中國機牀還有“十八小羅漢”，唯一現在活力四射的就是這家普利森機牀_風聞

南山林雪萍42分鐘前好主意，一本書貫通機牀發展大歷史絕對跌宕起伏

//@李子暘Lee:好故事！看得人心情愉悦。值得寫本書啊。

@南山林雪萍傳奇的德州扒雞，掩蓋了很多動人的工業傳奇。

今天到德州來調研。這家機牀廠，是國內很低調的企業。

中國機牀往日有“十八羅漢”，唯一現在還風光猶存的是濟南二機牀。

還有“十八小羅漢”，唯一現在活力四射的就是這家普利森機牀。

二者都在濟南。

如果去看日本，很容易發現機牀產業是一個老骨頭湯行業。那些年事已高的企業家，一直在一線。

機牀是一門實踐的藝術，很多門道不經過多年曆練無法悟得。今天在德州這裏，我找到了一個絕妙的樣本。

這家機牀廠現任一把手，坐這個位置的時間，超過了四分之一世紀。今年70多歲，依然精神抖擻地帶領企業往前衝。

這個企業很幸運，在2003年就完成了改制。而國內很多國有企業的一把手，再有雄心壯志，也早就退休了——而能幹的一把手的離職，是中國36大小羅漢幾乎全軍覆沒的最重要的原因之一。

機牀是個個性極強的產業，絕不會是地方官員的寵兒。它老是沒有產值，跟其他動輒上百億的企業沒法相比；它老有經濟週期，三年好三年壞最為正常。沒有耐心的官員，最是等不得這樣反反覆覆的產業。它老是任人唯老，政府派下來的管理者，經常就會把原來底子不錯的機牀產業給折騰光。於是在德州看到普利森這樣成功改制成民營企業的機牀，會覺得非常踏實。

這個集團有1000多人，基本都是本地人，非常穩定。在當下就業條件越來越緊張地情況下，普利森工廠讓人覺得歲月安好。好的企業對於一個地區而言，就是一塊厚厚的植被，護土保墒。這樣的企業，其實才是當地經濟穩定盤的福音。

普利森的機牀開發原則很簡單，那就是“三高原則”，“高科技高門檻高定製”，專治機牀疑難雜症，只做別人做不了的機牀。於是，它的產品就在“重大深”三個方向，站穩腳跟。

重型車牀，工件可以從20噸到80噸。而像動力電池的陰極輥的加工，非普利森莫屬。大直徑車牀，多達630mm的煤礦液壓支架的油缸，非普利森莫屬。深孔鏜技術，造紙裝備的輥輪，上面有近10萬個孔（10萬個），非普利森莫屬。這讓我想起了日本岡田鈑金創始人的名言：專做別人做不了的事。這種令人欽佩的造物精神，今天在德州這裏重現光彩。

機牀是最不擅長穿越週期的產業，波峯波谷振盪厲害。在這個產業能夠穿越週期的管理者，都是經營的好手，有着梁山好漢浪裏白條一樣的好水性。董事長的經營理念很樸實，在他看來，“民營企業只要不斷資金、不犯法律，就可以很好地活下去”。如此樸素的話語，代表了這個企業健康的現金流理念。

由於獨家經營的產品多，因此不允許下游壓款；同時，也絕不對上游壓款。規定時間、規定數量，對上游供貨商的付款時間和數量，都有紅線要求。而且在管理指標上，要求不斷優化這兩點。真是少見的新型夥伴關係。

這家企業非常注意經營的平衡，產品佈局按照3個1/3原則：1/3產品是獨家一流，1/3產品是一線方陣，1/3產品是常規優質。這種產品線的三分之一平衡技術，在我以前調研的優秀機牀廠家，也有注意到過。

機牀廠，最忌諱押注。盛世的時候，通用機牀看着很賣錢。但經濟稍微不好的時候，對於只做通用品大路貨的機牀廠，就會是滅頂之災。

有意思的是，這裏供應鏈配套幾乎是零。在德州這裏，幾乎沒有給普利森機牀配套的。供貨商經常都在千里之外。

寂靜的供應鏈土壤，意味着它的特色機牀，很多部件，都靠內部製造。它的牀身，依靠自己的鑄件廠。同時，還給挑剔的日本牧野和馬紮克機牀的日本本土工廠供貨。

在日本，鑄件廠的產能已經幾乎永久地丟失了。而在中國，曾經有政策認為鑄造是低端產能，一刀切地限制產能。這家機牀廠兩條產線，也被切掉一條，導致現在產能嚴重不足。

哎呀，我們的政策制定者何時能夠探下身來，看清楚這些看似低端的產能，早已經是高科技合體。而且這是中國供應鏈的基本盤，不能丟失，不能放棄。否則就會像日本這樣，高端的機牀，依然要先從中國進口。

普利森自己還做刀具。這一點非常不尋常。一般刀具作為消耗品，都是跟機牀廠分離。但是為了最大限度發揮機牀的整體性能，普利森建立了自己的刀具事業部，開發深孔刀具。在這裏，普利森將展開對德國隱形冠軍的決戰，包括德國SRB、BTA、TBT深孔鑽；也有韓國刀具巨頭KORLOY克洛伊。它們的一把刀具最早期甚至可以賣到40萬元。而現在普利森已經全部攻克這些難題。

重要的是，那些意大利塔基公司上千萬元一台的油缸機牀，現在基本普利森趕出中國市場。如果放開視野往遠方望去，這是一種戰略上的勝利。

普利森的機牀，正是供貨給鄭州的鄭煤機來加工油缸。而鄭煤機在採煤支護的液壓支架，已經將卡特彼勒、美國JOY也趕出市場。

美國卡特彼勒一度希望鄭煤機收購它的產品事業部。然而，對於鄭煤機而言，這些資產早已沒有那麼重要。而普利森的深孔油缸機牀，正是響應鄭煤機的要求，共同開發而成。

這就是普利森的特點，高度傾聽用户的需求。用户需要什麼，就製造什麼。這才是機牀行業最好的研發原則。

然而用户説什麼，也要聽得懂。這就是機牀管理者，不能由外行來擔當的一個關鍵因素。外行是聽不懂用户那隱藏的需求。

這次調研的這家機牀廠，是德州市下的陵城區。離上次另外一家做科學高端色譜儀的德州海能儀器公司，所在的臨邑縣，看上去很近。二者的中間都是黃色稻田麥浪相連。上個月從海能工廠回來的時候，一路上綠樹成蔭鳥鳴蟲飛，一時間忘了色譜儀、有機元素分析儀等如此高端的科學儀器，居然長在這泥土芬芳里長出豔麗的花朵。

這些企業遠離大都市也有好處。他們可以靜下心來，搞製造。然後就可以突破很多所謂的卡脖子技術。

在普利森這裏，有很多“冠軍級工匠”…他們都深度擁有刮研的技術。刮研這門手藝活兒的技師，在我去過的日本崗村磨牀，被稱為國寶級的人物。在普利森這裏，刮研是必備技能。

以前去調研過日本和德國企業，驚訝於他們就在山溝、水稻旁邊。然後我們大家就會説，看，這就是培養日本工匠的地方。是的，德國的深孔機牀，就會為了幾個老工人而特意留在山溝裏。而現在，看工匠大師，也不用去日本德國，就去德州這樣的城市。在普利森機牀，在海能科學儀器，也有很多工匠精神之花，開在靜謐的土地上。

有意思的是，這裏也有一個機牀博物館。跟我上次在濟南二機牀看到的一樣，保留了上個世紀四十年代的建築。作為兩個唯一完整的大、小十八羅漢，濟二機和普利森，都有機牀博物館。它似乎無意中在提醒：機牀行業只有牢記歷史，才能穿越週期。

機牀行業是一個不服管的產業，那些想當然的管理理念，在這裏都會頭破血流。濟南二機牀能夠長青，得益於當家人一直保持穩定。濟南一機牀廠曾經高光繁榮，昔日跟日本馬紮克合資成為全國標杆。而當企業經營權被幹擾的時候，這個企業就迅速走下坡路。

搞好的機牀鳳毛麟角，搞砸的機牀比比皆是。歷史教訓歷歷在目。機牀這個行業發展的唯一秘訣，就是把決策權交給企業家。

機牀是一個老骨頭湯行業，老骨頭是鎮廠之寶，能夠壓得住機牀產業隨時可見的大風大浪。那些忽視機牀產業規律而想當然的方法，就會毀了一個又一個好企業。

而普利森的這位董事長，可能是目前在位時間最長的董事長。

基業長青，讓人再一次看到了這樣的道理：珍惜機牀企業家。

只要交給市場，機牀產業完全大有可為，絕不會為卡脖子而生悔恨，也不會為追趕中國台灣機牀和韓國機牀如此吃力而生懊惱。

事在人為，無堅不克；靜心所成，執念成真

供應鏈攻防戰#

收起

西方視點：

這是一個未來與今天的行業管理者必須讀的故事！

中國機牀的大小“18羅漢”，17大羅漢與17小羅漢，可以説，都是被急功近利、鼠目寸光的管理者，加上到點退休的制度管死的！！