15億補貼、億級數量商品庫，2400萬淘寶客進入新時代_風聞

@新熵 原創 

作者丨石榴  編輯丨月見 

每年618預售前的一段時間，都是重磅消息集中爆發的時期，平台、商家、主播、消費者們各個蓄勢待發，消費熱情總能輕易點燃一場覆蓋全社會的燎原行動。

但如果你去了“2023年阿里媽媽淘寶聯盟合作伙伴峯會”的現場，就會發現，這場狂歡的擁躉者，遠不止台前的這些人。在這裏，出席的嘉賓不乏返利網、什麼值得買這樣的導購公司，也包含花生APP、蜜源APP這樣的代理公司，更有如B站、知乎等內容媒體的平台代表、內容導購MCN、個人自媒體等等。他們有一個共同的名字——淘寶客。

追溯到2020年，淘寶聯盟給出的數字是，整個生態覆蓋的淘寶客從業者已經超過了千萬。時隔三年，新的巔峯出現了。淘寶聯盟的公開數據顯示，整個淘寶客推廣者規模已超過2400萬。根據淘寶聯盟2023財年統計，招商團長服務的月度成交商家規模超10萬+，有22000多個推廣者成交規模破百萬，在數十萬的新增推廣者中有400多人年度收入破百萬。

這個羣體正在前所未有地壯大着。而它的壯大，發生在這個消費大環境復甦、消費趨勢變革、淘系生態重推直播、私域、內容化的趨勢下。舊有的做法正在被打破，在消費行業駛向新的領域之時，所有人都在期待新的範式。

領頭羊也沒有讓人失望。5月18日，阿里媽媽淘寶聯盟重啓合作伙伴線下峯會，上千淘寶客合作伙伴齊聚杭州，共同探討在新的消費週期內，淘系生態長期共贏的新勢能。隨之而來的是，億級數量商品庫、15億補貼投入，淘寶聯盟做好了和2400萬淘寶客，全面備戰大促618的充分準備。

阿里媽媽淘寶聯盟總經理承淵

外部的影響，和內部政策的變化接踵而至，一個淘寶客大展拳腳的黃金時代，到來了。

跑步前進，屬於2400萬淘寶客的新時代來了

平台能否構建穩定生態價值的一個標誌是，能否協同產業上下游為其助力。如果我們把目光聚焦到這一批淘寶客身上，便會發現，在淘寶聯盟的努力下，一個更加完整、更加穩健的生態鏈條，已經肉眼可見地被打通了。

比如商家。去年，以華為、三大運營商等手機頭部品牌，以及美妝、運動、家裝等集團為代表的超過2萬家企業，開啓了淘寶客渠道大門，併入局淘寶聯盟官方IP超級U選，半年內超級U選主推爆款的傭服規模月環比超82%。

在過去，你很難想象，會有如此多的頭部品牌，向淘寶客們敞開大門。在很長一段時間裏，淘寶客們的痛點是，新鋭品牌和大眾品牌需求高速增長，但淘寶客對用户在中高端品牌的消費需求的服務並未完全跟上。但如今，平台、商家、淘寶客、消費者之間的齒輪正在變得緊密，淘寶客們的商業價值，逐漸開始被認可。

再如，私域運營方面。在2023財年，母嬰社羣KA媒體GMV實現了超200%的增長，美妝精推社羣KA媒體實現了超6倍的增長，內容媒體更是通過達人孵化、直播運營等運營策略實現GMV增長8倍之多。

在以消費者為中心的商業市場中，商家對於私域消費者的運營能力極為看重，淘寶客在私域消費者規模化觸達、垂直化運營、場景化營銷、週期化迭代等方面的獨特價值不可替代。在淘系社交和內容的驅動力下，淘寶客們就像一枚石子投入水中，激盪起足夠震撼的漣漪。

2009年，淘寶客誕生之初，沒人能想到，它會跨越如此漫長的週期，走到今天這一步。在一個信息充分流動、市場充分透明的商業環境中，競爭自然會變得激烈和內卷。淘寶聯盟和淘寶客們已打過了起步時的站長時代，也經歷了行業向着這塊藏寶地蜂擁而至的無線時代，如今跨入社交、內容時代，仍在打着屬於他們的仗。

而在殘酷的商業世界裏，長久的繁榮的另一重意思是，擁有穿越各種週期的穩健能力，具備順應迭代發展的長期戰略，以及足夠為其保駕護航的強大平台實力。而這恰恰正是淘寶聯盟與淘寶客能夠行穩致遠的根本原因。

基於此，在本次淘寶聯盟合作伙伴峯會現場，淘寶聯盟也提出“價值驅動+穩健經營”的長期戰略，助力淘寶客抓住全鏈增長新機，其中，尤其被強調的是，開啓全域人貨雙增長的五大價值經營——圍繞消費者、貨品、營銷服務、生意經營、智能驅動。

提升服務商家的能力和自身競爭力，激發和釋放用户的消費需求和活力，在不確定性中尋找確定性，從這些角度來看，在淘寶聯盟的長期戰略之下，未來的淘寶客，或許真的像一枚小小的齒輪，而與它相咬合的那些板塊——貨品結構、商業化內循環、達人格局、服務商生態，都能夠在這枚齒輪的帶動下，加速轉動起來。

五大核心升級，億級數量商品庫，15億補貼投入，為淘寶客備戰大促

可以看見，淘寶聯盟正在帶領着淘寶客們完成從流量經營向價值經營的全面邁進，這意味着，淘寶聯盟將率先為淘寶客們帶去更多實踐。

而在618這個關鍵節點到來之際，五大新的價值經營升級策略，已經開始被落到實處。

首先，是在定製化媒體政策方面的升級。

當前消費市場的特徵是，由流量增長、供需匹配效率增長主導的消費互聯網週期進入尾聲，消費需求煥新，全域經營成為共識。它的潛台詞是，傳統的差序格局正在被打破和重塑，淘寶客們需要更多的曝光渠道、更多靈活的定製化玩法、以及更進階的媒體激勵政策。

為此，淘寶聯盟提出，圍繞貨品、流量、預算、服務這四個板塊進行激勵升級，為淘客提供經營保障。

比如貨品，其落到實處的具體體現是，為重點淘寶客量身定製月度貨品經營計劃，幫助大家預判貨品運營機會；提供豐富的超級單品、大牌、品類的補貼玩法，包括超級U選、品牌U享、品類促銷、聯盟快搶等優質供給；

再如預算，則是從量級到類型都做了升級，量級整體同比增加90%，類型則覆蓋人羣、活動、年框等，幫助淘客收益增長。

其次，是全週期營銷活動的升級。

互聯網平台的一場混戰就在618前拉開帷幕。巨大的流量與變現機會讓各個平台接踵而至，所有人都做好了充分的準備。但由此留下的擔憂是，非購物節怎麼辦？

消費市場環境總在變化，安全點的位置也要隨之調整，否則就是刻舟求劍。淘寶聯盟給出的升級措施是，一方面，結合主站的 S、A+以及A 級各大節點大促，以及淘寶聯盟自己的造節活動期間，以 IP 化的大促活動帶動消費者進行消費。

另一方面，在非大促的平銷期間，又可以主推產品化運營策略，比如針對消費者的用户型玩法，針對商家的賣貨型玩法等，多營銷玩法滿足常態化運營訴求。

第三，則是從商業化供給方面，提供保障升級。

在過去一年裏，淘寶聯盟最為傲人的成績之一是，旗下官方IP超級U推和品牌U享，在潮水褪去之際，創造了更大的奇蹟。前者入駐商家近3萬，82%的主推爆款半年內傭服規模月環比持續增長，成交淘客數佔比為58%；後者成交規模突破60億，服務商收益達到千萬級。

這個全網最為獨特的爆款池，保證了商業化供給的持續升級。而全新的升級策略，也為淘寶客打開了新的想象空間。比如，針對於超級U選，更精準的貨品企劃、更豐富的貨品標籤、更多元的激勵政策。

第四，是新內容種草升級。

隨着種草達人、內容、社區在整體消費鏈條中扮演越來越重要，生活方式正逐漸成為人羣、平台、品牌參與的，帶動品牌復購和用户關係的主軸。

而要達成這一目標，首先就需要擁有一個繁榮有效的內容生態。淘寶聯盟推出的“星任務”內容種草模型，正是圍繞着這樣的消費趨勢所打造。

圍繞站外與站內種草效益，星任務提出“內容種草五力模型”——內容觸達力、內容溝通力、引流種草力、內容帶貨力、內容價值力，對全域種草效率、招商、宣傳、數據權限等方面進行評估和扶持。

因此，在星任務中，整個過程，可以被標準化為種草-引流-成交的消費轉化的高效營銷通路。這意味着，外部商業環境的強烈波動，在星任務內被縮小了振幅。對那些苦於在內容平台激烈內卷的淘寶客們來説，淘寶聯盟大興土木地建設內容生態，是毋庸置疑的好消息。

最後，則是貨品供給及全鏈路能力方面的升級。

淘寶聯盟貨品庫分為海量搜索庫、精選導購的高傭庫以及超級U選所代表的核心商品庫。淘寶聯盟基於消費者數據洞察以及不同能力屬性的招商團長助力，持續打造豐富性和獨特性兼具的貨品庫。

在貨品分發環節中，淘寶聯盟平台在選品效率、營銷活動、數據服務三個方面進行產品化深耕，持續在媒體端選推環節中提供全面、高效、透明的服務。

這意味着，未來，淘寶聯盟在貨品供給方面，將同時具有向上和向下延伸的能力，淘寶客在不同經營場景下的貨品需求問題，也將得到進一步滿足。具體到實際運營中，這就是吸引新的流量。

而這些各異的新玩法，都將在這個618率先得到驗證。

市場在變化，流量在轉向，經營策略同樣也需要更新。這些全新升級幫助淘寶客解決了更穩定的優質供給、更穩定的商家預算、更流暢的選品體驗和更高效的流量經營，也讓他們看到了始終站在潮頭浪尖的希望。

蓄勢待發，看到淘寶客江湖新可能

這些來自於淘寶聯盟為淘寶客們注入的新的爆發性力量，疊加淘系生態如今對於直播、私域、內容化的重視，讓淘寶客的存在，不再僅僅只是推廣營銷模式，而擁有了同時具備了打通主站公域與社交私域、平台電商與內容電商的諸多可能性。

於是，一些信心開始膨脹，一些新的故事也在被講述着。

淘寶聯盟，是B站嘗試商業化路徑後的第一個618的重點合作對象，兩者將在618共同推出“星火計劃”。

B站擁有極為豐富的視頻帶貨場景，帶貨鏈接可以視頻彈幕、浮層、評論區藍鏈等方式出現。在過去一年，有70%的用户將B站作為選品基地，有將近2億的用户在B站觀看開箱視頻。這是一個足夠廣闊的流量池。

另一方面，它的商業化戰略地位去年剛開始提升，商業化工具去年剛開始加速完善。而這，恰恰正是淘寶聯盟的優勢所在。二者的合作，將充分釋放彼此優勢。

於是，一些新的玩法出現了。比如，基於UP主特點及粉絲畫像的個性貨盤推薦，推出“好貨識別”功能；針對B站UP主的目標商品，淘寶聯盟定向組織貨盤；將B站選品庫與淘寶聯盟深度打通、全量開放，為樣品寄送、佣金提供保證；基於UP主特點及粉絲畫像的個性貨盤推薦，推出“好貨識別”功能等等。

可以想象，這必將是一次雙贏的合作。

同樣動心的，還有知乎。

2022年，知乎和淘寶聯盟打通了“星知計劃”，在內容種草效果度量上進行了一些嘗試。彼時，大眾對其合作的看法是，在商業化方面種草、帶貨也只是標準動作，能否基於自身用户影響力和垂類專業度為品牌帶來社交資產增量，或許才是關鍵。

2022年的答案已經説明，淘寶聯盟有充足的能力為達人創作提供更多元的電商運營場。而到了2023年，合作還將繼續。職人創作者、垂直領域的深耕、平台產品力，將成為知乎與淘寶聯盟攜手後邁向這個618的商業通行證。

當目光移向更私域化的微信社羣個人公司時，淘寶聯盟的長期戰略升級，帶來的盈利變化，正在變得更加明顯。

比如，主攻私域母嬰賽道的鯉象生活。在其創始人王明坤的講述裏，鯉象社羣經歷過三次大的轉折。1.0時期，鯉象生活初次入駐淘寶聯盟成為淘寶客，主攻美妝普通社羣運營，其打法和私域社羣一般無二，更多集中於撿漏、返利等，整體弊病較為突出，週期短，產出也在逐漸降低。到了2.0時期，在淘寶聯盟的進一步升級下，鯉象生活開始轉型精推美妝社羣，1：1的私聊、 售後、服務，單羣產出最高120塊成為其脱穎而出的關鍵。

如今，在淘寶聯盟的全新升級之下，鯉象生活也將利用淘寶聯盟優質貨品升級機制玩法，精細化社羣。由此，新的4.0時期到來，其主攻的母嬰精推玩法正在變得越來越完善，增加打卡、曬圖紅包到貨紅包、預定玩法，產出增加到140-150塊。

顯而易見，淘寶聯盟又為其注入了新的爆發性力量。

阿里媽媽淘寶聯盟萬聯AI實驗室成立

總結來看，淘寶客們在呼喚更加優質的生存環境，平台也在積極回應這個趨勢。B站、知乎、鯉象生活等越來越多精明的老將被錘鍊出來。正如果實豐碩，但其背後不僅需要精心的栽培，也需要肥沃的土壤和適宜的陽光雨露。

對於在各個領域深耕的淘寶客們而言，這次淘寶聯盟的鼎力支持，也讓他們看到了未來紅利持續增長的可能性。這必將是一場淘寶、商家、平台以及淘寶客的多方共贏。

所有人都已經做好了準備，只等618槍響。