跨境電商“下半場”——產業紅利的到來，也給以義烏為代表的產業帶，帶來了新機會。

放眼全世界，中國有着世界上最全的產業鏈，義烏作為“世界超市”、超級產業帶，一盤好貨和市場的經濟韌性正具備發展新機會，同時隨着ChatGPT這樣的智能AI技術不斷深入跨境行業，下一波技術紅利也會伴隨而來。

2019年，首屆世界義烏人大會拉開“數字引領、暢通循環、創富共富”的大幕；4年後，開放包容的義烏政府和創新求變的中國小商品城，更具國際視野，延續“共同富裕”目標的同時，吸引、整合更多數字化生態夥伴，引領本地產業帶商家在全球化競爭中走得更遠、更穩。