洽洽離年輕人更近了，陳先保離百億KPI呢？_風聞
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；05-12 12:58
作者|圖霖
留給陳先保實現百億營收的時間不多了。
過去幾年，洽洽憑藉着在產品端、市場端、供應端的絕對實力，守住了休閒零食行業龍頭的地位。但最新發布的2023年第一季度業績報告，卻出現了6年來首次營收、淨利雙雙下降。
報告期內，營收為13.355億元，上年同期為14.32億元，同比下降6.73%，歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.779億元，上年同期為2.078億元，同比下滑14.35%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為1.421億元，上年同期為1.815億元，同比下降了21.73%。
業績報告公佈前一週，陳先保現身第十六屆中國堅果炒貨、乾果果乾食品展覽會及採供大會，表明洽洽持續推動堅果行業高質量發展的決心。
瓜子到堅果的轉型成效顯著之際，距離陳先保完成百億KPI，也更緊迫了。
01.離年輕人更近了
在“花無百日紅”的消費行業，很少有像洽洽這樣憑大單品就能站穩腳跟的品牌。
洽洽瓜子的崛起，不需過多贅述。瓜子能統一中國人味蕾、瓜子製作工藝相對簡單，這些的確是洽洽佔到的天時人和，但能及時抓住機遇、沉澱品牌力，也是不容忽視的原因。
打江山易，守江山難。
隨着薛記炒貨、熊貓沫沫等網紅炒貨店相繼走俏，頂着“寶藏炒貨店”的頭銜迅速席捲小紅書等網絡社交平台，靠產品維持聲量的洽洽，似乎有些花樣不夠看了。
所以，過去這兩年，洽洽在營銷上加大了火力。
前腳剛和手遊圈“頂流”王者榮耀達成合作，一邊推英雄聯名款瓜子，一邊合作舉辦“洽洽峽谷試煉賽”。後腳就發揮出旗下小黃袋明黃外包裝的優勢，和EMOJI達成聯名。
效果也盡如人意。公開數據顯示，洽洽小黃袋xEMOJI堅果禮盒上架當天，淘寶和京東兩大電商平台的相關銷售額上漲了148%。
實際上，創始人陳先保過去的行事風格，也能看出洽洽並不缺營銷天賦，只是覺醒得有些晚。
將洽洽瓜子從無人問津帶向全國聞名，離不開陳先保當時在董事會上的決定：斥資400萬購買央視廣告位。
這個決定暴露了陳先保兩個特徵：野心大和懂營銷。
在那個互聯網尚未普及的年代，央視廣告是讓洽洽直面全國消費者的最佳選擇，陳先保篤定這一點，也選擇放開手去幹。
事實證明他是對的。廣告投放後的第一年，洽洽瓜子的銷售額破億。第二年，突破4億。
創始人如此，帶領的品牌也更容易在營銷上摸對套路。
在各大聯名上嚐到甜頭後，洽洽像是打通了任督二脈，洽洽堅果的官博，活躍到被網友認證為“社交恐怖分子”。
從百度、第五人格，到最近的熱門乙遊時空中的繪旅人，洽洽堅果的官博把時下年輕人感興趣的品牌或遊戲，基本“撩”了個遍。
在時空中的繪旅人超話，就有該遊戲的粉絲主動艾特洽洽，催促雙方儘快達成合作。
02.“瓜子大王”走出舒適區
陳先保在下海經商以前，曾有一份鐵飯碗的工作。但彼時南下賺錢成為熱潮，陳先保思慮良久，最終還是放棄了鐵飯碗，走上了漫漫創業路。
企業品牌基因往往來自創始人。陳先保能在如今年輕人夢寐以求的鐵飯碗工作裏保持清醒，轉而主動挑戰自己，投身商海。
這其實也註定了洽洽不太會是一個在舒適區停留的品牌。
不在舒適區停留，倒不是意味着隨意跨界。此前引發熱議的洽洽跨界賣酒，更多代表的是陳先保個人的投資意向，而非洽洽的業務跨界。
相反，洽洽不論是對瓜子品類的創新，還是發力堅果業務，其實都沒脱離品牌的核心業務。
產品端，從近期的新品來看，瓜子品類推出“打手瓜子”，堅果品類推出“元氣堅果日記”。從更長的時間線來看，陳先保早期創新瓜子的烹煮工藝，註定了品牌在產品創新上不缺基因。
而面對市場時不時傳出的“洽洽瓜子天花板將近”，陳先保絲毫不懼。當上了國內市場的老大，也可以出去噹噹國際市場的老大。
陳先保對品牌全球化佈局的意識很早，2008年，洽洽就在越南建立了第一個海外辦事
和其他品牌出海優先聲量不同，洽洽更注重產品背後的供應鏈。所以2017年，洽洽就在泰國建立了首個EPC項目、首個跨境工程項目、全球“第一座”堅果海外工廠。這為洽洽後來在東南亞市場站穩腳跟打好了基礎。
與此同時，洽洽還考慮到了瓜子和國外消費者可能出現的“水土不服”。不僅推出了吃瓜子的傻瓜教程，瓜子口味也做到了因地制宜。比如東南亞的椰香、咖喱，泰國的椰芒等等。
從今天休閒零食賽道競爭的激烈程度來看，陳先保的確是有遠見的。
據業內人士預計，2023年國內休閒零食市場規模將達到7100億元。在瓜子賽道飽和、堅果賽道內卷的背景下，全球化是洽洽的更優選擇。
從洽洽過去的財報來看，2021年，洽洽的海外營收就已經達到了2.62億元，同比增長30.39%。
截至目前，品牌已經在泰國、越南、印尼、中東等地區均有辦事處，產品已經銷往50多個國家和地區。
除了市場端，陳先保在渠道端也沒讓洽洽停留在舒適區。
在已經建立起優勢的經銷、KA賣場端，洽洽仍在持續拓展。與此同時，和“零食很忙”等近10 個零食量販系統建立合作關係、加大盒馬等高端會員店的佈局。
當然，也有問題是陳先保難以在短時間內幫洽洽解決的。比如“瓜子熱量其實很大”。
知名健康科普賬號“丁香醫生”此前就科普過瓜子的熱量，一小把10多克的瓜子仁裏，有5-6克油。
配合上瓜子一嗑就停不下來的屬性，長胖、上火很快就找上門了。別的不説，至少注重養生的中老年人和有減肥需求的年輕人，會適當減少購買瓜子的頻率。
而且，新的嘗試，也意味着品牌需要度過新的陣痛期。
本次營收淨利的雙降，主要源自瓜子成本端的壓力輻射到了利潤端。
根據官方給出的表述，原料葵瓜子成本之所以上揚，是去年收穫季節部分高品質葵瓜籽原料受天氣影響所致，預期2023年種植面積略有提升，新的採購年度價格會相對平穩。
但天氣這種非人為因素顯然是洽洽難以控制的。若種植面積未達預期，原料成本上揚的影響不可避免會傳導到消費端，由消費者承擔。
畢竟，去年8月和10月，洽洽就因原材料成本上揚、產品力提升的原因，對旗下產品進行過兩次提價。
開頭提到，2017年洽洽也曾出現過一次營收淨利雙雙下滑。當年，洽洽的營收同比下降了7.128%，淨利潤同比下滑了17.35%。
而這一年，也是洽洽瓜子業務業績承壓，首推小黃袋每日堅果的一年。
此前，市場對賣瓜子的洽洽進軍堅果，仍持不確定態度。而從2022年的財報來看，洽洽堅果類產品營收為16.23億元，在總營收中的佔比已經達到23.58%。
2021年，陳先保制定了2023年實現100億元營收的目標。其中，瓜子含税收入60億、堅果含税收入30億、休閒食品含税收入10億。
2022年，洽洽的瓜子產品收入為45.122億元，堅果類產品營收為16.23億元，其他產品收入為7.052億元。
這意味着，陳先保要如願實現目標，需要在今年內達成45.3%的同比增長。
聽起來的確不易。但從洽洽已經在堅果領域取得的成績來看，這個KPI或許也並不遠了。
*本文圖片均來源於網絡
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