長期主義，榮耀90系列的爆款密碼_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。06-08 17:04
近期手機領域又有新晉“爆款”出現。
自6月7日開啓首銷後，榮耀全新一代數字系列手機——90系列就實現了全渠道熱銷，線上關注度高、銷量創紀錄，京東、天貓雙平台開售23分鐘即打破近一年所有安卓手機首銷全天銷量紀錄；線下渠道的銷售同樣供不應求，出現全國各地門店火爆搶購熱潮。首銷日，榮耀90系列全渠道銷量同比大幅增長228%，稱得上實至名歸的大爆款。
事實上，如果往前回溯，你會發現，從獨立後發佈的首款重磅機型榮耀50系列，到榮耀80系列，榮耀各個時期的數字系列都拿下了同檔位銷量冠軍之座。對比過去的成績，再加上榮耀所強調的“每一代產品都要在上一代基礎上轉型升級”市場承諾，榮耀90系列成為同檔位銷冠已在預料之中。
爆款的出現並非偶然。從產品看向品牌，今年是榮耀獨立第三年，在此之前品牌經歷過“至暗時刻”，後因新品落地而重回正軌。而在經歷今年一季度全行業低迷浪潮之後，經過短暫調整的榮耀再拾榮光，不僅快速回歸上升軌道，更難得的是，實現了逆週期高質量增長。
**“高質量增長，得益於榮耀堅持長期主義。”**榮耀CEO趙明的精煉總結，一語道破了榮耀90系列的成功緣由和其背後榮耀品牌的整體發展思路。
“雙輪驅動”產品研發，持續高投入
自從開啓自主之路以來，榮耀始終秉承着一個“雙輪驅動”的產品研發理念：一方面洞察消費者需求與痛點，另一方面是以技術創新引領產品體驗升級。
洞察需求痛點是產品主義的底層邏輯，在洞察基礎上用新技術優勢提升或顛覆傳統產品，是真正贏得用户認可的關鍵。同時，走在用户之前去思考尚未滿足或尚未被重視的需求，在行業內大多數玩家行動前，用技術創新做好產品體驗升級，品牌以及產品都將因此而贏得佔據更大市場份額的時間窗口。
榮耀90系列正是將用户洞察力與技術創新深度結合的產品。
比如其突出的「升維影像」、「超長續航」兩大產品特點優勢，對應着兩種“顯性”用户需求：前者是由於後美顏時代大眾追求自然美，更希望手機拍攝接近專業攝影質感；後者是因為大眾的用機場景增多、時間增長，容易存在續航焦慮。為了滿足需求，榮耀90系列不僅是在攝像頭、電池等硬件層面下功夫，還注重與軟件算法、創新產品體驗進行結合。
如今由於大眾用機時間增長，用眼疲勞問題頻現，近期“無意識刷手機的危害有多大”等話題還頻頻衝上媒體熱搜。但解決這一問題的思路，過去往往是要求用户自行調節，還沒有太多人意識到手機屏幕升級後也能更護眼。
而榮耀率先意識到了這一點，將實驗室能力與產業鏈優勢進行結合，讓榮耀90系列全系搭載自研的“零風險調光護眼屏”，採用業界領先的3840Hz超高頻PWM調光，並通過TÜV萊茵無頻閃認證，帶領行業邁入屏幕頻閃零風險調光時代。同時，榮耀90系列還支持“類自然光護眼技術”和“助眠顯示技術”，顯著降低連續用眼視疲勞，減少無感知的藍光輻射。
每年榮耀都拿出營收10%用於研發，在中國企業家協會發布的《2022中國企業500強》榜單中其研發投入強度已排在全國第六，力度可見一斑。而由於研發本身離不開人才，榮耀逆週期規模招聘，從去年到今年入職的2000名應屆畢業生中大部分都補給了研發體系。
在大手筆的投入下，實驗室也成為榮耀的技術創新支點。深圳研發實驗室深耕底層基礎研究，獲得國際認證並運用在包括榮耀Magic
Vs、榮耀90系列等旗艦和中高端產品上的健康護眼屏的研發設計與驗證正出自於此。此外，榮耀在全球還佈局了七大研發基地以及100+創新實驗室，全力投入技術創新。
值得強調的是，榮耀是在逆週期、跨週期地做研發投入。研發是站在當下投未來，這一時間差就意味着壓力和風險。而且近幾年大環境影響下，企業基本上都在“降本”，研發投入也在收窄。但榮耀在獨立之後，即便是在非常艱難的時期也從沒停止和減少投入，因為趙明堅信，“今天相對沉重的（投入）壓力，往後走會帶來收益和成果，自第三年起就會逐步顯現”。
經過過去兩年多的蓄勢，今年榮耀在研發領域的諸多積累已逐步向外爆發，榮耀90系列突出的產品力便是成果體現。榮耀在技術與創新上具備了持續投入的信念與眼光，也正是長期主義的一種具象表達——保持技術領先和創新領先，對產品的賦能作用可長期持續，技術的紅利就會變發展的複利。
逆週期擴大線下，堅持全渠道佈局
當下企業經營都在強調“全域”，其中的一大核心是“全渠道佈局”，通過線上線下整合協同，整體提升全渠道的滲透率。諮詢公司貝恩也曾在報告中提到，在高度碎片化的今天，全渠道融合可以讓消費者獲取到更完整的購物體驗，品牌也能因此而長期穩步、可持續發展。
在國內，智能手機品牌也都是全渠道佈局、線上線下兩條腿走路。而從賽諾研究的統計來看，手機品牌的線上渠道與線下渠道分佈約為3:7，線下渠道始終發揮着重要作用。
榮耀在線下渠道的佈局上始終保持着堅定投入。
在趙明看來，只要是產品在不斷的創新，消費者的購機熱情就會存在，而線下門店就是一個直觀呈現品牌、承接購機熱情的最佳窗口。於是，榮耀用最有力的產品競爭力和最有力的定價，幫助線下渠道合作伙伴贏得更多消費者進店支持。此次榮耀90系列在核心區域門店銷售火爆，正是這一思路的最佳佐證。
與此同時，榮耀還在持續擴大國內體驗店規模及數量。“所有的品牌都在關店，但榮耀體驗店是擴張的戰略。”正如趙明所説，即便是近幾年線下消費受影響、零售業出現關店潮，榮耀也依然堅持“有朋友有未來”理念，與線下渠道合作伙伴站在一起，協同配合，共同服務市場、服務消費者，以共創共享共贏的健康渠道管理體系來迎接市場風雨。
除了線下渠道，榮耀對於線上渠道的佈局也同樣充分。
比如近期正如火如荼進行的618電商大促，這是所有手機品牌都不會錯失的一個重要大促節點，大家為了能同時贏得聲量和銷量，也都在做眾多佈局。而榮耀90系列發佈，正好也趕上了今年618，冠絕同檔的產品，再配合專業博主測評解讀、官宣全球代言人楊洋以及畢業季活動等多種營銷動作，這款產品一發布即贏得了相當好的成績。
據趙明介紹，今年618，榮耀團隊不論在備貨上還是在優惠政策上，整體準備度非常高，這也使得618一開啓便迎來了開門紅：榮耀手機4000元以上產品全平台銷量同比增長211%，2500-4000元價位段產品全平台銷量同比增長51%。旗艦和中高端產品都在幾大電商平台上獲得好成績，手機之外，筆記本、平板、手錶等全場景產品也成為了各自品類裏的爆款單品。
堅守高端化方向，打造標杆、夯實佔位
長期主義在這幾年被眾多行業的企業奉為圭臬，雖然對其解讀莫衷一是，但始終作為理念核心的是：選擇一條足夠寬廣的路，有底氣堅持走下去，不被蠅頭小利吸引、不因市場波動而放棄。
對智能手機品牌來説，這條路就是“高端化”。作為科技產品，智能手機不可能像快消品一樣只盯着市佔率的增減變化，其背後的高昂技術創新投入、用户消費的升級和對高科技的追求，都決定了品牌必須要用真正的高端產品去征服用户，才能長期、穩定地保證自己立於不敗之地。
全行業都在講“高端化”，但榮耀有其獨到見解。
一方面，趙明認為，高端並不是直接等同於最貴，而是指在這個價位段裏，一款產品帶給消費者的價值和體驗是否超越了所定價格，讓消費者感到物超所值，讓產品在其所在檔位最具代表性和認可度。
比如榮耀數字系列雖然並非是榮耀的旗艦，而是中腰部糧倉型產品，但榮耀90系列因其突破性的產品力升級，成就了該檔位最強產品體驗，產品冠絕同檔，成為中高端手機市場綜合體驗集大成“新標杆”，進一步助力榮耀在高端化之路加速前行。
另一方面，品牌的高端化當然也不是隻要擁有旗艦產品即可，而是要全系列產品組成矩陣，不留短板。
單獨去看每一個系列，榮耀都會要求其做到同檔位全面領先。比如榮耀90系列其實是一箇中間檔位產品，榮耀將旗艦產品的很多技術和性能都移植了過來，讓用户能夠直接體驗到其擁有超越該檔位普通產品的優勢。
再從整體來看，各個系列之間其實也在“打配合”，共同組成面向不同用户羣細分需求的矩陣，齊力加速品牌的高端化之路。比如伴隨榮耀90系列熱銷，數字系列呈現出了更鮮明的產品+品牌“上攻效應”；並且數字系列也與Magic系列有效協同，進一步提升Magic系列雙旗艦高端勢能；另外數字系列的上攻，也為X系列留下了更大上探空間。
高端化戰略最終是要求品牌“全面發展”：持續加固戰略根基，整體做大用户基數，各系列都作為行業標杆而存在，品牌在行業中的領先佔位也就得以夯實。
目前榮耀90系列還只是首銷，而且618大促也還沒結束，下半年銷售勢必還會陸續有好成績出爐。與此同時，伴隨榮耀90系列熱銷，深蹲起跳的榮耀，當下顯然正處於多維聚力、更積極的進攻姿態。
市場有跌宕、銷量有起伏，但對榮耀品牌的成長和發展、後續的高質量爆發性增長以及在長期競爭中的核心競爭力提升，我們顯然應該更有耐心和信心。因為，只有堅持長期主義的人，堅持長期主義的企業，才是時間的朋友、時間的主人。