京東不需要張勇_風聞

作者：李東耳

僅僅1年的時間，京東就迎來了第三任CEO。5月11日，京東發佈一季報，並宣佈了一系列高管調整。2023財年第一財季，京東錄得總收入2429.56億元，同比增1.4%；錄得歸屬於本公司普通股股東的淨利潤62.61億元，2022財年同期為淨虧損29.91億元。

不過比起財報，人們更關心的可能是人事調動。京東宣佈，徐雷先生因個人原因將退任本公司首席執行官兼執行董事職務，並在6月退休前完成交接；許冉將接替徐雷擔任京東CEO，京東物流現任首席財務官單甦將接替徐冉擔任本京東首席財務官。徐雷的突然退休，也讓二人的交接成為隨後的電話會議上的一個焦點。

前有孟晚舟、周受資，如今又有了許冉，隨着互聯網從“燒錢”“買量”等關鍵詞轉為“降本增效”後，不少財務出身的高管開始擔任互聯網大廠的CEO。但2022年4月才上任，年僅49歲的徐雷此時退休，卻讓人難以置信。

就在2022年，劉強東曾表示“誰不服徐雷，就是不服我”，這樣表態顯然是非常信任徐雷，徐雷在任期間京東也達成了年收入萬億的成就。

不過，自從劉強東痛批京東內部各種問題後，網上有關徐雷的聲音在減少，有關劉強東的聲音在增加，彷彿京東的CEO依然是劉強東。

京東迎來首位女CEO

關於許冉網上的信息也不多，但也是非常資深的財務人員，與劉強東、徐雷也算是同齡人。1998年從北京大學畢業後，許冉就一直供職於跨國會計師事務所普華永道。

雖然加入京東的時間並不算長，但許冉的前東家普華永道卻是在2010年起就為京東提供服務，京東上市時的審計方就是普華永道，在許冉加入京東後的第二年2019年，京東才將審計機構改為德勤。

這或許是許冉在加入京東後能夠迅速與徐雷打出第一次配合的原因。在徐雷參與的最後一次財報電話會上，徐雷表示正是由於和許冉的緊密合作，才讓京東度過了2018年的至暗時刻。那時京東遭遇業績股價雙降，劉強東又陷入明州事件，需要有人代替劉強東指揮京東。而此時剛加入京東的許冉雖然職位還是財務副總裁，但憑藉其財務方面的專業能力，為徐雷提供了不少有用的建議。

不過，徐雷表示許冉對京東有“深刻的理解和遠見”卻有點官方話術的意味，因為許冉接替京東前CFO黃宣德時，黃宣德也是這麼評價許冉的。

黃宣德這麼説沒什麼問題，從公開信息來看，許冉對京東最大的貢獻也不在管理和具體業務上，而是投資併購。在許冉擔任CFO期間，京東順利完成了對達達、德邦、中國物流地產等上市公司的併購，以及對京東科技的業務重組。

但直接做CEO，許冉的資歷似乎有些不夠。雖然在一季報的電話會議上，徐雷表示5年來二人從京東零售業務到集團層面密切合作，但具體合作過什麼，許冉在其中的貢獻有什麼都未介紹。在公開信息中，許冉既沒有牽頭做過具體的業務，也沒有擔任過重要子公司的一把手，這樣的一個人突然成為京東CEO，難免不會引起坊間的猜測。

從京東的發展歷史來看，控制慾極強劉強東是個經常在放權與收權間反覆橫跳的人，對於他來説，京東並不需要張勇，枱面上的一把手可以不姓劉，但必須是聽姓劉的。當前國內的電商環境也隨着互聯網流量的見頂而進入存量爭奪階段，跨境電商雖然是一個新機遇，但京東此前的跨境電商業務尚未成功。對於京東而言，如何守住國內電商市場，以及推動新業務上市或許是劉強東更加關心的事情，而在這兩件事上，劉強東並不需要一個有自己見解的CEO。

京東當前的問題徐雷恐怕勝任不了

根據《2022年度中國電子商務市場數據報告》，2022年，我國零售電商市場規模為網絡零售市場交易規模達13.79萬億元，同比增長4.89%，這是自2009年統計以來首次下滑至10%以下，且近年來增速下滑明顯，2020年我國零售電商市場規模還實現了15.51%的增長。2022年國內網絡零售用户規模達8.45億人，佔網民整體的79.2%。較2021年的8.42億人，同比僅增0.35%。與此同時，2022年中國電子商務市場規模達47.57萬億元，同比增長12.9%，。

這意味着現階段零售電商的增長已接近天花板，零售電商市場進入存量市場爭奪的時代。對於電商平台企業而言，接下來要麼與友商爭奪存量用户，要麼向產業電商、跨境電商等其他細分領域開闢市場或者直接開拓新業務，開闢新的增長曲線。

從2022年底劉強東痛批PPT文化高調回歸後，京東在電商領域的一系列措施中最讓人關注的可能就是“百億補貼”了。用更多的實惠吸引更多的用户，如此粗暴的方式目的也很明確，在這場存量用户的爭奪戰中，即便不能有效吸引來大量新用户，也要儘可能留住老用户。

但當前的電商環境已經今非昔比，過去的砸錢買量搶市場模式雖然還有用但效果已經大打折扣，再加上降本增效成為互聯網企業的關鍵詞，互聯網公司比以往更加關注投入與收益的產出比。

一方面是大方向從激進擴張轉變為防守，一方面是要學會在大量撒幣的同時如何精打細算，對於並不想隱退的劉強東來説，他需要的是一個人來給他補財務方面的短板。

當前最直接的一個問題就是，在剛剛發佈的一季報中，京東能拿得出手的成績只有淨利潤的增長。整體收入上，京東僅實現了1.4%的增長。具體業務中，京東零售收入為2123.58億元不增反降；京東物流雖然收入大增至367.28億元，但未能保持住前兩個財季的盈利狀態，虧損也從2022財年同期的6.61億元擴大至11.23億元，幾近翻倍；達達收入增長迅速但佔比太低，對整體業績影響微弱；新業務收入大幅下滑至34.50億元。

來源：京東財報

收入增長乏力的同時，京東還面臨巨大的現金流壓力。財報顯示，截至3月底，京東的經營活動所用的現金流量淨額為-216.07億元，幾乎是2022財年同期的7倍。雖然自2017年起，京東每個財年的第一財季經營現金流都為負值，但淨流出如此之大還是頭一次。財務壓力下，CMO出身的徐雷“讓位”給CFO出身的許冉也不難理解。

更何況，在現金流承壓、新業務發展不利的當下，劉強東還有一件更需要許冉而不是徐雷的事情要解決。

3月30日，京東連續發佈兩份公告表示，擬分拆京東產發和京東工業在港交所上市。

雖然此前京東很少將許冉推到台前，但不可否認的是，除京東美股上市外，與京東有關的IPO幾乎都與許冉有關。京東旗下的四家上市公司中，京東健康和京東物流是許冉任CFO期間上市的，達達和德邦也是這期間完成併購。再加上撤回的京東數科，以及京東港股的二次上市，許冉豐富的IPO經歷或有助於推動京東產發和京東工業取得更好的IPO效果。

還需要下一個張勇嗎？

2023年對於劉強東來説也是非常重要的一年。2023年的“618”恰逢京東商城成立二十週年，確切而言是從實體店正式轉向電子商務的二十週年，劉強東可以説是傾盡了全力想要親自打好這一次的618。這或許加速了京東CEO的更換。

當前，除了在用户側強化百億補貼，加大宣傳外。京東還宣佈在商家端推出“減負增收”大禮包，即通過更開放的生態、更優質的流量、更高效的運營，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本，並實現中小微商家銷售增速翻倍。

相對於將618這個品牌打出來的徐雷，親自上陣的劉強東此時更需要一個能讓他安心做自己想做的事情的CEO。

雖然任職CEO只有一年多，但徐雷已經表現出用自己的想法了，最直接的表現就是京喜業務在京東內部地位的變化。

作為劉強東親自帶隊的社區團購項目，劉強東曾為京喜傾注了大量心血。但在徐雷接任後，京喜卻開始邊緣化，以至於在2021年上半年成為京東人員優化的重點之一。劉強東強勢迴歸後不久，就立即重啓京喜，並大量招商。

同時，劉強東所看重的價格優勢在徐雷擔任CEO期間也在變弱。京東能夠在數碼3C領域的優勢，很大一部分都是建立在低價的基礎上，在通過保真與服務留住大量忠實消費者。再加上拼多多的崛起恰逢劉強東因明州事件不得不暫時淡出一線。如今電商平台也進入了存量爭奪，淘寶天貓商業集團在戴珊的帶領下也在不斷推出低價項目，不斷向消費者輸出降價、最低價的概念，京東此前的反應顯然無法讓劉強東滿意。

私下裏，劉強東和徐雷的或許仍是可以一起談天喝酒的好兄弟。對於二人來説，徐雷的退休或許是個解決辦法。

回過頭來再品劉強東的那句“誰不服徐雷，就是不服我”似乎還有另一層意思，在京東，還是“我”劉強東説的算。