山藥能救命，喝湯治骨折，微博醫療大V是養生專家還是營銷高手？_風聞

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作者：觀察君

校稿：程程 / 編輯：致知

鏡頭前，一位身着白色唐裝的男士舉起一杯深色飲品：“我介紹的這個玉靈膏大家可以去購物車裏看看。這是熬出來的，一小袋用了24顆龍眼肉。”隨即，屏幕下方出現了商品截圖。

在他口中，玉靈膏對女性補血有奇效，可以替代人蔘，“幫助了很多女性朋友”。

看到這樣的場景，大多數人可能以為他是個養生食品推銷員。事實上，他是微博大V、擁護者口中的名醫、中國最有名的電視類養生節目締造者——羅大倫。

羅大倫，本名羅大中

這位從電視時代火到網絡時代的醫學博士對各類醫學典故信手拈來，對養生之道侃侃而談，“信徒”無數。他的微博標籤是熱門健康醫療博主，微博粉絲多達200餘萬。2011年，新浪主辦的中國健康總評榜裏，他被授予“仁心名家”稱號。

羅大倫在微博認證為中醫博士

雖然羅大倫是否屬於在職醫生、是否具有行醫資質，小編並不清楚——查了半天資料也沒有相關信息；他講解的醫學原理是否科學、是否準確，小編也很難作出專業判斷。但在傳播學、營銷學方面，羅老師堪稱奇才，憑一己之力帶火了玉靈膏、八珍粉、懷山藥等“養生聖品”。

需要注意的是，2022年6月，國家衞健委、公安部、國家市場監管總局等機關聯合發文，明令禁止醫生帶貨。如果羅大倫真的是位醫生，他的種種行為似乎已經踩了監管的紅線。當然，也有可能他並不是一位醫生，那他的種種推薦語營銷還可信嗎？

從電視到微博，羅大倫的名醫之路

醫學博士羅大倫，甚少提及成為博士前的履歷。他的第一學歷似乎與醫學無關。

據網友收集的資料，他本科畢業於上海海運學院（現上海海事大學）國際經濟法專業。但彼時的羅大倫，還叫羅大中。

網傳羅大倫簡歷

29歲時，在遼寧電視台擔任製片人的羅大中突然決定轉投醫學。那是1997年，國內氣功大師頻出，養生領域大熱。通過成人自考，他進入二本院校遼寧中醫學院（現遼寧中醫藥大學），後又考取本校醫史文獻學碩士。文獻學的首要目的不是看病，而是解讀醫學古籍。

碩士畢業後羅大中暫別校園，2005年9月又考取北京中醫藥大學中醫診斷學博士。診斷學既不是基礎理論，也不是臨牀醫學，是根據理論研究判斷病種的橋樑性學科。博士畢業後，羅大中開始使用“羅大倫”的筆名。

雖説學醫是半路出家，但羅大倫一直沒離開電視行業。碩士畢業後到讀博前，他在央視國際電視總公司做策劃、劇本統籌。博士畢業後，他做回老本行，以主編身份打造了針對中老年觀眾的電視節目《養生堂》。

據《光明日報》報道，僅2009年一年時間，《養生堂》就將原時段的收視率提高了8倍，打造了中國電視史上健康節目的收視奇蹟。節目陸續捧紅了武國忠、吳勝賢、楊奕等“養生名家”。不少嘉賓主講過幾期節目後一號難求。

《養生堂》自2009年播出後，一直深受歡迎

但被捧紅的“大師”裏不乏有人翻車，被稱為“聖手神醫”的楊奕就是典型。楊奕自稱師從河洛推拿創始人王一丁，還擔任中國名醫論壇副理事長。她説不同的手指能看出家人的健康：大拇指看父親，食指看母親，中指看自己，小指看兒女；聲稱拍手能治百病：“每個人每天要拍手1000下……一段時間之後，手指會變長，身體更健康。”還向觀眾大力推薦了砭石療法，説中老年人用砭石刮眼睛四周可以扔掉老花鏡。此後，中科院等多家權威機構的研究證明這些理論都缺乏科學依據。

楊奕做客《養生堂》

羅大倫的理論與楊奕類似，並不總是靠譜，但近水樓台的他，當然也要在自己的節目上露臉。從一些公開場合的言論看，他信奉“喝湯治骨折”，“用三七粉和雞腿骨熬湯，青春期不長個了的孩子一禮拜喝兩次，明顯能長高個”……

羅大倫言論

2011年起，羅大倫開始在央視《百家講壇》講《大國醫》《名醫是這樣成名的》。上央視要用真名，久違的“羅大中”再次出現。雖然與真正的醫學知識尚有距離，但節目裏講的古代中醫故事，正是他的專長。

羅大倫登上百家講壇

在電視裏做出名堂後，極擅長審時度勢的羅大倫看到了互聯網的潛力。

登上《百家講壇》的同年，他開始在微博發佈自己的疾病治療理念和方法，那時微博是最易引發熱點的地方。或許因為微博上沒啥正經醫生，或許因為正經醫生上了微博也都開始講故事、賣情緒、搞營銷，在入駐微博的2011年，羅大倫就在新浪主辦的中國健康總評榜裏被授予“仁心名家”稱號。

2014年，微博“專家”聚合頁對醫療健康領域的專家添加了標籤。半路出家、不曉得有沒有行醫執照的羅大倫，被列在北京、兒科專家的條目下。羅大倫是怎麼成為“兒科專家”的，小編一直不明白，但反正成了一個有科室、有領域的醫學專家。

平台加持下，羅專家本人也很努力，微博幾乎每天更新，至今已發了近2萬條，收穫粉絲200多萬。他還經常與粉絲互動，甚至通過舌苔照片為粉絲看病開方。

羅大倫在微博給粉絲看病

且不説方子是否靠譜，單從線上診療行為來看，羅大倫可能就不符合相關資質要求。根據衞健委頒佈的《互聯網診療管理辦法（試行）》，能為患者提供線上診斷、開處方的必須是醫師，且醫師所在的醫療機構必須獲得互聯網診療資質。

不知從何時起，羅大倫的身份有了質的飛躍。雖然基本沒怎麼在正規醫院坐過診，但他已然成為“醫學專家”。在以“羅大倫”為名的百度貼吧內，無數患者慕名而來，不分科室與專業，羅大倫儼然一位“全科醫生”。

普通懷山藥一斤6元，羅老師推薦的一斤40元

聲名鵲起的羅大倫趁熱打鐵，不僅到各地演講、開課，俗稱“走穴”；還出了不少暢銷書，普及中醫文化、講傳統醫學故事。

微博上的200多萬粉絲，順理成章地成為營銷對象。他在微博上頻繁推薦自己的著作——《讓孩子不發燒、不咳嗽、不感冒》《脾虛的孩子不長個、胃口差、愛感冒》。他曾表示，後者的靈感來自他作為“兒科專家”，受邀參加新浪親子頻道活動的答網友問。可見，平台搭台、大V唱戲，大V出書後又回平台營銷，一整個鏈路閉環做得相當好。

上述兩本書均由羅大倫與人合著，另一位署名人叫羅玲，官方介紹是一位兒童教育專家。有網友爆料，羅玲是羅大倫的親妹妹。

羅大倫與羅玲合著的書籍

網友質疑羅玲身份

賣書雖能賺錢，但不夠多也不夠快，更便捷的變現途徑還要數帶貨。微博的#羅大倫超話 裏，除了分享他的精華語錄，很多都是賣貨信息。比如一個營銷馬甲號經常推薦“玉靈膏”，鏈接可直接跳轉一家名為“知閒堂”的淘寶店鋪。“知閒堂”自己，也經常在羅大倫超話裏發佈產品鏈接。

羅大倫超話中的賣貨信息

粉絲多的另一個好處，是方便向其他平台導流。羅大倫不僅在微博簡介裏介紹了自己的微信公號“羅大倫頻道”，還經常在博文裏預告微信公號內容，邀請粉絲移步。

羅大倫在微博推薦自己的微信公眾號

導流的最終目的恐怕還是營銷，分享養生知識只是捎帶手。更重要的是，只要在後台輸入他推薦過的養生品，系統就會提醒用户掃碼，進入指定商家頁面——正是微博超話上推薦的“知閒堂”。

羅大倫微信公眾號“羅大倫頻道”

營銷帶貨這事，從做電視時起，羅大倫就埋下了伏筆。在《養生堂》《百家講壇》中，他多次推薦過食療古方玉靈膏。公開資料顯示，玉靈膏最早出自清代醫家王孟英的《隨息居飲食譜》。

在不缺流量、直接掛個鏈接就能賣貨的互聯網，羅大倫直接拉開了賣貨的架勢。在一條視頻裏，他把玉靈膏稱為女性補氣血的聖品，屏幕下方就是購物車。羅大倫曾在《百家講壇》裏稱，玉靈膏“可以迅速補血，尋常的補血之劑不起作用的時候，這個方子會很快見效。”

羅大倫在快手賣貨

根據“知閒堂”店鋪的描述，羅大倫帶貨的這款玉靈膏，配料包括龍眼肉、炒酸棗仁等，與市面上其他玉靈膏區別不大。但因為包裝上印了“由羅大倫親自指導”幾個大字，相同規格下，身價比南京同仁堂都高出了30%。

羅大倫還推薦過一種名為八珍粉的食療品，成分主要為山藥、蓮子、炒麥芽等。在一家名為“運谷山房”的微店裏，“羅大倫指導”的八珍膏價格也高出市場同類產品一倍。

運谷山房八珍粉

到底是什麼樣的商品，才能獲得羅大倫的“親自指導”？天眼查顯示，知閒堂及運谷山房背後的公司法人均為“羅玲”。網友們説羅玲是羅大倫的親妹妹，如果是真的，這就不難理解了。

羅玲擔任羅大倫微信公號的法人

兩家“羅大倫指導”公司信息

這些產品效果如何，消費者褒貶不一。在運谷山房微店裏，就有人質疑孩子喝了“羅大倫親自指導的”山楂膏後開始便秘。據店鋪介紹，其主要功效是調理兒童腸胃。

羅大倫還很鍾情另一種養生食品——山藥。確切説，是懷山藥。懷山藥產自河南焦作，成分與普通山藥一樣，但由於生長環境特殊，營養價值可能更高。

在羅大倫的敍述中，懷山藥功效神奇，泡水能治感冒，還能救命：曾有住在ICU的病人，聽從他的建議，服用懷山藥煮水後，奇蹟般恢復了過來。

羅大倫言論

功效如此神奇的山藥，自然也要在微博上抬抬人氣、蹭蹭流量。2015年，羅大倫專門為懷山藥撰寫了一篇近3000字的博文，引經據典。文末當然要推薦懷山藥的購買渠道：一個名為“懷山藥坊”的微信公號。這條微博被轉發近600次，不少粉絲回應，已經關注了該微信公號，下單了。

羅大倫發表的新浪微博長文

在羅大倫着力推薦的幾年間，懷山藥的價格水漲船高。對此，燃財經曾在2020年進行了報道，他們採訪了焦作温縣的一位山藥種植户：“賣40元一斤的那家跟一個名醫有合作，那位醫生很有名，買的人還挺多。”

燃財經相關報道截圖

燃財經指出，種植户口中的名醫正是羅大倫。當然，羅大倫老師推薦過的山藥價格不菲，7斤280元。據燃財經報道，温縣當地的懷山藥價差很大，最便宜的4元一斤。

又一個張悟本？

縱觀羅大倫的人設養成和事業發展史，我們不禁想到了一個快被遺忘的名字——張悟本。

想當年，原本為北京第三針織廠下崗工人的張悟本，一躍成為中國食療第一人。他的名作《把吃出來的病吃回去》曾創下銷售百萬冊的紀錄。他的電視養生欄目《百科全説》説過一句“綠豆能治百病”，綠豆的市價立馬翻了幾倍。

張悟本參與的電視節目

然而好景不長，這位現象級養生大師在2010年被曝專業學歷造假、沒有醫師執業資格，自此跌落神壇。我們來看看兩人的共性與差異。

或許與1997年的養生熱有關，羅大倫和張悟本都在這一年學醫。張悟本也很會打造人設，半路出家讀個函授就自稱正規軍。

不少網友質疑羅大倫的中醫身份

不過，羅大倫比張悟本“幸運”。張悟本創立的悟本堂曾一號難求，但想賺錢也只能開診所。羅大倫則趕上了人人皆可自媒體的網絡時代，無論博文、短視頻還是直播，只要打開手機，就能向難以計數的用户營銷。

在這些“養生大師”的帶動下，穩賺不賠的養生利益鏈就這樣形成了：有媒體、有出版社、有文化公司、有保健品商，甚至還有有合作關係的農户。而買單的，正是信奉大師的普通消費者。

或許是為了打破這個利益鏈，今年6月，國家衞健委、公安部、國家市場監管總局等九部門聯合印發了《關於印發2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》。《通知》的一個重點就是，嚴肅查處醫療機構工作人員利用職務、身份之便直播帶貨 。至少撕開了一條口子。

2022年九部委發文

不過，對於羅大倫這類人，《通知》是否適用仍要打個問號。你説他不是醫生吧，他能給人看病、還能指導製藥。你説他是個醫生吧，他始終都在堂而皇之的營銷帶貨，還有無數觀眾為他叫好。至少到目前為止，他的生意從未停歇。