領英中國：9年本土化探索，化作一場漫長的告別_風聞

在時代的轉折裏，有人會被送到風口，送上浪尖；有人會被送去水底，甚至在石頭上撞得粉碎。

文｜弋   曈

編｜陳梅希

5月9日，享譽全球的職場社交平台領英（LinkedIn）宣佈調整中國業務戰略，中國本土化求職APP“領英職場”將於2023年8月9日起正式停服，屆時，將刪除“領英職場”內所有的個人賬號數據。

領英CEO瑞恩·羅斯蘭斯基在內部信中表示，將會停止在中國設立產品和工程團隊，以及縮減職能、業務和營銷的崗位，此次調整將導致多個崗位的裁撤。

面對這一消息，有人遺憾惋惜，有人習以為常，有人關心領英的中國故事何以為繼，有人感慨屬於領英的時代早已過去。

刺蝟公社聯繫到多名相關用户，有的是招聘方，有的是求職者，還有的是領英中國的在職員工，他們和領英的關係或近或遠，但一個共同的認知在多場訪談中浮出水面——領英退出中國早有苗頭，能撐到現在實屬不易。

這場告別的前奏，已經很漫長了。漫長到，當它真的到來時，反而顯得有些靜悄悄。

裁撤社區，食之無味

2014年2月，領英創建11年後推出中文版應用“領英中國”，正式進軍中國市場。提起“領英”，大家的第一印象，不是招聘平台，而是職場社區。

2021年以前，領英中國的定位的確是職場社交產品，用户可以在網站或APP上展示履歷、發表動態、分享內容，並拓展自己的人脈網絡。

小紅書上，教人經營領英賬號、利用領英開發客户的筆記與教程數不勝數，尤其是IP地址在海外的用户感受更深。

小紅書職場博主@佳佳不能再吃了 目前在瑞典定居，得知這個消息後，她發文表示：“每個商學生的成長都離不開領英。”對於佳佳來説，領英是她一路走來的見證者，從一個連coffee chat 都不知道的小白到進入BB投行部的成熟職場人，領英見證了她全部的青春。

不只是佳佳，Oni也懷念領英，他是小紅書@中年人職場日記的博主，Oni告訴刺蝟公社：“與獵聘等國內招聘平台相比，領英上的HR會更主動聯繫，相對而言，提供的職位質量會更高。一些位於香港或新加坡的HR也會通過領英找我，不只是國內的圈子。”

圖源小紅書@日落佈列瓦

Oni在一家4A廣告公司從事策略工作，他一直是領英的資深用户。無論在哪裏看到候選人或是客户的名字，他都會習慣去領英搜一搜，瞭解這個人的背景，知悉他的過往經歷，從而做出一個初步的判斷。

儘管如此，在他的心裏，一直懷念的是那個被“閹割”前的領英。

2021年3月，領英宣佈暫停中國境內的新用户註冊，當年10月14日，微軟官宣關閉領英中國的社交功能。此後，領英中國不再是一個職場社區，全新上線的“領英職場”將更加純粹地發揮求職與招聘的工具屬性。

Oni一直將領英作為社交媒體來使用。據他了解，周圍人使用領英的原因不外乎以下兩點，第一，建立自己的職業形象與職場社交圈子；第二，獲取行業資訊，發表自己的觀點。

他清楚地記得，自己曾在領英關閉社區之前發表過一篇文章，彼時，2021年10月，奢侈品牌Prada在上海烏魯木齊中路開設了一家菜市場，瞬間成為“網紅菜場”。針對此事，他在領英分享了自己的思考，並與其他用户就此話題展開討論。

幾乎就在同一時間，內容分享的功能被取消了，於是Oni連忙將此前發佈過的所有內容備份，但這些內容從此只存儲在他的電腦裏，再也沒有“重見天日”。在他看來，國內已經沒有像領英一樣的垂直平台可以作為替代品，他表示，現在文章越寫越少，自己已經沒有動力去表達了。

領英失去了社區之後，大大影響了產品體驗，也帶走了用户的創作欲，用户的熱情受到打擊，產品日活下降。正如Oni所言，大家漸漸都轉移到其他平台上去了，沒有了社區的領英，相當於失去了靈魂。

9年本土化探索，深海魚誤入內河

2015年，正值中國移動互聯網飛速發展的黃金時期，領英中國邁出了本土化的第一步。在第一任總裁沈博陽的帶領下，領英開始發力“下沉市場”，在國內推出移動職場社交App赤兔。

赤兔主要幫助中國職場人士在職業場景下發現羣組活動、拓展經營人脈、實現職場O2O，集成了即時通訊、郵箱等常用功能，這款軟件擔負着探索移動端市場的重要使命，對領英中國來説具有重要意義。

但它只支撐了1438天，2019年，赤兔正式宣告下線，在激烈的競爭中黯然離場。彼時，國內招聘市場的競爭也愈演愈烈。其中，擁有“匿名”屬性的吐槽社區脈脈快速成長，主打移動招聘的Boss直聘、智聯招聘也開始瘋狂搶佔招聘市場的份額，而執行“本土化”任務的領英仍受到多重掣肘。

領英進入中國以後，一直謀求本土化，但水土不服的狀況始終難以扭轉。沈博陽在其個人公眾號上講述了創立赤兔三年來的心路歷程，他認為，赤兔最終無法持續吸引用户的原因包括：外企應用迭代節奏過慢、赤兔無法與領英完全切割、沒有切中中國市場職場社交的“匿名”需求等。

2019年，領英中國換帥，第二任總裁陸堅重新調整戰略，重回精英路線的軌道上來，徹底扭轉了沈博陽想要接地氣的下沉策略，企圖使領英回到自己的優勢戰場，為中高端職場人士提供社交鏈接以及職業指南。

然而，正是二人之間的判斷不同，決策相悖，領英中國經過戰略搖擺之後，失去了最合適的時間窗口，獵聘、前程無憂、牛客網各自在細分市場建立了品牌心智。

而此時，領英也因內容監管力度問題，用户受到虛假信息、隱私泄露乃至殺豬盤的影響。諸多考量與博弈之後，最終，領英選擇“忍痛割愛”，裁撤社區，關閉社交功能，“領英職場”接替“領英中國”繼續運行。

陸堅回應稱，一方面，相較於領英全球，面向國內的媒體業務在領英中國的業務中佔比較小；另一方面，在合規運營層面，需要付出大量的成本。

然而，以招聘求職為主要業務的領英職場，並未受到招聘者的青睞。

互聯網獵頭申小飛表示，領英職場這款產品的使用體驗着實不佳。他解釋道：“當前國內互聯網產品已經卷到無以復加的程度了，而國外產品設計的邏輯依然是從PC端轉過來的，並非原生的移動產品，不太符合中國用户的使用習慣。”

從申小飛的角度來看，領英職場停服與否對獵頭的工作影響十分微弱，獵頭所仰仗的人脈與資源，以及招聘雙方的需求匹配問題，並不會因為一個產品的生命週期受到任何限制。

Neely常年在外企擔任HR，她與同事們也從未使用過領英職場，因為她們一直使用的是領英國際版。Neely反問道：“作為一個職場生產工具，維護和經營需要花費相當大的時間成本，如果並不能帶來額外收益，那為什麼要嘗試呢？”

她認為，領英所作出的決定，很大程度上取決於領英職場這個產品本身的表現。單純從招聘效率來講，領英職場比起本土的招聘平台存在不小的差距。據她推測，從赤兔到領英職場，無論是會員量還是日活應該都沒有做出令人驚喜的表現。

招聘是一個B、C兩端緊密關聯的行業，缺少B端職位，對一個招聘平台而言是致命的。連獵頭和外企HR都很少使用的平台，註定無法獲得更大規模的C端用户，無法掙脱惡性循環的命運。

事實也正如Neely的猜想，與其他頭部招聘平台相比，領英並沒有任何優勢。據一位接近領英的人士透露，領英職場的三大收入來源——付費會員、廣告、在線培訓都有不同程度的下跌，其中talent solution（培訓）業務大幅下滑，收入鋭減65%。

綜合來看，領英的本土化探索在一次次失敗中告終，產品雞肋、用户流失、日活降低、商業化單一，而領英的對手們則在一次次產品的迭代升級中，加速對本土招聘市場的控制。

最終，面對內憂外困，領英就如同一條誤入內河的深海魚，在鹽水與淡水間滲透壓之下，身體機不能適應生存環境短時間內的巨大改變，水土不服而亡。

在時代爽文的更替中“謝幕”

比起已很少使用領英職場的招聘者和求職者，領英中國的員工反而是受這場告別影響最深的人。

5月9日一大早，得知領英職場停服的消息時，Una正在前往公司上班的路上，心中五味雜陳，更多的是不捨，她説那是一種家沒有了的感覺。

今年三月，Una作為實習生剛剛入職領英職場的產品團隊，在她眼中，領英可以算是神仙外企，辦公環境與工作氛圍都十分舒適。入職的每一天，都有不同程度的成長，她每週都在小紅書（小紅書@半口菜餅子）上分享在領英實習的週記，記錄身邊的人和事。

隨着告別的到來，這場記錄也將戛然而止。

截止到目前，領英在全球200個國家擁有超過9億的會員用户，在中國擁有5400萬用户，儘管如此，領英已經決定放棄在華的ToC業務，未來主要服務B端，為中國企業在領英的海外網站上發佈招聘及營銷等信息，提供推廣內容、建主頁等出海服務。

領英中國開局寄希望於“赤兔”社交職場APP，但是這支外企文化形成的人力資源隊伍，根本無法適應需要狼性拼殺才能活下去的低線市場競爭，“地推” “匿名” “996福報”這些基本要素，對於包括領英在內的所有外企，都無異於天書。

時間倒回10年前，頭部外企是不少大學生校招求職時的最優解，薪資高、福利好、晉升通道明確，幾乎成為外企特有的標籤。但眼下，外企員工們開始擔憂被裁撤的命運是否會落到自己頭上，甲骨文、領英的撤離故事，是否會在中國重複上演。

領英本土化失利敗走中國的背後，可以看出地緣政治對企業發展的影響，在本土的互聯網企業蓬勃興起之後，外企早已式微，整體的從業人員數量大不如前。一個產品的興衰、消亡只是大行業在時代發生變化的小小注腳而已。

水温的變化，身處其中的人早已感知到。

Neely從體感上察覺到，2020年之後，外企無論是從招聘規模還是崗位種類都開始收縮，招聘活躍度遠不如民企乃至國企。

對於金融、快消、諮詢、廣告等行業的從業者來説，作為領英中國的核心用户，由此引發的職場危機感可能會比實際影響更猛烈一些，對於工作穩定性、連續性的擔憂與焦慮更是如影隨形。

小紅書職場博主@無非是升級打怪 就此事發長文感慨，追憶老外企人當年的意氣風發。1990年-2010年，是外企在華最輝煌的20年，金融、醫藥、快消、諮詢等行業如日中天，昔日遙不可及的聖殿現已淪為明日黃花。

他表示，從赤兔到領英職場，很多決策並未順勢而為，領英始終不夠接地氣，因此他將領英的本土化探索稱為“負隅頑抗”。

漫長的告別走到終點，嘆息者所嘆息的不是一款產品的消亡，而是一個時代的終結——他們曾在這個時代裏暢遊過。

而新人仍要往前走。最近的聊天中，Una分享了她即將要去英國留學的打算，未來可能會留在倫敦或是荷蘭工作。“出去找找機會吧。”她笑嘻嘻地説道。