科技賦能電商 直播助力“共富”_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。05-06 10:56
編輯/大風
靠山吃山，靠水吃水。
在電商進入鄉村之前，這句話是很多農村地區的真實寫照。當下，電商助農已經不再是一個新話題。“農民伯伯”已經走出脱貧時代，進入“共富”的主旋律。
4月21日，總枱派出10多名主持人前往浙江，探尋電商時代下直播助農的新內容、新進展。筆者注意到，央視名嘴撒貝寧和遙望科技旗下籤約藝人主播賈乃亮深度參與了一場帶貨直播，短短4個小時，總銷售額近3500萬元。其中，銷售額超百萬元的商品就多達11個。康輝在遙望科技大廈前，介紹起企業創業的“夢想密碼”。央視的其他主持人也實地探訪了浙江省內的多個共同富裕示範區觀察點。
對電商行業的從業者來説，在助農政策的號召下，大家都已經“下鄉多年”。眼下，也成了檢驗效果的一個節點。作為浙江民營企業家代表，遙望董事長謝如棟也表示，企業需要為實現共富的目標做出實際行動。
作為農業大國，要真真切切的助農共富。對企業來講，“助農”是實現社會價值和經濟價值的雙統一；對廣域的鄉村經濟來説，直播電商不僅是致富的工具，更是連接外界的橋樑。
賣出農貨，也賣出信心
“賣果，賣果，Apple不是iphone。”
在陝西省延安市白家山村裏，有一羣説唱歌手，他們戴着黑墨鏡，裹着頭巾，把辣椒串成項鍊，將麻繩綁成髒辮，在廣袤的黃土地上，用方言説唱賣起了當地的蘋果。這些説唱歌手不是別人，正是白家山村的果農們。
在村長馮學亮的領頭下，村民們的熱情空前高漲，一首《賣果》Rap橫空出世，在短視頻平台上走紅。
談及拍短視頻的初衷，馮學亮坦言，“以前是靠山吃山，現在要靠互聯網賣蘋果。想讓更多人看到，咱村民賣蘋果也可以很潮。果農一輩子都在地裏幹活，每一個果農都是土地裏的大明星。”
白家山村位於延安市的延長縣，是災後重建的移民搬遷村，蘋果種植是當地村民的主要經濟來源。然而，因地理位置偏遠、信息閉塞，加上山路崎嶇多繞，道路運輸條件不完善等問題，當地果農陷入“好果難銷”的陰影裏。
長期以來，白家山村蘋果的銷售方式非常單一。蘋果成熟後，不論好壞，果農讓果販子、批發商統一拉走。在這過程中，議價權也交到了果販手裏，果農被迫只能低價出售，因為一旦錯過上市時間，價格會更低。
直播電商為“扶農富農”帶來轉機，像《賣果》裏唱的，“互聯網帶我大膽追夢，發展鄉村快和我們一起行動”，就是這些年白家村發展的真實寫照。直播電商進入農村市場後，改變了生產關係，以農民和村委為單位的經濟體，找到了中間環節少、效率高的銷售方式。
從2019年開始，村長馮學亮與遙望科技等機構展開合作，讓當地優質農產品搭上“直播電商快車”，迅速打開銷路，將本地蘋果陸續銷往全國各地。同時，也沒有破壞市場價格體系，而是一分價錢一分貨，不讓辛苦種植的農民吃虧。
在這過程中，白家山村村民的生活也發生變化。有村裏的大娘準備學習村長，把自家的瓜子通過直播電商進行銷售。很多村民家孩子放學路上都再哼唱“賣果賣果”。直播已經變成助力鄉村振興的“新農活”。
對村民來講，一筆筆訂單的背後，是對生活和未來的信心。
像馮學亮一樣的農户，幾乎遍佈全國各地的鄉村。直播電商興起之後，依靠直播電商改善生活方式的鄉村也不在少數。
白家山村只是眾多農村農貨數字化轉型的一個縮影，作為白家山村直播合作機構之一，遙望科技的果蔬行業運營林經理表示，“我們只是幫助他們實現夢想的橋樑而已。我們不僅要幫助白家山村，還要幫助千千萬萬的白家山村。”
講好國貨新故事
一直以來，遙望旗下的主播積極參與助農直播，實打實地為農產品帶貨做出貢獻。從2020年起，遙望就帶領旗下主播發起或參與多場扶農、富農直播，從浙江、湖南到陝西、新疆，前後加起來為近百個貧困地區進行過直播帶貨。
其實，除了銷量之外，直播助農更大的意義在於，讓人們關注到“國貨”，建立並加深農貨的品牌形象，傳播原產地文化。
去年4月，遙望與人民日報新媒體推出了助農專場直播，主播達人紛紛深入農村。數據顯示，遙望旗下主播的直播間共售出130多萬件、超過75萬斤的農產品。其中，在浙江專場直播中，紹興黃酒在3分鐘內便售出6萬多斤。
紹興黃酒的歷史，可以追溯到數千年前的春秋戰國時期，歷經朝代經久不衰，具有深厚的文化底藴，逐步發展成紹興的傳統支柱產業之一。但和很多地方的特色產品一樣，紹興黃酒沒法擴大銷路。對其它區域的消費者來講，“聽過，但沒買過”成為紹興黃酒的一大痛點。
但像遙望這樣的頭部MCN進入農村市場後，就很好地解決了這個問題。把好產品的選擇、開發交給機構後，讓優質好物走出了原產地，流向全國各地。
帶貨主播瑜大公子在直播現場也表示，“我自己就是浙江人，很高興能作為這次活動的主播，為自己家鄉的農副產品‘代言’，希望通過這樣的活動，把家鄉的好貨寶藏帶給大家，讓更多人感受到浙‘鄉’魅力，為家鄉的鄉村振興貢獻一份自己的力量。”
優質的農貨正通過直播間小小的窗口，被更多人看到、被更多人信賴，在這過程中，文化也“活”起來了。
科技助力直播共富
直播電商是數字經濟中最具創新和活力的領域之一，但對大部分人而言，最深的感知基本停留於一塊小小的手機屏幕裏。
實際上，直播電商進入下半場後，已經不再是野蠻生長的時代了，現在想要留住消費者，直播間自身的體驗感是關鍵考量因素。這背後，就需要企業重視研發投入，用科技加持直播間。
以遙望為例，根據2022年三季報，遙望的研發費用超過5500萬元，同比增長37.46%，主要用於增加業務競爭優勢，研發新業務平台，增加了相應研發人員投入。
放眼國內眾多MCN機構，像遙望科技這樣捨得在研發上投入巨大，實屬業內少有，但也正是因為這一點，遙望能夠打造出獨一無二的黑科技直播間。
早在2021年，遙望就推出自主研發的數字化平台“遙望雲”系統，協同直播電商各環節業務，包含直播雲、商家雲等五大板塊，可以涵蓋直播過程中的排期、選品、場控、覆盤等一系列核心流程，實現降本增效，為公司提供在直播電商領域的長期技術壁壘。
去年9月，遙望又藉助數字影棚的科技化手段，呈現3D原產地場景、一秒換裝、虛擬人與主播的交互式互動，為直播間裏的農貨產品提供更大的展示舞台。
當前環境下，純帶貨的直播電商模式已經很難打動消費者、刺激消費需求，直播間需要做加法，讓直播形式更加豐富，直播內容更具品質，才能更精準地匹配消費需求，從而提升直播轉化率。而遙望憑藉對行業的敏鋭度以及在技術上持續不斷的投入，讓自己突出重圍，始終走在中國直播電商公司發展的前列。
在一系列黑科技對產品、用户、渠道進行更精準的把控後，各地的農產品賣給誰、賣去哪、誰來賣這些問題都有了更精準的回答。廣域的農村經濟特徵本就“多而雜”，不論是蘋果，還是黃酒，能實現“長久陪伴”的一定是更懂它們的機構。