原神、星鐵全球爆發背後，許多人忽視了一個7億用户的平台_風聞

熟悉又陌生的遊戲平台。

文/以撒

最近，米哈遊的《崩壞：星穹鐵道》在全球都掀起了不小的波瀾——不僅上線5小時即登上國內iOS暢銷總榜Top 1，2天內全網總下載量突破2000萬，而且點點數據顯示，它還曾衝進42個國家和地區的暢銷榜前十。

這樣的成績，放眼這一年來看都是相當炸裂的。但在大家的視線都集中在iOS端的同時，很多人可能沒注意到，它還在一個有7億跨端用户的遊戲平台上架了。

這個平台大家其實都很熟悉，那就是Epic遊戲商城——這是《崩壞：星穹鐵道》和《原神》除了官方渠道之外，唯一在全球上架的第三方PC端平台。可不要以為它存在感不強，實際上在2022年，《原神》是Epic遊戲商城裏玩家消費最高的產品之一，和《GTA5》《堡壘之夜》一起被劃入了“神話”行列。

大家可能都聽説過：因為產品夠硬，米哈遊在渠道、平台方面的合作一向相當硬氣。此前，《原神》就未曾上架硬核聯盟，如今的《崩壞：星穹鐵道》也沒有出現在華為遊戲中心。2021年，唯一拿下《原神》聯運合作的終端渠道小米遊戲，還是經過多次溝通才談下的。

但在Epic遊戲商城，米哈遊卻上架了四款產品（《原神》《崩壞：星穹鐵道》《崩壞3》《人工桌面》），並且還是Epic遊戲商城裏少見的二次元和GaaS（Game as a Service）產品——不管對哪一方來説，這都算不上常見的操作。為什麼他們之間的合作能這麼順暢？最近，葡萄君和Epic Games的虛幻引擎技術支持工程師馬驥、虛幻引擎遊戲商務負責人 June、虛幻引擎大中華區總經理吳灝聊了聊，發現這件事並不像我們想象的那麼簡單。

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Epic能對遊戲公司多上心？

Epic和米哈遊合作的緣起，還要追溯到2017年《原神》並未上線的時候。那時，包括

Epic Games 創始人 Tim Sweeney 在內的一行人，在上海的 Unreal Open Day

結束後例行拜訪當地公司。到了米哈遊，劉偉、蔡浩宇都出面接待，並且展示了還在研發中的《原神》，讓他們印象深刻。

除了產品本身的表現，吳灝提到，他覺得兩家公司之間的氣質非常契合，都屬於技術、研發導向，這讓他們有了一些“化學反應”。儘管Tim不一定是米哈遊Slogan裏所説的“技術宅”，但他們都是高強度處於一線研發的高層。

種種因素，讓Epic很重視與米哈遊的合作，Tim也多次推動了《原神》的上線。重視到什麼程度呢？馬驥提到，首先在米哈遊接入平台方面經驗不足的時候，他們專門分配出了一隊人力，幫忙處理了相關的SDK、賬號登錄和支付系統等問題。為了配合運營節奏，他們甚至允許《原神》在沒有接入Epic方面支付系統的情況下，提前在商城中上架。這在其他平台或渠道，可能都是很難想象的事情。

在遊戲上線後，Epic遊戲商城也配合《原神》的運營節點，提供了一些流量支持。有基因的相似、這種程度的幫助，再加上Epic方面對開發者保留88%、自己僅分12%的收入分成政策，我們就不難理解米哈遊為什麼能一直和Epic遊戲商城相處和諧了。

這樣的合作，對Epic遊戲商城本身也很有意義。至少在此前，他們都未曾接觸過這種體量的二次元題材和GaaS遊戲，而米哈遊的加入可以説為他們開了先河，引入了一大批新的用户，也影響了他們內部對於不同遊戲類型的看法和決策。

當然，在國產遊戲這一塊，對他們意義重大的不止是米哈遊的產品。類似的例子還有網易的《永劫無間》，以及鈦核網絡的《暗影火炬城》。前者作為國風題材+多人競技，同樣是在Epic遊戲商城相當少見的產品類型；而後者不僅是柴油朋克+銀河城這樣的小眾題材，也是首款登上PS5、最早一批登上Epic的國產單機遊戲。

馬驥告訴我，Epic遊戲商城目前的遊戲總數大約有2000多款。這個數量對於平台而言本來就不算多，而其中的國產遊戲比例更是很低，也正因如此，這幾款遊戲的合作才顯得很重要。在以槍車球和歐美題材為主流的平台上，不管是平台方想要豐富品類，還是開發者想佔有一席之地，這種進駐動作都是必不可少的。

但如果只有這些遊戲加入，當然還是遠遠不夠，甚至可以説太少了。

02

Epic還需要更多國內****開發者的加入

對我們來説，Epic遊戲商城似乎一直都是一個既熟悉又陌生的存在。一方面，對於玩家來説，它是每週喜加一、運營接地氣的“E寶”，2022年光免費遊戲它就送出了99款，玩家共領取了7億多份。在微博、知乎等社區中，它時常整活的運營風格，也一直被玩家們津津樂道。

但另一方面，國內開發者至今與它的直接接觸還算不上多，至少在商城中上架的國產遊戲，真的就處於屈指可數的數量級。你可能會好奇，既然Epic態度又好、分成又低，為什麼開發者還不願意進駐呢？其實這件事倒不能怪開發者，主要是國內團隊此前想在Epic遊戲商城發佈產品，真的有點難。

首先，你不僅要懂英文，還要通過郵件溝通、提交申請，進入漫長的人工審核、發佈流程。算上申請時間、排隊時間、流程處理時間、節假日，以及國內外的時差……要成功發佈遊戲不僅戰線極長，還容易消磨精力。以純人工的方式執行下來，即便只是申請一個版本更新內容，前前後後可能都要花上三個月的時間，就更別提完整的產品了。

當然，這件事也讓Epic很愁。其實他們對國產遊戲的引入相當迫切，對國內開發者也挺友好——至少國內不少虛幻開發者都是他們的老朋友了。但畢竟他們沒有足夠的人力和成本，拿出額外的資源支持每一個團隊。因此，他們今年正式推出了一套自助發佈工具。

簡單來説，這套工具能讓開發者們把符合要求的PC產品自行上架Epic遊戲商城，面向全球玩家發佈。其主要好處有三個：

第一，在發佈的時間和效率上有明顯提升。一款常規的買斷制產品，通過自助發佈大概只需要一個月就能完成上架，版本更新則只需要兩三天的處理。像是成就係統之類的內容，開發者也完全可以自行設置。

第二，Epic遊戲商城還提供了一些配套的發佈服務。比如在提交英文版本物料後，他們可以免費幫你做七國語言的本地化服務，也可以做一些遊戲產品需要的簡單評級。其他諸如賬號登錄、支付安全等模塊自然也不在話下，基本上都可以通過工具鏈來自行設置。

第三，自然是開發者們最關注的收入政策了。除了12%的低分成之外，Epic遊戲商城還允許開發者在產品中使用他們自己的應用內付款渠道，以100%獲取內購收入。

馬驥表示，自這套工具測試一個多月以來，已經有超過一百款產品通過自助方式上線。雖然這個數字目前還算不上掀起了多大的波瀾，但無論是對Epic遊戲商城還是開發者來説，這可能都是相當重要的一個節點。

對前者來説，想要更多、更開放地引入國內產品和全球產品，這絕對是必要的一步。收入和內容生態方面自不用説，再上升一層，如果想真正地做大做強，吸納不同市場的產品思路同樣是平台的必經之路。就拿《原神》和《永劫無間》來説，June提到，如果沒有這兩款產品的合作，Epic遊戲商城或許就很難打開思路，對國內這種GaaS類型的網遊有足夠的瞭解和支持，也很難吸收此前未曾涉及過的一大批用户、找到提高平台留存的突破口。

而對後者來説，如今全球化、多平台已經成為了主旋律，能多一個平台發佈和扶持自然很關鍵。儘管目前，我們還沒有那麼多買斷制的大作出現，但中小團隊如果能更主動地出手，通過我們特有的產品設計打入海外市場，或許就能開闢出一條新的生路。就好比《原神》和《崩壞：星穹鐵道》極大地影響了全球玩家一樣。

馬驥提到，Epic 的 Slogan是這麼一句話：“We succeed when you succeed.” 這句話其實就很適用於遊戲商城和開發者的關係。在平台方主動展現出這種態度後，國產遊戲走出國門、享譽全球的過程，想必會越來越快。