維多利亞的秘密發佈2023第一季度財報：維密中國合資後表現突出，扭虧為盈佳績頻傳_風聞
螳螂观察-左拎新消费、右扯新商业，横批未来科技；06-01 18:06
美國俄亥俄州，雷諾茲堡（2023年6月1日）——維多利亞的秘密（紐約證券交易所：VSCO）今日發佈了2023年第一季度的財務業績報告。據該財報顯示，維密2023年第一季度淨銷售額為14.07億美元，調整後營業收入為5500萬美元，調整後淨收入為2200萬美元。品牌相關負責人透露，其中維密中國的表現大放異彩，業績實現扭虧為盈，且維密在今年剛剛開啓的天貓618大促期間，首四小時就取得開門紅佳績，銷售額超過3200萬元，同比增長216%，在天貓女士內衣及家居服品類排名前三。該良好的表現，得益於維密在中國穩步推行的本土化策略，包括商業模式的突破，與維珍妮合資強強聯合; 深度挖掘中國女性用户的多元需求，着力於產品研發和科技升級；以及運營模式的創新，電商渠道和輕量型店鋪雙線驅動，不斷深化佈局中國市場。
合資首年，維密聯手維珍妮實現驕人成果
維密中國驕人的業績成果主要表現在產品實力廣受好評、電商渠道銷售業績領先和線下門店備受歡迎等多個方面。就此，維密首席執行官Martin Waters評論説：“我們的國際業務在全球範圍內繼續強勁增長，中國是一個特別的亮點。同時我們最近收購的Adore Me作為維多利亞的秘密的一部分，其第一季度的表現也達到了我們的預期。”他還補充道：“雖然2023年充滿挑戰的環境可能會持續，但我們仍然會堅定並專注於我們的長期戰略，即加強核心業務、引領增長和轉變基礎。這三大支柱正改變着我們的業務發展軌跡，包括：新系列內衣的發佈，來重新制定我們的產品定位和策略，同步在全公司層面推出嶄新的客户忠誠度計劃，讓顧客更好地體驗維密數字技術。我們對維密全新定位所付出的努力和我們的增長戰略性計劃都很有信心。我們對未來的機遇也充滿着熱情，去實現我們長期的財務業績目標，來給股東創造價值回報。”
維密中國能取得該成果的背後動因，源於2022年初便與全球內衣製造巨頭維珍妮達成合作，以合資公司的形式共同發展中國市場。該商業模式的突破，成功將維密全球化的前沿趨勢與品牌優勢帶到本土市場。
為了能夠切實地瞭解中國女性用户的喜好，製造符合中國消費者喜好的產品，維密與維珍妮也邁出了前瞻性的一步，透過維珍妮與天貓所成立的 T-LAB 數字產業實驗室，雙方將聯手進行的行業數字化探索，通過天貓的消費洞察、人羣洞察，深度挖掘消費需求，形成一系列數字工具、產品，服務維密的新品研發。依託維珍妮在行業裏領先的創新產品開發能力以及其在內地市場的生產銷售經驗，與維密在品牌運營和零售方面的優勢相互補充，發揮出1+1>2的業務效果。雙方在中國的研發實力與投入，將助力維密在中國市場發揮更大的勢能，持續構建出具有差異化的市場競爭力。
爆品迭出，專屬中國女性的產品“秘密“
在宣佈和維珍妮合資後，維密藉助其強大的技術開發和創新專利，於2022年3月聯合推出首款本土產品——“果凍條小背心”，上市至今累計銷量超百萬件，精準踩中瞭如今中國女性消費者對於內衣舒適度的迫切需求；而緊隨其後的“超模褲”也在短時間內得到了市場強烈的反響。同年9月，基於天貓內衣及新品創新中心（TMIC）的合作研究下捕捉到女性對軟支撐的需求，並背靠最新內衣製造技術，維密打造年度重磅新品“反重力文胸”。在與維珍妮攜手後的首個雙十一，維密創下品牌線上銷售的歷史佳績，較去年實現同比增長121%，反重力文胸產品系列在眾多產品品類中脱穎而出，銷售額高達二千九百萬元，遠超其他品類。
在維珍妮的助力下，2023年維密亦持續在中國市場發力，近期推出的反重力文胸Plus+小升杯、Santoni無縫針織外穿內衣、與天絲柔棉睡衣，無論從功能性、穿着舒適感與美觀度上，都進行了再度優化。2023春季新品一經發布，就得到消費者及市場廣泛認可與好評。在今年剛剛開啓的天貓618大促期間，維密首四小時就取得開門紅佳績，銷售額超過3200萬元，同比增長216%，在天貓女士內衣及家居服品類排名前三。
這些爆款產品，都是維密與維珍妮攜手後的優秀成績單，與TMIC在數字化領域的深度合作，為製造和營銷“爆款”產品奠定了堅實基礎；維珍妮所擁有的高精尖技術和領先的創新能力成為產品優良的背書。維密通過對內衣性能的創新設計和專注女性用户的研發視角，使得其本土製造的產品兼具舒適與美觀。
與此同時，維密在合資後便致力於發展中國二、三線城市的輕體量門店，通過快速的市場下沉和業務擴張，讓中國更廣大的女性用户也能在線下近距離享受到維密豐富的產品品類和專業舒適的消費體驗。隨着瀋陽、太原等城市全品類門店的陸續亮相，維密將持續打造備受喜愛的產品和精品門店，以應對當下全面升級的消費新時代。
未來可期，以更快、更美、更多元詮釋“不止舒適”
對維密中國而言，業績扭虧為盈是精準擊破中國消費者需求的有力體現。維密的每一次變革或本土化改造都是品牌的一次升級，不僅涵蓋了產品端、銷售端、用户者端的全鏈路，使得更多消費者看到維密所代表的女性力量和品牌內涵，也驅動了維密以更廣闊和長遠的視野去發展和成長。
未來，維密將始終以革新應變的能力，快速地響應中國市場不同類別的消費需求，擁抱不同人羣和年齡階段對美的態度，拓展更豐富的品類產品，以此與中國消費者建立更深層的情感連接和共鳴，傳遞“維密，不止舒適”的品牌內核。維密將持續把握每一個機會，向中國消費者展示一個多元化、高維度且充滿活力的維密。基於全新出發的面貌和勢頭，維密在中國市場的未來發展，充滿無限可能。
今年秋季，維密大秀將以全新面貌迴歸，攜手更多元的女性先鋒，探索獨特的美和力量，盛典將會同步在全球範圍內進行網絡直播，期待與大家共同見證維密品牌的全新高光時刻。
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