穿透BOSS直聘Q1財報，解碼招聘賽道底層發展邏輯_風聞

2023年，經濟復甦是大勢所趨，但仍免不了職場的動盪。當今就業市場環境下，裁員已不是什麼新鮮事，而招聘賽道仍披着一層迷霧。

據天眼查APP顯示，BOSS直聘在2021年6月登錄納斯達克，在去年12月登陸港交所，完成雙重主要上市。5月24日港股盤後，BOSS直聘發佈了2023年一季度業績。BOSS直聘這份財報，為今後的招聘賽道做出了怎樣的“註釋”？

營收增長，開始觸底反彈

從投資者最為關注的營收和利潤數據來看，BOSS直聘營收數據創歷史新高並超出市場預期。財報顯示，在2023年第一季度BOSS直聘營收達12.78億元，同比上漲12.3%，去年同期營收為11.27億元；實現淨利潤3266.30萬元，去年同期淨虧損為1217.20萬，實現扭虧為盈。

總體上，BOSS直聘今年一季度的業績漲勢向好。經歷三年疫情之後，就業市場出現復甦跡象，招聘環境有所優化，招聘企業發展更加順暢。招聘賽道終於開始觸底反彈，為BOSS直聘的增長提供了足夠的動力，但能否長期持續驅動其增長，仍有待時間檢驗。

跟隨市場復甦腳步，二季度指引符合市場預期

細分業務收入來看，Boss直聘分別對求職者和企業用户雙方提供付費服務。

對於求職者，如果想要儘快入職，可以通過付費提高簡歷曝光量，分析自身競爭力，過濾不合適的招聘信息。數據顯示，在今年第一季度，求職者付費為主的其他服務收入同比增長66%。

**求職者的就業需求旺盛，但企業招聘需求復甦程度仍有所差距，對於BOSS直聘來説，求職者只能算是用户，畢竟企業才是真正的“客户”，公司總收入增速跟企業付費收入密切掛鈎。**在今年第一季度，BOSS直聘的企業客户在線招聘服務收入為12.6億元，同比增長11.8%。

由於BOSS直聘付費招聘服務存在確認週期，經計算現金收款這一指標更能反映BOSS直聘實際收入情況。從BOSS直聘一季度現金收款經計算現金收款達到16.50億元，同比增長27.7%，算是一個利好的消息。

此外，公司對二季度的收入指引為14.3到14.6億元,同比分別增長28%到31%,與市場預期差不多。

銷售、研發費用快速上漲，能否提供發展支撐仍需驗證

需要注意的是，收入增長背後，Boss直聘的成本及費用也在快速上漲。

財報數據顯示，2023年第一季度，BOSS直聘成本與費用為13.74億元，較上年同期的11.46億元增長19.9%。

其中，Boss直聘的銷售和營銷費用由2022年同期的5.22億增至6.29億，同比增長近20%。此外，BOSS直聘在技術研發方面投入力度也比較大。財報指出，2023年一季度BOSS直聘研發費用投入3.33億元，去年為2.91億元，同比增長近14.6%，通過改善平台功能，增強智能推薦方面的核心競爭力助力用户拉新，優化服務體驗。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示，“ 2023年第一季度城市服務業恢復非常迅猛，各類求職者找工作的熱情和需求也很高。公司繼續加大產研投入，花了很大力氣幫助求職者獲得較好收穫和較好感受。”

月活新高，付費企業數同比仍有差距

**成本及費用上的大力投入，也明顯帶來了經營指標的變化。**今年一季度，BOSS直聘的平台月活數據環比淨增880萬用户，達到3970萬人，創絕對值歷史新高。

當然，這也和當下時間節點有關。一季度是招聘旺季，很多求職者會選擇在年底辭職或跳槽，不管是年前人才的流失，還是職位晉升而空缺的崗位，都需要進行及時的補充。另外很多新的業務和新的項目都是從年初開始，需要配備大量的崗位和人才。

因此，一季度是BOSS直聘的主要獲客期，銷售費用也是在全年中相對較高的。但在招聘以及就業的季節性高峯過去之後，接下來的日子對於BOSS直聘來説，未必會樂觀。

招聘是一個低頻的生意，對於求職的個人用户而言，招聘是非剛需的，用户一旦找到合適滿意的工作，便會減少對招聘平台的使用，BOSS直聘平台的用户活躍度下降未來就有下降的可能。

BOSS直聘創始人、董事長兼首席執行官趙鵬在此前3月的業績會上，曾對今年的經濟復甦趨勢與平台成長潛力表示樂觀。BOSS直聘一季度付費企業數為400萬家，環比淨增40萬家，還算不錯。但和全年同期410萬家的數據相比，仍然有些差距，恢復情況不算特別理想。

跨賽道競爭加劇，能否守住基本盤

與此同時，BOSS直聘仍然面臨眾多外界潛在的“跨賽道競爭者”。

比如抖音、快手等短視頻平台，擁有更加龐大的娛樂流量，正在通過成熟的直播互動模式，以直播帶崗的形式，切為有求職需求的羣體提供更多就業選擇。直播具有即時性和跨時空性，恰好能有效地將殘疾人羣體和企業連接起來，大大提升求職效率。

還有脈脈等職場社區平台，此前曾宣佈成立業務品牌脈脈高聘，進軍職場招聘業務。脈脈更加擅長社羣運營，擁有過億的註冊用户，其流量擁有較強的職場屬性，再加上校友圈內推等強大功能，同樣可以跨賽道和BOSS直聘進行競爭。

時代的一粒塵，是企業頭上的一座山。總的來説，對於BOSS直聘未來的業績以及發展情況，就業大環境的變化將起到非常重要的作用。

面對經濟增速放緩、疫情多發散發以及外部環境複雜多變等多重因素衝擊，目前就業總量的壓力仍然存在，結構性的矛盾仍然突出，這也將會加劇招聘行業的不確定性。在不確定性的大環境面前，企業的力量顯得更加弱小。

但是，隨着經濟的好轉，就業需求的擴大，崗位會相應增加，2023年中國就業形勢有望總體改善，相信招聘賽道也將迎來新的發展機遇。

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