首次整體盈利，貨架電商能否撐起快手的電商夢？ | 看財報_風聞

作者| 把青

編輯| Mia

在互聯網裁員消息不斷，屢屢被唱衰的當下，快手首次實現整體盈利，多項指標超出預期。

5月22日，快手科技發佈2023年第一季度業績，財報顯示，快手一季度營收252.2億元，同比增長19.7%；調整後淨利潤4200萬元，同比扭虧為盈。

過去幾年，快手始終在籠罩在虧損的陰霾下，先後試水直播、電商、本地生活、短劇等等業務。不過在近幾年互聯網大廠降本增效的大潮下，不少大廠都逐步開始盈利，此前愛奇藝發佈的2022年財報顯示，首次實現全年盈利。

此次快手的盈利，快手科技創始人兼首席執行官程一笑總結原因為，“這得益於用户指標新高、收入增長及運營效率提升等方面的推動。”

財報顯示，報告期內，快手應用的平均日活躍用户和平均月活躍用户分別達到3.74億和6.54億，同比增長8.3%和9.4%，短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%。

更為重要的是，快手電商有了明顯的增長。財報顯示，一季度，快手電商交易總額（GMV）同比增長28.4%至2248億元。快手月均入駐品牌數量同比提升約30%，品牌自播GMV同比提升約70%。

如今的快手已經步入了穩定盈利期，但也不禁讓人思考，電商、內容兩手抓的快手，最終哪個賽道會成為快手的支柱業務？

國內業務連續四季度盈利，除了降本增效，快手還做對了什麼？

在快手發佈的2023年一季度財報中，**快手用“里程碑”來形容這一季度的財報。**的確，這是快手第一次實現整體盈利，但其實快手的國內業務已經連續四個季度盈利，拖快手後腿的，主要是海外業務。

根據快手2022年全年財報，快手國內業務實現了1.92億元的經營利潤，而2021年還有着86.77億元的經營虧損，海外業務的虧損同比大幅收窄44%至66.38億元。

而今年Q1的財報中，快手Q1總營收同比增長19.7%至252.2億元，超越彭博市場一致預期的245億元，Q1海外經營虧損繼續收窄，環比收窄45.1%。

快手的降本增效成果同樣顯著，財報顯示，快手營銷及營銷開支由2022年同期的95億元，同比減少8.1%至今年Q1的87億元，其佔總收入的百分比也由去年同期的45%下降至34.6%。

國內業務營收的不斷上漲、海外業務虧損的收窄，以及成本的調控，最終Q1快手實現了整體盈利。

**作為短視頻平台，用户存量是一切商業化的基礎。**疫情紅利消退，快手DAU和MAU同比增速放緩。快手應用平均日活躍用户及月活躍用户分別同比增長8.3%及9.4%至3.743億及6.544億。快手應用的每位日活躍用户日均使用時長達126.8分鐘，同比下降1%。而短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%，總觀看次數增長率高於用户總時長增長。

具體看快手的各項業務，Q1線上營銷服務、直播和其他服務（含電商）對收入的貢獻佔比分別為51.8%、37.0%和11.2%。

線上營銷服務（廣告）仍是快手的最主要的收入來源，Q1收入同比增長15.1%達130.6億元，對比去年的佔比53.90.%，在整體營收中佔比51.80%，有所下降。

增長最快的電商業務成為核心驅動力。一季度，快手電商交易總額（GMV）同比增長28.4%至2248億元。尤其是在快手的信任電商模式下，快手在品牌影響力上有了明顯的提升，一季度月均入駐品牌數量同比提升約30%，品牌自播GMV同比提升約70%。

短劇、招聘、房地產多手抓，快手加快對流量變現的探索

作為內容平台，內容是始終是核心，**過去幾年來，快手重點佈局的星芒短劇業務，成為快手在內容上的一把利劍。**作為目前市面上頭部的微短劇平台，2022年快手“星芒短劇”已有超過100部短劇播放量破億，爆款短劇數量增長近40％。

提到今年的爆款短劇，就繞不開Q1在快手播出的《東欄雪》，跌宕起伏的劇情、反套路的設置以及精美的畫面，讓這部劇屢屢登上各大平台的熱搜榜，豆瓣開分7.5分，在快手的播放量達到5.3億，財報顯示，《東欄雪》創下了全網短劇播放量最快破億記錄。

此前快手娛樂星芒短劇負責人陳一夫曾對娛樂獨角獸表示，現在觀眾看到的內容，跟粗剪的內容有不少的改動，“粗剪版我們看了後不夠有新鮮感，就改了劇情重新補拍”，不難看出快手對於優質內容追求的決心。

高產也成為Q1快手短劇的標籤，僅春節檔快手就推出了55部星芒計劃製作的短劇。

**而短劇帶來的除了用户的增長和留存外，也為線上營銷業務提供了一條可探索的路徑。**根據財報，2023年第一季度，星芒計劃短劇的品牌招商收入同比增長超300%。

**與此同時，快手也嘗試了更多元化的內容供給，直播招聘、房地產都成為快手的新的增長曲線。**在房產生態上，快手理想家業務已經覆蓋了超過70個城市，Q1快手房產業務總交易額超80億元。

今年Q1快手直播帶崗業務“快聘”，日均簡歷投遞次數同比增幅超300%，簡歷日投遞量峯值超50萬。

表面上看這些業務似乎並沒有什麼關聯，但是深挖起來，這些佈局都都指向了一個目標——提高流量變現的效率，想要探索更多商業變現模式，也就意味必須將流量盤進一步做大，而這些舉措顯然為快手打開了新的市場。

近期發佈的《快手促進就業與數字勞動者發展報告》顯示，至2022年底，快手平台共帶動3621萬個就業崗位。其中，內容生態帶動2215萬個就業崗位，商業生態體系帶動1406萬個就業崗位。

而在去年，快手短劇也讓人看到了其商業化的潛質。僅去年雙十一期間，淘特App與快手合作了10部不同題材的微短劇，在全網達成了超過200億播放量。今年春節期間，淘特App再次定製了8部快手短劇，幫助其年貨節進行推廣。而唯品會則通過多次復投短劇，累計實現了5.3億潛在人羣的有效觸達。

程一笑親自帶隊後，快手盯上了貨架電商

儘管電商業務在快手Q1目前的營收佔比不算高，但其成績卻相當亮眼。自從去年9月程一笑親自帶隊負責電商業務後，其重量級被提高到了一個新的高度。在今年5月的電商引力大會，程一笑稱，電商業務是快手未來增長的重要引擎之一，也是整個快手商業生態的中心。

值得注意的是，財報顯示，電商商品交易總額（GMV）保持近30%的增長速度，含電商在內的“其他業務收入”同比增長超過51%，領跑其他收入板塊。

**一個明顯的變化是，快手也正在跟抖音一樣，開始在貨架電商上發力。**今年2月，快手電商首次明確了“全域經營”的發展方向，即以店鋪運營為核心，自播+分銷雙循環驅動，並從“短視頻+直播”為核心的內容場域和以“搜索+商城”為核心的泛貨架場域兩方向發力。

用程一笑的總結就是，以“全域經營，好貨不貴”為原則的“5S經營方法論”：分銷、自播、泛貨架等三個經營場域，以及低價好物、優質內容兩個經營動作。

今年一季度，快手小店買家首頁開闢了新商城入口，用於更好的承接高活躍買家的確定性需求。數據顯示，2023年一季度，快手泛貨架場的流量同比增長58%，GMV同比增長76%。

但這都是基於快手信任電商的模式下，電商引力大會上，程一笑再次解釋了自己對於信任電商理解：“讓消費者在快手，通過值得信任的主播和內容，發現適合自己的低價好物。”

快手電商產品負責人葉恆還提到，二季度，快手電商還將增加商城的全站一級入口測試。除了商城外，還推薦、搜索和店鋪等多個場景，讓用户有更多機會去接觸商家店鋪和產品。

可以確定的是，快手終於從負增長的泥潭裏爬出來了。快手如此重押的電商賽道盡管增長迅速，但最終能否跑通，仍有待市場的檢驗。