百度做手機，能行嗎？_風聞

小度青禾手機，會複製小度音箱在智能化領域的成功嗎？

撰文|藍洞商業 趙衞衞

爆火的淄博燒烤流量，曾帶火了一位客串燒烤店服務員的「小胖」。

記不清桌號，小學生「小胖」上串時霸氣十足，總愛怒喊客人桌號，這頗具喜感的姿態成為到訪淄博的遊客們的流量密碼，以至於「進淄趕烤」的食客們，後來紛紛拿着一摞一摞的黃岡試卷和練習冊送給「小胖」，博取傷心也換得喜愛。

如果再選擇給「小胖」送點別的什麼禮物，比試卷更好的選擇可能就是一部學習手機。

5月初就有傳言，百度旗下小度將進軍智能手機市場。5月17日，百度旗下小度將進軍智能手機市場的消息落地。讓外界頗感意外的是，這其實不是與主流手機廠商對抗的產品，而是一款針對細分市場專為青少年打造的學習手機，名為「小度青禾學習手機」。

在媒體溝通會上，小度科技CEO景鯤直言，雖然手機現在不是好生意，但核心還是能不能創造一個有差異化的產品。

景鯤告訴「藍洞商業」，針對青少年的學習手機要像遊戲手機一樣，在智能手機市場品類中佔有一席之地，「現在遊戲手機也不是手機裏面的主流，但它是不可忽視的細分品類。」

小度智能音箱是小度科技的標誌性產品，但如今小度科技要發力精耕細分市場，首先就是從娃娃抓起。小度青禾學習手機這款產品也標誌着小度啓動了專注青少年教育的全新品牌——青禾，未來青禾還將發佈多款為青少年羣體提供學習解決方案的產品。

小度青禾手機，會複製小度音箱在智能化領域的成功嗎？學習手機會成為手機市場中一個好的細分品類嗎？

手機是大模型的一個端

「家長其實面臨很矛盾的局面，想讓孩子用手機，但又擔心孩子過度使用，擔心孩子看到了不適合他年紀的東西，我從做產品角度，特別喜歡矛盾，如果有一個與日俱增的需求沒有得到滿足，我們產品人就看到了希望。」

「一年有兩三千萬人買兒童手錶，青少年手錶有很大市場，但初中生很少帶兒童手錶，因為覺得覺得那是小學生的東西，兒童手錶的核心其實就是一個定位功能。」

在媒體會上，景坤聊到了他對當下智能產品需求的幾點洞察，這也為小度學習手機產品提供了創新視角，需求定位的核心就是青少年學習使用，但同時也服務於家長，所以小度青禾手機開機時屏幕就會亮出一行字：家長放心的青少年學習手機。

打開小度青禾學習手機，會出現三種模式，分別是智學模式、暢聽模式和我的應用，這是專為青少年定製的系統，系統軟件層面的應用，也是這款學習手機的最大亮點所在。

首要的就是AI學習大模型的植入。

自3月份百度發佈生成式人工智能大模型「文心一言」之後，將逐步將AI大模型的能力延伸到搜索、智能駕駛和小度等全系產品中，而小度手機內置的靈機大模型，可以看作「大模型的一個端」，實現AI講題、AI口語練習、AI作業助手和AI精準學等功能。

百度的人工智能大模型相當於為小度學習手機提供了底座，小度手機內置的靈機大模型在其中做了垂類優化。

「AI講題老師」可以進行對話式講解，自動拆解知識點，引導孩子提出問題，真正理解難題，同類型題目還能專門訓練，讓孩子學會舉一反三；而中英文「AI作文老師」還可以像老師一樣，智能逐句點評，做到精細批閲，同時引導優化思路、句子潤色建議，綜合提升寫作能力；「AI口語老師」則可讓孩子隨時隨地通過手機進行口語練習，利用碎片化時間進行能力提升。

而如何讓家長放心孩子使用手機，也是小度青禾學習手機一大特色。

小度青禾學習手機內置的應用，僅支持家長端下載，主動權還是在家長，家長也可以培養孩子使用手機的習慣，對使用時長、禁用時段、手機應用等進行全方位管理。除此之外，就像市場流行的兒童手錶一樣，小度青禾學習手機接入了百度地圖技術能力，能夠對孩子的定位達到米級別。

「我們小度真正的差異化是在於我們的軟件」，景坤認為，「我們一直強調不是硬件公司，硬件領先6-12個月就很厲害了，12個月之後怎麼辦？所以用户在交互過程中，軟件生態和AI產生更大的黏性，這會讓競爭的門檻變高，門檻提高才能讓競爭優勢在一段時間內保持。」

超越360？目標太小

智能手機市場還是個好生意嗎？

當然不是，換機需求低迷，機型之間的硬件差距越來越小。在堆配置、追求性價比的內卷市場中，去年全球智能手機市場出貨量同比下降12%，而高通也在今年財報會預測，全球3G、4G和5G手機出貨量將在2023年同比下滑至少6%—9%，而且手機市場下行是不可逆的。

但這意味着小度做手機就沒有機會了嗎？顯然也不是，內卷的市場變成創新的競爭才是關鍵。

景鯤認為，「市場可能不是一個好的市場，但總會有一些創新企業在往上走。市場的走勢往往影響的是幾萬億的盤子，但如果能在這個大盤裏發現自己的機會，對於一家小度這樣的創業公司也就夠了。我們不一定做得像蘋果那樣，我們做不到蘋果那樣，但是我們能做成某個領域的蘋果。」

2020年，作為智能生活事業羣業務羣組業務，小度科技從百度旗下拆分出來，A輪融資投後估值約200億元，2022年B+輪融資後估值超過355億元。目前小度科技規模不到千人，其中硬件團隊有80多人，AI團隊約五六百人，而硬件出貨量已經進入4000萬家庭。

也正是憑藉着智能硬件領域的優勢，小度近年來開始發力青少年學生市場。

2021年，小度進軍教育硬件賽道，相繼推出小度智能學習平板、小度大屏護眼學習機、小度光學護眼學習平板等教育智能硬件。根據IDC數據顯示，2022年小度學習機市場份額位列中國學習機平板市場第一，持續領跑中國學習機平板市場。

「隨着青少年的知識量增加，應該有更加適合他們的專屬品牌，他們應該有自己專屬的設備，因此我們希望創造這樣一個品牌。」景鯤認為，青少年不是一個小的市場，而是一個茁壯成長的市場。中國市場有幾億青少年，市場規模很大，因而小度青禾學習手機不只是手機，也是專屬產品。

而具體到學習手機市場，目前市場上唯一能夠與小度產生競爭的，可能就是360旗下的學生專用手機，其在京東市場上售價在900元到2000元不等。

360學生手機，會是小度青禾學習手機的對手嗎？

**景鯤告訴「藍洞商業」，他不認為360學生手機是小度青禾手機的對標。**360學生手機更多是從安全管控的角度出發，主打的是防沉迷，而學習手機不應該只有這個功能，只有為學生學習定製系統，具備AI學習和聽讀等多重應用功能的手機才能算是學習手機。

「如果目標是銷量超過它，那我們就沒有必要做這個事情了。」景鯤説，「我覺得更多還是怎麼能夠在整個遊戲品類中佔有比較大的一席之地，就像原來的遊戲手機一樣，它不是手機裏的主流，但它是不可忽視的垂直細分品類，這個細分品類有很多廠商在推遊戲手機，佔到比較合適的份額才是作為一個垂類應該做的時候。」

硬件保持微利甚至不賺錢，通過軟件和互聯網服務賺錢，是智能硬件廠商的通用規則。

小度青禾學習手機作為第一代產品，景鯤希望首先是用户認可它的價值，談到商業化路徑時他説，「這個產品可能是個交個朋友的產品，其他產品説不定能夠相對賺錢一點」。

而硬件本質上還是一門規模生意，「一年賣10萬台、100萬台可能不賺錢，如果一年賣1000萬台就從供應鏈上節約出很多錢。不是這個硬件不賺錢，而是以現在的規模不賺錢。」

小度青禾手機，想要複製小度音箱在智能化領域的成功，顯然是一個更長遠事情，當下首要任務還是能不能在C端用户上交到更多朋友，而檢驗它的時刻即將到來，5月22日在京東開啓預售後，它將參戰自己的第一個618。