攻防箭，能復刻飛盤的成功嗎？_風聞

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動輒人均200塊一次的「攻防箭」，也要來搶飛盤和腰旗的蛋糕了？

文 / 李佳浚

編 / 李祿源

又一項新興運動在年輕人當中火了——攻防箭。

隨着天氣轉暖，在飛盤、腰旗等運動陸續迴歸的同時，綠茵場上也出現了一些「原始部落」，他們或是拿弓、或是拿盾，穿梭於掩體之間，享受着「古代人」的快樂。

小紅書等社交平台上，搜索攻防箭，玩家們紛紛為其打上了「硬核真漢子」「潮流運動」「強對抗」「超出片」等一系列熟悉的標籤，而這種新奇的體育形式，甚至吸引了不少人扔下手中飛盤駐足觀看。

攻防箭到底是一種怎樣的運動，竟能在如今極度內卷的潮流户外賽道中脱穎而出，每週穩定亮相各大體育場？從市場表現來看，它真的能搶走飛盤的蛋糕嗎？

什麼是攻防箭？

細數現在市面上流行的運動項目，每一個都有着數十年、甚至上百年的歷史，只不過傳入國內時間較晚，藉着近幾年來户外運動的風口，再度被貼上了「新興」「潮流」的標籤以吸引年輕人。

但攻防箭卻不同——雖説射箭是一項有着「上古」氣息的項目，但「攻防箭」這一概念的誕生，距今卻沒有多遠的歷史。

2011年，美國一家弓箭製造廠老闆約翰·傑克遜（John Jackson）覺得傳統形式的射箭過於靜態而不像是一種運動，秉承「讓人們拿着弓箭跑起來」的目標，決定引入躲避球和彩彈槍兩個美國大熱項目的規則，將射箭以一種更具活力和娛樂性的形式，呈現在更多人面前。

攻防箭（Extreme Archery），就此誕生。

不僅如此，極具品牌思維的傑克遜還就此創立了攻防箭官方裝備品牌「ArcheryTag」，並制定了一系列規則：運動分為兩支隊伍分別在場地兩邊，每個隊伍3-10人以裝有海綿頭的弓箭為主要裝備，互相射擊淘汰對手。

這也是為什麼，大家總能夠從攻防箭當中看到類似躲避球、丟沙包、乃至真人CS等傳統遊戲項目的影子。

與上述項目相同，在攻防箭中，當有玩家被射中，或者射出的箭被對面接到，則要淘汰下場；但不同的是，隊友可以通過射掉場地中央特製五孔板，在遊戲中將被淘汰的隊員再度「復活」。

這項運動要求參與者擁着極高的團隊意識，在場上分工明確——出箭快的的會被指派為「攻堅手」，負責持續火力輸出；身手敏捷的可以作為「子彈兵」，負責收集散落在場上的箭矢；而射術精準的則會被選做「醫療兵」，主要任務是射擊五孔板以復活隊友。

彷彿置身魔幻遊戲世界的魅力，讓這項運動誕生僅5年便出海傳播到了大洋彼岸——2016年，國內一批射箭愛好者聯繫到約翰·傑克遜，買到了攻防箭的版權和官方裝備，將其帶回了中國，並創建了全國首家擁有官方認證的攻防箭俱樂部「博羿箭遊」。

據氪體瞭解，全國範圍內至今具有官方資質的攻防箭俱樂部也不過3家，除了前面提到的北京「博羿箭遊」，另外兩家分別在海口和香港。而藉着近年來户外運動的熱潮，也有不少從業者通過自主採購裝備的途徑，在官方渠道之外創建俱樂部，同樣取得了不同程度上的成功。

帶着好奇心，氪體走訪了位於北京的三家攻防箭俱樂部，想要更進一步瞭解其運營生態及背後的市場。

「各自為戰」的攻防箭俱樂部

雖然早在2016年便亮相國內市場，但攻防箭在中國年輕人當中火起來，也不過是近期的事。因此，經粗略統計，北京目前在運營的攻防箭俱樂部不足10家，並且各俱樂部在價格、形式、規則、甚至經營理念上，都有着各自的特點。

最初，我們在小紅書上輸入「北京攻防箭」，頁面上跳出來的第一傢俱樂部名叫「META」。

作為一個剛剛成立不過三個月的俱樂部，META團隊上下還處於一個摸索的狀態。創始人崔驍認為攻防箭完全能夠以一項網紅運動的形式推廣下去，而對於媒體的探訪需求，他也展現出了很高的熱情：「好呀好呀，特別歡迎！」

崔驍告訴氪體，入局攻防箭最初是出於自己的興趣，同時也看中了這項運動的商業潛力，「我在想方設法讓它火起來，讓更多人看到這項運動。」

一場深度體驗下來，我們發現攻防箭的確具備成為「網紅運動」的絕大部分特質——性別友好、趣味性高、出片、可社交……似乎飛盤跟它比起來，都顯得不那麼夠「全民友好」。

場上，你能看到第一次上手的玩家便打出MVP級的表現；也能看到個子瘦弱的女孩一次次拉滿弓，並多次拿下「人頭」；活動上一位初學者甚至興奮地跟我們反饋：「之前去飛盤，一場也摸不到一次盤，這回人手一張弓，想怎麼玩就怎麼玩！」

而在場下，快門按個不停的攝影師、場邊音響放出的嘻哈音樂、以及一系列時尚週邊設置，也讓這項運動的潮流氛圍直接拉滿，比初代飛盤有過之而無不及。

但並不是所有的經營者們都願意把攻防箭納入「網紅運動」賽道。比如全北京資歷最深、手握「ArcheryTag」官方授權的博羿箭遊。

作為國內中國首個拿到官方授權的團隊，博弈箭遊有着遠超其他俱樂部的運營經驗，並已經延伸出一套成熟的辦賽邏輯。

他們將傳統的淘汰制取締，改為計分制，允許被射中的玩家一直留在場上，以避免有玩家坐一整場冷板凳的情況；同時，他們還借鑑MOBA類遊戲的設置，將「ArcheryTag」規定的掩體位置進行調整，打造出「上中下」三路，最大化玩家的遊戲體驗。

不過，在俱樂部運營上，他們並沒有走時下熱門的網紅路數，大舉「攻佔」社媒平台以推廣攻防箭，甚至連最基本的社羣運營，也從沒系統地運營下去——成立7年時間，整個「博羿箭遊」也只有一個200多人的微信羣，用户體量遠不及後來者。

「最初是因為我們幾個創始人都喜歡射箭，才辦了這個俱樂部，我們能做到的就是把活動辦好，但因為各自都有工作，真的沒精力去宣傳和推廣。」博羿箭遊創始人之一的黃山告訴氪體。

博羿箭遊主要創始人楊臻博，在指導玩家進行體驗

據黃山透露，現在俱樂部每週只會舉辦一到兩場活動。每次活動之前，他們不僅要將頭盔、弓、箭、掩體等滿滿三大車設施擺放到場地上，還要給20多把弓逐一上弦，然後在活動結束時再依次拆掉、收好。

「都説攻防箭跟飛盤像，雖然在場景上的確有些相似，但我們的運營成本其實是遠高於其他運動的。」考慮到價格不菲的官方裝備，以及不可避免的折損和保養問題，黃山也免不了一聲嘆息，「人均200左右一次的價格肯定不算低，能在這個價位下長期復購的客户就比較少。單從這一點上看，這項運動也火不到哪去。」

Archery Tag官方授權裝備

其實不只是博羿箭遊，市面上大部分攻防箭俱樂部的單次遊玩定價都在140-200元/人，對於消費者來説，參與成本要高於飛盤、腰旗等運動，因此復購率一直是經營者們難以攻克的壁壘。

但北京另外一傢俱樂部卻立志打破這個狀況——坐落於海淀區的Cycle俱樂部在一個月前剛剛成立，俱樂部一經推出，便以88/人的價格引起了同行們的注意。

面對市場的質疑，主理人Peter的回答則非常坦誠：「我們並不是最專業的，裝備也不是最好的，甚至坦白講很多東西都是淘寶上買的，目的就是想讓所有人以比較低的成本入坑，然後愛上這項運動。」

淘寶上五花八門的攻防箭裝備

對於攻防箭的發展軌跡，Cycle則與一眾在近期創立的俱樂部持相似意見，他認為攻防箭具備了「火起來」的所有先決條件，甚至認為，在與異性的互動上更勝其他項目一籌。

「攻防箭是唯一一個可以激起男生的保護欲、實現‘英雄救美’的運動——比如説當一支箭快要砸到女生身上時，男生可以搶先一步抓住那支箭，避免女生被砸。」

這種話題不得不讓人想起當時飛盤的遭遇。但Peter卻認為，這些運動項目的社交屬性應該被正視：「就算是一羣不愛運動的人們，將平時聚會的方式從酒局換成了更健康的攻防箭或者飛盤，不也是件好事嗎？」

三傢俱樂部，三種截然不同的運營思路，或保守、或激進。但有趣的是，不管觀點怎麼衝突，當談到營收問題時，三方卻意外達成了一致的共識——就是攻防箭的「團建」屬性。

體育運動，還是團建項目？

不同於大多數近年興起的運動項目，攻防箭的裝備門檻，從某種意義上直接限制了這項運動的發展——換句話説，願意為了參加這項運動而自費購買一套弓箭的人已經少之又少，何況一場活動想要組織起來，至少需要十個以上這樣的人。

與之形成鮮明對比的，一場十幾人的飛盤活動，有一個帶盤的就夠了。

因此，俱樂部對於攻防箭來説是一個不可或缺的角色。除了提供設備支持，射箭的教學和運動過程中的安全保障同樣重要。

但因為目前並沒有針對攻防箭教練員的系統培訓，目前市面上俱樂部所提供的教學服務是否具有權威性，我們也只能打一個問號，這也直接影響到了攻防箭的受眾羣體。

「團建客户佔比能達到50%，甚至更多。」在交流中，三位負責人給出的結論驚人的一致，甚至一些俱樂部還和市面上的團建公司達成合作，嘗試尋找長期客源。

這些俱樂部的客户大多成規模，少則六七人，多則大廠一個部門，甚至一整個小公司。博羿箭遊創始人黃山更是提出了一個有趣的發現——近年來互聯網公司的裁員潮，直接影響到了俱樂部的活動頻率。

不過，俱樂部們同樣會通過「粗門」等活動平台組織散場局，但負責人們發現，參加完散場的玩家普遍復購率不高，就算復購也是帶一組自己的朋友過來玩。

「這項運動還是更適合跟自己認識的人玩，會更有激情，陌生人之間有時還是有些放不開。」META俱樂部主理人崔驍坦言。

此外，因為缺乏歷史沉澱，攻防箭本身並不像傳統運動那樣，具備足夠的深度讓人長期訓練、鑽研。就算是在發源地美國，也沒有發展出一個成功的賽事體系，創始人約翰遜和他的「AcheryTag」團隊曾在紐約嘗試開辦聯賽，結果並不成功，至今也是虧損的狀態。

所以，攻防箭到底是一項體育運動，還是團建活動？從目前的市場表現，沒法給出準確的評判。

或許也是因為其更加「體育」的一面還完全沒有被發掘出來，在許多「退坑」的玩家眼裏，它也只能算是個娛樂項目，缺乏競技性。但就算是三大球，在若干年前初次問世時，同樣是以「遊戲」的形式開展的，因此這也算是一項新興運動的必經階段。

考慮到攻防箭僅僅十年有餘的發展歷史，這樣的現狀理所當然，國內外的從業者們仍在摸索着更適合這項運動的商業模式和經營規律。

至於到底能不能火，只有交給時間來回答了。