usmile笑容加新品發佈，可視化定義電動牙刷未來發展路徑？_風聞

歷經20餘年的發展，中國電動牙刷市場以外資品牌入華為肇始，到目前已經呈現出品牌林立、供給豐富，且國產品牌開始後來者居上的局面。

但近年來行業高速發展的勢頭似乎有所收斂，與此同時，市場還具備廣闊的可拓展空間。數據顯示，截至2022年，國內電動牙刷的滲透率僅為8%左右，遠低於歐美國家。這也意味着，中國電動牙刷行業還需整體性突圍，優化供給仍是重要方向。

近日，國產電動牙刷龍頭usmile笑容加，發佈5年磨一劍的新品——Y10電動牙刷，極具差異性地為牙刷配備顯示屏，試圖通過供給側的產品創新來增強競爭力。不過，從用手刷牙到“用眼刷牙”，是電動牙刷必然的進化路徑嗎？

行業加速洗牌，什麼樣的品牌最有可能突圍？

近年來，隨着消費羣體健康意識逐步增強，不少品牌湧入電動牙刷賽道，市場規模持續擴大。僅就2020年來看，賽道火熱形勢顯著。奧維雲網監測數據顯示，2020年電動牙刷品牌數量從1月份的394家一路攀升至12月份的632家。

但消費者對產品品質的要求也在逐步提高，且賽道競爭愈發激烈，隨之而來的是行業進入加速洗牌階段。奧維雲網數據顯示，國內市場電動牙刷品牌數量在2021年初達到頂峯658家後調轉直下，截至今年2月僅剩下250家左右，大量產品缺乏特色的品牌被出清。

其實，電動牙刷屬於比較簡單的小家電，技術壁壘不高，產品同質化現象較為突出。儘管不同品牌的廣告語體現了產品的特色，比如“聲波電動”“全自動”“續航強”等，但從消費者實際使用體驗來看，相關產品並無太多實質性的差別。

這種情況下，只有深度聚焦用户需求、注重差異創新的品牌，才最能被消費者看見，從同質化競爭中脱穎而出。

目前，電動牙刷行業雖然市場集中度不高，但是也湧現了不少頭部品牌，在市場競爭中佔據較大優勢。根據艾媒金榜發佈的《2022年上半年中國電動牙刷品牌排行榜Top15》，飛利浦、歐樂B、usmile、米家、松下等15個品牌具有較強的市場影響力，其中，飛利浦、歐樂B、usmile分別以96.38、86.33、84.27的金榜指數排在榜單前三名。

這些品牌能佔據領先地位，離不開針對用户需求，大力進行技術迭代升級的原因。比如，素士科技提出一體化殺菌概念，為電動牙刷配備UVC紫外線殺菌艙，以提升刷牙過程的滅菌效果；Oclean則與電機供應商聯手研發“超靜音磁懸浮無刷電機”，嘗試解決核心的電機問題；而國產電動牙刷龍頭品牌usmile笑容加，也持續探索智能化升級產品，並於最近發佈了最新成果——Y10與Y10 PRO。

據悉，該系列產品研發時間已經超過5年，而且調用了上百名工程師，最終實現了讓電動牙刷向可視化進化。具體而言，新品Y10機身上搭載了一塊智能顯示屏幕，可以實時反饋用户的刷牙時長和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比，讓用户在刷牙過程中可以直觀看到實況，從而做到及時調整。

從用手刷牙到“用眼刷牙”，應該説是前所未有的。那麼，這款產品是否昭示着電動牙刷行業發展的新方向？usmile笑容加將顯示屏引入電動牙刷，具有劃時代的意義嗎？

“用眼刷牙”，電動牙刷行業發展新方向？

從用户羣體來看，目前使用電動牙刷的大多是年輕人，他們對具有科技感、個性化設計的產品更為青睞。為了順應這種趨勢，同時突破產品同質化的困局，已經有不少電動牙刷品牌嘗試高端化、智能化轉型。去年以來，這一趨勢更加明顯。

奧維雲網數據顯示，今年前兩個月，400~500元以及500~1000元價位段的電動牙刷產品已經成為主流，零售額份額同比分別增加11%、11.8%。從產品來看，價位上移通常對應着功能的智能化，比如飛利浦的尊享系列智能高定電動牙刷，牙刷內置的傳感器可實時跟蹤刷牙路徑，精準監測齒間盲區，並在App上形成專業刷牙報告；小米電動牙刷T700，同樣支持APP互聯，可以定製個性刷牙模式，支持過壓提醒功能，可查看刷牙報告等等。

但這些充滿科技感的功能，是否真的貼近用户需求，解決了刷牙困難？還是説本質上其實是一種可有可無的點綴？答案還是需從用户刷牙存在的問題中尋找。

華經產業研究院研究報告顯示，在中國國民口腔問題的分佈中，牙齦出血佔比第一，比例為57%，口氣異味佔比第二，比例為52%。而這最普遍的兩種口腔問題，均可通過正確的刷牙方法來部分緩解甚至解決。但是，儘管科學有效的刷法方法——45度的“巴氏刷牙法”，已經被強調和推廣了好多年，現實中仍然少有人使用，甚至連專業牙醫都不例外。

其中難點在於，牙齒之間有許多溝壑、縫隙，存在大量盲區，在刷牙的過程中，需要用户掌握正確的方法、角度、力度，實現起來難度不小。雖然一些電動牙刷引入了傳感器等部件，可以監測盲區的刷牙情況並形成報告，從而利於用户根據反饋結果有針對性地改進刷牙方法，但在實際操作過程中，還是全靠用户自我感覺，仍然屬於盲刷。

對比來看，usmile笑容加此次發佈的新品，或許提供了一種新思路，即“用眼刷牙”。Y10通過搭載屏幕，讓用户在刷牙的過程中，能夠清楚地看到漏刷區域，同時藉助算法根據牙齒的三個面，來變換不同的刷牙方式，以進一步處理通常難以清潔的內側和咬合面等區域。

從產品設計邏輯來看，此前的電動牙刷主要是從刷牙結果呈現的方面給予用户指導，而usmile笑容加註重過程指導，利用可視化實現了“乾淨真正看得見”，這或許可以徹底刷牙盲區問題。

另外，從產品形態來看，智能顯示屏的引入，也實現了電動牙刷由無屏向有屏轉變。因此，整體來看，Y10系列可以説是電動牙刷智能化的進一步升級，確實具有劃時代的意義。

值得一提的是，除了可視化之外，Y10系列還搭載了Superclea雲淨力技術，其中PRO版增加了牙菌斑監控功能，根據usmile測試數據顯示，長期使用Y10 PRO的用户，其牙菌斑清除率是使用普通手動牙刷的消費者的2.49倍。因此，憑藉這款新品，usmile笑容加或將進一步發揮頭部品牌效應，帶動新一輪產品變革。至於市場端成績，結合此前的產品表現，也可以做出一些預測。

實際上，今年以來，usmile笑容加已經表現出明顯的逆勢領跑態勢。據中國口腔用品協會發布的報告，今年前四個月間，電動牙刷線上零售總額延續下滑態勢，但usmile笑容加實現了46.2%的同比高速增長。可以預見，藉助於已有的品牌增長勢頭，usmile笑容加有望以新品引起更多消費者的關注，並實現市場份額的進一步提升。

不過，創新無止境，可視化儘管具有劃時代意義，但智能化升級的路徑還有很多，比如同樣是解決“刷得乾淨”這一痛點，部分品牌也嘗試在刷頭中內置傳感器，通過記錄刷牙的角度和力度，從而監控每一顆牙齒的具體清潔效果，並通過語音的形式實時指導，隨着人工智能技術的快速發展，指導的準確性逐步提升。基於此，行業未來的發展仍充滿想象空間，值得期待。

作者：堅白

來源：松果財經