為什麼説“大屏協同”是全域營銷的關鍵一步？_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。05-24 17:22
“全域經營”是營銷行業內人人熱捧的關鍵詞，但同時也是一個眾説紛紜的概念：有人認為全域就是公域私域聯動，也有人強調其內涵是要以用户為核心構建完整的數據體系，還有人則是強調着全網多渠道覆蓋和跨平台打通。
雖然全域本就相當宏觀，概念及標準並不統一，但必不可少的一個關鍵動作是——做“整合”。直觀看，是需要對不同媒介進行整合，包括移動端、户外、OTT、梯媒等等；具體來看在不同的媒介內，從品牌廣告、效果廣告，到用户溝通、促銷玩法等等也都得整合。
相比只佈局某一個平台、做某一類廣告，整合自然是更為費力費事，難度更大、挑戰也更多。但為何還要強調其必要性？事實上，整合營銷的關鍵在於“取長補短”：一方面，不同的媒介在用户的不同購買決策階段發揮的主要功能不同，而實現整合後可以補齊短板、查漏補缺；另一方面，不同玩法、不同渠道整合後可以激發協同效應，放大優勢，帶來1+1>2的效果。
整合的價值突出，但落到實踐層面也仍有一些問題待解：如今媒介眾多，品牌商家在降本增效的要求下很難全部佈局，那麼什麼樣的媒介應該被選擇、值得加入營銷“組合拳”中？面對被選中的多個媒介，具體應該怎麼整合才最高效、最充分的釋放協同效應？
“萬金油”媒介，整合營銷必選項
針對“應該選什麼媒介”這一問題，首先可以明確的是：在移動端之外，OTT正日益成為廣告主的一個必選項。
不難理解，得益於大屏獨特視效、強衝擊力、強沉浸感，以及用户規模快速提升的優勢，OTT在做品牌廣告這一方面的價值被廣為認可。因此在做整合營銷時，將OTT廣告和其他品牌類廣告進行協同，這就相當於是在以更大規模“轟炸趕魚”——即快速吸引流量，聚合用户注意力，拉高品牌的影響力，帶動用户對品牌的興趣。
拆解來看，在建立和提升用户認知階段，首先OTT本身就是一種強“視覺錘”，對於品牌形象塑造、用户心智佔領的作用突出。
羣邑智庫《2023OTT商業化白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，作為“最強入口”的開機廣告和可以反覆觸達的視頻前貼，其資源觸達率分別是52%、59%，也就是説有一半的用户在打開OTT時會被觸達並點擊，可以説是帶來了“眾目具瞻”的效果。同時OTT中還有定製化的品牌專區，就像是在大屏端的品牌門店，能將品牌信息集中展現給用户，讓用户印象再次加深。
其次，在自身已有營銷價值優勢的基礎上，OTT與其他品牌廣告的協同，還是一個共同建造和加固“認知穹頂”的過程。
每個人的認知範圍有限，將OTT、移動端等不同媒介的品牌廣告都組合起來，針對同一人羣重複傳達品牌信息，便能夠形成一種“穹頂”，讓品牌在用户心中留下強認知。而且隨着品牌曝光度變得更為密集，品牌廣告以更多元形式輸出給用户的過程中，用户對品牌的認知還會變得更為堅固。
用户認知建立後，隨之便會對品牌產生更大的興趣。在這一階段，OTT自身就是一個天然的“種草場”，可柔性影響用户心智，激發興趣。
相比起移動端，OTT能夠完整地呈現品牌TVC，更多原本有故事、有表達的廣告內容，會因為大屏播放而變得更具觀賞性。隨着廣告出現頻次增加，用户的態度也被潛移默化地影響，進而轉化為對產品的興趣和信任。而且OTT現在還在開發諸多創意特效，這些玩法也能讓用户更加沉浸其中，激發出深入瞭解和購買的訴求。
用户樹立起品牌認知，併成功被激發出了興趣後，並不意味着會百分百即刻選擇購買。為提升從興趣到轉化這關鍵一跳的成功率，此時利用流量型廣告會更為合適：比如移動端的信息流廣告，可以去做更精準的人羣定向和個性化營銷內容推薦，並且能在站內直接導向轉化，這相當於是在大規模“轟炸趕魚”後，更快去“拉網撈魚”。
**在這一環節，OTT則能發揮助力作用，助推用户完成消費和轉化。**作為客廳“C位”，OTT的優勢就是觸達家庭，白皮書也顯示64%的觀眾是陪家人孩子/朋友觀看OTT，而在觀看時受家庭成員影響進而產生消費的比例達25%。這種對於家庭消費決策的影響力，也正是在一種帶動用户走向消費的強驅動力。
前鏈路大規模“轟炸趕魚”，後鏈路“拉網撈魚”，OTT在這一過程中的每個階段都能發揮作用——在其優勢的認知、興趣領域，為其他媒介補短板；在其他媒介和廣告的優勢領域，OTT又以助力的身份加強鏈接、縮短鏈路。可以説OTT是種“萬金油”式的媒介，這也正是其值得被選擇做整合的原因所在。
同時在羣邑智庫白皮書的調研中提到，廣告主對OTT的期待有三方面：提升品牌形象認知、增強用户興趣、協同後鏈路。對應以上來看，OTT正好順應了行業品效銷一體化的大趨勢，並且也能充分滿足了廣告主的期待，從這個角度看OTT也是相當適合被整合應用。
空間補齊，全域覆蓋，打造營銷新範式
知易行難，整合協同其實是個多鏈路、多環節的複雜過程，要確定怎麼串聯產品能力、不同場景如何匹配對應產品和方案，因此要把價值落地到執行階段，還要關注更多細節之處。
一般而言，做全域空間的覆蓋，廣告主都會明確的一個固定公式是——雙微一抖一分眾一大屏。
當然，整合營銷並不是指品牌每次都要“全選”，而是可以根據營銷目標和訴求去從中選擇。
比如羣邑白皮書數據顯示，**OTT與户外廣告、微信朋友圈、長視頻移動端等媒介組合，其能覆蓋人羣比例的增幅均在50%左右；用户對品牌的正向評價會增加3.2%。**廣泛覆蓋、正向評價，意味着品牌的主要目標是建立和提升用户認知時，可以去選擇以上這些組合。
而除了“對外”與其他媒介協同之外，在大屏域內，OTT也可以實現協同，以大屏廣告資源作為輔助，同樣能增加用户的品牌認知和品牌好感。例如OTT的開機廣告分別與視頻前貼、APK開屏資源聯動組合後，會加深用户對品牌認知的印象；在內容層廣告，OTT屏內的視頻前貼與桌面廣告、品牌專區分別組合呈現，則會帶動用户的認知進一步轉化為興趣，提升對品牌的好感度和信任度。
汽車品牌東風日產天籟和小米OTT的合作就是一個典型案例。東方日產天籟並不僅僅是投放大屏廣告，還聯動了手機端、PC端，打造了一個跨屏聯動AR交互新模式：用户在OTT端或者PC端看到廣告後，用手機掃描屏幕上的小程序碼即可開啓AR追蹤識別，360度深入看車現場。創意的互動玩法達成了全場景營銷閉環，沉浸式的互動玩法又引導用户加深了對品牌和產品的認知。三屏聯動下，品牌同時實現了強視覺衝擊、交互體驗和品牌理念輸出，可謂“一舉三得”。
東風日產天籟 X 小米OTT
以協同各媒介資源讓用户形成認知後，品牌便可以用內容IP進一步輸出品牌價值觀，打造觀眾情感共鳴的磁場，從而激發用户興趣。
今年以來，國內旅遊熱潮湧動，希爾頓集團便基於親子家庭旅遊需求推出了酒店遛娃創新IP項目“希遊小護照”，圍繞該IP，小米OTT不僅打造了創意開機、高清畫報等廣告資源，以趣味性畫面擴大IP認知度；而且還依託於自身的數據技術能力，根據不同的地域呈現不同目的地的酒店宣傳信息和特色專屬課程，“因地制宜”、實現更精準的內容種草。廣鋪量提升IP勢能，“點對點”輸出擊透用户心智，疊加之下品牌自然而然獲得了更多目標用户的好感和信任。
在消費協同階段，OTT也可以與短視頻平台、微信以及電商平台聯動。由於短視頻平台內已經可以實現銷售轉化，所以聯動短視頻時不僅能夠保證用户的認知、興趣在不同媒介上得以延續，也能夠直接鏈接到轉化階段。而與電商平台聯動時，通過在大屏上設置二維碼、掃一掃等玩法，便能從品牌廣告直接跳轉到商品購買界面，縮短轉化鏈路，達成品效銷一體。
旅遊度假連鎖集團ClubMed就在小米OTT上，先以創意開機廣告讓用户感受到“沉浸式大屏旅遊”的體驗，刺激了用户外出旅遊的需求；而後在休息時刻的電視畫報“流動”呈現，進一步強化了用户的品牌記憶與行動訴求，當興趣和行動欲被激發後，電視淘寶頁面正提供了承載，邊看電視下單購買，整個過程“種拔一體”、一氣呵成。
**在與其他媒介協同過程中，OTT營銷不僅僅是在簡單做品牌曝光，而是走向了更深處。**仔細審視用户心智流轉路徑，能看出在每一階段OTT都能夠“物盡其用”，充分發揮自身能力，配合其他媒介讓疊加效果發揮至最大化。
此時再回看開頭提出的那些問題，全域、整合其實都不是簡單把各類媒介資源打包羅列，而是要明確什麼樣的媒介在什麼樣的情況下有必要做整合、整合後能具體發揮出什麼樣的價值，讓整合變得“精細化”、“精準化”，才是全域經營、長效增長的解法。
OTT既有不可替代的優勢，又能充分發揮協同作用，在降本增效和長期增長需要始終兼顧的當下，OTT正是一個值得投入的必選項。讓OTT與其他媒介“打組合拳”，能夠成為全域經營這種新環境裏的一種營銷新範式。