中國機牀還有“十八小羅漢”,唯一現在活力四射的就是這家普利森機牀_風聞
西方朔-06-07 04:39
南山林雪萍
42分鐘前好主意,一本書貫通機牀發展大歷史
絕對跌宕起伏
//@李子暘Lee:好故事!看得人心情愉悦。值得寫本書啊。
@南山林雪萍傳奇的德州扒雞,掩蓋了很多動人的工業傳奇。
今天到德州來調研。這家機牀廠,是國內很低調的企業。
中國機牀往日有“十八羅漢”,唯一現在還風光猶存的是濟南二機牀。
還有“十八小羅漢”,唯一現在活力四射的就是這家普利森機牀。
二者都在濟南。
如果去看日本,很容易發現機牀產業是一個老骨頭湯行業。那些年事已高的企業家,一直在一線。
機牀是一門實踐的藝術,很多門道不經過多年曆練無法悟得。今天在德州這裏,我找到了一個絕妙的樣本。
這家機牀廠現任一把手,坐這個位置的時間,超過了四分之一世紀。今年70多歲,依然精神抖擻地帶領企業往前衝。
這個企業很幸運,在2003年就完成了改制。而國內很多國有企業的一把手,再有雄心壯志,也早就退休了——而能幹的一把手的離職,是中國36大小羅漢幾乎全軍覆沒的最重要的原因之一。
機牀是個個性極強的產業,絕不會是地方官員的寵兒。它老是沒有產值,跟其他動輒上百億的企業沒法相比;它老有經濟週期,三年好三年壞最為正常。沒有耐心的官員,最是等不得這樣反反覆覆的產業。它老是任人唯老,政府派下來的管理者,經常就會把原來底子不錯的機牀產業給折騰光。於是在德州看到普利森這樣成功改制成民營企業的機牀,會覺得非常踏實。
這個集團有1000多人,基本都是本地人,非常穩定。在當下就業條件越來越緊張地情況下,普利森工廠讓人覺得歲月安好。好的企業對於一個地區而言,就是一塊厚厚的植被,護土保墒。這樣的企業,其實才是當地經濟穩定盤的福音。
普利森的機牀開發原則很簡單,那就是“三高原則”,“高科技高門檻高定製”,專治機牀疑難雜症,只做別人做不了的機牀。於是,它的產品就在“重大深”三個方向,站穩腳跟。
重型車牀,工件可以從20噸到80噸。而像動力電池的陰極輥的加工,非普利森莫屬。大直徑車牀,多達630mm的煤礦液壓支架的油缸,非普利森莫屬。深孔鏜技術,造紙裝備的輥輪,上面有近10萬個孔(10萬個),非普利森莫屬。這讓我想起了日本岡田鈑金創始人的名言:專做別人做不了的事。這種令人欽佩的造物精神,今天在德州這裏重現光彩。
機牀是最不擅長穿越週期的產業,波峯波谷振盪厲害。在這個產業能夠穿越週期的管理者,都是經營的好手,有着梁山好漢浪裏白條一樣的好水性。董事長的經營理念很樸實,在他看來,“民營企業只要不斷資金、不犯法律,就可以很好地活下去”。如此樸素的話語,代表了這個企業健康的現金流理念。
由於獨家經營的產品多,因此不允許下游壓款;同時,也絕不對上游壓款。規定時間、規定數量,對上游供貨商的付款時間和數量,都有紅線要求。而且在管理指標上,要求不斷優化這兩點。真是少見的新型夥伴關係。
這家企業非常注意經營的平衡,產品佈局按照3個1/3原則:1/3產品是獨家一流,1/3產品是一線方陣,1/3產品是常規優質。這種產品線的三分之一平衡技術,在我以前調研的優秀機牀廠家,也有注意到過。
機牀廠,最忌諱押注。盛世的時候,通用機牀看着很賣錢。但經濟稍微不好的時候,對於只做通用品大路貨的機牀廠,就會是滅頂之災。
有意思的是,這裏供應鏈配套幾乎是零。在德州這裏,幾乎沒有給普利森機牀配套的。供貨商經常都在千里之外。
寂靜的供應鏈土壤,意味着它的特色機牀,很多部件,都靠內部製造。它的牀身,依靠自己的鑄件廠。同時,還給挑剔的日本牧野和馬紮克機牀的日本本土工廠供貨。
在日本,鑄件廠的產能已經幾乎永久地丟失了。而在中國,曾經有政策認為鑄造是低端產能,一刀切地限制產能。這家機牀廠兩條產線,也被切掉一條,導致現在產能嚴重不足。
哎呀,我們的政策制定者何時能夠探下身來,看清楚這些看似低端的產能,早已經是高科技合體。而且這是中國供應鏈的基本盤,不能丟失,不能放棄。否則就會像日本這樣,高端的機牀,依然要先從中國進口。
普利森自己還做刀具。這一點非常不尋常。一般刀具作為消耗品,都是跟機牀廠分離。但是為了最大限度發揮機牀的整體性能,普利森建立了自己的刀具事業部,開發深孔刀具。在這裏,普利森將展開對德國隱形冠軍的決戰,包括德國SRB、BTA、TBT深孔鑽;也有韓國刀具巨頭KORLOY克洛伊。它們的一把刀具最早期甚至可以賣到40萬元。而現在普利森已經全部攻克這些難題。
重要的是,那些意大利塔基公司上千萬元一台的油缸機牀,現在基本普利森趕出中國市場。如果放開視野往遠方望去,這是一種戰略上的勝利。
普利森的機牀,正是供貨給鄭州的鄭煤機來加工油缸。而鄭煤機在採煤支護的液壓支架,已經將卡特彼勒、美國JOY也趕出市場。
美國卡特彼勒一度希望鄭煤機收購它的產品事業部。然而,對於鄭煤機而言,這些資產早已沒有那麼重要。而普利森的深孔油缸機牀,正是響應鄭煤機的要求,共同開發而成。
這就是普利森的特點,高度傾聽用户的需求。用户需要什麼,就製造什麼。這才是機牀行業最好的研發原則。
然而用户説什麼,也要聽得懂。這就是機牀管理者,不能由外行來擔當的一個關鍵因素。外行是聽不懂用户那隱藏的需求。
這次調研的這家機牀廠,是德州市下的陵城區。離上次另外一家做科學高端色譜儀的德州海能儀器公司,所在的臨邑縣,看上去很近。二者的中間都是黃色稻田麥浪相連。上個月從海能工廠回來的時候,一路上綠樹成蔭鳥鳴蟲飛,一時間忘了色譜儀、有機元素分析儀等如此高端的科學儀器,居然長在這泥土芬芳里長出豔麗的花朵。
這些企業遠離大都市也有好處。他們可以靜下心來,搞製造。然後就可以突破很多所謂的卡脖子技術。
在普利森這裏,有很多“冠軍級工匠”…他們都深度擁有刮研的技術。刮研這門手藝活兒的技師,在我去過的日本崗村磨牀,被稱為國寶級的人物。在普利森這裏,刮研是必備技能。
以前去調研過日本和德國企業,驚訝於他們就在山溝、水稻旁邊。然後我們大家就會説,看,這就是培養日本工匠的地方。是的,德國的深孔機牀,就會為了幾個老工人而特意留在山溝裏。而現在,看工匠大師,也不用去日本德國,就去德州這樣的城市。在普利森機牀,在海能科學儀器,也有很多工匠精神之花,開在靜謐的土地上。
有意思的是,這裏也有一個機牀博物館。跟我上次在濟南二機牀看到的一樣,保留了上個世紀四十年代的建築。作為兩個唯一完整的大、小十八羅漢,濟二機和普利森,都有機牀博物館。它似乎無意中在提醒:機牀行業只有牢記歷史,才能穿越週期。
機牀行業是一個不服管的產業,那些想當然的管理理念,在這裏都會頭破血流。濟南二機牀能夠長青,得益於當家人一直保持穩定。濟南一機牀廠曾經高光繁榮,昔日跟日本馬紮克合資成為全國標杆。而當企業經營權被幹擾的時候,這個企業就迅速走下坡路。
搞好的機牀鳳毛麟角,搞砸的機牀比比皆是。歷史教訓歷歷在目。機牀這個行業發展的唯一秘訣,就是把決策權交給企業家。
機牀是一個老骨頭湯行業,老骨頭是鎮廠之寶,能夠壓得住機牀產業隨時可見的大風大浪。那些忽視機牀產業規律而想當然的方法,就會毀了一個又一個好企業。
而普利森的這位董事長,可能是目前在位時間最長的董事長。
基業長青,讓人再一次看到了這樣的道理:珍惜機牀企業家。
只要交給市場,機牀產業完全大有可為,絕不會為卡脖子而生悔恨,也不會為追趕中國台灣機牀和韓國機牀如此吃力而生懊惱。
事在人為,無堅不克;靜心所成,執念成真
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西方視點:
這是一個未來與今天的行業管理者必須讀的故事!
中國機牀的大小“18羅漢”,17大羅漢與17小羅漢,可以説,都是被急功近利、鼠目寸光的管理者,加上到點退休的制度管死的!!




