業績遭遇“腰斬” 酒鬼酒庫存危機爆發?_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体05-12 09:54

對於酒鬼酒的業績下滑,市場早有預期,但是沒想到下滑得如此之快。2023年一季度,酒鬼酒實現營收9.65億元,同比下降42.87%;歸母淨利潤3億元,同比下降42.38%,營收淨利潤均出現“腰斬”。
酒鬼酒解釋稱,營收下降主要因為酒鬼系列、內參系列收入較去年同期下降;歸母淨利潤下降主要系營業收入較去年同期下降。
2022年酒鬼酒整體業績還是處於增長的,營業收入40.5億元,同比增長18.63%;淨利潤10.49億元,同比增長17.38%。但從單季度來看,酒鬼酒的業績頹勢早已暴露無遺,去年一季度營收為16.88億元,同比增長86.04%;二季度8.49億元,同比增長5.25%;三季度9.49億元,同比增長2.47%。
到第四季度,酒鬼酒的業績已經出現了大幅下滑,營收5.65億元,同比下降27.12%;歸母淨利潤7681.73萬元,同比下降55.7%,這一勢頭延續到2023年一季度。
回過頭來看,酒鬼酒的業績下滑早有預兆。自2022年以來,市場上質疑酒鬼酒庫存高壓,價格倒掛的聲音不絕於耳。
數據顯示,截至2022年末,酒鬼酒內參系列生產量達1580噸,銷售量達1147噸,期末庫存量達1347噸,已超過全年銷量,同比增長46.41%,庫存積壓嚴重。這還僅僅只是廠商層面的庫存的問題,實際上更大的危機還在經銷渠道。
自2019年開啓高端化戰略後,酒鬼酒一手提價一手鋪貨,將貨大量壓下經銷商。目前酒鬼酒旗下有“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產品。其中,高端品牌“內參”系列在連續多輪提價後目前零售建議價1499元/瓶,對標飛天茅台。
為倒逼經銷商賣高價酒,酒鬼酒還對內參系列的多次調整出廠價。據經銷商透露,內參酒僅用了三年時間出廠價就從500-600元/瓶,漲至1030元/瓶。相比之下53度500ml飛天茅台的出廠價多年以來都維持在969元/瓶,第八代五糧液整體平均出廠價為969元/瓶。
內參酒的出廠價已經高出飛天茅台、五糧液等一線名酒。但顯而易見的是,內參酒並沒有相應的品牌力支撐,價格倒掛隨之而來。
在京東、淘寶、餓了麼、美團等電商平台的第三方商家交易價格顯示,52度500ml內參酒銷售掛牌價格普遍在828元-1499元之間,甚至在部分經銷商店鋪中,內參酒售價僅750元-850元,幾乎是建議零售價的五折到六折。
內參酒的實際交易價格已經低於出廠價,意味着經銷商已無利可圖,甚至可能出現虧損。在這種情況下經銷商顯然沒有銷售動力,這也導致酒鬼酒庫存暴增。
實際上,酒鬼酒也意識到了這一問題。在今年2月千人馥郁大會上,酒鬼酒董事長王浩表示“不求量、只求質,我們一定要把經銷商打造成與我們一起的命運共同體、利益共同體,讓經銷商賺到錢。”
但價格提上去後,想要再降下來恐非易事,在已經出現價格倒掛的情況下盲目降價容易引發價格崩塌。因此,酒鬼酒選擇控量保價,今年4月6日,酒鬼酒旗下的湖南內參酒銷售有限責任公司發佈《關於加強52度內參酒市場秩序的通知》嚴查內參酒竄貨問題。去年11月,11月份,內參酒銷售公司發佈《關於明確52度500mL內參酒2023年度銷售總量的通知》要求52度500mL內參酒2023年度銷售總量不超過800噸。
但以酒鬼酒現在庫存量來看,控量保價難度不小。數據顯示,截至2022年末,酒鬼酒期末成品酒庫存7375噸、同比增長24.7%,基酒庫存35244噸,而2020年時,成品酒的庫存還僅為2993噸。其中內參系列生產量達1580噸,銷售量達1147噸,期末庫存量達1347噸、同比增長46.4%。
截至2022年底,酒鬼酒的庫存商品賬面餘額達5.24億元,同比增長35%。對此,有經銷商哭訴稱,“2022年貨還沒賣完,又得囤23年的貨。”