高考旗袍爆火,標題加“送考”銷量漲十倍,有商家一天賣十幾萬_風聞
卖家-06-08 17:39
旗開得勝。
文/易琬玉
編輯/鄭亞文
6月5日的安徽六安,清晨下着雨,毛坦廠中學的送考車隊又一次出發。88輛大巴上坐滿了出征的考生,這所號稱“亞洲最大高考工廠”的中學,每年會送1萬多名學生上高考“戰場”。
車牌號“91666”的大巴走在排頭,寓意“就要666”,傳聞打頭陣的司機姓“馬”,代表“馬到成功”。
(圖源網絡)
玉葉平穿着旗袍,跟着“送考車”小跑了幾步,她的緊張程度不亞於大巴上的學生。對她來説,這兩天是她近十幾年來最重要的日子。
去年,兒子升高三時,她辭掉了工作,在毛坦廠中學附近租了間房子,為兒子準備一日三餐成了她最費心的事情。魚是餐桌上出現得最多的食材,“魚肉補腦,魚躍龍門的寓意也好”。陪讀的一年裏,她沒有買過衣服,最近的新衣是兩件旗袍,“給送考準備的”。
買旗袍前,玉葉平確認了旗袍的開衩長度,“得切合‘旗開得勝’”。紅色那件她預備第一天穿,“要‘開門紅’”,綠色那件則放在了第二天,“希望孩子考試‘一路綠燈’”。
密密麻麻的送考家長裏,很多人穿着紅色旗袍。她們和玉葉平一樣,將過去三年、四年,甚至五年的心血和希望付諸在旗袍上,希望旗袍能給孩子們帶來好運。
不如來個“送考旗袍”
六月充滿了生機與期待,一樣激動的還有李華,他的旗袍店高歌猛進了兩個月,一天成交十幾萬元,“這兩個月撐起了全年30%的銷售額”。
他在淘寶做送考旗袍,生意不算難做,拼的是眼疾手快。一件酒紅旗袍鏈接,在標題里加上“送考”關鍵詞,銷量會是平時的十倍。早在2014年,就有夫妻在毛坦廠開了第一家定製旗袍店,那時就有許多陪讀家長購買,一個月可以銷售數百件。
今年,媽媽們穿旗袍送考的熱情尤為高漲。李華的店鋪後台一天能有幾千條消息,加班到夜裏一兩點是常態。
李華是安徽六安人,毛坦廠中學在當地是“神一樣的學校”。每年,這裏參加高考的上萬名學生,以復讀生居多,在嚴格的管理模式下,“基本第二年都能考上”。
2017年,李華的淘寶店轉型賣旗袍,“因為當時日常穿旗袍的人並不多,所以主要是做禮服旗袍,還有演出服批發”。生意好的時候,他一天也能賣好幾萬元。隨着旗袍越來越普及,他開始做日常穿的改良旗袍擴大市場。
2020年,受新冠疫情的影響,當年的高考推遲一個月舉行,這是1977年我國恢復高考後的首例,這年也是毛坦廠中學考生破萬人的第七年。7月5日的毛坦廠鎮下了小雨,“91666”送考車打頭陣,送考儀式沒有取消,但陣勢不如往年,只有數百人打傘為考生送行。
儘管這是媒體報道里“最低調的一次毛坦廠送考”,李華還是注意到了穿上旗袍、寫好對聯預祝“旗開得勝”的家長們,他想着,“既然大家這麼重視送考,不如做個‘送考旗袍’”。
那之後,他店裏的旗袍都以“送考旗袍”為主,“高考”也成了李華事業上的轉折點。
評論區成了許願池
理好思路後,李華着手準備,“其實旗袍還是那件旗袍,只是衣服樣式和鏈接標題的關鍵詞有了變化”。改良旗袍是李華的老本行,他的工廠已經能嫺熟地趕工,一個月幾十萬件產量都不成問題。
既然是“送考旗袍”,那麼首先在顏色上就必須是喜慶的“紅”,考慮到如今過於豔麗的紅色已經不太流行,李華將旗袍的顏色改成了比較實穿的酒紅。
以往的旗袍尺碼最大隻做到3XL,他為了提升衣服的包容性,把“送考旗袍”做到了5XL,150斤的家長也可以穿,“大家都以為旗袍對身材的要求很高,有的媽媽身形偏胖擔心穿不下,我就把衣服做大一點”。考慮到是在夏天送考的穿着,李華選用的也都是涼快、好打理的面料。
原本店鋪裏主打的是“改良旗袍”,“送考旗袍”也是有肩線、有拉鍊、長度日常的改良版,“我們不賣古法全開襟的旗袍,一是古法旗袍接受度較低,二是成本更貴、製作週期也更長”。
李華像現代服裝廠製作襯衫那樣,高效批量地製作旗袍,並把售價控制在100—200元,“這是最符合大眾心理預期的價格”。
疫情雖然打亂了高考的時間節奏,但對“送考旗袍”的銷量影響不大。近幾年,很多做改良旗袍的商家,都在鏈接標題上加了“送考旗袍”的關鍵詞。搜索結果靠前的店鋪,銷量好的月銷達到了2000件以上。
可以看到的是,從2月份開始,“送考旗袍”的搜索熱度就有明顯的上升趨勢,五月進入了銷量高峯期。有的店鋪甚至一天就能成交十幾萬元,賣出幾千件旗袍。
李華店裏的主力顧客是每年為中考、高考送考的媽媽們,“好多人是搜索關鍵詞進店的,貢獻了七八成的訂單”。以往李華還要考慮每個季度的新款設計,但“送考旗袍”反而是“越經典越好賣”,他甚至覺得生意更好做了,“今年銷量最好的那件,是幾年前的舊款,每年都賣得很好”。
不少媽媽是從朋友圈看到別人買了,就想着自己也要為孩子送考準備一件。李華也常常接到“家委會”(學校或社區家屬委員會的簡稱 )的大單,一訂就是上百件。
目前,他店裏月銷超2000件的旗袍已經有超500條評論。評論區成了媽媽們的“許願池”,她們在試穿妥當後,幾乎清一色在評論區預祝孩子考試“旗開得勝”。
等到6月的高考和中考結束,大多數“送考旗袍”商家的銷量就會明顯下滑,“同一件旗袍,在撤掉‘送考旗袍’的關鍵詞之後,銷量只有原來的十分之一”。
但是李華做好了心理準備,熱鬧還在,只是轉移了,追評裏常常會有媽媽的“喜報”,“孩子考上了!”
“一路綠燈,走向輝煌”
當這門生意做得輕車熟路後,李華髮現,媽媽們的需求不只一件紅色旗袍。
高考持續兩三天,媽媽們期盼的,不只第一天的“開門紅”。在很多顧客的啓發下,李華還設計了綠色、黃色種顏色的旗袍,綠色寓意“一路綠燈”,黃色寓意“走向輝煌”。大部分顧客會選擇購買三件,“第一天穿紅色,第二天穿綠色,第三天穿黃色”。
等考試結束,這些旗袍也還可以穿。在評論區,有媽媽第一次發現自己穿上旗袍很美,“有曲線美,很顯身材”。儘管衣服穿在自己身上,媽媽們也還是想着孩子,“衣服穿着美美的,希望孩子的成績也美美的”。
當媽媽們用“送考旗袍”為孩子加油時,不少爸爸也穿上了“送考T恤”。紅色T恤上印着的“金榜題名”“逢考必過”“前程似錦”,都是爸爸們無聲的祝福。
很多服裝品牌也趁着高考推出了“送考T恤”。例如,真維斯推出的一件紅色高考短袖T恤,目前月銷超3000件。拉夏貝爾、森馬等品牌也將高考的關鍵詞加入鏈接,推出不同款式的“送考T恤”。
“現在生活條件好了,送考也變得特別隆重。”有的媽媽既想討個好彩頭,也是為了滿足孩子的心願。有的媽媽會提前幾個月就備上了旗袍,也有的是臨時購買,這時李華就需要加急發貨,“有些媽媽買得很急,會糾結碼數,我都會建議拍大一碼。穿着大了還有辦法,小了就很麻煩”。
他的顧客集中在南方城市,最遠的賣到了馬來西亞。當時是某場升學考試,華人媽媽們想用穿旗袍的方式祝孩子“旗開得勝”。
剛過去的5月是李華最忙碌的一個月,也是疫情放開後的第一個高考。時隔三年,今年的高考多少有些特殊的意義,媽媽們穿旗袍送考的熱情高漲,“每天后台會有幾千人諮詢,一天發出一兩百個快遞急件”。
李華只有6個客服,遇上難搞定的問題,基本都是他來解決。工廠固定有30個工人,每年3月,工廠開始進入旺季,需要再召集近30名散工,“這些散工大多是附近的村民,他們有自己的農場果園要經營,利用零散的時間,在家把我們的旗袍做出來”。
5月,工廠的縫紉機“噠噠”響個不停,工人們保證着每月幾十萬件的產量。而每一件打包發出的旗袍都寄託着一份祝願——對於大部分家長來説,高考是為數不多的改變命運的機會,“希望孩子考上理想的大學,實現自己的理想”。
旺季裏不愁賣,李華大部分時間都在“追貨”。偶爾翻看店鋪的評論區,他也會想起自己缺席的高考,“再給我一次機會,還是想好好讀書的,如果當時努力上進,現在或許有不一樣的人生”。
儘管毛坦廠中學的名聲響亮,但“升學”並不是年輕人唯一的人生道路。憶起高中,李華笑稱是“班級後排最愛搗亂的那批學生”,他在高中迷戀網絡遊戲,“癮大的時候會玩通宵”。高三下學期唸了一半,李華離開學校,之後也沒有參加高考,就這樣進了社會。
在六安,除了有被稱為“亞洲高考工廠”的毛坦廠中學,還有許許多多婚紗禮服製造廠。六安丁集鎮的婚紗禮服產業帶,在2022年產值超過24億元,在十幾年前就已經是大多數六安人的行業選擇。對於李華來説,能讀書就接着讀書,不讀書就跟着師傅學婚紗禮服裁剪。
一切都按家裏人的安排走,李華雖然不感興趣,但他也沒有更好的選擇。當了三年裁縫學徒後,他自己開了家淘寶店創業。幾年後,他的淘寶店為廣大考生的家長提供“戰袍”,他也用另一種方式,參與着這場全國最大的考試。
(文中玉葉平、李華為化名)