中長尾達人變現風向 | 社媒營銷四大代表方，共同探討創作者變現生機_風聞

2023初始，新技術引擎、新創作工具，給社交媒體內容創作者帶來了大量的生機。

無疑在新技術的推動下，將幫助更多中小內容創作者在人機協作下產生更多精彩內容。“AIGC出現後，把大家從0分拉到70分，基本拉平了。“微播易創始人&CEO徐揚在接受每日經濟新聞採訪時説到。也隨着社交媒體入口化的趨勢、以及社交營銷增長的下沉，更多的中小創作者將更多的被生態關注。

新消費品牌創造營，贊29345月10日，微播易風向大會「中長尾內容創作者變現分論壇」圓滿落幕，現場包括微播易、平台方、內容創作者等眾多社交媒體核心角色，分享當下內容策略與變現心得，從提升內容影響力、完善廣告主需求補給、釋放圈層價值性優勢等多維角度，讓更龐大的中小創作者清晰變現目標、調整變現策略。

01

變現體系思維向上

探索多元商業「生機」

“中小作者變現數和收入佔比，均持續保持高增速。”巨量星圖創作者變現負責人周州提振羣體信心，“競爭壓力與增長趨勢並重，更需要中小作者從多角度探索體系化玩法”。

（巨量星圖創作者變現負責人周州）

當下階段，廣告主有意識地將投放預算，向更處於真實使用場景、更能調動粉絲體驗價值及更貼近轉化環節的垂直創作者偏轉，但並非所有創作者都有機會分得一杯羹，源於體量的龐大及同質內容的用户疲勞，中小創作者仍然要解決幾個核心問題。

“其一，在儲備與完善自我的方向，需調用平台工具，獲取更多內容靈感；其二，通過更多內容組件、搜索組件，達成短線與長線的內容曝光；其三，通過標籤體系與數字投放平台，讓客户更快的認識與找到你；最後，根據不同平台的變現機制，調用變現產品能力，搭建屬於自己的多元變現體系。”

更多的中小內容創作者，將內容創作、內容變現作為備選“副業”，無法更大的釋放其內容能量，針對該現狀，微播易新消費事業部總經理楊凱表示，中小內容創作者具備“高觸達、更配合、易種草、高性價比”的綜合性優勢，如美妝日化、食品飲料等垂直行業的廣告主需求極大，但在競爭壓力與低率變現的環境下，中小內容創作者更需要知道，廣告主在產品全生命週期內，到底需要哪些類型的內容，為品牌、產品提供哪些方向的實際價值。

（微播易新消費事業部總經理楊凱）

楊凱在分享中，將廣告主營銷需求週期，切割成「內容探索」、「爆款打造」、「聲量放大與品牌卡位」、「銷售轉化」、「產品破圈」五個重要階段，每個階段下中小內容創作者均將提供獨立價值，例如摸索期中微原創分銷、破圈期中圈定連接更廣的用户等等。

同時對中小內容創作者的商業增值，提出四個要點建議“堅守內容、堅持小而美的真實內容”“關注平台，藉助階段性紅利尋求發展機會”“積蓄能力，提升客户交付品質與效率，贏得更多客户預算”以及“把握機遇，與平台、代理商、品牌緊密合作，共探更多元的商業變現模式與路徑”。

02

提煉內容創作者標籤

迸發內容成長「生機」

平台與產業大咖，將體系化的思維提出，並且釋放更多合作機會，但對內容創作者本身而言，商業變現的根基在於，要在內容巨浪中嶄露頭角、突出自我優勢，保持自身的「定量」，才能追逐更多的「變量」。

對於此，抖音高潛創作者@AbbyAB根據自身變現經驗，分享了增長營銷的新玩法。首先，傳統的合作內容表達方式，例如跟風種草、照本宣科、誇大表現等等，有極大的風險及弊端，一方面用户很難接受短期內，雷同的文案、類似的內容對自己強行“灌輸”，即便接受內容，也很難同理思考、刺激到自己的消費慾望，另一方面“標題黨”類的誇張表達方法，營銷思維過於“短視”，流量來了、信任卻走了，易對品牌發展造成傷害。

（抖音高潛創作者@AbbyAB）

故此，@AbbyAB給到的建議是，中小內容創作者要有「選角」思維，通過自身人設的「三更」與粉絲羣體的「三更」獲取更多廣告主的青睞，即“更好呈現品牌調性、更清晰表達產品RTB、更高的產品感知度”與“關注、年齡、消費偏好更匹配”，在持續互補與循環式增長的道路上，提升產品適配度認同感與戳中粉絲種草靶心。

廣東邑祥陳皮有限公司總經理陳俊傑表示，在效果需求環境下，中長尾內容創作者，更像是線上“總經銷商”，提升可持續力及深耕能力，更有利於同水平線發展；而浙江德薩克廚具有限公司總經理張志傑，針對中長尾內容創作者的變現給出建議，達人不斷地提升對產品的理解力，提升內容輸出能力，更容易將變現能力放大，更易獲取廣告主合作青睞。

（廣東邑祥陳皮有限公司總經理陳俊傑）

（浙江德薩克廚具有限公司總經理張志傑）

03

貼近轉化場景

提升中長尾內容價值「生機」

當興趣電商從概念變為現實，實際給予中小創作者更多紅利機會。

微播易電商中心運營總監秦雙成表示，垂類品牌需求迸發、多層級品牌入場，反而導致超頭部內容創作者陸續退場，日常化品、效、銷需求增大，品牌營銷增存量市場兼具發展空間，中小內容創作者帶貨機會豐富。

（微播易電商中心運營總監秦雙成）

以抖音平台為例，人、貨、場在邏輯重構後，以內容撬動了更多用户非計劃性購物需求，通過內容推薦場景的興趣電商，與主動探索場景的貨架電商組合模式，讓潛客有需求、需求有承接、轉化更具擴展性。

品牌在搭建營銷矩陣過程中，將通過「FACT模式」即商家自播、達人矩陣、營銷活動、頭部大V滿足各個成長階段的核心營銷需求，中小創作者可通過易號鏈接的貨品、模式、效果、資源整合優勢，來激活營銷新生機。

歸總來看，中長尾內容創作者變現，仍要從變現體系、自我修整與外部機會三個層面來探索「生機」：

利用核心平台變現工具、服務商資源，結合廣告主不同階段需求，整合變現路徑；

挖掘自我內容獨立價值，以具備特徵性的標籤保障內容質量、產品黏合度與用户接受度；

對市場提供的紅利機會，利用數智工具快速搶佔紅利賽道，獲取優質資源。

於中長尾內容創作者而言，常態化營銷的變化將逐步展現出更多的機遇與挑戰。加速變現的步伐、獲取更多變現機會，不僅是對創作者內容能力的檢驗，更是面對未來的前提，雖變化長存，但生機無限。