睡眠經濟2.0時代來了，老巨頭們有護城河嗎？_風聞

在第23個世界睡眠日，中國睡眠研究會等機構發佈了《中國睡眠研究報告2023》，近半數人每晚平均睡眠時長不足8小時，“失眠”已成為了當代人的生活常態。

越是睡不好，越要想辦法。年輕人紛紛求助於好的寢具、好的助眠產品乃至保健品，數據顯示，2016年-2021年中國睡眠經濟規模已從2616.3億元增長至超4000億元，預計2030年將突破萬億大關。

龐大的蛋糕既催生了市場，也帶來了更多競爭對手，當下失眠的恐怕已不止消費者，還有一眾牀墊企業，作為一種已誕生上百年的產品，“牀墊們”要如何説出新故事？老巨頭們的護城河又夠不夠深？

01 AI牀墊幫年輕人“睡好覺”

全中國近3億的失眠人口中，80%都是年輕人。既要賺錢養家，還要掙取前途，年輕人對於改善睡眠的需求最為迫切，於是，各種千奇百怪的助眠方式也由此誕生，比如褪黑素等保健品、助眠師甚至是睡眠館。

但每個人的失眠原因都不相同，怎樣才能助眠似乎已經成為一門“玄學”，所以，年輕人開始在“玄學”中尋找看似更科學的助眠手段。

數據顯示，在去年3月京東居家睡眠節期間，智能牀墊成交額同比增長414%；去年1-5月，淘寶天貓的智能牀墊銷售額同比增長721.4%。在龐大的睡眠產品和服務中，睡眠硬件是最剛需、最基礎的產品，選擇有黑科技的智能牀，被年輕人認為是更直接的助眠方案。

不過，智能牀目前的概念還是比較模糊的，很多人覺得智能牀就等於電動牀，比如醫院裏可自行升降移動的牀，但實際上智能牀已經經歷了至少三個階段的發展。

最早期的智能牀跟大眾理解的電動牀類似，可以通過手動遙控實現升降功能，但牀上沒有傳感器監護，牀墊不能自行調整，這種“電動模式”是智能牀的早期形態。

但對消費者來説，這種智能牀也比較雞肋，跟傳統牀墊相比只是多了電動功能，睡眠體驗卻不一定好，所以難免被稱為“智商税”。

從第二代智能牀開始，通過非接觸式生理體徵傳感器來感知用户的睡眠狀態、身體狀況，以用户為核心，構建用户與產品、服務之間的密切聯繫，並通過大數據分析為用户提供睡眠方案成為了新的產品訴求。

目前市場上大部分的智能牀都處於這一階段的智能形態，從這時候開始，智能牀就不僅只是牀墊，而是包括配有傳感器的智能匹配牀墊；能實現多角度體位調節的牀架；以及可以實現大數據分析的雲端交互，這些因素也會拉開不同品牌牀墊之間的智能化程度。

以傳感器為例，智能牀墊想要充分了解用户，其所感知的數據可謂關鍵，因此，傳感技術也是智能牀墊的核心技術之一。

目前，市面上常見的傳感器類型包括光纖傳感器、壓阻傳感器、MEMS傳感器、雷達波傳感器等，各自都有不同的優缺點，比如光纖傳感器靈敏度高，但製作工藝較難，導致成本也較高。

為了突出產品，牀墊品牌也會拿出差異化的傳感技術來，比如舒德福智能牀墊的傳感技術是自己研發的，其在智能牀核⼼部件和相關⾮接觸式傳感器方面擁有多項專利；喜臨門的“Smart 1”產品則採用了雙傳感技術來提升牀墊的感知能力。

而在感知以外，如何將睡眠數據與用户身體狀況連通，讓用户更精準地調節智能牀墊，則往往需要藉助App來呈現。這時候，像米家、華為HiLink等智能平台可能會比品牌自研APP更有優勢，畢竟開放式的互聯網平台可以集成更豐富的智能家居產品，在數據採集方面會更充分。

除了以上兩點之外，目前智能牀墊還開始向人工智能進發，通過內置AI芯片來實時採集用户身體數據並即時輸出合適的睡眠方案，實現數字化管理用户睡眠狀況。比如慕思凱奇T10智能牀墊、喜臨門iSleep Ai空氣能助眠牀墊等。

不過，以上兩種智能形態仍只是“單品智能”，未來的智能牀墊勢必要朝着全卧乃至全屋智能互聯方向發展：不僅聚焦單一場景，而是實現全場景方案設計；不僅實現用户單向命令傳遞，而是產品主動了解用户，並在交互過程中主動滿足用户需求。

當智能牀墊從單品智能走向全屋智能之後，智能家居的“東風”也會加速滲透，對當下的牀墊企業而言，帶來的衝擊也不小。

參照掃地機器人的發展路徑，在剛性需求逐漸成熟的背景下，智能牀墊的成本將有望進一步下降，產品系列也會更細分和完善，智能牀不再是“高端”的代名詞，一旦需求被帶動，行業增速將還會不斷提高，這才是“睡眠經濟”下廣闊的想象空間。

對國內牀墊品牌來説，智能牀墊就像新能源車一樣，有望通過技術升級、產品革新，讓牀墊這種高標準產品也有機會重新突圍而出。但在此之前，將會極大考驗牀墊企業在睡眠經濟中的自我定位，企業必須先回答我是誰，我在哪裏，才能更好回答“怎麼打”這一問題。

02智能牀顛覆行業格局？

過去，由於海外牀墊品牌的發展遠早於國內品牌，其超高端品牌印象已經確立下來，消費者始終默認海外品牌才是牀墊行業第一梯隊。

但智能牀墊的出現，則正好為國內牀墊巨頭彎道超車海外牀墊品牌提供了一個新機會。舊品牌可以通過智能新品重塑品牌調性，而新品牌也有望打破傳統品牌定下的行業規則，重新輸出一套新玩法，打破原有的行業格局。

一方面，超高端牀墊不再是海外品牌的天下。過去，由於海外牀墊企業的品牌效應較強，牀墊的中端和高端市場可謂涇渭分明，不過隨着國產品牌的崛起，高端牀墊市場國產化的趨勢已越來越明顯。

比如作為國內高端牀墊翹楚的慕思，其在國內高端市場所佔的份額甚至高於絲漣、舒達、金可兒、席夢思等海外品牌，國產品牌也早已有能力“攀高”。

隨着智能牀墊的興起，國產牀墊品牌佔領高端市場的機會還會進一步增加。比如麒盛科技旗下的舒德福智能牀墊品牌，最初是泰普爾絲漣、舒達席夢思等海外品牌的代工廠，近年才成立舒德福品牌，主攻智能市場，在天貓、京東均有旗艦店，單品價格在2萬元起。

另一方面，以舒德福品牌為例，智能牀也為新品牌提供了在線上滲透市場的機會。牀墊消費講究用户體驗，因此傳統龍頭企業在渠道規模上就一直佔有先發優勢，如慕思、喜臨門、顧家等品牌，其在國內的門店數量就遠超國外牀墊品牌，可通過廣泛的門店覆蓋持續拓寬導流入口。

當然，單純要從線上渠道超越傳統巨頭的“線下壁壘”很難，但智能牀墊作為黑科技產品，目標羣體又更聚焦年輕人，其線上銷售渠道以及線上推廣方式自然也能更“年輕化”，比如舒福德2022年新品“S100按摩智能牀”就是在京東新百貨線上首發的。新品牌要替代慕思、喜臨門、夢百合等巨頭雖有一定難度，但卻難免會搶走一定的市場份額。

總體而言，智能牀的出現多少攪動了牀墊市場，但不同於新能源汽車，牀墊的本質是“睡得舒服”，而不是“黑科技多”。智能牀未必會顛覆整個行業，但是卻會留下一個懸念，誰能更好迎合新概念？

隨着老巨頭“跑馬圈地”發展至一定程度，再加上線上渠道的崛起，線下店點帶來的邊際效益會逐漸降低，大多數消費者在購買時並沒有提前的品牌預設，所以要贏得未來的競爭，品牌必須要在消費者心智中贏得頭一個的位置，智能概念的出現就是重塑消費者心智的好機會。

03 誰能跨越新行業週期

在睡眠經濟2.0的影響下，傳統的牀墊巨頭也在着急説出“新故事”，並積極尋找年輕消費者的認同，比如發力智能牀墊，基本成了所有牀墊品牌的“統一動作”。

不過，在大家都有智能牀墊的前提下，消費者要“如何選”就成為企業要探索的重要問題。只有為消費者創造了超越傳統產品的價值，並且讓用户感受、認同這種價值，才能幫助牀墊企業跨越新的行業週期。

首先，品質和技術自然是核心因素。在品質方面，牀墊巨頭多年的積累自然是毋庸置疑的，不少新品牌背後的代工廠都是它們，比如藍盒子背後是夢百合，趣睡背後是喜臨門、夢百合。

但越是如此，傳統巨頭越要在新消費趨勢下突出自己。這一點喜臨門是做得比較徹底的，其在去年上市十年之際，將品牌Slogan改為“深度好睡眠”，試圖把品牌和深度睡眠捆綁，還邀請了楊洋代言來擴大宣傳力度，從單一牀墊概念到睡眠概念，無形中也滲透了“好品質解決深度睡眠”的問題，智能化作為提高品質的一種手段，也不知不覺被融入其中了。

其次，還要重新檢視品牌定位是否足夠有差異化。牀墊作為高標準化產品，產品本身的差異化並不大，關鍵看誰能率先打造出品牌或大單品差異化定位，必須是有針對性的產品定位，才有機會在激烈的競爭中撕出一個口子。

在這裏可以看兩個例子，慕思牀墊的定位一直比較模糊，簡單來説就是高端，但這種概念缺少差異化記憶，很難讓消費者記住。再比如夢百合主打的0壓牀墊開創者定位，0壓牀墊也屬於創新技術的一種，夢百合找到一個更細的插入點，但不同於智能牀這種概念，消費者對0壓牀的認知還不充分，為了一個品牌定位而重新教育消費者，可能會事倍功半，所以這樣的定位能不能走得通，則還需要市場的驗證。

牀墊品牌都在竭盡全力尋找“新故事”，但牀墊行業可講的新故事確實不多，如何把握新故事的創新程度，既要消費者接受，又要有市場辨識度，則不僅是一句話那麼簡單。而且，在差異化單品打造完畢之後，企業還要考慮如何通過大單品帶動其它細分品類，因此定位的基調就變得更加重要。

最後，除了智能化和互聯網化這兩個新玩法之外，在老齡化社會的背景下，適老家居也是另一新風口，比如喜臨門早已推出了接入華為生態，可檢測老年人身體狀況的智能關懷牀墊；此外還有世道養老、天壇傢俱等專門瞄準養老賽道的家居企業推出了能更好護理中老年人的智能家居產品。

總的來看，隨着睡眠經濟的持續發展，牀墊賽道仍有很大的發展潛力，傳統巨頭要跨越新週期，新品牌要抓住新風口，大家的動作都要更快了。

市場留還是下了機會給有準備的品牌，前提條件是要有清晰的戰略定位，以戰略定位為核心，聚焦核心品類，儘早想清楚企業想要什麼，及時掉頭，才能跳出舊行業週期帶來的影響。

作者：Kinki

​來源：松果財經