2.67億國人面臨脱髮，有機構月賺1400萬：暴利植髮江湖，水到底有多深？_風聞

想要真正“禿”出重圍，依然有很長的路要走。

作者：朱末

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

離離原上草，一歲一枯榮，論當今社畜的壓力能有多大？

平均每6箇中國人裏就有1個脱髮，全國有2.67億人被脱髮問題困擾着，“頭上有毛、心裏不慌”幾乎成了所有人的共識。

▲圖/pixabay

就連不差錢的大佬們，也難逃“禿”如其來的命運。馮侖、潘石屹十多年前就開始禿了；黃光裕髮際線告急，直接剃光一了百了；王健林則是典型的M型脱髮，各有各的憋悶。

為了生髮，誰也沒少折騰過。最先上陣的是脱髮藥水、生髮液、健髮梳和育發丸，在京東和阿里健康大藥房上，一小瓶60ml的抗脱髮藥水賣到139元還經常斷貨，可見受歡迎程度。

退而求其次的是各式各樣的假髮片。中國河南的許昌鎮就靠着生產假髮，一年狂賺15億，養活了鎮上的30萬人……只有想不到，沒有做不到。

但這樣的生髮，終究是治標不治本，在一眾試圖解決大麻煩的法子裏，唯有植髮是個“核武器”般的存在。

隨着需求量的急劇膨脹，植髮行業也迎來了井噴期。據沙利文的統計數據顯示，2021年中國植髮市場規模為169億元，2030有望達到756億元。

風口之下，越來越多的玩家紛紛入局。根據天眼查數據顯示，目前我國有近2萬家植髮相關企業，佔比最多的是民營連鎖機構，約佔35%，並逐漸形成了雍禾醫療、大麥植髮、碧蓮盛、新生植髮為主的“四強爭霸”格局。

火爆的表象下，也造就了行業亂象叢生。多家植髮機構存在着醫生資質魚龍混雜、胡亂報價、誇大宣傳等一系列問題，有機構靠植髮一個月就賣了1400萬，暴利程度，超乎想象。

如同露出的冰山一角，漩渦的中心，植髮行業也同時面臨着高毛利、低淨利率、復購率低的怪圈。

賽道雖然火熱，但天已經悄悄變了。

01

單個門店月賺1400萬

野蠻生長的植髮行業

都説需求決定供給，植髮這門生意，嚴重被低估了。

社會不斷發展的同時，現代“打工人”的生活壓力也越來越大，工作時間與強度增加、作息不規律、飲食結構不健康的多重因素影響下，“禿頭”人數猛增且呈現年輕化趨勢。

據艾媒諮詢數據顯示，2021年中國植髮消費市場中26-40歲人羣佔比達71.5%，佔主體地位。就性別而言，男女比例漸趨平衡，且相比於男性消費者，女性植髮需求更加多元化。

▲圖/圖蟲創意

**大勢所趨，自然促成了“毛髮經濟”的快速崛起。**嚴格來説，中國植髮行業起步不算晚，相關技術自20世紀70年代開始便引入了進來，只是當時的植髮主要集中在治療層面，面對的多是燒傷、燙傷患者。

從2010年起，行業真正進入到黃金期。作為一種能從根本上解決禿頂、脱髮等問題的美容外科手術，植髮的原理並不複雜，目前主流技術是FUE法，即使用毛囊提取器在後枕部分進行分散式毛囊提取，再分離、種植到脱髮區，無需開刀恢復快，對毛囊侵害性也較小。

最重要的是，植髮相對於其他醫美項目來説，醫生的主觀審美並不重要，所以很容易標準化，也不要手術耗材，非常適合連鎖經營，這給了民營植髮機構“上位”的機會。

比起數量少、排期長的公立醫院，民營連鎖植髮機構不僅就診環境舒適，還可以根據患者病情和時間制定出靈活且人性化的診療方案，無疑更受歡迎。

當然，植髮手術雖好，收費同樣不菲。各大機構的收費標準普遍在6～12元/毛囊單位，算下來一場植髮手術需要3～10萬元不等，相當於一輛小轎車的價格。

即便如此，也擋不住焦慮的消費者，為了挽救“頭頂大事”的步伐，民營連鎖植髮機構的生意也因此突飛猛進。

有記者走訪北京某植髮連鎖機構的門店，據瞭解，單單一個門店，一個月的銷售額就能達到1400萬元。顯然，植髮已經催生出了龐大的產業。

以雍禾植髮為例，2013年時候，雍禾年營收僅有3000多萬；2015-2018年，雍禾的年收入分別是1.2億元、2.4億元、5億元和9.5億元，幾乎年年翻番；2020年，雍禾的收入達到16.4億元，市佔率達到11%。

市場的變化，也吸引了資本的目光。2017年，CPE源峯出資3億元，戰略投資雍禾醫療，這也是投資機構首次涉足國內植髮領域；2018年，碧蓮盛獲得華蓋資本5億元的戰略投資。

據不完全統計，2021年以來，包括硬核製藥、橙蔻、可氏利夫、特科羅生物等在內的多家防脱護理相關企業都獲得了融資，投資方包括紅杉、IDG、天圖投資等知名投資機構。

2021年底，雍禾醫療登陸港交所，成為“植髮第一股”，隨之也掀起了植髮企業上市潮；2022年6月，大麥植髮遞交赴港申請未果後，今年1月，大麥植髮再次更新招股書，發起二次衝擊；碧蓮盛的創始人也透露出公司有IPO計劃。

利好之下，大大小小的植髮機構如同雨後春筍般冒出。然而，野蠻生長的植髮行業，在給脱髮者帶來自信的同時，各類亂象也如滾雪球般越積越大。

02

看人要價無證上崗

植髮背後水有多深

對於選擇植髮的消費者而言，安全和有效是最為看重的兩點。

抓住消費者的迫切心理，植髮機構先將“焦慮”感無限放大，在宣傳廣告中無所不用其極——禿頭謝頂的人如何四處碰壁，來到植髮機構後如何再次平步青雲，這是植髮機構們慣用的創意。

緊接着，植髮機構會藉機營銷優勢，打造出專業、技術門檻高的印象，為後續高收費作鋪墊。但現實情況卻恰好相反，無論技術還是藥物，國內植髮機構都是直接從國外“拿來”，並沒有什麼原創成分。

行業內頭部玩家的數據來看，也能證明這點。一直將“領先技術優勢”掛在嘴邊的雍禾植髮，2018年至2020年的研發投入分別只有780萬、880萬和1180萬元，僅佔總收入的0.8%、0.7%和0.7%。行業龍頭都不過如此，植髮行業的整體現狀可想而知，

所以，即便很多植髮機構宣稱其使用的是“某項技術的二代版本、新版本”，但這些“新舊技術”不過是“換湯不換藥”的噱頭。然而，對於不明真相的消費者，卻很容易被繞進去。

有媒體報道過，一家大型民營連鎖植髮機構的報價單上，有項名為“PLC-HT超精定位毛囊煥活植髮”技術，每個毛囊收取120元，比常規植髮價格高出10多倍，此外還要收取手術開台費5萬元。給出的理由是採用了全新進口的種植針筒，能多維度精確定位提取毛囊。

但業內人都心知肚明，微針的打大小要根據患者頭髮毛囊的直徑，以及毛囊單位中含有的毛髮根數來判斷，並非越細越好。這還不是最坑的，植髮機構還會看人下碟，根據消費者的需求和收入情況漫天要價，其中的差價至少有數千元。

然而，就算消費者掏空了錢包，也未必能遇到靠譜的醫生。雖説植髮是個存在已久的熟練工種，但依舊考驗醫生的專業度，植髮過程中，醫生的角度要恰當，深淺要合適，否則破壞了毛囊，就會降低最終的“成活率”。

偏偏，植髮生意留不住好醫生。要知道，一台植髮手術動輒需要4-6個小時，每天最多做兩台，而難度係數更高的隆鼻手術反而只需要不到一個小時，好醫生要麼自立門户，要麼轉向利潤更高的醫美手術。

這就導致，市面上很多植髮醫生都是“掛羊頭賣狗肉”。北京晚報就曾曝光過，加盟一家植髮店成本最低只要7萬元，學習植髮技術僅需2-3天，無需相關資質認證就可以上崗，搖身一變為專家。

在黑貓投訴平台上，有關無資質人員進行診療、無證行醫的案例更是屢見不鮮。去年1月，有消費者在北京大麥醫療美容醫院選擇了殷姓醫生團隊做植髮手術，但真正操刀時卻換成了另一名醫療資質不明的人。

無可辯駁的是，截至目前，大麥植髮只有176名註冊醫師，創始人李興東在2013年才取得內蒙古自治區衞生廳頒發的助理醫師資格證書。換句話説，李興東不可以單獨進行植髮操作，外界也有質疑，李興東此前多年涉嫌無證行醫。

隨着“雷點”逐漸暴露，消費者的不滿情緒甚囂塵上，醖釀已久的行業地震隨之而來。

03

被坑後卻維權無門

獲客難成惡性循環

根據天眼查風險信息顯示，2022年植髮相關企業行政處罰數量比2021年增長40%，經營異常數量比2021年增長30.8%。

細思極恐的是，**在與植髮機構的“對峙”中，消費者完全是處於下風的。**根據彭博新聞報道，有消費者花費2萬餘元在某機構做了植髮手術，但11個月後頭頂髮量依然稀疏。

▲圖/黑貓投訴平台

一氣之下，消費者將植髮機構告上法庭，卻因為無相關機構鑑定毛囊存活率而敗訴（沒錯，毛囊存活率正是鑑定難、舉證難的灰色地帶）。

如此一來，植髮手術有沒有效，全憑植髮機構一張嘴，消費者只能吃啞巴虧。雖然，為了杜絕行業亂象，國家在2021年出台了《毛髮移植規範》，規範了毛髮移植的醫療機構要求、相關人員資質及術前準備等方面，但對於植髮定價和術後糾紛，仍未有明確定論。

反噬來得很快。消費者的差評與質疑，讓植髮機構想要通過老客“自來水傳播”帶客的想法落空，陷入“獲客難”的境地，只能不斷加碼營銷投入，增收不增利，惡性循環愈演愈烈。

以雍禾醫療為例，2018年至2020年，雍禾醫療的毛利率分別為75.1%、72.6%、74.6%，但扣除其他成本後，公司的淨利率只有5.72%、2.91%、9.97%，實現的淨利潤分別為0.54億元、0.36億元和1.63億元。

反觀雍禾醫療在2018～2020年的銷售及營銷開支，佔營收比重分別為49.6%、53.1%、47.6%，賺來的收入，一半砸在了營銷上。雪上加霜的是，上市以來，雍禾醫療的股價一路下行，接近“腰斬”。

急於上市的大麥植髮，情況同樣不容樂觀。2019年～2022年7月，大麥植髮的營銷開支分別為5億元、3.99億元、5.21億元、2.12億元，佔營收比例分別為67%、52%、50%以及45%。且雖然大麥植髮的毛利率超過70%，但淨利率不足10%。

值得注意的是，2022年前7個月，大麥植髮營收為4.69億元，同比下滑19.53%，淨利潤則僅有1171.4萬元，同比下滑57.72%。可預見的是，行業競爭的加劇，只會讓廣告成本不斷水漲船高，繼續侵蝕利潤空間。

而新生植髮的爆雷，則直接退出了“四強爭霸”的格局。就在今年1月30日，新生醫療發佈函告，稱公司出現了嚴重的債務危機，無力清償到期債務及繼續發放工資，目前集團已成立清資核產工作小組，黯然離場。

**植髮行業雖然潛力巨大，但過於依賴“營銷”的發展模式，加上自身造血能力不足，已經隱隱有了高開低走的趨勢。**頭部企業或許只有不斷走向合規化、有序化、成熟化，才能逐漸提升植髮的效果與體驗，進而與消費者“破冰”重獲信任。

如此看來，想要真正“禿”出重圍，依然有很長的路要走。

（本文圖片來自網絡）

參考資料：

1.秋毫Detail《廣告費用上億，加盟7萬起步，3天無證上崗，植髮行業的水究竟有多深？》

3.氫消費《四大植髮機構，該戴緊箍咒了》

3.鋭公司《收費動輒上萬、醫生3天速成，植髮行業該戴“緊箍咒”了》