閒魚不能沒有二手販子_風聞

本文原創於微信公眾號：差評作者：差評君

前幾天，一則新聞在互聯網上激起了小小水花：閒魚對職業賣家推出了規範， 6 月 6 號起，將向達到一定交易標準的商家，收服務費。

對於很多閒魚輕度用户來説，這新聞看上去有點奇怪，閒魚嘛，不就是大家出閒置，互通有無的平台？怎麼官方還開始出政策管職業賣家了？

但是對於世超而言，這個新聞卻讓我只想邪魅一笑：果然，該來的，還是來了啊。

確實，如果回顧 2016 年，閒魚剛剛誕生兩年，主打的就是個人間的閒置交易，當時閒魚負責人諶偉業還曾對外表示，閒魚只做 C2C 。

但時間來到今年，那事情就變得很微妙了。

世超最近在逛知乎時，時常能刷到這樣的抱怨： “ 小黃魚上，怎麼這麼多職業賣家啊 ” ？

很多閒魚深度用户應該也有感覺，想出個閒置的手機？剛上架一秒，就能收到 7-8 條私信。。。

大部分都是專門的二手販子，有的每天都能出好多貨。

買東西也是啊，無論你是想要買日常用的數碼產品，又或者買大件的汽車，沒準刷出來的都是職業賣家。。。

甚至，有時候閒魚都不像是二手平台。

上面好多人賣各種一手全新的東西，衣服、包包還有洗衣液啊，大品牌直接發貨，世超有同事裝修，全套家電都是在閒魚買的。

由於職業賣家太多，網友們還把這些人分成了三類：一手商家和倒賣販子（ 賺信息差的 ），二手商家（ 專門做二手電商的 ），二手玩家（ 業餘賣東西的 ）。

有人專門教大家通過好評數和商品介紹識別這些職業商家，並進行規避。

當然職業賣家也很聰明，會在簡介里加入 “ 舔狗送的 ” 、 “ 年會抽的 ” 以混淆視聽，和買家鬥法。

販子不被人喜歡的原因很簡單，比如有人來閒魚抱着一種撿漏心態：買別人不需要的好貨，肯定比專門賺差價的販子強。

也有人就是喜歡淘二手的過程，不希望這裏變成第二個淘寶，天天得和客服溝通。

虎撲上有人遇到職業到手刀的，談好 2700 ，到手拒收硬砍價，態度還特囂張 ↓ ↓

所以，很多用户的態度都是：作為個人出閒置的平台，閒魚應該直接打擊販子才對啊，怎麼還開始收上税，想要一起做大做強了？

但是，在仔細研究了閒魚的生態，並且走訪了幾個閒魚賣家以後，世超卻得出了一個結論：

在未來，只會有越來越多的職業商家湧向閒魚；

如今的閒魚，已經離不開職業賣家了。

首先需要明確的是，很多閒魚上的職業商家，其實只是兼職。

比如這是一位硯台賣家 @ -墨田- 的主頁，按照以往的商家判定規則，主頁上商品又多又垂直，看上去就是職業賣家。

但其實，@ -墨田- 本職是汽車製造業從業者，多年前迷上了硯台，隨着東西越收越多，來閒魚出掉閒置回血。

@煙色海棠 的情況也類似，她是一名跟手工藝無關的職員，業餘時間她在小紅書上更新自己的手工教程，因為構思精巧經常有人問價，甚至還有人問，自己能不能拿去盜版。

於是她在閒魚上開了一個號，把閒置的手工藝品掛在上面出售。

海棠第一次在閒魚上賣出物品是 2019 年，當時頭條上的粉絲買了一件纏花，後來就有一搭沒一搭出售閒置。

直到 2021 年她才開始每天穩定的上架作品，當然小鋪也是閒暇才經營，白天她仍然是一名職員。

時間久了，客源變多，他們也嘗試過在淘寶、小紅書同時開店。

 “ 淘寶跟閒魚幾乎是同時做的，但後來淘寶我都不更新了，只是掛幾件在上面，讓大家能找到，私聊我了我再請他們去閒魚看” ，海棠淘寶店鋪裏在售的商品是 7 件，而閒魚為 78 件，足足是前者的十倍。

 “ 為什麼會選擇閒魚，而不是淘寶 ” ？

面對世超這個問題，他們的反應都很一致：淘寶，作為非常小的個體户，他們玩不起。

能列舉玩不起的理由不少，最關鍵的是：流量，其次是運營門檻。

這也很好理解，淘寶起家至今已經 20 年，作為國民電商軟件吸引了 9 億用户，這意味這它非常龐大、規範且專業。同時也意味着流量競爭激烈、運營複雜。

淘寶上的商品多到刷不到底，商家排隊掏錢就想展示位優先，想要脱穎而出要麼燒錢，或者特別懂運營。但二手閒置沒法批量生產，數量相對有限，閒魚必須將有限的、合適的商品推流到用户面前。

墨田跟海棠都感覺，在閒魚上，只要發的東西能吸引人，就有很強的自然流量。

海棠收到過不少推銷信息

運營門檻也很關鍵。

想要完整的運維淘寶店鋪，也有門檻，得要通過專門的商家軟件「 千牛 」才行，千牛功能雖然全面但也複雜，有些功能個體商家不懂，也用不上。

個體商家想要的是，掏出手機就可以回覆。

至少，對於白天上班，只有休息間隙能回覆消息的海棠還挺重要。

還有一點特殊的，像二手 ipad ，你購買的時候肯定會關心成色、磕碰、電池健康狀態，這些屬性每件二手都有不一樣。

在閒魚，拍個照，寫兩段就行了。

但在淘寶，你得要選品類，選材質，各種選，弄不好的圖片還會壓縮，一頓操作猛如虎，賣完這件就沒了。

背靠大平台，沒有押金，註冊方便，運營簡單。。。

其實並非職業賣家選擇入侵閒魚，對於他們來説，閒魚只是剛好形成了一種適合線上擺攤的生態而已。

不然你看這種只想賺個外快的美術生，還有什麼好的去處嗎？

説完業餘賣家，再來説説很多人避之不及的 “ 販子 ” 。

Y 哥服務於一家主營遊戲卡帶跟數碼品類的二手電商公司，他來到閒魚的原因更為簡單， “ 你想要更多銷量，想要更多利潤，就必須擴寬銷售渠道對吧？閒魚只是渠道之一 ” 。

作為職業賣家，他率先提到的也是**「 成本 」**，但角度則更加行業。

説白了，燒錢做推廣，貼錢做活動，從而提升自己的店鋪權重，獲得流量，轉化成交。養店成本很高，前中期還會因為這些導致利潤不固定。

但閒魚沒有那麼多推廣跟補貼活動，光靠自然流量也可以過得不錯，能省不少錢，利潤穩定。

想參加活動行不行？行啊 ~ 閒魚上的報名門檻也低，從 0 到 1 做小商家也能低成本拿到曝光機會。

這事聽起來很美好，但對於職業商家來説，不完全是好事。 “ 其他平台客單價、利潤能做高一點，因為會有很多補貼活動，平台補貼一點，你補貼一點，但閒魚沒錢補 ” 。

對於個體商家和正規服務商來説，淘寶生態越做越大，他們需要一個地方更低成本的把店開起來。

其實，隨着職業賣家的進駐，網友對他們的態度也在改變，尤其是近一年，網上對於販子的聲討越來越少，甚至很多人開始依賴販子。

這不是孤例啊，在討論 “ 閒魚販子收貨快 ” 這個主題的帖子裏，好多人都這麼想。

 “ 我學生，能便宜不？ ” 

 “ 個人奇葩太多了，一言不合就開懟。 ” 

 “ 收到貨也不懂，挑一堆毛病，浪費雙方時間。 ” 

工商社會，時間寶貴，商家做這行就是為了賺錢，往往比一般個人更爽快，更專業，更別説一旦出了問題，還要寄希望於那個完全不靠譜的閒魚小法庭了。

而對於閒魚來説，這也是一個必然趨勢，因為二手物品無法量產的特有屬性，一旦他們越做越大，就需要職業商家來完成全品類的貨品供給和售後服務。

這有點像 eBay 的發展路徑，靠着賣一根壞掉的激光筆，從 C2C 起家，有着獨一檔的商品生態，但隨着體量逐漸龐大，終究還是要拉品牌入駐，向專業電商平台靠攏。

其實，早在 2019 年，當時閒魚負責人陳鐳就宣佈閒魚將從 C2C 轉向了 C2X ， X 代表多元，可以是個人，可以是商家，也可以是服務商。

作為一個老閒魚 er ，如今的閒魚在世超眼裏是複雜的。

因為個人的創造力，閒魚形成了業內特色鮮明、獨一檔的交易生態，甚至內容生態。

它可以是個交易平台，上面不僅有各種二手標品，還有喂貓、代喝奶茶、叫起牀等各種奇葩服務。

它也可以是個內容平台，可以衍生出 “ 我學生 ” 、 “ 穀子 ” 這樣的梗、也可以賣最最小眾的收藏，也可以“ 僅展示 ”，吸引同好，甚至就僅供圈子裏的陌生人交易使用。

曾經的閒魚，能讓我找到萌芽期淘寶和末期貼吧，那種人與人，小圈子之間連接起來的感覺。

閒魚正在失去個性，但個性並不能帶來收益。

它沒辦法拒絕職業商家，只能不斷規範和引入職業商家，找到兩者共存的平衡點，繼續自己的前程。

現在的閒魚，也許正站在十字路口。

圖片、資料來源：

虎撲、知乎、閒魚、微博等