usmile笑容加新品發佈,可視化定義電動牙刷未來發展路徑?_風聞
松果财经-06-05 15:43
歷經20餘年的發展,中國電動牙刷市場以外資品牌入華為肇始,到目前已經呈現出品牌林立、供給豐富,且國產品牌開始後來者居上的局面。
但近年來行業高速發展的勢頭似乎有所收斂,與此同時,市場還具備廣闊的可拓展空間。數據顯示,截至2022年,國內電動牙刷的滲透率僅為8%左右,遠低於歐美國家。這也意味着,中國電動牙刷行業還需整體性突圍,優化供給仍是重要方向。
近日,國產電動牙刷龍頭usmile笑容加,發佈5年磨一劍的新品——Y10電動牙刷,極具差異性地為牙刷配備顯示屏,試圖通過供給側的產品創新來增強競爭力。不過,從用手刷牙到“用眼刷牙”,是電動牙刷必然的進化路徑嗎?
行業加速洗牌,什麼樣的品牌最有可能突圍?
近年來,隨着消費羣體健康意識逐步增強,不少品牌湧入電動牙刷賽道,市場規模持續擴大。僅就2020年來看,賽道火熱形勢顯著。奧維雲網監測數據顯示,2020年電動牙刷品牌數量從1月份的394家一路攀升至12月份的632家。
但消費者對產品品質的要求也在逐步提高,且賽道競爭愈發激烈,隨之而來的是行業進入加速洗牌階段。奧維雲網數據顯示,國內市場電動牙刷品牌數量在2021年初達到頂峯658家後調轉直下,截至今年2月僅剩下250家左右,大量產品缺乏特色的品牌被出清。
其實,電動牙刷屬於比較簡單的小家電,技術壁壘不高,產品同質化現象較為突出。儘管不同品牌的廣告語體現了產品的特色,比如“聲波電動”“全自動”“續航強”等,但從消費者實際使用體驗來看,相關產品並無太多實質性的差別。
這種情況下,只有深度聚焦用户需求、注重差異創新的品牌,才最能被消費者看見,從同質化競爭中脱穎而出。
目前,電動牙刷行業雖然市場集中度不高,但是也湧現了不少頭部品牌,在市場競爭中佔據較大優勢。根據艾媒金榜發佈的《2022年上半年中國電動牙刷品牌排行榜Top15》,飛利浦、歐樂B、usmile、米家、松下等15個品牌具有較強的市場影響力,其中,飛利浦、歐樂B、usmile分別以96.38、86.33、84.27的金榜指數排在榜單前三名。
這些品牌能佔據領先地位,離不開針對用户需求,大力進行技術迭代升級的原因。比如,素士科技提出一體化殺菌概念,為電動牙刷配備UVC紫外線殺菌艙,以提升刷牙過程的滅菌效果;Oclean則與電機供應商聯手研發“超靜音磁懸浮無刷電機”,嘗試解決核心的電機問題;而國產電動牙刷龍頭品牌usmile笑容加,也持續探索智能化升級產品,並於最近發佈了最新成果——Y10與Y10 PRO。
據悉,該系列產品研發時間已經超過5年,而且調用了上百名工程師,最終實現了讓電動牙刷向可視化進化。具體而言,新品Y10機身上搭載了一塊智能顯示屏幕,可以實時反饋用户的刷牙時長和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比,讓用户在刷牙過程中可以直觀看到實況,從而做到及時調整。
從用手刷牙到“用眼刷牙”,應該説是前所未有的。那麼,這款產品是否昭示着電動牙刷行業發展的新方向?usmile笑容加將顯示屏引入電動牙刷,具有劃時代的意義嗎?
“用眼刷牙”,電動牙刷行業發展新方向?
從用户羣體來看,目前使用電動牙刷的大多是年輕人,他們對具有科技感、個性化設計的產品更為青睞。為了順應這種趨勢,同時突破產品同質化的困局,已經有不少電動牙刷品牌嘗試高端化、智能化轉型。去年以來,這一趨勢更加明顯。
奧維雲網數據顯示,今年前兩個月,400~500元以及500~1000元價位段的電動牙刷產品已經成為主流,零售額份額同比分別增加11%、11.8%。從產品來看,價位上移通常對應着功能的智能化,比如飛利浦的尊享系列智能高定電動牙刷,牙刷內置的傳感器可實時跟蹤刷牙路徑,精準監測齒間盲區,並在App上形成專業刷牙報告;小米電動牙刷T700,同樣支持APP互聯,可以定製個性刷牙模式,支持過壓提醒功能,可查看刷牙報告等等。
但這些充滿科技感的功能,是否真的貼近用户需求,解決了刷牙困難?還是説本質上其實是一種可有可無的點綴?答案還是需從用户刷牙存在的問題中尋找。
華經產業研究院研究報告顯示,在中國國民口腔問題的分佈中,牙齦出血佔比第一,比例為57%,口氣異味佔比第二,比例為52%。而這最普遍的兩種口腔問題,均可通過正確的刷牙方法來部分緩解甚至解決。但是,儘管科學有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”,已經被強調和推廣了好多年,現實中仍然少有人使用,甚至連專業牙醫都不例外。
其中難點在於,牙齒之間有許多溝壑、縫隙,存在大量盲區,在刷牙的過程中,需要用户掌握正確的方法、角度、力度,實現起來難度不小。雖然一些電動牙刷引入了傳感器等部件,可以監測盲區的刷牙情況並形成報告,從而利於用户根據反饋結果有針對性地改進刷牙方法,但在實際操作過程中,還是全靠用户自我感覺,仍然屬於盲刷。
對比來看,usmile笑容加此次發佈的新品,或許提供了一種新思路,即“用眼刷牙”。Y10通過搭載屏幕,讓用户在刷牙的過程中,能夠清楚地看到漏刷區域,同時藉助算法根據牙齒的三個面,來變換不同的刷牙方式,以進一步處理通常難以清潔的內側和咬合面等區域。
從產品設計邏輯來看,此前的電動牙刷主要是從刷牙結果呈現的方面給予用户指導,而usmile笑容加註重過程指導,利用可視化實現了“乾淨真正看得見”,這或許可以徹底刷牙盲區問題。
另外,從產品形態來看,智能顯示屏的引入,也實現了電動牙刷由無屏向有屏轉變。因此,整體來看,Y10系列可以説是電動牙刷智能化的進一步升級,確實具有劃時代的意義。
值得一提的是,除了可視化之外,Y10系列還搭載了Superclea雲淨力技術,其中PRO版增加了牙菌斑監控功能,根據usmile測試數據顯示,長期使用Y10 PRO的用户,其牙菌斑清除率是使用普通手動牙刷的消費者的2.49倍。因此,憑藉這款新品,usmile笑容加或將進一步發揮頭部品牌效應,帶動新一輪產品變革。至於市場端成績,結合此前的產品表現,也可以做出一些預測。
實際上,今年以來,usmile笑容加已經表現出明顯的逆勢領跑態勢。據中國口腔用品協會發布的報告,今年前四個月間,電動牙刷線上零售總額延續下滑態勢,但usmile笑容加實現了46.2%的同比高速增長。可以預見,藉助於已有的品牌增長勢頭,usmile笑容加有望以新品引起更多消費者的關注,並實現市場份額的進一步提升。
不過,創新無止境,可視化儘管具有劃時代意義,但智能化升級的路徑還有很多,比如同樣是解決“刷得乾淨”這一痛點,部分品牌也嘗試在刷頭中內置傳感器,通過記錄刷牙的角度和力度,從而監控每一顆牙齒的具體清潔效果,並通過語音的形式實時指導,隨着人工智能技術的快速發展,指導的準確性逐步提升。基於此,行業未來的發展仍充滿想象空間,值得期待。
作者:堅白
來源:松果財經