高考旗袍爆火，標題加“送考”銷量漲十倍，有商家一天賣十幾萬_風聞
卖家-06-08 17:39
旗開得勝。
文/易琬玉
編輯/鄭亞文
6月5日的安徽六安，清晨下着雨，毛坦廠中學的送考車隊又一次出發。88輛大巴上坐滿了出征的考生，這所號稱“亞洲最大高考工廠”的中學，每年會送1萬多名學生上高考“戰場”。
車牌號“91666”的大巴走在排頭，寓意“就要666”，傳聞打頭陣的司機姓“馬”，代表“馬到成功”。
玉葉平穿着旗袍，跟着“送考車”小跑了幾步，她的緊張程度不亞於大巴上的學生。對她來説，這兩天是她近十幾年來最重要的日子。
去年，兒子升高三時，她辭掉了工作，在毛坦廠中學附近租了間房子，為兒子準備一日三餐成了她最費心的事情。魚是餐桌上出現得最多的食材，“魚肉補腦，魚躍龍門的寓意也好”。陪讀的一年裏，她沒有買過衣服，最近的新衣是兩件旗袍，“給送考準備的”。
買旗袍前，玉葉平確認了旗袍的開衩長度，“得切合‘旗開得勝’”。紅色那件她預備第一天穿，“要‘開門紅’”，綠色那件則放在了第二天，“希望孩子考試‘一路綠燈’”。
密密麻麻的送考家長裏，很多人穿着紅色旗袍。她們和玉葉平一樣，將過去三年、四年，甚至五年的心血和希望付諸在旗袍上，希望旗袍能給孩子們帶來好運。
不如來個“送考旗袍”
六月充滿了生機與期待，一樣激動的還有李華，他的旗袍店高歌猛進了兩個月，一天成交十幾萬元，“這兩個月撐起了全年30%的銷售額”。
他在淘寶做送考旗袍，生意不算難做，拼的是眼疾手快。一件酒紅旗袍鏈接，在標題里加上“送考”關鍵詞，銷量會是平時的十倍。早在2014年，就有夫妻在毛坦廠開了第一家定製旗袍店，那時就有許多陪讀家長購買，一個月可以銷售數百件。
李華是安徽六安人，毛坦廠中學在當地是“神一樣的學校”。每年，這裏參加高考的上萬名學生，以復讀生居多，在嚴格的管理模式下，“基本第二年都能考上”。
2017年，李華的淘寶店轉型賣旗袍，“因為當時日常穿旗袍的人並不多，所以主要是做禮服旗袍，還有演出服批發”。生意好的時候，他一天也能賣好幾萬元。隨着旗袍越來越普及，他開始做日常穿的改良旗袍擴大市場。
2020年，受新冠疫情的影響，當年的高考推遲一個月舉行，這是1977年我國恢復高考後的首例，這年也是毛坦廠中學考生破萬人的第七年。7月5日的毛坦廠鎮下了小雨，“91666”送考車打頭陣，送考儀式沒有取消，但陣勢不如往年，只有數百人打傘為考生送行。
儘管這是媒體報道里“最低調的一次毛坦廠送考”，李華還是注意到了穿上旗袍、寫好對聯預祝“旗開得勝”的家長們，他想着，“既然大家這麼重視送考，不如做個‘送考旗袍’”。
那之後，他店裏的旗袍都以“送考旗袍”為主，“高考”也成了李華事業上的轉折點。
評論區成了許願池
理好思路後，李華着手準備，“其實旗袍還是那件旗袍，只是衣服樣式和鏈接標題的關鍵詞有了變化”。改良旗袍是李華的老本行，他的工廠已經能嫺熟地趕工，一個月幾十萬件產量都不成問題。
既然是“送考旗袍”，那麼首先在顏色上就必須是喜慶的“紅”，考慮到如今過於豔麗的紅色已經不太流行，李華將旗袍的顏色改成了比較實穿的酒紅。
以往的旗袍尺碼最大隻做到3XL，他為了提升衣服的包容性，把“送考旗袍”做到了5XL，150斤的家長也可以穿，“大家都以為旗袍對身材的要求很高，有的媽媽身形偏胖擔心穿不下，我就把衣服做大一點”。考慮到是在夏天送考的穿着，李華選用的也都是涼快、好打理的面料。
原本店鋪裏主打的是“改良旗袍”，“送考旗袍”也是有肩線、有拉鍊、長度日常的改良版，“我們不賣古法全開襟的旗袍，一是古法旗袍接受度較低，二是成本更貴、製作週期也更長”。
李華像現代服裝廠製作襯衫那樣，高效批量地製作旗袍，並把售價控制在100—200元，“這是最符合大眾心理預期的價格”。
疫情雖然打亂了高考的時間節奏，但對“送考旗袍”的銷量影響不大。近幾年，很多做改良旗袍的商家，都在鏈接標題上加了“送考旗袍”的關鍵詞。搜索結果靠前的店鋪，銷量好的月銷達到了2000件以上。
李華店裏的主力顧客是每年為中考、高考送考的媽媽們，“好多人是搜索關鍵詞進店的，貢獻了七八成的訂單”。以往李華還要考慮每個季度的新款設計，但“送考旗袍”反而是“越經典越好賣”，他甚至覺得生意更好做了，“今年銷量最好的那件，是幾年前的舊款，每年都賣得很好”。
不少媽媽是從朋友圈看到別人買了，就想着自己也要為孩子送考準備一件。李華也常常接到“家委會”（學校或社區家屬委員會的簡稱 ）的大單，一訂就是上百件。
目前，他店裏月銷超2000件的旗袍已經有超500條評論。評論區成了媽媽們的“許願池”，她們在試穿妥當後，幾乎清一色在評論區預祝孩子考試“旗開得勝”。
等到6月的高考和中考結束，大多數“送考旗袍”商家的銷量就會明顯下滑，“同一件旗袍，在撤掉‘送考旗袍’的關鍵詞之後，銷量只有原來的十分之一”。
但是李華做好了心理準備，熱鬧還在，只是轉移了，追評裏常常會有媽媽的“喜報”，“孩子考上了！”
“一路綠燈，走向輝煌”
高考持續兩三天，媽媽們期盼的，不只第一天的“開門紅”。在很多顧客的啓發下，李華還設計了綠色、黃色種顏色的旗袍，綠色寓意“一路綠燈”，黃色寓意“走向輝煌”。大部分顧客會選擇購買三件，“第一天穿紅色，第二天穿綠色，第三天穿黃色”。
等考試結束，這些旗袍也還可以穿。在評論區，有媽媽第一次發現自己穿上旗袍很美，“有曲線美，很顯身材”。儘管衣服穿在自己身上，媽媽們也還是想着孩子，“衣服穿着美美的，希望孩子的成績也美美的”。
當媽媽們用“送考旗袍”為孩子加油時，不少爸爸也穿上了“送考T恤”。紅色T恤上印着的“金榜題名”“逢考必過”“前程似錦”，都是爸爸們無聲的祝福。
很多服裝品牌也趁着高考推出了“送考T恤”。例如，真維斯推出的一件紅色高考短袖T恤，目前月銷超3000件。拉夏貝爾、森馬等品牌也將高考的關鍵詞加入鏈接，推出不同款式的“送考T恤”。
他的顧客集中在南方城市，最遠的賣到了馬來西亞。當時是某場升學考試，華人媽媽們想用穿旗袍的方式祝孩子“旗開得勝”。
剛過去的5月是李華最忙碌的一個月，也是疫情放開後的第一個高考。時隔三年，今年的高考多少有些特殊的意義，媽媽們穿旗袍送考的熱情高漲，“每天后台會有幾千人諮詢，一天發出一兩百個快遞急件”。
李華只有6個客服，遇上難搞定的問題，基本都是他來解決。工廠固定有30個工人，每年3月，工廠開始進入旺季，需要再召集近30名散工，“這些散工大多是附近的村民，他們有自己的農場果園要經營，利用零散的時間，在家把我們的旗袍做出來”。
5月，工廠的縫紉機“噠噠”響個不停，工人們保證着每月幾十萬件的產量。而每一件打包發出的旗袍都寄託着一份祝願——對於大部分家長來説，高考是為數不多的改變命運的機會，“希望孩子考上理想的大學，實現自己的理想”。
旺季裏不愁賣，李華大部分時間都在“追貨”。偶爾翻看店鋪的評論區，他也會想起自己缺席的高考，“再給我一次機會，還是想好好讀書的，如果當時努力上進，現在或許有不一樣的人生”。
儘管毛坦廠中學的名聲響亮，但“升學”並不是年輕人唯一的人生道路。憶起高中，李華笑稱是“班級後排最愛搗亂的那批學生”，他在高中迷戀網絡遊戲，“癮大的時候會玩通宵”。高三下學期唸了一半，李華離開學校，之後也沒有參加高考，就這樣進了社會。
在六安，除了有被稱為“亞洲高考工廠”的毛坦廠中學，還有許許多多婚紗禮服製造廠。六安丁集鎮的婚紗禮服產業帶，在2022年產值超過24億元，在十幾年前就已經是大多數六安人的行業選擇。對於李華來説，能讀書就接着讀書，不讀書就跟着師傅學婚紗禮服裁剪。
一切都按家裏人的安排走，李華雖然不感興趣，但他也沒有更好的選擇。當了三年裁縫學徒後，他自己開了家淘寶店創業。幾年後，他的淘寶店為廣大考生的家長提供“戰袍”，他也用另一種方式，參與着這場全國最大的考試。
（文中玉葉平、李華為化名）