久謙中台 | 電商高潛品牌篩選 | 23M4_風聞

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背景

在海量的線上銷售數據中，我們如何識別那些真正具有發展潛力，業績出色並且有廣闊增長前景的品牌？以往的篩選只關注規模大、增速快的品牌，但高潛品牌都會經歷爬坡階段，如何在品牌的成長早期就能及時地鎖定並持續追蹤他們的表現？

為了解決這個問題，我們基於久謙中台的大數據，設計並應用了一套數據驅動的篩選模型，以期發掘出處於各個成長階段的優秀品牌

通過模型的分層篩選，不僅能識別已經具備成熟業務的品牌，而且還能發掘那些正在迅速成長的新興品牌，其優勢在於直觀易懂、數據可量化，以及支持對潛力品牌的持續追蹤

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方法

基於2023年4月的線上銷售數據，我們覆蓋了天貓、京東和抖音電商三大線上平台，全面追蹤各個領域的品類，包括服裝、運動户外、數碼3C、家用電器、美妝個護、家居日用、傢俱建材、食品飲料、母嬰童裝、醫療保健、生鮮、寵物生活，以及潮玩動漫等

 我們着重關注品牌的同比增速以及銷售額的絕對值增長，其中，同比增速是指2023年4月線上GMV與2022年4月線上GMV的同比變化

第一步，我們按照各品牌近半年月均銷售額大小降序將它們劃分為四個區間：0-25%、25%-50%、50%-75%、以及75%-100%

第二步，對於處於不同區間的品牌，我們採取了不同的篩選規則：

-在0-25%的區間內，即頭部品牌和腰部品牌，我們着重關注銷售額的同比增速，從中挑選出銷售額同比正增長品牌中增速排名前50%的品牌

-在25%-50%的區間，我們將在此區間內的正增長品牌的銷售額加權同比增速設為基準，選取出增速超過此基準的品牌

-在50%-75%的區間，我們同樣將此區間內的正增長品牌銷售額加權同比增速設為基準，但是在此基礎上加入標準差的考慮，篩選出增速大於基準增速1個標準差的品牌

-在75%-100%的區間，即尾部品牌，我們關注銷售額的絕對值增長，選取出銷售額絕對值正增長並且排名前十的品牌

第三步，在全局範圍內，我們還設定了一些篩選條件：品牌的月均銷售額需大於100萬、品牌在天貓或京東的銷售額不為零、品牌在其所在類目的銷售額佔比需超過品牌總銷售額的50%

第四步，我們排除了部分存在刷單現象的品牌，以及一些無官網、無品牌聲量的白牌品牌

*我們會定期進行潛力品牌的篩選，若想獲取完整的品牌篩選列表及數據產品試用權限，請掃描文末的二維碼

**數字未經審計，請以平台官方發佈為準。本文內容不具有任何形式的商業建議、要約或投資誘因，不構成買賣任何投資工具或者達成任何交易的推薦，亦不構成財務、法律、税務、投資建議，請謹慎參考

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結果