在抖音電商中，我看到了本土產業帶的“經濟韌性”_風聞

隨着抖音電商在供給端的滲透，我國曾經以代工為生的廠家，這幾年轉型很普遍。

做了二十多年代工的抖音商家@襯衫老羅説，代工廠的天花板“到頂了”，上游品牌方對成本把控得極其嚴格，我想提高5塊錢的價格，讓衣服質量更好都沒法實現，總有種有勁兒使不出的感覺。

所以在一次去日本走訪學習後，老羅看到了更多國際品牌的價格和品質，他做了一個大膽的決定——要做自己的品牌，做能走向世界的中國品牌，畢竟咱們的品質絲毫不輸。

和老羅有一樣想法的商家有很多，特別是興趣電商紅利在不斷釋放，本土商家們擁有着更強的營銷環境適應性，憑藉多樣化媒介打法獲得了更大的曝光。你會發現，大到家電、箱包，小到玩具、襯衫、皮鞋，乃至一顆荔枝、一片茶葉，都能在抖音電商中掀起波瀾。

這些有技術、有供應鏈、有經驗的中小商家們，在抖音電商中找用户、做口碑，最後做起品牌，進而建立自己行業的話語權，不比代工更“香”嗎？

許多新生代國貨商家，已經在抖音電商的助攻下，迎來了黃金年代。由於抖音電商是發軔於內容側的興趣電商，從創立開始，這裏不僅有專業的主播，也有專業的短視頻內容創作者。他們生產優質的商品內容，不再是直白地打折信息，而是通過深挖商品對消費者有價值的一面，激發消費者興趣，滿足其提升生活品質的潛在需求，最後把電商的雪球滾大。

可以説，優秀國貨品牌的初步破圈，就是“興趣”使然。

在河北保定的白溝這個國家級外貿轉型升級基地、知名箱包生產交易集散地，年產箱包總量達8億隻，佔全國產量的30%；40年間，這裏已形成原輔料供應、設計研發、電子商務、倉儲物流等完整產業鏈，誕生出了4000多家箱包生產企業。

而且由於白溝面積小、商家地域集中度高，很適合為“出圈”打基礎，所以有了興趣電商的加持後，白溝箱包產業能更加洞察年輕人的需求。

例如，白溝開闢了健身包、瑜伽包、內膽包、行李箱掛包等曾經沒有被太重視的細分品類，逐步改變“代加工”模式，而且當地政府也很重視，從“開荒——種草——培養大樹”三個階段，和抖音電商一起打造“白溝箱包”這個大IP。

有了產地IP後，白溝箱包集羣的頭部品牌也開始冒頭，現在脱胎於白溝大IP的品牌EVB，健身旅行包賣出去幾萬個不在話下。

並且EVB的創始人根據不同的需求，建立了以旅行包、腰包、雙肩包等品類為劃分的賬號矩陣，還計劃開發男裝、男包品類，捕捉更多的生意機會。

白溝箱包頭部品牌EVB開發的新品健身包，銷量動輒上萬

四十年的產業積澱、對消費者的精準把握、對市場的敏鋭洞察、對新渠道的熱情投入，這些都是像白溝箱包一樣的中小商家實現彎道超車的有利條件，而且形成自己的品牌後，還能改變了過去僅面對經銷商、出口商的單一模式。

國貨商家通過短視頻、直播打自己的爆品，已經嚐到了很多甜頭，在消費者消費心智基本養成後，“人找貨”的需求越來越多。所以在去年，抖音商城上線；今年3月，還有商品卡等更多貨架場景的出現，在抖音電商官方在補足了貨架電商這塊拼圖後，國貨紛紛開始“上商城”。

多位業內人士對抖音商城有這樣的思考，即興趣已經被內容激發，可以促進短期轉化；但興趣也會延伸、會有持續性，用户興趣需要有更多場景進行自然承接，那麼貨架電商必然是優選。

例如一些新品、功能性產品，需要主播解説、用户互動，咱就放在直播間；而一些成熟的、長尾的商品，重點可以在商城，並且培養購物習慣。

@襯衫老羅就認為，商城是品牌的“門面擔當”，有些時候，直播間有一些衝動消費，而當用户對高客單價商品進行決策時，往往需要靜下心來仔細瀏覽，從而作出判斷，商城便為用户提供了這一決策空間。

基於這個思考，老羅將一些高客單價的西裝等品類放到商城運營，驚喜地發現帶動店鋪平均客單從120元提高到260元，是原來的兩倍以上。

和老羅一樣在貨架電商中有收穫的商家不少，在今年的抖音電商生態大會上，抖音電商總裁魏雯雯透露，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%；其中，貨架場景GMV佔比超30%；在抖音開展全域電商的這一年，抖音商城GMV同比增長277%，電商搜索GMV同比增長159%。平台上有超過56%的商家在貨架場景收穫的GMV佔比超過五成。

除了這些可量化的數據外，全域興趣電商的建立，也為國貨品牌帶去了更長期的回報。

因為在全域興趣電商中，內容場和貨架場不是割裂的，它們分別承接用户“主動逛”和“主動搜”的需求，並緊密連接在一起，實現“雙引擎加速”。

可以預見的是，全域興趣電商的佈局還能助力更多國貨中小商家從白牌產品變成品牌，從摸着石頭過河變成按照方法論持續打造爆品。魏雯雯同時也表示，全域興趣電商已展示出巨大價值，但抖音電商仍然處於“全域”的早期階段。未來，全域興趣電商將覆蓋各類流量，全面滿足用户的各類交易需求。

在今年抖音電商生態大會上，官方也對未來發展方向做了預判——利用好全域飛輪模型的雙引擎“好內容+好商品”，生意自然會飛起來。

有了這個方向，國貨中小商家可以不用絞盡腦汁去想如何“一鳴驚人”、如何在運營上“劍走偏鋒”，你只需要做好自己的內容和產品。

可見全域興趣電商的佈局，也是一個“反焦慮”的動作，因為驅動飛輪核心其實在於：讓用户的主動購物成為習慣，從而幫助更多商家獲得生意增量，這個“習慣”就是用户粘性。哪怕直播間不開播，依賴於賬號本身的流量和內容，依然可以被有需求的用户搜索、下單。

成長於抖音電商的羊絨大衣品牌三隻小山羊的創始人勇哥對此深有同感，他説，品牌可以從每一個毛細血管展露自己的故事和理念，怎麼創業、怎麼生產都可以講出來，消費者也喜歡聽這些故事。在講故事的同時，還可以展示生產車間和製造工藝，介紹爆款產品的質量和細節，消費者的信任感不就上來了嗎？

特別是當抖音商城上線後，三隻小山羊有了“固定攤位”開門迎客，這種高單價的品牌，有了商城這個根據地，一方面讓大家放心售後、放心品質；另一方面消費者可以瞭解到品牌想要傳遞的價值和理念，用實際的消費行動為品牌投票、打出影響力；而且品牌還可以參與抖音電商對於商城的一些扶持計劃，讓利給消費者，説是“一石三鳥”也不為過。

魏雯雯在今年抖音電商生態大會也提到，扶持還在繼續且範圍更大，2023年，抖音電商將投入100億元現金以及多項扶持舉措助力商家發展，推動全域生意更好更快增長。

另外在全域興趣電商環境中，短視頻和直播組成的內容場景以及抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景，都藴含很大流量，所以不僅是內容“創牌者”有機會，貨架電商中的“守牌者”也完全有機會。

對於一些老牌國貨來説，它們有着充沛的貨架電商經驗、有強勢的供應鏈基礎，只要補上內容短板，連接兩個場景，就可以在全域興趣電商中煥發第二春。

被稱為“抖音最會帶貨的工廠老闆”@霞湖世家官方旗艦店的老闆老郭，也曾經是代工廠的負責人，代工廠最紅火的時候，老郭一年僅T恤衫的出貨量超過千萬件。

2006年、2017年，老郭在哈爾濱、湖南開設了多家自有線下品牌的專賣店，但都因庫存和租金成本過高，在虧損兩三千萬後以主動收縮閉店告終。

在抖音電商中，除了用內容吸引消費者外，老郭還引入了“小單快反”的生產模式，工廠對訂單的反應更快更直接，能做到將受歡迎的款式迅速生產備貨快速發貨，銷量一般的款式就立刻減少生產減輕庫存。一方面，抖音電商的平台不存在高昂租金；另一方面庫存的煩惱解決了，老牌男裝@霞湖世家也實現了新生。

對於國貨中小商家來説，不論賣什麼，都怕線上找不到消費者，也怕壓庫存影響現金流。而全域興趣電商，能抓住消費者心智的觸角更多、創牌守牌的確定性就更大，甚至在淡季也能帶來穩定的現金流。當自有品牌的利潤得到提升、電商的回款週期加快後，再投資到擴大生產研發、擴大品牌影響力，手裏的“子彈”自然更加充裕。

中國有幾百個產業帶，很多區域全村、全縣甚至全市只靠一個產業吃飯。所以在更宏觀的視角下，全域興趣電商反哺生產線、開發端帶來的是單一環節的提升。在產業帶上掀起效率升級浪潮，這才是全域興趣電商對社會更有意義的改變和影響。

2022年6月，抖音電商發佈“產業成長計劃”，已經開始針對全國產業集羣，打造百強產業帶，覆蓋服飾鞋包、食品生鮮、美妝等多個重點行業。截至目前，該計劃已積極助力全國20多個省份、68個區域的產業帶和中小商家。

魏雯雯也在抖音電商大會中也特別強調，抖音電商始終沒有忘記初心和責任，致力於讓每一筆交易更有社會價值。

應該如何理解魏雯雯所説的“讓每一筆交易更有社會價值”？我想到了一個“一根羊毛富裕一方牧民”的例子。

在抖音電商的帶動下，內蒙古赤峯已經形成了羊絨衫上的“柔性供應生產線”，減少產能浪費，將羊絨衫的生產週期壓縮到了15天，這個鏈條上，受益的遠不止羊絨衫工廠。

由於生產週期短，就要求原料供應保持穩定，抖音電商商家@東黎羊絨在赤峯市擴建了有機牧場和20餘人的專家團隊，還邀請更多牧民加入了養殖合作社。在收購牧民羊絨時，合格的羊絨每公斤多補貼20元，以每户牧民300只山羊計算，每隻山羊產絨量在1公斤，合作社內的牧民每年户均增收6000元。每在抖音電商下單一件毛衫，就能讓牧民們的錢袋子更鼓一點。

東黎羊絨向當地牧民收購羊絨

這些讓給供需兩頭的利潤，都是提升產業帶提效後，把原本那部分浪費的產能收了回來，由於浪費減少，整個鏈條的錢包都鼓了。可見，在每一筆“買”與“賣”的交易背後，都體現着電商平台、商家與多方合力創造的社會價值，它們驅動着社會發展，也讓國貨商家們可以沿着區域品牌—民族品牌—世界品牌的成長路徑前進。

管理學大師德魯克認為，企業是社會的“器官”，企業目的要超越企業本身，要對社會整體產生價值。

我們看到的抖音電商深入產業帶幫助擴大內需、幫助產業升級，放在時代大背景下只是產業帶前期蓄力的“深蹲”，當無數箇中小國貨商家集體走上轉型之路後，才能在消費場景中迸發更大動能，起跳得更遠。

抖音電商官方披露，過去一年已經有252萬商家、770萬電商作者在平台獲得新收入，還有2.3萬家MCN機構以及超500家服務商與商家、作者共同經營。今年一季度，最終消費對經濟增長的貢獻率達到66.6%，成為三大需求中拉動經濟增長的最主要因素。所以在全域興趣電商中，數以百萬計的經營個體們，也正在成為經濟復甦浪潮中的本土韌性。