「抖in新風潮·中國好T恤」挖出T恤背後的大生意_風聞

4月，初夏來臨，T恤這一品類迎來了黃金銷售期。在潮人眼中，T恤是夏日寵兒，無論是潮流外套或是西褲西裝，和它配在一起，總能奏響和諧的音符；在抖音電商，T恤是趨勢增長類目，這裏藴含着巨大的營銷和生意機會。

聚焦這一夏日熱門品類，抖音電商服飾行業延續「抖in新風潮」IP心智發起「抖in新風潮·中國好T恤」，攜手CABBEEN卡賓、GXG、WassupHouse、Dangerous

People、布先生等T恤品類頭部品牌，講述“T恤品類如何帶動品牌增長”的故事。一方面，藉助抖音電商新渠道，品牌可以拓寬新人羣，實現生意新增量；另一方面，借勢平台重磅IP活動，品牌聚勢成潮，有機會成為品類中的標杆品牌。

從造勢、種草到轉化全鏈路，一眾品牌乘着“抖in新風潮”實現了人羣拓新、生意增長雙爆發。活動聯合頭部媒體智族GQ定調“中國好T恤”，邀請國潮主理人為T恤發聲，快速擴充A1人羣；打造T恤話題矩陣，聯動明星KOL全域內容種草，高效培育A3種草人羣；全方位佈局電商黃金資源，激活A4購買人羣。活動期，活動報名商家T恤類目GMV環比增長50%，GMV破百萬T恤單品達23個，支付新客數環比增長29%。在貨架場，泛商城累計曝光超過13.5億；在內容場，#被國潮t恤狠狠拿捏

#中國好T恤 等話題下視頻播放量超3億。

一件T恤可以有多火？

頭部品牌找到了

趨勢品類中的新人羣+新生意

創立26年以來，T恤一直是CABBEEN卡賓的強勢品類。“用品類帶動品牌增長”——這是CABBEEN卡賓參與「抖in新風潮·中國好T恤」的初心。因此，CABBEEN卡賓聚焦T恤品類，**首先在貨品和營銷上提前佈局，實現了全域生意增長及單品爆發。**致力於“用中華文化，樹世界時尚品牌”，CABBEEN卡賓本次主推兼顧舒適涼感與先鋒設計感的中國火箭聯名系列，並於今年2月份做前置爆款測試，測試完成後邀請明星達人種草帶貨，藉助抖音電商平台黃金資源導流，集中力量打造爆品。活動期間，CABBEEN卡賓GMV總量達1885萬，環比增長193%，爆發係數達1.67，其中5款單品GMV破百萬，1款單品GMV破兩百萬。

**人羣的精準洞察，幫助CABBEEN卡賓實現了新人羣破圈與沉澱。**CABBEEN卡賓瞄準25至35歲的新鋭白領、小鎮青年和精緻媽媽三類核心人羣，首次全面佈局達播，併發起#中國火箭CABBEEN卡賓先鋒隊

話題挑戰賽，千萬網友高燃響應，和CABBEEN卡賓一起致敬中國火箭。活動成功吸引了目標人羣，在精緻媽媽人羣資產上收穫頗豐。活動期，品牌5A人羣提升444%，A2+A3人羣累計激增3328%，新客GMV佔比達72%，其中存量5A貢獻42%新客數，新增5A和O人羣貢獻58%新客，拉新效果顯著。**品效爆發的同時，CABBEEN卡賓還做到了高效觸達。**藉助品牌廣告、千川資源全域導流和品牌自播間精準投流，品牌曝光次數超1.8億次，曝光人數超5000萬，廣告GPM總量突破七萬，遠超自然GPM。

**圍繞T恤這一核心品類，潮流品牌GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生也圍繞全域場景，創新營銷打法，實現生意快速增長，搶佔品類中的頭部品牌地位。**WassupHouse解鎖潮穿搭，主推多樣復古配色印花設計單品，活動期GMV爆發係數超過6，新客佔比達83%，百萬以上單品突破2個，5A人羣提升2948%，其中A3人羣增幅達2046%，實現了爆發性增長且拉新效果顯著；GXG聚焦新通勤，打造更適合通勤的青年休閒男裝，推出多款涼感、抗皺、易打理單品，活動期5A人羣提升253%；Dangerous

People再造酷設計，重工蠟染技術帶來花樣質感單品，活動期內GMV爆發係數達到1.15，5A人羣提升271%，新客貢獻佔比60%；布先生專注中高端好面料男士T恤，活動期5A人羣提升284%，新客貢獻佔比76%。

一件T恤可以怎麼玩？

「抖in新風潮·中國好T恤」

打通造勢-種草-轉化全鏈路

向全域興趣電商全面升級之後，抖音電商給商家帶來了更多元化的經營方式。以全域聯動為抓手，「抖in新風潮·中國好T恤」期間，平台圍繞5A人羣屬性，打造了從品牌造勢到人羣種草再到成交轉化的全鏈路營銷玩法。

**面向A1人羣，「抖in新風潮·中國好T恤」聯合頭部媒體和服飾行業主理人，為品牌造勢。**什麼是中國好T恤？活動

X 品牌 X

頭部媒體智族GQ共同給出了答案：首個T恤品類專題植入品牌故事，為中國好T恤定調，微信推文《原來有這麼多人想偷偷穿這個》閲讀量超10萬；關於這個問題，國潮主理人@李晨nic

等也有話説，TA們發佈短視頻為好T恤發聲，累計聲量達8258萬。

**面向A3種草人羣，「抖in新風潮·中國好T恤」發起矩陣話題，聯動明星達人內容種草，迅速積累品牌人羣資產。**活動發起#被國潮t恤狠狠拿捏 #中國好T恤 等話題矩陣，4月10日話題熱點#被國潮t恤狠狠拿捏# 登上種草榜TOP14；10餘位頭部高粉達人短視頻累計曝光1300萬+，在種草短視頻評論區，還有小藍字、鏈接等導流形式，幫助品牌引流到官方賬號或官方店鋪。

**面向A4人羣，「抖in新風潮·中國好T恤」通過千川后返扶持、明星/達人帶貨坑位、商城資源入口、阿拉丁/直播間banner等全域黃金資源，達成高效轉化。**其一，打通種拔一體，全方位佈局短視頻-阿拉丁-直播間-看後搜，為品牌高效導流，搜索PV量超450萬次；其二，全面上線泛商城資源，以抖音商城活動主會場為例，會場設置了服飾首單券、滿減券、9.9元低價搶購商品專區，通過滿減+小价格商品內容投放引流服飾會場。活動期，優質價格商品樓層累積產生的訂單數，佔會場整體訂單數的26%。

趨勢品類乘風而上，將擁抱更大的市場。在「抖in新風潮·中國好T恤」，我們看見頭部品牌以全域動作驅動增長，實現品類領航；行業IP以全域扶持放大效果，構建長效經營。在服飾行業面臨如何打造差異爆款、如何深化品牌心智、如何構建長效發展等問題的當下，「抖in新風潮·中國好T恤」攜手品牌發現一羣消費者的引力、深挖一件小單品的魅力；找到一個大品類的活力，鍛鍊一羣頭部品牌的內力，而後，為一個行業整體注入成長動力。

從一件T恤到服飾行業的許許多多好品類，在與行業共進的道路上，「抖in新風潮」或將為更多的服飾品牌帶來新增量。