年銷2000萬！義烏商家盯上這個，打工小夥混成公司合夥人_風聞

擺的不是地攤，是人間煙火。

文/姜雪芬

編輯/鄭亞文

地攤經濟燃起了城市的煙火氣，也帶火了它背後的“賣鏟人”。

李孟華店裏掛布的銷量，從去年下半年開始迎來快速增長。今年不同於往年，新冠疫情防控政策調整後，掛布增長更為迅速，僅夜市擺攤掛布的月銷售額就達10萬多元。

李孟華已經賣了5年掛布，“銷量一年比一年高”。靠這門生意，他被義烏老闆拉着創業，由一名打工仔逆襲，成為了公司的合夥人。

隨着新冠疫情防控政策調整，煙火氣回來了，每個城市都有很多夜市攤。最近，追求擺攤掛布個性化標語的人越來越多，賣美食、飾品、手工作品等的新攤主都湧入店裏下單。

被老闆拉着成為合夥人

賣掛布並不是山東小夥李孟華來到義烏時的第一份工作。

6年前，大學畢業後，他沒有像山東的同學一樣，留在當地考公，而是相信“義烏創業機會多，那裏不缺奇蹟”，於是帶着一腔熱情去義烏掘金。

基於電子商務專業的求學經歷，和大學時開網店的成功經驗，李孟華在義烏一家箱包工廠找了份工作，負責網店的運營。

這份工作頗具挑戰性，因為他面對的是一個差評滿滿、幾乎處於半癱瘓狀態的網店。當時箱包廠的老闆是傳統工廠出身，也不懂電商運營的門道，但給予員工充分的信任，這讓他有了施展拳腳的舞台，放開了手去幹。

初生牛犢不怕虎，李孟華從主圖、標題、詳情頁等逐一入手，提升了店鋪的視覺美感，詳細介紹了箱包的優點。他還改善服務體驗，關注物流情況，告知買家運輸狀態，在售後上也耐心回答關於拉鍊、容量等各種問題。

用了不到半年時間，他就將店鋪從“死亡”的邊緣拽了回來，做到了月銷售額20多萬元的成績。

然而，他還沒來得及高興，公司就陷入了一場財務危機。那會兒公司正在為一筆300萬元的大單子犯愁，“因為後期質量把控出了問題，遭到客户退單，資金週轉壓力陡增”。最後，公司實在撐不住了，老闆宣佈企業倒閉。

才工作了一年，李孟華就失業了。

沒了工作的他也沒閒着。因為之前經常去附近的抱枕公司轉悠，和老闆交流電商，越聊越投緣，成了朋友。公司倒閉後，抱枕老闆邀請他去上班。

當時抱枕公司的老闆正在拓展掛布新產品，還開了一家掛佈網店，但是銷量一直不好。他被抱枕老闆招進了公司，負責網店工作。

他珍惜來之不易的機會，對掛布市場做了一番研究，先是熟悉各種使用場景，後在全網搜索掛布的關鍵詞，又拍了幾組新照，在產品主圖上突出美感，並且在標題上進行了優化。

經過調整，店鋪的流量上漲，不到三個月，銷量就有了起色，月銷售額超過50萬元。

掛布銷量穩步增長，李孟華被老闆賞識，還被拉着作公司的合夥人，全面負責組建公司的電商部門，拓展線上銷售渠道。他開了間“羊羊家居裝飾寶藏屋”店鋪，信心滿滿，“要做大整個掛布市場”。

賣掛布年銷千萬元

在李孟華看來，掛布的生產工藝不復雜，“做布藝的工廠都能做”。市場上有不少廠家專門做布藝產品，出貨快，他面對的競爭壓力不小。

正好當時老闆覺得，如果和其他工廠合作生產印花產品，利潤低，不是長久之計，索性自己生產，更有優勢。

於是，公司投資近百萬元，採購了十幾台打印機，還招了10多個製作工人，實行掛布打印、轉印、拷邊一條龍式生產模式。

產量穩定提升，李孟華還招了一批設計師，根據客户的定製需求進行改進，一年開發出2萬多種新圖案，既有海外客户喜歡的輕奢風、北歐風、INS風，也有中國買家青睞的綠植、卡通等流行款式。

掛布的款式繁多，於是他根據使用地點和人羣，分出了“生日掛布”“幼兒園掛布”“室內裝飾掛布”等功能產品。

李孟華進一步在標題上優化，將生日掛布分為小學生生日掛布、老人過壽掛布等，室內場景分為窗簾掛布、門簾掛布等，提升產品搜索關鍵詞與目標人羣的匹配度。

一系列動作下，李孟華的掛布訂單量蹭蹭上漲，“第一年銷售額達500萬元，第二年銷售額翻倍，超過了1000萬元”。

他們趁熱打鐵，通過電商，還將掛布賣到了海外。一到聖誕節、萬聖節等節日，海外訂單紛至沓來，掛布銷量就飛速上漲。

去年，掛布的年銷售額超出了團隊預期，突破了2000萬元，在行業裏排名前列。李孟華的團隊士氣高漲，入駐了多個平台。

擺攤掛布熱銷，販賣人間快樂

雖然銷售額一路上漲，但是團隊也有壓力。

掛布不像生鮮食品那樣，得考慮冷鏈運輸等，物流運輸成本高。但他們也因為運輸遭受過“很大的打擊”。

2022年上半年，他們遇到“很多貨都發不出去”的狀況。他記得，最難的時候，一半的貨堆在倉庫裏，每個月客户的退款額達上百萬元，“愁得不行”。

更糟糕的是，壓力大的時候，李孟華只能躺在家裏睡覺，一點都沒辦法。

好在，這樣的狀況在下半年就迎來了轉機。

隨着新冠疫情防控政策的調整，倉庫裏堆積的貨陸續被髮了出去。他們發現，不僅發貨順利了，店裏的擺攤掛布等新品的銷量“每個月都在上漲，擺攤掛布單品的月銷售額達10多萬元”。

大眾對於擺攤掛布的喜愛不僅體現在銷售數字上，還有標語上。在李孟華的印象裏，以前用擺攤掛布的攤主少，多是在木板、紙盒子寫幾個字，介紹產品、價格就可以了，比較單調。

但現在，擺攤似乎變得越來越“卷”，來店裏下單的新攤主大多是青睞掛布，還要求印上“抽空擺個攤”“無憂鋪子，戀愛哪有汽水甜”“上班哪有擺攤香”等彰顯個性、生活態度的話，標語五花八門的，創意滿滿。

靠賣掛布，如今的李孟華已不再是當初那個每月只拿幾千元工資的打工人，變成了年銷千萬元的企業合夥人。

因為太忙，他幾乎沒有時間去夜市上逛。但是一看到五顏六色的掛布，他就能感受到滿滿的煙火氣。

地攤經濟活力回來了。有買家在掛布上印上：擺的不是地攤，是人間煙火。

買家開心，他也高興，覺得自己賣得不僅僅是掛布，也在販賣、傳遞人間快樂。