訂單多到做不完!河南夫妻靠貼牆年銷幾百萬,造出網紅打卡地_風聞
卖家-05-30 10:28
貼牆貼出家族企業。
文/姜雪芬
編輯/鄭亞文
一面背景牆,折射出滿滿的社會活力。
張藎予店裏背景牆的銷量,最近迎來了快速增長。以往實體企業客户會固定來下單,今年中小微企業也加入了採購大潮,定製需求五花八門,腦洞大開。
前幾天,一個新晉餐廳老闆瘋狂下單“老默我想吃魚了”標語,説要把他的餐食做成“網紅打卡餐”;這兩日,一家老麪館老闆定製了一副搞笑、傳統手藝融合的喜慶牆,他的店重新開張,既要突出麪條的製作手藝,又要營造出吃麪的歡樂感。
商店、超市也來“敲門”,拉着她討論引流計劃,表示要開闢出一塊專門區域,打造好看的夕陽投影背景牆,最好在背景牆上來一場燈光秀,成為全城人都喜歡的打卡網紅地。
張藎予夫妻已經賣了8年背景牆,定製客户一年比一年多,年銷額數百萬元。新冠疫情防控政策調整後,背景牆銷量上漲,在一面面牆裏,他們看到了各地企業、各個城市蓬勃的生命力和活力。
小夫妻盯上老爸的貼牆生意
賣定製背景牆是張藎予家“祖傳的生意”,幹這行等於進入了“家族企業”。
她的父親是一名背景牆安裝師傅,靠這門手藝養活了全家人。在張藎予的記憶裏,背景牆裏有一個五彩斑斕的世界。很多公司喜歡佈置文化牆,印上“團結”“奮鬥”等鼓勵士氣的詞語;一些成規模的企業會在宣傳業務、展示實力的基礎上,印上公司願景;學校的黑板報背景牆上色彩多樣,彰顯着青春的歡樂與活力。
高中畢業後,張藎予去了實體店賣衣服,但她一直嚮往背景牆裏的五彩世界。
到了2015年時,電商已進入迅速發展階段。與此同時,實體店的服裝生意難以實現更大的突破。彼時,父親的背景牆生意蒸蒸日上,“他天天到處跑,訂單一個接着一個”。
看到萬物皆可“觸網”,張藎予和先生有了創業做電商的念頭,於是將他們父親的背景牆生意搬到網上。
因為是第一次創業,夫妻倆都沒有經驗,只是將線下較受歡迎的排版直接呈現在店裏。他們在標語上直接印上簡單的“團結”“使命”等詞語,再加上奮鬥、前進、握緊拳頭加油乾的動作,就直接在淘寶上開出了“藝奧牆貼”店。
最初,張藎予對銷售額的預期很低,做了一些簡單的推廣。但出乎意料,店裏每週都能接到訂單, “還挺忙的”。他們和印刷工廠合作拿貨,月銷售額多的時候有上萬元。
相對於老爸在線下到處跑,夫妻倆通過線上接單,和當地的安裝師傅合作,直接上門安裝,更加高效、便利。
創業第一年,背景牆生意銷售額超出預期,張藎予夫妻倆信心大增,決定第二年搞一場更大的投資。
靠貼牆年銷數百萬元
諮詢、定製背景牆的客户逐漸上漲。為了方便接單,滿足買家的定製需求,張藎予和丈夫買了9台印刷機,一台5萬多元,在機器上投資了幾十萬元。
為了儘快打開市場,前幾年,張藎予走大眾路線,將產品價格定得比較低,客單價大多不超過100元,在市場上收穫了一批有穩定採購需求的客户。
2018年之後,市場需求有了新變化,企業競爭從粗獷式佈置邁向精緻化展示,客户傾向於採購有品質感的高端背景牆,還得增加牆面的展示面積。張藎予和丈夫順應趨勢,開發了高端系列產品,推出5000元、上萬元的款式。
但要想做好背景牆生意,除了在生產端進行投資,還得在服務端提升質量。
此前,和安裝師傅合作時,他們發現一些新手師傅雖然收費不高,但由於沒有經驗,在安裝過程中,牆貼容易出現掉落、摔壞、安裝得不平整等問題。更有的師傅裝到一半會一氣之下不幹了,直接撂挑子走人。
專業的安裝師傅通常兩到三個小時就能完成一面背景牆,安裝的質量也受到買家認可。於是,在聘請安裝師傅時,他們更關注師傅的專業性。先是通過師傅的評分、安裝次數進行初步篩選,之後還會打過去電話“面試”,確定對方是有經驗的老師傅,才會合作。
以前的背景牆安裝受限於人力、地域等因素,張藎予的父親一年到頭去不了多少家企業,最多時年銷售額幾十萬元。
而現在,他們通過電商,和全國各地上百個師傅達成合作,一個月的銷售額就超過30萬元,年銷售額達400萬元,是父親此前想都不敢想的。
一面牆裏的創意和活力
這些年,賣背景牆,張藎予夫妻幾乎沒有遇到很大的壓力,日子越過越好,有了新房、新車。夫妻二人分工明確,一個負責工廠生產端,一個負責網店運營、銷售,生活、工作兩不誤。
但2022年,疫情封控期間,他們也度過了一段提心吊膽的日子。“百分之三十的訂單都要退款。” 到了年底,疫情防控政策調整,本以為要迎來轉機,結果很多人都感染了新冠病毒。工人師傅休假在家,快遞員無法工作,那些沒退款的訂單依然發不出去貨。
不過張藎予屬於樂天派,她相信市場很快就會恢復往日的熱鬧。
今年,老客户積聚的定製需求集中爆發。大公司要改變形象,重新梳理了企業理念、願景,跑到店裏下單;小公司拓展新業務線,要採購有網紅氣質的背景牆,不再採用“冰冷感的喊口號式的宣傳”,而是要求有幽默、娛樂感,考慮人文關懷、有温度。
一連串創意訂單,讓張藎予眼花繚亂,直言“這幾天訂單忙到做不過來”。
有的買家想在夕陽素材的基礎上,在背景牆上添加燈光秀,營造氛圍感,吸引人們前來打卡。一位河南省商丘市的店家,在背景牆上加上當地方言,滿面的“中”“我在XXX很想你”着實吸睛,要讓人感到親切,在當地刷一波存在感。
看到充滿信心的標語、亮麗的色彩,對未來的美好祝福和期盼,張藎予和丈夫覺得這門生意,記錄着生活印記和社會變遷,值得一輩子堅持下去。