能做好空調的格力，為何做不好生活電器？_風聞

原創出品 | 「創業最前線」旗下「摩登消費」

作者 | 黃燕華

編輯 | 馮羽

美編 | 邱添

審核 | 頌文

格力電器和董明珠從來不缺話題。

這個5月，格力電器（下稱“格力”）和董明珠先是因孟羽童離職事件被推上風口浪尖，後又因手機核心團隊解散風波，引發外界關注。

這並不是兩樁偶發的輿情事件。結合格力的業績和業務佈局不難發現，無論是孟羽童離職，還是手機核心團隊解散，都和格力的增長乏力有關。

如今除了董明珠能時常在話題榜激起漣漪外，格力好像很久沒有新故事可講了。昔日白電巨頭格力究竟為何淪落至此？

1、格力二陷輿論風波最近，格力在輿論場上可謂賺足了眼球。

5月10日，一則關於“格力稱孟羽童已離職”的話題登頂微博熱搜榜。有媒體注意到，格力在抖音中的直播賬號之一“明珠羽童精選”，名字被改為“格力明珠精選”。與此同時，該賬號所發佈的內容中，與孟羽童相關的視頻已被刪除。

對此，格力官方回應稱，孟羽童已離開，不在公司任職。次日，孟羽童也發視頻回應離職消息，表示自己將準備申請研究生，繼續讀書。

5月16日，有媒體引述格力市場部員工的話稱，孟羽童不是離職，而是因違反公司紀律被“開除”——孟羽童在公司期間“經常曠工參加商務活動，接私活”，在公司與其談話後仍進行相關活動，未有改進。

這邊孟羽童離職事件尚未平息，格力很快又陷入手機核心團隊解散風波。

5月19日，據界面新聞報道，格力已解散手機核心團隊。目前，格力手機官網已無法打開，其官方公眾號“格力手機”在2020年4月16日以後已停止更新。

5月20日，格力就上述消息回應外界稱，目前格力手機研發持續進行中，TOSOT G7是格力第六代手機，且與“格力+智慧家居”結合，歡迎進入“格力董明珠店”選購體驗。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

格力從2015年宣佈高調進軍手機市場，甚至揚言要超過小米，並在此後保持每年發佈一台新機的速度。然而在官方銷售平台“格力董明珠店”，格力在售手機已僅剩TOSOT G7這款發佈於2021年的產品，且其官網銷售數據為5230台。

格力並沒有正面回應手機核心團隊解散的消息。但從各種蛛絲馬跡不難推測，格力手機業務已是江河日下。

實際上，無論是孟羽童事件還是手機核心團隊解散風波，背後折射的都是格力的發展困境。

在「摩登消費」看來，格力時下面臨的最大發展困境是老業務增長乏力，新業務難扛營收重擔。

2、基本盤增長放緩先來看老業務。格力以空調起家，目前後者依然是前者的第一主業。

根據財報數據，2021年、2022年格力空調業務營收增速分別為13.96%和2.39%，增速下滑明顯。

格力空調業務之所以會出現營收增長疲軟的狀況，首先跟房地產下行及疫情有關。

眾所周知，近幾年房地產市場低迷，疊加疫情影響，讓整個裝修行業一度陷入沉寂。根據奧維雲網數據，2022年中國房地產精裝修市場新開盤項目2015個，同比下滑42.2%，市場規模145.83萬套，同比下滑49.0%。

這也意味着，近幾年消費者裝修帶來的新增需求較低。

其次，它也跟消費者對空調的換新需求偏低有關。空調的使用年限較長，一般為8-12年。對於空調這類耐用品，消費者主動換新的意識並不強，他們中大多講求“不壞不換”。再加上，近幾年受大環境等因素影響，消費者的消費習慣趨於理性，市場對空調的需求量收縮明顯。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

事實上，過去三年，家電行業傳統的“大小年”概念消失，市場需求不足導致銷量下滑。據奧維雲網數據，2020-2022年，中國空調零售市場銷量分別為6136萬、5907萬和5714萬台，同比增速放緩。

裝修帶來的新增需求較低，外加消費者對空調的換新需求不足，空調市場整體低迷。格力雖號稱是全球最大的空調廠商，但也很難獨善其身。

此外，格力線下渠道改革，導致部分經銷商出走，也直接影響到格力的基本盤。

2020年11月，河南經銷商郭書戰離開格力，轉投美的的懷抱；2022年8月，河北格力總經銷商——河北新興格力電器銷售有限公司董事長徐自發宣佈退出格力的經營，轉投飛利浦。

不僅如此，一些格力專賣店也在轉型。譬如，在華南地區，有的格力專賣店轉做京東家電專賣店的加盟店，擴大經營的品牌與品類。

經銷商紛紛倒戈，一方面，格力業績增速放緩，企業縮減銷售費用，讓過去傳統經銷商躺着賺錢的日子變得不好過了；另一方面，從2020年開始，格力突然加速線上化銷售試圖補足功課，董明珠親自下場直播帶貨甚至培養了接班人孟羽童，但線上渠道的革新直接動了線下經銷商的奶酪，直接導致原本格力固若金湯的線下經銷隊伍開始出現裂縫。

此外，現在的空調市場早已不是格力和美的雙雄爭霸的時代了——格力不僅要直面來自美的、海爾、奧克斯等空調企業的競爭，還要迎接蘇泊爾、九陽、方太等其他家電品牌的挑戰。

3、扶不起的生活電器主營業務增速放緩，格力不得不在新業務上尋求業績增量。

事實上，為擺脱過度依賴單一業務的風險，格力早早地選擇了業務多元化路線。

2004年，格力電器以0元獲得珠海格力小家電75%股權，進軍小家電市場；2013年，設立子公司珠海大松生活電器有限公司，將包括小家電在內的生活電器業務統統收入其中；2018年，全資收購合肥晶弘電器有限公司。

雖然佈局多年，但格力生活電器業務（即空調之外的業務）至今仍是不温不火。

財報顯示，在過去的9個年度（2014年-2022年）裏，格力生活電器業務為公司貢獻的營收比例分別為1.30%、1.56%、1.59%、1.55%、1.91%、2.81%、2.69%、2.60%和2.42%，始終低於3%。

相比之下，美的消費電器（主要包含冰箱、洗衣機、廚房電器及其它小家電）業務早已成長為公司的第二大主業。

根據已公開的財報，最近7個年度（2016年-2022年），美的消費電器業務為公司貢獻的營收比例分別為48.12%、41.02%、39.66%、39.35%、40.07%、38.64%和36.43%，一直在36%以上。

老對手美的能把空調之外的電器業務做起來，而格力卻不行，問題到底出在哪兒呢？「摩登消費」試圖從線下渠道和消費者兩個視角尋求答案。

先來看線下渠道。目前，格力旗下門店以空調專賣店為主，部分城市有TOSOT（大松）生活電器店。最新財報顯示，格力已成立30個區域銷售公司，並鋪設了超3萬家線下網點。但問題是，格力並未在如此眾多的線下網點給予生活電器充分的展示。

近日，「摩登消費」以顧客身份走訪廣東兩家格力線下門店發現，店裏均以空調銷售為主，生活電器僅展示出電飯煲、電壓力鍋等寥寥幾種。

（圖 /「摩登消費」圖庫 攝/黃燕華）

且上述兩家門店店員都沒有主動向「摩登消費」推薦格力生活電器，只有被問起時才做簡單的產品介紹。

因而在格力線下門店，拳頭空調產品往往會比生活電器產品獲得更多的展示和推薦。

再來看消費端。據「摩登消費」瞭解，大部分消費者對格力生活電器產品認知相對有限。

“我一直以為格力只做空調，並不知道原來格力還有很多其他電器產品。這就導致我平時買電器，就算比價，也不會聯想到格力。”90後消費者王馨向「摩登消費」如是表示。

王馨坦言，即便她現在知道，也不會選購格力其他生活電器。這是因為在電器類產品的購買上，她只選相應電器品類的頭部品牌。很明顯，除了空調，在其他電器領域，格力不屬於頭部品牌。“而且，我身邊的親友也基本不用格力其他電器產品。”王馨説。

95後消費者李霞也表示，她選購電器品類，通常都會提前做好功課，只買對應電器領域最有名的品牌。“而且，我聽很多朋友説，大型家電品牌如果涉足其他不擅長的電器領域，很多都是貼牌的，我就不太敢買。”她補充道。

線下門店展示不夠，店員又以被動銷售為主，消費者還普遍不買賬，格力生活電器業務做不起來也就不難理解了。

4、結語儘管，格力較早實施了多元化佈局，但從財報數據和市場反饋來看，格力的多元化難言成功。

而今，格力不可避免地陷入了主業增長疲軟、新業務難扛營收大旗的艱難窘境。

若該問題得不到較好的解決，先別説董明珠2019年喊出的“要在2023年將公司銷售收入提升至6000億”豪言壯語幾乎不可能實現，未來能否實現這個銷售收入目標也要打個大大的問號。

對於格力來説，表面上看，董明珠的個人流量能夠幫助公司變現，但卻始終無法破解業績疲軟的根本性難題。

*文中均為化名；文中題圖來自格力電器微博。