羅永浩首次直播賣房，比原價低120萬，上架一分鐘就被搶光_風聞

繼賣出200萬元的衞星之後，羅永浩開始直播賣房了。

5月30日，京東直播和“交個朋友”宣佈達成戰略合作，“交個朋友”將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價”為主題開設專屬直播間。

同時，雙方還將充分發揮京東供應鏈優勢和“交個朋友”的直播帶貨運營能力，共同探索內容消費新模式，實現新增長。

5月31日晚8點，羅永浩以京東二十週年紀念款五糧液開啓了直播，並在兩小時後官宣直播間銷售額破億。

除了五糧液，羅永浩直播期間還上架了包括iPhone手機、海信電視、百草味、機油、愛康國賓體檢等產品，涵蓋酒飲、3C數碼、家電、零食、糧油、汽車用品、健康等多個品類。

除了一些常規的電器以外，羅永浩這次在京東直播間帶來了一套位於杭州濱江區的房產。據介紹，這套房源位於浙江杭州濱江區中心的綠城卓越·傲旋城內。

該項目坐落在金融科技小鎮和互聯網小鎮中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構成，緊鄰阿里巴巴與網易等互聯網公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業、運動空間、主題花園、酒店商務等。

羅永浩表示，本次直播售賣的房源，是一套一室一廳兩衞精裝修的户型，套內建築面積96.62平方米。房屋產權2060年到期，無需購房資格，無户籍限制。預計2024年5月正式交付，如果延期交付，每天賠付房款的萬分之1.5，約307元。

羅永浩在直播間現場算了一筆賬，按建築面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價只需約12800元。作為對比，鏈家官網上，附近一兩公里小區房源的參考均價為3萬-4萬元/平方米。

這套房子上架僅1分鐘，即被一名來自上海女士拍下，成交價205餘萬元 ，比原價低了120多萬，有網友直呼：“在直播間賣房是第一次見！”“這折扣，買到賺到了吧。”

據瞭解，“線上賣房”的熱潮，起始於2020年初。

2020年，受到疫情這隻“黑天鵝”的影響後，眾多房企在售樓中心被迫封閉的時期，推出了線上VR看房及相關購房平台，打通營銷+成交的線上生意閉環，不少房企還通過明星進行直播賣房。

例如，李湘與富力的直播賣房，開創了直播實拍賣房的先河。

後來，隨着行情變化，越來越多開發商注意到了這個渠道，開始組建專門的團隊、甚至制定KPI，大力推進線上銷售。包括萬科、綠城、濱江、碧桂園等品牌房企均有不同形式的參與。

資料顯示，到2020年9月，全國前200名的房企中，有143家重新啓動或新建了在線售樓處，107家房企推出了集團或區域自建平台，搭建了85個小程序，其中集團內64個小程序。

不過，限於政策限制、付款限制和流程限制，線上營銷只起到了拓客的作用，最終基本還是要靠線下成交。

某公司線上營銷的負責人曾表示：“就像投硬廣、投户外廣告一樣，未必能直接獲客，但至少讓潛在客羣對我們項目有印象，在有買房需求時首先就想到了我們項目。”

作者 | 張小磊