低價就是假貨？茅台1935的價格到底誰説了算？_風聞

近兩年，“價格倒掛”成為了白酒行業不斷出現的高頻詞。從終端價格倒掛、渠道價格倒掛，最終到出廠價格倒掛，整個白酒行業的價格倒掛潮在2022年末達到了最高峯。飛天茅台成了為數不多價格堅挺的白酒大單品，雖然建議零售價只有1499元，但是飛天茅台的市場價普遍在3000元上下。

一人得道雞犬升天，飛天茅台的價格強勢讓貴州茅台去年推出的新產品茅台1935也連帶着沾光，價格一度被黃牛炒作至2000元一瓶，要知道茅台1935出廠價僅為798元/瓶，零售指導價也只有1188元/瓶。然而，茅台1935出道即巔峯，隨着出貨量的增大，市場價一路下跌，在多個電商平台上已經跌破了零售指導價。

原本這是一件很正常的事情，畢竟茅台1935在白酒行業尚屬新人，普通消費者認知度不高，價格有波動再尋常不過，可茅台官方的態度卻讓人琢磨不透。5月13日，茅台官微“茅台時空”發佈了一則文章，內容為貴州茅台從電商渠道選擇了5家店鋪，累計購買了34瓶低價“茅台1935”，在沒有公佈檢驗報告的情況下，茅台宣佈，上述產品全部為假冒偽劣商品。

在5月19日舉行的業績説明會上，貴州茅台酒股份有限公司黨委委員、副總經理、貴州茅台酒銷售有限公司黨委書記、董事長王曉維又再次重申，“從價格層面來看，茅台1935在上市之初，產品價格接近1500元。目前市場流通價格約為1200元至1300元，價格是相對合理的。”，“此前網絡上出現茅台1935以1188元價格銷售情況，很多都是虛假銷售商品，對此貴州茅台相關合規部門以及法律部門都在做積極的工作。”

那麼問題來了，哪條法律規定茅台1935一定要溢價出售？一瓶建議零售價1188元的酒，經銷商一分錢不加價，都能賺取將近50%的毛利潤。要是按王董説的1200元至1300元“相對合理”的價格，經銷商的毛利率能達到60%。也難怪有消費者吐槽，“茅台官方才是最大的黃牛”。

話説回來，決定商品價格的從來不是定價而是供求關係。儘管貴州茅台在業績發佈會上表示，“目前市場動銷來看，1935動銷良好，線下所有渠道動銷數據好於預期，庫存在20%以下，處於屬於白酒行業領先狀態，”但茅台1935的“垮價”已成為既定的現實。

從電商平台銷售情況來看，目前，京東和拼多多都在百億補貼上線了茅台1935，價格分別為1119元/瓶和6666元/6瓶，均低於1188/瓶的零售指導價。一方面，拼多多和京東的百億補貼都宣稱正品保障，拼多多的政策是假一賠十，而京東也同樣提供特權保障。另一方面，貴州茅台方面則官宣低於1188元的茅台1935的都是假貨。行業大佬們公説公有理婆説婆有理，把消費者弄得是一頭霧水。但值得注意的是，在這些“低價”茅台1935的購買鏈接中，並未出現一條質疑產品為假貨的售後評價。

根據貴州茅台官方發佈的數據，茅台1935自2022年1月上市以來，年營收已達50億左右，今年目標預計翻倍達到100億。公開信息顯示，目前白酒行業營收超過百億的大單品只有5款，分別是飛天茅台、普五、國窖1573、水晶劍以及海之藍，而這些大單品無一不是歷經了數十年的積累和沉澱才突破百億。茅台1935誕生不到兩年就能衝擊百億，光盯着零售價“做文章”的貴州茅台還要啥自行車呢？