揮動品牌兵符，孫武戰略諮詢開創品類兵法“2Z模型”_風聞

如何讓企業家如同將軍一樣，打贏這場商戰？

用孫子兵法來指導企業戰略制定，孫武戰略諮詢開創出“品類兵法”的2Z模型，告訴企業們：佔品類、佔心智，就能揮動品牌兵符，調動消費者千軍萬馬，是打開戰略密碼的核心法寶。

《孫子兵法》強調以強勝弱，先勝後戰。這就是第一性原理，必須要用壓倒性的資源獲得戰略領先優勢，因為消費者永遠記不住第二名，如果做不到，想辦法開創品類、封鎖特性。

孫武戰略諮詢（sunwu.org.cn）作為全球諮詢界唯一《孫子兵法》作者孫武擁有者，經過潛心研究，結合了大量西方商業理論，開創出“品類兵法”戰略商業法則，用東方智慧，解決心智時代的企業戰略問題。明確了“佔領品類，贏取人心”，才是最本質的品牌營銷法則。

孫武諮詢進一步推出品類兵法的“2Z模型”，以“佔品類與佔心智”為2大落腳點，讓企業戰略落地通過兩個重要步驟落下，讓模糊的兵法戰略更具實操性。

定戰略就是佔山為王，每個企業都要有自己的井岡山，並牢牢佔據。然後，星星之火可以燎原，最終成功席捲全國、全球市場。

佔品類成為領導者，最大的好處就是佔領一批用户的心智，他們認為在這個領域的這個品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認知力量，綜合競爭、顧客喜好、競爭優劣勢、行業發展趨勢，為產品找到關鍵性的品類突圍之戰。

正是對市場的深刻洞察，對商業理論的創新應用，孫武戰略諮詢（sunwu.org.cn）為企業打造超級品類，建立品牌勢能，為品牌確立差異化戰略定位，讓品牌與消費者產生量子糾纏效應，為品牌贏得消費之心。同時孫武諮詢對企業步步輔導，確保戰略準確高效的執行。

經過多年企業案例評判，品類兵法的實操下來，效果是非常明顯的。結合德魯克有一句經典的名言：“企業的唯一目的就是創造顧客。”

一家企業生存在這個世界上，要能夠創造源源不斷的顧客，持續創造營收，而不僅僅是圍繞着老顧客持續服務。

那要怎麼才能實現呢？德魯克給出了他的答案，營銷和創新。品類兵法就是在為企業創造客户。

關於如何去實現營銷和創新，就要用兵法思維，讓企業家如同將軍一樣，去開創並主導一個新品類，將營銷和創新完美結合在一起，打贏這場商戰。可以用品類兵法5項手段。

品類兵法一：技術創新開創新品類

開創一個新品類最直接的方式是科技創新。科技創新分為兩種，第一種是技術革命。第二種是技術創新。可以通過技術革命或創新開創新品類。

案例：電燈發明、蘋果開創了圖形界面電腦、特斯拉開創電動車。

品類兵法二：新趨勢開創新品類

社會快速發展，人類不斷面臨新的問題，也不斷誕生新的概念。環保問題、肥胖問題、全球變暖問題……每個新概念都為創新品類建立了基礎。

案例：罐裝涼茶、在水果、蔬菜有機新品類、O糖飲料新品類。在化妝品天然和草本新品類趨勢。

品類兵法三：開創無人領養的新品類

對於企業而言，要找一個市場上沒有的新品類是困難的，但是要找一個顧客心智中沒有的新品類並不困難。嚴格地説，這不是一種創新品類的方法，而是實力企業搶佔心智中新品類機會的捷徑。一旦發現這些品類機會，大企業就可以通過“兵力優勢”搶先佔據心智。

案例：喜之郎搶佔果凍品類、美的搶佔空氣能熱水器品類、海爾的防電牆熱水器新品類。

品類兵法四：聚焦開創新品類

聚焦不僅是企業經營哲學和戰略的核心，也是開創新品類、創建品牌的有效方法。主要的做法是將現有的品類進行收縮，直到你可以成為第一為止，一個可能的新品類就誕生了。

開創新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代表，因此品牌甚至可以在一羣延伸品牌中通過聚焦打造專家品牌，從而佔據品類代表的位置。

案例：必勝客聚焦開創比薩新品類、格力聚焦空調

品類兵法五：對立開創新品類

當你無法創造一個新品類，那就使你的品牌在認知上成為一個新品類，找到戰略性對立面。

正如可口可樂與百事可樂，雖然同為可樂，一個是經典可樂，另一個則是年輕人的可樂，二者是兩個不同的類別。

案例：開寶馬坐奔馳、發達國家與發展中國家。

《孫子兵法》曰：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。

孫武戰略諮詢希望通過諮詢公司的智力輸出，在中國企業的成長過程中，扶持100家行業細分領域冠軍，幫助企業可以有三年5倍、五年10倍增長，構建競爭戰略優勢，全面助力中小型企業快速提升企業競爭力，打造新一代領軍品牌。

在顧客的心智中，新品類、新品牌就是最有吸引力的，老品牌的吸引力程度遠不如新品類、新品牌這麼高。這就是新品類、新品牌的獨特魅力所在。企業家們就要運用兵法思想，用品牌做兵符，指引成千上萬的消費者，贏得商戰勝利。