民宿的盡頭是自媒體？_風聞

作者|劉小土

編輯|李春暉

四木（化名）又讓父老鄉親們失望了。

今年的五一小長假，她在長沙的民宿很早就已訂滿。相中她家的顧客卻不肯死心，主動提出承擔違約金，甚至願意適當加價，讓她幫忙退單騰房。四木果斷拒絕，客人失望而歸。於是有人跑去民宿的社交賬號底下吐槽，“沒房間，別去”“老闆假裝熱情”。

民宿附近的居民也是滿腹牢騷。他們抱怨住客吵鬧，話裏話外想要四木給些經濟補償，不然就要去街道辦討個説法。四木是真怕。就在不久前，這幫老頭老太太剛剛攪黃了民宿已經箭在弦上的私享音樂節。四木趕緊買上水果等禮物，挨家挨户地送上門去，哄着順着。

雖然過程不算順利、很多人很不滿意，但四木回家盤算下營業額，立刻又覺得“人間值得”了。她的小民宿在五一小長假毛收入超過14萬元，已經超過2019年同期表現。她不知道這是不是所謂的“報復性消費”，不知道接下來民宿是否還會如此火爆，“可至少感受過一陣復甦的春風了。”

行業起落間，也露出暗藏的礁石。在四木看來，穿越疫情的民宿業已發生翻天覆地的變化，曾經的運營套路宣告失靈，同行都開始琢磨新的獲客方式。眼見本地民宿都在上馬什麼療愈、擺攤、脱口秀，四木也暗下決心，要將被“熱心市民”攪黃的音樂節重新操辦起來。

被舉報的音樂節

“今晚先把那些鐵架、氣球、支架帳篷拆掉，抓緊恢復草坪原貌。我們這邊接到羣眾投訴，他們讓儘快答覆，不然要打市長熱線了。”

接到村鎮辦事員這通電話時，四木一下子急了。她當即質問對方：“我的音樂節就定在後天，你們這會兒讓拆現場，損失誰承擔啊？況且這個活動我們提前報備過，還申請到了村鎮的文旅補貼，哪能突然不讓辦呢？”

對方試圖安撫她的情緒，不斷解釋自己也知道這行不容易，承諾會跟上面反映情況，看能不能協調把活動推遲，過段時間再辦。“但現在既然接到舉報了，就必須處理，總比音樂節當天被強拆好吧。”

四木無奈地説認真考慮考慮，結束了這通掰扯。她心裏也清楚，這場音樂節的審批流程很簡單，其中有些操作細究起來也不算合規。其實根本沒有她考慮的空間，只有配合這一個選項。

四木馬上叫停搭帳篷的工人，指揮他們一一拆掉鐵架、線路、宣傳板。原本已經快佈置好的現場，不到三個小時就已恢復原貌。她帶着員工將噴繪彩旗、防爆氣球收拾裝箱，有人調侃“下次別叫‘玩野了音樂節’，叫‘玩脱了’更得勁。”

這些還是好處理的環節，最讓四木感到棘手的是，及時通知各路小夥伴暫停合作。為了控制成本，她組這場音樂節的盤子時，絕大多數資源是免費置換來的，比如嘉賓、酒水和場地。

**四木告訴硬糖君，很多本地酒吧都在嘗試做唱跳舞台，通過直播和短視頻製造本地化網紅，吸引各地消費者進店打卡。**她考慮到民宿的粉絲忠誠度比較低，難以撐起音樂節的排面，於是找到幾位這樣的“酒吧網紅”，以車馬費和聯動宣傳的合作方式，請他們來“音樂節”現場表演。

真有人氣的網紅大多禮貌婉拒，但總有些初露頭角的酒吧小歌手，本來就在想法設法爭取曝光，也希望藉着這場民宿音樂節提高網絡聲量。“我們請了七位主嘉賓，其中還有地方衞視的小主持，總預算都不到一萬塊。”

按原計劃，音樂節現場設有美食區和遊戲區，四木能向攤主收取一定的攤位費。再者，她還準備提供燒烤、晚宴、跟拍等增值服務。“這些收入足以覆蓋支出。我們沒打算用這玩意兒掙錢，主要想讓大家訂房留宿，也給民宿做做宣傳。”

而音樂節場地幾乎就是白薅來的。四木的民宿處在城鄉結合部，被居民樓、森林公園和一片空地包圍。有人承包了那塊空地做露營基地，去年勉強還能餬口，今年徹底不火了。“沒生意他們也愁啊，低價租給我做音樂節場地，順便擴展點客源和業務。”

可惜所有這些人的希望全部落空。四木後來打聽到，舉報音樂節的是周圍的老人們，理由是擔心吵鬧、存在安全隱患。但她實地考察過，自家民宿距離居民樓有段距離，不太會影響居民正常生活。

四木暗暗猜測，也不排除競爭對手使壞，看似復甦的民宿業其實太難做了。但無論如何，她打算等旺季過去，重新啓動音樂節計劃，誓要將自家民宿打造成網紅打卡點。

從裝修開始

這場超低配版音樂節雖然以失敗告終，但也讓四木意識到，原來辦這樣的活動並不難，三五天就能將基礎工作落實。這也在一定程度上給了她跨界運營民宿的信心。

據四木介紹，**新一批民宿老闆很多都有自媒體運營經驗，網紅開店在大理、成都、廈門等網紅城市尤其普遍。**自媒體網紅們想法多，執行力和溝通能力在線，最重要的是擅長資源整合。四木能如此迅速組好音樂節的盤子，就離不開短視頻博主的經驗加持。

2017年，四木在長沙購置了兩套公寓，並開始在短視頻、圖文社區分享裝修日常。沒想到賬號半年時間漲粉幾十萬，不乏網友私信詢問“去長沙旅遊能否付費租住”，或是直接在評論區建議其改開民宿。

四木調查發現，旅遊和家居領域的自媒體網紅確實有不少開民宿的。究其原因，這些博主自帶網絡熱度和粉絲，更容易完成第一波顧客的轉化。他們創作的內容也跟民宿緊密相關，可以精準地滲透核心用户。

一番計較之後，四木在旅行平台上架了兩套公寓民宿，同時另外購置了一套別墅、租賃了一塊地皮，準備全面拓展民宿業務。如今，這套別墅經過改造裝修，已經租給學生黨、打工人做團建。地皮上建起新的鄉村民宿，則主要面向遊客和粉絲。

民宿開業後，**四木在朋友的介紹下，跟幾檔綜藝的製作團隊搭上關係，以場地贊助的方式參與明星海報拍攝，相關物料在社交媒體迅速傳開。**但有時藝人團隊後期刷到民宿的宣傳內容，會找她們索要額外的廣告費，“尤其是流量明星最難搞，鬧出過挺多不愉快的事情。”

所以她現在也不敢貿然在抖音、小紅書發佈明星照片了，一般只在朋友圈做做宣傳。或者讓親朋好友偽裝成粉絲、路人網友，用截圖、轉發地方式搬運到社交媒體，變着法子蹭明星熱度。

疫情三年，好多民宿老闆扛不住虧損，不得不割肉離場。靠着蹭綜藝和明星，四木的民宿刷出過存在感，在全網積累下幾十萬粉絲。她實在捨不得放棄，咬咬牙熬到了春風又來。

她粗略估算了一下，如果按現在的經營情況，民宿最早能在後年扭虧為盈。“這還是比較理想的狀態。一家民宿實現盈利通常需要四五年，位置選得不好、運營思路不對，週期只會更久。”

接下來，四木想繼續強化社交媒體的運營。她統計過五一假期的客源，七成都是她在抖音、小紅書的老粉絲。“這是做回頭客的關鍵，也是我們打敗對手的突破口。”

活下去的民宿

在今天，民宿的功能發生了不小變化，從單純的暫住空間變成了精神桃源。用四木的話説，這個容器需要填充更多年輕新潮的附加服務，才有完整性和吸引力。

據《中國民宿發展報告》《木鳥民宿2022年度報告》等顯示，國內民宿業在2017年前後迎來第一輪井噴式增長，用户市場外延迅速擴大。但突如其來的疫情造成民宿閉店潮，愛彼迎也不堪壓力退出中國市場。

經此一劫，真正活下來的民宿都是線上運營做得不錯的。他們能在動盪週期積累關注和粉絲，從而擁有更強的承壓能力，也對市場復甦做出了更即時的反饋。

最明顯的差距是，今年不少民宿在五一假期坐地起價，惹得顧客怨聲載道，民宿本身也遭遇了地方監管、平台下架等處罰。**“其實稍微雞賊點的，從去年底就開始調價，慢慢漲到用户能夠接受的心理區間。**他們但凡刷刷微博、小紅書，感受下網絡輿情，就不至於冒險作死。”四木説。

四木利用閒暇時間，在短視頻、圖文社區找出全國各地比較熱門的民宿，學習其他老闆的策劃方向和運營思路。她此前注意到，不少鄉村民宿聯合地方政府開展文旅活動，才知道自己所在地也有相關政策扶持，“辦音樂節還能申請三千補貼”。

在四木看來，大理的民宿業發展最快，別的地方還在嘗試跟攝影、萌寵、漢服聯動，人家已經在火急火燎地佈局療愈業務了。“比起散客，這種團隊業務更賺錢。如果能夠搭上培訓機構，讓他們提供客源和訂單，雙方按比例分成，就不怕旅遊淡季生意差了。”

而參加療愈培訓的學員或遊客，又大多是喜歡拍照片和短視頻發社交媒體的。這些都能被包裝成民宿的新名片，招攬新的粉絲和消費者。“不過每座城市的氣質也有差別，長沙的民宿就不適合走療愈路線，我們還是多多圍繞娛樂做加法吧。”

最近，四木正在向電視台工作的朋友取經，討論能否跟短視頻平台或者本地網紅合作，打造一檔民宿經營體驗類微綜藝。“短視頻用户喜歡治癒系和慢節奏的設定，我們以前的裝修視頻就是這麼火的。”

今天的民宿老闆到底有多卷呢？據四木描述，有位老闆聽説寵物可以招攬顧客，火速在小院兒裏養起小鹿和山羊。“找風水大師改名，請脱口秀演員站台，給同城網紅辦生日會都是常規操作。”

總之，折騰起來才有活下去的希望，民宿遠不如想象中浪漫。硬糖君那顆蠢蠢欲動的心，現在已經徹底冷靜下來。