淘寶造的「風」,正在吹向地方經濟_風聞
深眸财经-洞察商业逻辑,深研行业趋势。05-02 14:15
作者:高藤
原創:深眸財經(chutou0325)

這個五一,全國各地的文旅市場,只能用“火爆”二字來形容。
飛豬數據顯示,五一假期首日國內遊商品成交額創五一歷史峯值,國內機票、住宿、火車票、用車等成交額均已大幅超越2019年同期,而2023年淘寶造物節的登場,又為今年的五一黃金週,添了一把“火”。
4月29日到5月1日,第八屆淘寶造物節正式登陸重慶、杭州、深圳、武漢、長沙等全國10大熱門旅遊城市。在這一屆造物節上,我們既能看到300斤巨型南瓜、全球首款3D打印的“牛排”、《流浪地球2》的同款外骨骼機器人,也能看到極具地方特色的產品,比如苗族蠟染、姑蘇繡品、濰坊風箏等。
可以説,這場沒有人願意缺席的創造力“盛宴”讓更多人體驗到了腦洞大開的創意商品,也在潛移默化中,推動了地區經濟的增長,而這也是淘寶一直在做的事情。
01 為“斷臂飛鳥”,接上翅膀
“她在一場事故中失去了右臂,卻憑藉精湛的畫蠟技藝,掙出了供兩位子女讀研的學費。”
2020年,全國婦聯全國婦聯策劃拍攝的微電影——《斷臂飛鳥》,影片就講述了貴州畫娘楊而郎的故事。
畫蠟,其實是苗族蠟染的兩種技藝之一,而貴州丹寨苗族蠟染歷史可追溯到唐代,其工藝流程有布料製作、蠟液製作、藍靛製作、畫蠟、浸染、脱蠟、縫合等十多道。苗族蠟染在上世紀八十年代中美文化交流中大放異彩,還被稱作是“東方第一染”。
就是這樣一項飽含文化價值、經濟價值和社會價值的技藝,卻一度被困在了“大山”裏。
這是因為貴州丹寨縣,位於貴州黔東南苗族侗族自治州的山溝裏,這個曾經的國家級貧困縣,在那個時候,最大的資源只有未經開發過的原生態自然風光。
酒香也怕巷子深,處在這樣的環境下,苗族蠟染雖然美,但卻不被更多人所瞭解。
直到2009年,寧曼麗因生意不順來貴州散心,卻迷上了丹寨縣的苗族蠟染工藝,她“三顧蠟染村”,終於打動了6名苗族畫娘,創辦了“寧航蠟染”這個淘寶店,最主要的原因,無疑是淘寶能直連全國最大消費者市場。
依託國家級非遺代表性項目苗族蠟染技藝,寧航蠟染將傳統工藝與現代審美融合,開發出了亞麻牀上用品、枱布、窗簾、圍巾、裙子、旗袍、手帕、布包等蠟染系列產品。

在實際經營中,淘寶天貓實施的“生意參謀免費”、“運費險單均成本下降”、“商家貸記支付手續費下降”等系列讓利降費減負措施,也助力寧航蠟染以及更多具有地區特色的中小商家,減輕經營負擔,提高經營效率。
短短數月間,她們通過淘寶取得的成績,甚至超越了傳統渠道多年的經營。
如今,寧航蠟染帶動苗族婦女48人就業,以“公司+基地+農户”的模式訂單帶動200餘人就業。工坊月生產能力為4000件,年產量4.8萬件;疫情前可實現年銷售額800萬元左右,疫情期間仍可實現年銷售320萬元。
也是在工坊的帶動下,目前丹寨縣頗具規模的蠟染工坊企業已發展到20餘家,蠟染產值達2000萬元以上,帶動蠟染畫娘共700餘人增收。
可以説,正是因為淘寶這類電商平台的存在,才讓這門美麗又古老的手藝沒有被淹沒在歷史的長河裏,反而成功走出了“大山”,打開了銷路和知名度。在幫助少數民族婦女脱貧致富的基礎上,還保護和傳承了苗族蠟染技藝,實現價值的飛躍。
畫娘們以蠟為墨,以刀為筆,以布為紙,擘畫出心中的美好;淘寶則為“斷臂飛鳥”接上翅膀,讓她們飛得更高、更遠。
至今,還有很多地方,因為供應鏈的薄弱、營銷能力的不足,停留在互聯網電商的邊緣,淘寶在這些地方仍大有可為。
02 造“風”、借“力”,一舉入高空
“墨翟居魯山,斫木為鷂,三年而成,飛一日而敗。”
這個故事來源於《韓非子·外儲説》,意思是墨子花三年時間用木板製成了一隻木鳥,但只飛了一天就壞了。這個木鳥,也就是我們現在風箏最早的雛形。
提到風箏,就很難避開濰坊,濰坊早有“鳶都”之稱,因生產各種竹製品在濰坊小有名氣,但普通風箏製作門檻並不高,外地人為了一個風箏,專門來濰坊買,似乎也不太現實。

不過,縱觀近年來區域經濟發展較快的一些市縣級城市,幾乎都有一個顯著的特徵:率先抓住了互聯網電商的紅利,藉助互聯網走出當地,走向了全國,甚至世界,濰坊也不例外。
曾經的濰坊風箏產業,主要依賴於單一的實體銷售模式,很難做大做強,但隨着電商時代的來臨,更多人開始瞭解到濰坊風箏,以及其背後藴藏的傳統文化。
聚焦像濰坊風箏這樣具有地方特色的中小商家,尤其是新商家,去年淘寶就推出過“淘寶創業20條”,從開店到運營,不同類型、階段的商家,都將得到有效的指引與激勵;從數字化工具使用,到供應鏈對接,經營過程中的細節問題,商家都能獲得支持。
這其實也是淘寶天貓整體經營思路變化的一個體現,背後是淘寶天貓不再單純的以GMV為先,而是更加註重消費者的體驗和品牌的打造。
受益於此,以淘寶商家“箏友”為例,作為最早開始佈局高端風箏的商家,品牌的銷量每年都在以20%左右的速度在增長,其中淘寶上的銷量能達到幾百萬,在濰坊,像這樣的商家還有很多。數據顯示,在濰坊,600多家風箏企業和個體工商户中,80%都已經開了淘寶店。
今年“五一”期間,濰坊風箏還“南下”飛到了杭州的淘寶造物節,數百個濰坊海洋系列風箏組成的“天空海洋館”,引來杭州市民遊客打卡,濰坊風箏技藝傳承人郭洪利在現場熱情教學互動。對此,有網友調侃到:濰坊文旅派人來杭州攬客了。
南宋文學家洪邁的《夷堅志》中記載了密州人侯蒙(今濰坊諸城)與風箏有關的一段故事:
“侯中書元功蒙,密州人。自少遊場屋。年三十有一,始得鄉貢……有輕薄子畫其形於紙鳶上,引線放之。蒙見而大笑,作臨江仙詞題其上曰:‘當風輕借力,一舉入高空……’”
如今,借淘寶等電商平台的“力”,以“箏友”為代表的商家也做到了“一舉入高空”,不僅強化了“濰坊風箏”的品牌影響力,幫助地方打造區域特色品牌,未來或許還可以進一步挖掘世界風箏之都品牌價值,對助力傳統文化復甦和區域經濟發展都能起到積極的促進作用。
03 雙向奔赴,淘寶能否打破想象力的邊界?
淘寶,讓苗族蠟染“走出大山”,也讓濰坊風箏飛得更“穩”、飛得更“高”,但必須承認的是,這些地域特色產業走出去的同時,也在反哺淘寶。
就以卡露伽魚子醬和河南三磨所的人工鑽石為例,過去,享有黑金美譽的魚子醬,美味但價格不菲,通常按克、粒計價,一條能生產昂貴品種魚子醬的鱘魚,肚子裏的魚卵價值就高達200萬元。天然鑽石更不必説,一直都是奢侈品的代名詞。
卡露伽和河南三磨所的出現,分別將魚子醬和鑽石的價格打了下去。

卡露伽旗艦店,通過淘寶這一電商平台,讓魚子醬走入中國人的日常飯桌;河南三磨所,也讓每一個普通人不用走進昂貴的奢侈品店,都買得到、買得起鑽石,實現產銷雙贏,也讓消費者對平台有了可持續的消費粘性。
不同於卡露伽和河南三磨所,讓地區特色產品走入尋常百姓家,彌惟刺繡的創始人張雪,一直在做的是通過淘寶讓蘇繡融入現實生活,煥發新的生命力。
蘇州鎮湖,被稱為“中國刺繡藝術之鄉”,是蘇繡的主要發源地,以“家家有繡繃,户户有繡娘”著稱,曾有“8000繡娘出鎮湖”之名。
彌惟刺繡的創始人張雪,回到鎮湖學習刺繡後發現,他練習針法用的都是傳統題材,如果不去創新、突破,或許蘇繡很難有更大的發展。

於是他在蘇繡繁複且傳統的風格基礎上,自創了極簡風,寥寥幾筆、大片留白,卻獲得了不少人的認同與讚美。
後來,他還嘗試將載體多樣化,把畫面繡到了繡到手錶、耳機、書籤、領針、化妝鏡上,甚至是將刺繡工藝與緙絲、瓷器相結合,讓蘇繡煥發活力,這些蘇繡元素的巧妙運用很快收穫大量擁躉,很多創新研發的新品一上架幾秒就售罄。“商品是非常好的文化載體”,通過淘寶,張雪讓蘇繡“飛入尋常百姓家”。
蘇繡,讓我們能感受到這些地方特色產業在電商時代的強大潛力和前景;從張雪身上,又能看到中國年輕人的創作力、想象力和商業活力,也正是越來越多像張雪這樣的人、像蘇繡融入現代生活這樣的創意存在,才能對淘寶的創新創業生態產生更多的助力,成為淘寶“萬能”的活力源頭。
總而言之,從苗族蠟染,到濰坊風箏,從千島湖魚子醬,再到姑蘇刺繡……豐富多樣的地方特色產品,藉助淘寶,正在跨越地域的侷限,“飛”往全國各地。
以造物節為樣本,淘寶正在助力地區特色產業這個領域,積累打磨出越來越成熟、有效的模式,隨着消費者對美好生活的需求不斷增加,未來淘寶可能延伸的範圍,還將突破我們想象力的邊界。