AWE同台競技：中國掃地機器人上演“不同人生”_風聞

作者：李東耳

來源：首席消費官（ID：CEfirst）

2023年的AWE展會異常熱鬧。

在智能清潔館展廳，科沃斯、石頭科技、追覓科技作為“三姐妹”比鄰而居，實現了真正意義上的同台競技。三個品牌作為中國掃地機器人產業在不同發展歷史階段下跑出來的行業龍頭，某種程度上説也算是中國“三代”掃地機器人的代表，此番同場登上AWE的舞台，也是中國近20年來掃地機器人發展的的結晶。

但與此同時，掃地機器人作為一個to C的產品，在經歷了多次升級後，無論是技術路徑還是產品功能基本已經滿足了現階段用户的需要，雖然技術上仍有很大的上升空間，功能創新越來越難，由此產生的一個結果就是爆款產品越來越難打造，整體銷量增長開始放緩。在這樣的背景下，三家掃地機器人公司的發展方向也在悄然發生着變化。

選擇決定命運

對人是如此，對於企業更是如此，甚至在某種程度上來説，“選擇甚至大於努力”。雖然都是掃地機器人企業，但從三家的展廳中不難發現，科沃斯、石頭科技、追覓科技的發展方向已經有所不同，科沃斯更加沉穩，真正實現了掃地機器人向商用領域的延伸；石頭科技則更加“顧家”，增加了一些家電屬性；追覓科技則以充滿科技感的人形機器人向大家展示一家年輕公司的活力與朝氣。

因此，此次AWE雖然只有三家掃地機器人公司參展，但在展品上卻可能是近年來差異最大的一次。除了各自的掃地機器人新品外，科沃斯的商用機器人DEEBOT PRO、石頭科技的分子篩洗烘一體機石頭H1、追覓科技的通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代吸引了大量關注。

商用清潔機器人是不少掃地機器人企業的目標，除科沃斯外，石頭科技IPO的募投項目中也有商用機器人相關項目。但如今反倒是科沃斯這個有些“老氣”的公司率先取得突破，石頭科技和追覓科技選擇另闢蹊徑，這或許與三家公司的發展階段以及當前的市場環境有關。

作為中國第一代掃地機器人企業，科沃斯已經是一家非常成熟的公司，在研發、生產、銷售等方面均有完備的建設，因此市場增長受限不影響科沃斯攻堅克難。石頭科技雖然也是一家優秀的機器人公司，但成立時間較晚，早期較為依賴小米的銷售渠道使得石頭科技不得不在上市後儘快補起銷售方面的短板，商用機器人項目也因此受到了影響。但當前的市場環境並不是光靠提升銷售能力就可以解決的，這或許是石頭科技選擇先在家用場景中找機會的原因。誕生於掃地機器人企業數量爆發中的追覓科技則是在資本的支持下在近年崛起的一個新秀，歷史包袱小沒有財報披露壓力，因此也更加大膽一些，雖然大體方向上和石頭科技一樣是在家用領域尋找機會，但追覓科技選擇的是商用前景還不是十分明確的人形機器人和機器狗。

研發費用排排坐 機器人產業的底層邏輯決定了三家命運選擇

除產品外，三家公司似乎也在通過產品理念表明，三家的發展方向已經出現分歧。科沃斯的品牌使命為“讓機器人服務每個人”，也就是要堅持服務機器人方向；石頭科技的理念為“用創新簡化生活，讓世界見證中國創造”，簡化生活或許意味着石頭科技還有向智能家居延伸的野心；追覓科技更加強調廣義機器人，在此邏輯下，追覓科技的產品種類越來越雜。

從三家公司研發投入的差異上也可以看出它們發展方向上的分歧，從2019-2022年，三家公司的研發費用分別為：

科沃斯分別投入的研發費用為2.77億元、3.38億元、5.49億元、7.44億元；石頭科技分別投入的研發費用為1.17億元、1.93億元、2.63億元、4.41億元；追覓科技的研發投入分別為0.5億元、2億元、4億元及6億元。

科沃斯雖然居於行業領先地位並仍專注於清潔機器人，但由於家用市場增長受限，商用市場還未迎來爆發，科沃斯仍需要投入大量研發費用保持優勢，且每年的研發費用金額增量不斷上升；石頭科技2021年前的研發受到了其補短板的影響，但2022年開始研發投入增幅似有提升的趨勢；追覓科技由於將研發精力放到了目前商業路徑和市場空間還不夠明晰的人形機器人，雖然勇氣可嘉但無先例可循也導致投入的研發經費也將更多，因此每年的研發投入增幅基本上都高達2億元。

目前還很難説清楚三家公司誰的發展思路就一定正確，畢竟三家公司所瞄準的方向已經有所不同，但要實現各自的目標，三家公司的優勢與難點都很明顯。

科沃斯的雄厚研發與生產實力讓科沃斯可以更加專注於如何儘快實現自己的戰略目標，但隨着市場結構的變化，科沃斯埋頭苦幹的淳樸精神與互聯網環境有些不搭，在營銷與研發同樣重要的C端市場，科沃斯講故事的能力仍然需要儘快提升。

石頭科技若能順利向家電公司轉變，未來或許還可以進一步向AIoT智能家居領域延伸。但這也意味着石頭科技所面臨的競爭將更加激烈。進入家電領域後，石頭科技首先要面對的就是格力、美的、海爾三大白電巨頭。即便石頭科技無心參與巨頭們的競爭，現有的市場格局下留給石頭科技的空間恐怕也有限。

未上市的追覓科技受創始人的影響要更大一點。俞浩在創業前就在研究高速馬達，並實現在轉速上對國際巨頭戴森的超越。創始人的科研能力是追覓科技能夠在掃地機器人領域後來居上成為國內前幾名掃地機器人企業的原因。但構成機器人的關鍵技術遠不止馬達和追覓科技對此強調的算法，從商業化的角度來説，功能也遠比形態更加重要，目前的機器人更多還是功能導向或體驗導向，沒有足夠的市場，也難以成為追覓科技的增長點。但從另外一個角度來看，很多科技都是在需求出現前就已經形成，若追覓科技能找到人形機器人需求爆發點，也可以成就一段創業佳話。

回過頭來再看此次AWE展會，三家掃地機器人的聚首不僅是過去多年中國掃地機器人行業的一個總結，也標誌着中國機器人行業進入新階段，在科沃斯、石頭科技及追覓科技不同的發展方向下，這三家企業將會在各自前進的方向上走多遠，讓我們拭目以待。