阿里雲總攻智能時代_風聞

雲計算降價本是一種常態。

一方面，來自於競爭的因果；另一方面，隨着規模與技術的變化演進，這一數字化的基礎設施逐漸讓更多的企業可以放心使用，也用得起了。

亞馬遜AWS 每年都會對不同的服務和實例類型進行降價，曾連續三年每年降價12次。阿里雲過去十年，將計算的成本降低了80%，存儲成本更是下降了近9成，這些也都體現在阿里雲快速下降的價格體系之中。

但是阿里雲最近的一次降價，卻在行業內引發了廣泛的關注與討論。在外界看來，與每一次戰術性調價不同，這是阿里雲面向新階段的戰略動作之一。而此舉不僅將攪動雲計算市場，也將加速社會智能化的進程。

「No.1」定調、叩門、總攻

去年年底，張勇宣佈了一項組織調整，自己同時擔任阿里雲智能總裁。躬身入局、親自掛帥，是因為雲業務對於阿里集團未來的重要性在迅速提升。彼時，阿里巴巴明確了未來的主賽道就是三大方向——消費、雲計算、全球化。

在2023初，張勇提出“進”是阿里集團的關鍵字，阿里巴巴需要快速響應大環境和大週期的變化，順勢而為，順勢而進：可見，“進”的背後既是順應宏觀環境變化的需要，也是阿里自身發展的需求。

“數字化是基礎，智能化是方向，當前的人工智能浪潮是和20年前的數字化浪潮同等重要的機會，行業正處於智能化時代的歷史新起點。”張勇認為，新一輪人工智能和實體經濟的深度融合，將根本性地改造生產、經營等產業實踐的方方面面。

今天，雲計算和人工智能的結合正處於技術突破和發展的關鍵時刻。面對這樣宏觀環境的變化和挑戰，阿里雲的定位、打法也要順勢而變。

3月28日，阿里集團啓動歷史上最大規模的一次組織架構調整，形成“1+6+N”的模式，6是指6大業務集團，其中由張勇親自擔任阿里雲智能CEO。對此張勇表示，讓計算成為公共服務是阿里雲始終不變的追求，未來核心是做好兩件事情：讓算力更普惠，讓AI更普及。

“翻譯”一下這句話其實就是——降價，讓更多的企業智能化跑在阿里雲上。這其實是為阿里雲下一階段的發展定下了“調子”。

4月11日，阿里雲峯會上發佈自己的大模型產品“通義千問”，並且表示要把所有業務“重新做一遍”。我們都看到，ChatGPT大火之後，眾多科技巨頭的大模型紛紛落地，阿里憑藉創新的技術以及阿里雲的廣泛客户基礎，令“飛天免費試用計劃”甫一推出就吸引了20萬企業註冊。這一次，算是阿里雲正式叩響智能化時代的大門。

緊接着，在4月26日的“2023阿里雲合作伙伴大會上”，史上最大規模降價隨之而來，核心產品價格全線下調15％至50％。同時，阿里雲針對各級別分銷夥伴的佣金率都大幅提升，為歷年最高。這一次，阿里雲向合作伙伴表達了一種信心與決心，進一步清晰阿里雲的定位，並且拿出“一攬子”解決方案來與夥伴共創智能時代，爭取帶着更多的夥伴吃到時代的紅利，相當於是吹響了總攻的“號角”。

張勇所説的“進”是與時俱進，但透過這次大規模降價，可以看到阿里雲的進化、激進和進攻“三重進”。

首先是進化。其實大家都知道雲計算是數字化、智能化的基礎設施，當這項技術沒有普及的時候，只是少數企業的先進生產工具，擁有它就意味着領先。當雲計算真正普及才能真正成為基礎設施，就如同今天的水電一樣，不可或缺。今天一個人用電，不意味着領先；相反，不用電則會完全與社會脱軌。今天，智能化的企業在行業中處於領先地位，而未來每一個企業都將是智能化原生企業。阿里雲正在努力進化為智能時代企業最離不開的基礎設施。其次是激進。每一次技術迭代，都產業重新洗牌的機會。全球雲計算產業格局相對穩定，阿里雲在中國第一、全球第三的位置上也停留了很長時間。新的機遇，每一個玩家都不會錯過，更激進的策略讓阿里雲有機會抓住更多。第三是進攻。説實話，雲計算快速發展十年，所有的廠商都經歷了痛苦地投入、投入、再投入的過程。投資大、回報週期長，是這個行業的甚至特徵，也是行業的一個高門檻。

阿里雲憑藉先發優勢和領導地位率先降價，壓力就到了競爭對手這邊，跟還是不跟，兩難。阿里雲雖然一直是中國雲計算市場的第一，但是份額也在被侵蝕，這一次的舉措帶着明顯的進攻意味，希望在拐點上拿回更多的市場份額。

「No.2」共創，開放，利他

進，該如何進？總攻，該如何攻？

4月26日的合作伙伴大會上，阿里雲完整地向外界輸出了面對下一階段的戰略部署，可被視為阿里雲“進攻”的三板斧：降價、被集成、大模型。

整體上講最核心的一點就是張勇強調堅定走向“產品被集成”。怎麼理解呢？雲計算作為基礎設施，與水、電一樣也不一樣。一樣之處在於必須、必要，必不可少；不一樣之處在於，雲與業務的集成度、融合度更高，粘性比較大，一旦選擇一個雲，如果切換到其它雲的成本會比較高。“被集成”，不僅可以更好的爭取到客户，還能更長期地留住客户。

具體講，阿里雲重新整合了產品，最終形成 “1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里雲向生態開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里雲平台產品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS雲基礎設施產品被集成。

頂層MaaS，大模型如同是AI時代的輪子，每個行業都會在這個輪子上長出全新的模樣。阿里雲啓動了“千問夥伴計劃”，優先為千問夥伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。這次大會上看到崑崙數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技等七家行業數字化服務商成為首批夥伴，將與阿里雲聯合推進油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業的智能化。當然，這還只是開始，已經有更多的夥伴在推進中，這裏體現了阿里希望與夥伴共創未來的心態。

中間PaaS層，阿里雲平台產品、釘釘和瓴羊構成PaaS被集成矩陣。釘釘和瓴羊是兩個非常獨特的PaaS層服務產品，這也是阿里雲獨有的競爭力所在。釘釘是一個非常重要的工作平台PaaS，越來越多的企業將自己的工作平台構建在釘釘上，上連業務，下連數據，是企業運營的基本盤。瓴羊是數據智能平台，分別覆蓋分析、營銷、產銷、客服和開發。我們知道智能時代，數據將是核心生產要素。瓴羊圍繞數據智能已經有成熟的解決方案，這將對企業智能化起到關鍵作用。

釘釘和瓴羊都是源於阿里自己的應用，在阿里內部有着非常成熟的玩法，被驗證過。這些能力拿出來更多的分享，也是阿里雲開放心態的一種寫照。

底層IaaS層，阿里雲將進一步推動算力普惠，釋放技術紅利，這就是我們看到的阿里雲歷史上最大規模的降價。共計六類核心產品降價：彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔降價50%，網絡負載均衡SLB降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻雲和CDN降價最高15%，安全web應用防火牆降價最高30%。

阿里雲的降價當然不是只為了低價搶市場，作為中國最大的公有云，阿里雲是憑藉規模效應和技術創新推動了降價飛輪，阿里雲自研CPU倚天710、雲操作系統飛天和雲基礎設施處理器CIPU的組合下，數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。所以説，這次降價既看到阿里雲的野心，也看到阿里雲秀出的肌肉。

當然，阿里雲在此時大降價，還有很重要的一個原因就是雲計算的社會公共屬性，正如張勇所説：“我們要發自內心地考慮自己的社會公共性，考慮相關方的利益，堅持互信、共同發展和長期共贏。大企業天然有一種主導性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待夥伴。”在IaaS層，我們也看到了阿里雲的利它心態。

整體來講，在MaaS層通過大模型擊穿，在PaaS層通過釘釘和瓴羊做厚，在IaaS層憑藉規模與技術做實。

「No.3」阿里進，雲進，智能進

阿里雲的飛輪已經轉起來了，會捲動什麼？

英偉達 CEO 黃仁勳稱Chat GPT是“AI的iPhone時刻”。

“通用智能的時代來臨了。”陸奇稱當下正處於拐點，未來將進入新範式。

“今天我們看到的是一個智能化時代的起點，它對未來的影響至少是10年、20年。我們正處在這個歷史的新階段的出發點。”張勇如是説。

所謂的拐點，就是經過這麼多年的摸索、探路，AI真的來了，這個社會開始加速向智能時代演進了。

阿里雲降價，捲動了公有云市場，也將卷快智能化的進程。

智能的提速，對基礎設施提出了更高的要求。就是如同汽車發展的初期，對道路的建設要求並不高，但隨着汽車工業的發展，汽車深入每一個人的一活，道路要更寬、更好，還要能連接更多的地方。AI算法需要處理海量數據，對雲的計算能力、存儲能力提出更高的要求。人人都要用到AI工具，對AI的成本也提出新的需求。此外，未來業務都將構建在雲上，對可靠性、安全性的要求也更高。所以，雲在智能時代將變得越來越重要。

雲計算經歷了十餘年的發展，現在大模型給所有云計算廠商一次重新壯大的機遇，競爭也進入了新的階段。阿里雲率先行動，將促進雲計算廠商展開新一輪“軍備競賽”。

作為中國最早涉足雲計算的科技企業，在前一輪競爭中阿里不僅一直穩坐第一名的位置，也成為中國最早實現盈利的雲計算廠商，這就是先發優勢。這一次阿里雲再衝鋒，因為之前的起點就已經很高，有望進一步擴大市場份額。

當然，阿里雲擔起了衝鋒的重任，也激活了整個雲計算產業，伴隨AI的發展，整個盤子快速做大，每一家雲計算廠商都有機會吃到新範式的紅利。

此外，阿里雲大規模降價，還將推動AI的進程條變快。

張勇曾有一個理想：雲計算價格每年至少降低30%以上，最終就像用水和電一樣，用户根本不用在意其價格。這有點像比爾•蓋茨在1980年所説的：“我夢想着，有一天每個人的桌子上都會有一台計算機。”

我們知道，IBM最早研究出了計算機，但因為體積大、成本高，鮮有人能用得起。後來，個人計算機概念出現，到了上世紀90年代PC才開始真正普及。當PC走進每一個家庭後，每個人都擁有了這一重要生產工具，你會發現社會的變化是天翻地覆的，加速了信息化的進程。

今天的雲計算，正是處於這樣的一個階段，阿里雲的大規模降價，也將加速AI的進程。而AI融入千行百業，更將進一步推動整個社會的演進。

【結束語】

大家在談論阿里雲降價的時候，還要是看一下阿里雲的整體戰略動作，這次不是單純的降價，放到大的時代背景下，這樣的動作極有可能會是那雙“蝴蝶的翅膀”，引發一系列鉅變。