哈爾斯：中國杯壺業的“破浪者”_風聞

文 | 蕭田

可口可樂的傳奇總裁羅伯特曾説過這樣一句話:“如果可口可樂的全部工廠一夜之間被大火燒掉，給我三個月時間，我就能重建完整的可口可樂。”

大火只能燒掉有形的資產，但燒不掉存在於顧客心智中的品牌。這是因為，品牌代表了一種無形資產，它是企業最有價值的財富。

當前，世界已進入品牌經濟時代，品牌建設已成為一個國家乃至全球經濟發展的強大推動力。一個國家擁有著名品牌的數量，甚至能夠反映出這個國家在全球經濟的地位。

5月10日至12日期間，2023世界品牌莫干山大會系列活動在浙江省湖州市德清縣舉辦，

來自全國的1584家企業，3000多名嘉賓齊聚一堂，共同打造了一個優秀品牌的盛會。

現場，一個放滿了各色保温杯的展位讓所有人眼前一亮，這些造型精美的保温杯來自於“中國杯壺行業上市第一股”哈爾斯。 它不僅是為數不多在場展出的浙江企業，同時也是杯壺業唯一展出的企業。

尤為一提的是，大會期間，哈爾斯還入選新華通訊社新聞信息中心“民族品牌工程”，後者將圍繞品牌建設與企業發展和哈爾斯開展全面戰略合作。

凡此種種，外界也在好奇，為何偏偏是哈爾斯？

中國杯壺領跑者為何是它？

2017年的5月10日，國務院批准設立“中國品牌日”的第一個慶典。時任工業和信息化部部長的苗圩對外發表《把每一天都當作“中國品牌日”》的署名文章，他指出，品牌是價值和信譽的載體，這個過程對中國品牌來説，猶如一次“驚險的跳躍”。

如今六年已經過去了，在各行各業，越來越多的中國品牌完成一次又一次大的“跳躍”，站在了時代變遷的風口。

比如，在新能源汽車行業，2022年中國汽車出口量首次超越德國，成為世界第二大汽車出口國；再比如，在消費品領域，華為、小米、海爾、美的、安踏、李寧等品牌過去只是消費者的一個“選擇”，而如今卻成為了“擁躉”。

從中國製造到創造、從跟跑到領跑，中國品牌不斷追求創新，注重品質的升級，褪去了粗糙與劣質的偏見，品牌競爭力、美譽度和影響力邁上新台階。

而這種翻天覆地的變化也發生在了中國杯壺業。

近年來，杯壺產品逐漸佔據大眾的視野，“保温杯裏泡枸杞”一度成為大家熱議的焦點。在國內，市面上的大多數保温杯都產自一個地方，那就是浙江永康。而在外貿市場上，永康杯壺產品更是佔據着絕對優勢。

杯壺市場顯然是一塊“大蛋糕”，但彼時的永康產業帶還處在生產加工的階段，典型的勞動密集產業，很少有自己的品牌。

品牌是企業核心競爭力的綜合體現。 沒有品牌，中國杯壺只能為國際品牌做貼牌代工，賺取最微博的利潤；沒有品牌，中國杯壺將陷入到無限的同質化、內卷化怪圈；沒有品牌，中國杯壺的高質量轉型更是無從談起。

以哈爾斯為代表的一批頭部企業開始意識到，主動求變，打造自主品牌的趨勢迫在眉睫。

不過，在杯壺“紅海”裏找“藍海”，既要與主流市場佔優的國際品牌競爭，也要與一同轉型自主品牌的國內品牌博弈，“後來者居上”實際上並不容易。

而哈爾斯卻能在弄潮之中，奮躍而上迅速出圈，這背後離不開三個最重要的原因：

一方面，哈爾斯始終持“質”以恆，做精產品。 自成立以來，哈爾斯就是一個崇尚工匠精神的“拜技主義”者，經過幾十年的創新發展及精益求精，“精工品質”早已經植入到了企業基因裏。

與此同時，做自主品牌，哈爾斯並非是從零開始。 在戰略側重OEM業務的過程中，哈爾斯旗下擁有哈爾斯、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，具備了豐富的品牌運營經驗。從側重OEM業務到重振自主品牌業務，正如“定位之父”艾·里斯在《品牌的起源》寫道的，品牌通過進化變得更強大。

另一方面，哈爾斯已經建立起了深厚的護城河壁壘。 早在2021年開始，哈爾斯就啓動了公司的數字化和智能化轉型，打造了業內首屈一指的數智化工廠。如今，走進哈爾斯的生產工廠，很難不被眼前的場景“驚豔”——自動化設備井然有序，機械臂各司其職。

這一切造就了哈爾斯“中國杯壺專家”的品牌定位和好材質、好工藝、好品質、好顏值、好口碑的“五好”杯壺的前提。

任何企業的成功都離不開質量和技術上的“硬實力”和品牌價值的“軟實力”，而軟實力的充分展現，往往離不開企業核心價值的硬實力。這或許也解釋了，為何國人願意對哈爾斯投出他們的“信任”選票，他們正是看重了哈爾斯的硬實力。

哈爾斯如何給用户持續“製造驚喜”？

“創新之父”彼得·德魯克曾説道，“企業的目的就是創造顧客”，做企業要把這個目的貫穿始終，一上來就要搶奪消費者的心智。而在心智中建立有效的品牌認知，需要企業用獨特的體驗讓品牌變得獨特、顯著，具備強大的識別力和影響力。

換而言之，品牌是一場長期戰役，並非是一蹴而就的。

在這場心智戰中，哈爾斯通過創新三部曲，創造了獨特的用户體驗，持續性的給用户帶來“驚喜”，正式打響了中國杯壺業自主品牌的攻堅戰：

創新第一部曲：堅持品類創新。

品牌戰略本質上就是形成差異化戰略，更準確地説，是顯著的差異化戰略。沒有顯著差異化，用户根本都感知不到，更不可能產生情感記憶。

近年來，哈爾斯憑藉着持續的研發投入和創新，推出了包括“鈦一生水”、“哈爾斯智能水杯”、哈爾斯智能兒童水杯等一系列全新品類。新品不斷迭出，哈爾斯儼然是用户心目中的“智能水杯專家”。

就拿哈爾斯智能直杯為例，區別於市面上為了智能而智能的產品，該款產品內含智能芯片，可通過鴻蒙智聯快速與手機配對互聯。同時輕觸屏幕即顯温，不僅告別了傳統的手腕試温，更重要的是，其還可以自定義吃藥提醒功能，化身生活中的貼身管家，真正做到用科技改變生活。

創新第二部曲：堅持產品創新。

在當下這個健康精緻生活被追捧的時代，如何讓保温杯成為健康生活與時尚結合的一部分，成為各杯壺自主品牌發展的一個必經之路。

哈爾斯不斷升級“中國杯壺專家”的品牌定位，從聯名可口可樂、國際經典動畫IP嗨道奇，再到英國國寶級IP奇先生妙小姐、國際經典動畫IP藍精靈等，把用户需要的各種產品一網打盡。

以哈爾斯與元隆宇宙聯名打造的“萌兔駕到”保温杯為例，其採用了哈爾斯經典兔耳保温杯杯型，小巧玲瓏，充分迎合了當下Z世代追求個性、潮流、跨圈的審美，一經上市就受到了年輕一代消費者的追捧。

創新第三部曲：堅持營銷創新。

在新消費市場下，品牌只有始終保持年輕化，才能與年輕消費者的訴求精準接駁，構建良好穩定的共振磁場。在社交平台上，哈爾斯一直與用户“交朋友”，不斷拉近與用户之間的距離。

今年5月15日-21日期間，哈爾斯攜手深圳壹基金公益基金會，共同推出了“哈爾斯愛笑日”公益活動，用户只需要每天拍攝一張自己的笑容，就可以為寧夏留守兒童捐贈一座“兒童服務站基地”，助力兒童身心發展。該活動開始僅3天，參加打卡人次就超過了5000+。

現代營銷學之父菲利普·科特勒認為:“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要持續為消費者創造‘驚歎時刻’。”

無論是品類創新、產品創新，亦或是營銷創新，打破常規的哈爾斯，勢必和消費者建立起情感鏈接，在用户心中牢牢佔據一個最突出的位置。

夯實中國製造，哈爾斯鏈接全球更多消費者

隨着我國產業鏈供應鏈的完善、全球經貿格局的變化和企業自身競爭力的提升，越來越多的中國企業開始登上世界舞台。

透過這些走出“國門”的企業，越來越多的中國製造走向了世界，中國製造的實力也被世界看見。

回顧中國杯壺業的發展，自從上世紀七八十年代，海外杯壺生產技術被引入到中國後，以保温杯、玻璃杯以及塑料杯為代表的中國杯壺行業開始快速發展。

哈爾斯以OEM業務起家，在全國擁有四大生產基地和完整的杯壺產業鏈，憑藉着在保温杯行業的多年深耕、過硬的產品實力，產品遠銷全球80多個國家和地區，累計銷售超5億隻，平均每天銷售約6.25萬隻。

作為中國杯壺龍頭，哈爾斯深知永康的製造業如果進入不了全球價值鏈的頂端，與國際市場的競爭也就無從談及，探索中國杯壺業的未來，這也是哈爾斯堅定打造自主品牌戰略的重要原因之一。

如今，哈爾斯的能力還在不斷進化，身體力行地推動“永康造”的產品帶向世界。

值得一提的是，哈爾斯是行業內首家在海外建設基地的企業，將中國製造的能力複製到了海外。

這是一個中國製造和自主品牌全面崛起的時代，也是中國企業的“大航海時代”。

獵獵風起，全球化浪潮滾滾而來，在世界舞台上，以華為為代表的的中國硬科技企業已經站穩腳跟。在未來，同樣會出現一批以哈爾斯為代表的企業，他們憑藉着過硬的產品和質量，自主創牌，在專業市場佔有一席之地。

看，破浪者已經啓航，奔湧的浪花終將見證中國品牌勝利的喜悦。