國產閥門品牌的競爭力很強，造成其在替代進口方面的阻力有這些_風聞

【本文來自《核電站訂購閥門，國內一個幾千塊，八月交付，好點的閥門跟德國訂購，交付期兩年半》評論區，標題為小編添加】

看樣子，作者可能是核電廠相關人員，我們是你們説的閥門人員，其實造成這個問題的責任，我們工業起步晚佔了50%的原因，甲方（也就是採購方）佔了40%的原因，10%的原因是閥門廠的，

給你舉個例子：我國引進國外煤化工氣化爐時候（德士古，魯奇），那上面配置的氧氣調節閥和切斷閥，鎖渣閥，和黑水角閥等都是梅索尼蘭等國外品牌的閥門公司供貨，90年代初期，這些裝置上的這些閥門幾乎100%是進口品牌，是處於壟斷地位的，這些國外品牌閥門閥門價格奇高（一套裝置的閥門下來高達幾千萬人民幣），交貨期長，要求服務時候，他們的售後人員從出門就開始計算差旅費（美金計算）。到2000年後，因為交貨期長，國內閥門廠才有機會去檢修和逐步替代這些國外品牌的閥門，且逐步有了很多業績，使用非常成功，

到現在，國外品牌的鎖渣閥黑水閥幾乎退出中國了，國外也沒有幾個氣化爐，只有去做檢修的小生意了，氧氣調節閥和切斷閥，國產品牌的閥門也進行了大規模替代，已經有非常多的成功案例了，到目前為止，國外閥門品牌的生意比以前難做多了，

可以説，目前的國產閥門品牌的競爭力很強，產品質量非常不錯（國產頭部品牌的閥門的鑄件質量和整台閥門的製造水平大幅度提高，甚至有超過國外品牌之勢頭），價格比國外品牌更低，性價比更高.

目前，造成國產閥門品牌在替代進口方面的阻力是：

（1）甲方（設計院，使用和採購單位）有采購路徑依賴，缺少承擔責任機制，例如，核電用一些高端閥門，一些化工裝置用的特殊閥門，甲方相關人員一上來就要求採購全世界最好的閥門，或者之前有業績的閥門（一些工藝起源於國外，只有國外品牌閥門有過業績），這樣就可以説他們採用了最好的閥門產品，如果閥門出了問題，他們也不用承擔責任，因為已經用了最好的閥門，反正花的也不是他們的錢，閥門貴了2倍-5倍也沒有關係，除非有高層領導願意承擔責任推動國產化，才有可能在這些項目上採用國產品牌，另外就是國家下達的國產化指標，大型裝置關鍵閥門才有可能採用國產閥門，總地説來就是承擔責任問題導致的關鍵閥門國產化受阻，但從目前的結果看，凡是企業領導和國家下定決心的關鍵閥門國產化的項目和閥門，都是取得了重大成功，沒有不成功的，且部分已經大規模化了，為國家節約了很多資金。

（2）商業行賄造成的國產化遇阻，國外品牌的閥門在國內銷售，大多采用代理制，也就是實行代理商銷售，國外閥門廠一般不會直接和使用單位簽訂合同，這些代理商可以取得超額利潤，再用這些超額利潤去行賄相關領導，導致很多領導甚至基層相關技術員都要求採用國外品牌閥門，因為他們是利益相關方，國產閥門一般是閥門工廠直接和使用方簽訂合同，中間沒有代理商，國產品牌的閥門作為製造企業，是不可能拿出很多利潤去行賄的，另外因為產品價格低，企業利潤也不高，就更不可能拿出太多錢去行賄了，。

以上説的是國產閥門替代進口產品路上的最大的阻力，另外，因為國外工業化比較早，很多化工工藝和裝置都是他們率先進行的，所以他們有原始積累，包括使用經驗和業績積累，產品技術積累，管理經驗積累等，的確是我們該追趕和學習的，但只要國內甲方使用單位給機會，國產閥門會迅速趕上來的，畢竟，全世界的50%以上的大型化工裝置，重型化工裝置，核電站等都在中國建設的，只要給國產品牌足夠的空間和舞台，國產品牌都會迅速追趕上去的，國外那些閥門品牌的業績和技術積累同樣也是在黑暗中摸索和長時間多頻次犯錯中積累起來的。

對了，國產閥門已經取得了長足的進步，現在中國上的所有大型裝置裏面的關鍵閥門，只要甲方想採用國產品牌，國產品牌都敢拍胸脯説沒有問題，肯定能做好，這是個巨大的進步。對了，你説的那個德國企業説的，閥門鑄造好後要放1年進行自然時效已消除內應力，他應該是老經驗了，現在閥門鑄件質量水平已經很高，應力很少了，就行有內應力，也可以進行退火處理來消除內應力（退火處理能消除90%以上內應力，達到不影響鑄件的水平），那個德國企業把閥門價格搞到40-50萬歐元，價格超高，代理商和那個德國企業獲得了超額利潤。前幾天去一個大型裝置上，看見幾台美國品牌的閥門，發現和他旁邊的國產閥門品牌比起來一點也不出眾，不管是鑄件質量，整台閥門做工，噴漆和外觀，都很國產品牌一個水平了。