山東小城“種草”全世界,外國人喜歡“野生”,中國人喜歡精緻_風聞
卖家-05-30 10:21
傳統的另一面是時尚。
文/吳鶴鳴
編輯/鄭亞文
2019年的中秋節,孟祥君人還在杭州,手機上的信息聲響個不停。此時距離他開始創業已經過去半年的時間,每天上百單的發貨量,讓他有些不敢相信。畢竟這半年的時間,大多數時候他一週只能賣出幾單。
孟祥君的淘寶店叫“VINE 維內”,做的是草編包生意,線上的生意是其中一環,更多訂單來自線下的定製,有來自四十多個國家和地區的訂單,一單上萬個也是常事。
比起傳統草編菜籃子,孟祥君的設計和創新讓這門傳統手藝有了更多的時尚屬性。包越做越小,越來越“出片”,絲毫不遜色於大牌的顏值,價格只在200—500元之間,比起很多通勤時尚包的價格低不少,而相比傳統的草編包,又有了不少增值。
創業幾年來,給孟祥君做草編的阿姨們已經超過4000人,覆蓋周邊幾十個村落。他和母親在沂南和周邊地區建立工廠、數個工作站和幾十多個加工點。年輕人喜歡,這個手藝就能一直傳下去,不至於消失。這是孟祥君現在的體會,他真的帶着老家的阿姨們“種草”了全世界。
生活的慣性
總有人説,生意想要繼續做,就得跳出一些所謂“約定俗成”的活法,這個活法有時候是外界給的慣性,有時候是自己的侷限。孟祥君就想跳出這種活法。
孟祥君説,如果沒上過大學就直接到工廠幫媽媽做生意,他可能很難跳脱出原本的思維,只是會一直沿着老路徑走,直到這個雪球滾到滾不動為止,“那時可能就晚了”。
2016年,孟祥君從四川美術學院畢業,學的是“城市照明”專業,“川美是國內第一家開設這個專業的高等院校,我們是這個專業的第一批學生”。
孟祥君
對自己的設計,孟祥君一直很有信心。他的畢業設計是和同學一起設計海口市美蘭機場的T2航站樓,機場的燈光設計很複雜,如何計算晴天、陰天的開窗比來配合自然光采光,孟祥君花了很多功夫,還去請教了清華大學的教授。等到答辯時,這份設計已經讓評審都問不出問題,T2航站樓在2021年底已經正式投入使用。
畢業之後,孟祥君沒有選擇回老家,而是去了北京的一家照明公司,做了“北漂”。孟祥君和6個同事花了6000元在朝陽區大學城租了套60平方米的房子,每人睡一張單人牀。
孟祥君的公司做的都是私宅和政府的設計項目,月薪能過萬元。對於一個剛畢業的大學生“北漂”來説,已經算是不錯。工作之餘,孟祥君和室友就在屋子裏煮火鍋,像在大學裏的卧談會一樣,幾個大男孩就在談論自己的夢想。
孟祥君就是這個時候,慢慢有了回家創業的想法。他花了半年時間做了一份只有20頁的PPT,包含整個品牌的標誌、產品、經營方向,然後在卧談會的時候跟室友路演了好幾次,“很多時候我們在向朋友諮詢意見時,可能更多是想得到鼓勵和肯定的答案,後來有朋友想創業,我也很支持”,孟祥君有一羣好朋友。
聊到這裏時,孟祥君説了一句很雞湯的話,“年輕的時候不試錯,什麼時候試錯?有想法就應該去做”。
生意的慣性
孟祥君的母親尹慧菊,現在是陽都草編技藝的第六代傳人,在老家沂南開着一家草編包工廠。母親一開始並不同意他回來,“因為她做了一輩子的草編包”,覺得辛苦拉扯兒子長大,“就算是回到山東打工,也不想讓我再幹這行”。
草編對從前的尹慧菊來説,就是一項謀生的手藝——對大多數非遺民間手藝者來説都是如此。20世紀80年代,14歲的尹慧菊就跟着父親學習製作草編,隨後進了國營廠打工,廠裏的產品大多出口國外。
那時候的草編產品更多是“工具”屬性——買菜的手提袋、門簾、繩子等等,看起來並不時尚,用的編法也是一直沿用到現在的七股辮法,材料用的也是當地農民不要的玉米皮和麥秸,如果他們不去收,這些材料都會在冬天時被燒掉。
20世紀90年代初期,生下孟祥君之後,尹慧菊離開國營廠,拉上退休下崗的阿姨們開了間草編工廠。尹慧菊一邊和阿姨們更新傳統的編法,一邊提着一麻袋的產品趕火車到廣州參加廣交會,拿着外貿公司的訂單回到山東趕工發貨,也接了不少國外品牌的代工訂單——這一套是當時的固定玩法。因為一門手藝帶動一方產業的例子有不少,諸如木製玩具、五金、皮鞋、小禮品、服裝等等。
尹慧菊
尹慧菊一直做的是外貿生意,最好的時候工廠裏有八九十人,忙的時候就住在廠裏。孟祥君童年的大部分時光也是在草編廠裏度過的,“有一個姐姐很漂亮,我騎自行車的時候她還在後頭扶着我,到現在她還在廠裏”。
像這樣留在尹慧菊身邊三十多年的阿姨至少有五六人,因為她們可能沒有其他的謀生手段,如果這個生意斷了,她們也會跟着失業,所以尹慧菊一直努力在往前走。