雲市場份額遭哄搶 降價潮能否改變行業格局？_風聞

作者：dior

在2023年的夏天，國內雲計算巨頭們主動開啓了新一輪降價潮。

作為國內雲計算頭部廠商，阿里雲的一舉一動都備受友商的關注，此前，在其峯會上，阿里雲亮出有史以來最大規模降價，其核心產品價格全線下調，計算、存儲、網絡、數據庫和安全產品最高降幅達50%。

此後在短時間內，騰訊雲和京東雲也宣佈雲產品價格下降，而本次降價潮的來臨或將引起連鎖反應，但是對於雲廠商們來講，主動尋求降價既有現實的無奈，也有對自身家底的信心。

國內雲巨頭們的焦慮

此前，在阿里雲合作伙伴大會上，阿里雲宣佈核心產品價格全線下調15％至50％，關於降價的原因，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里雲智能集團CEO張勇表示，主要是希望將技術紅利更多回饋給客户和夥伴，持續降低用雲成本，擴大雲的市場空間。

5月中旬，騰訊雲、京東雲均宣佈降價。具體而言，騰訊雲此次降價涉及雲服務器、雲網絡、數據庫、雲安全等多款核心雲產品，部分區域雲服務器價格最高降幅達40%；而京東也推出了擅長的“百億補貼”，在雲計算賽道追求“極致性價比”。

騰訊集團副總裁、雲與智慧產業事業羣COO、騰訊雲總裁邱躍鵬則表示，騰訊雲更加聚焦產品，通過技術創新、供應鏈整合等手段，不斷打造核心產品的極致性價比，也將通過價格調整，進一步向用户釋放技術紅利。

雖然廠商們都在談自身產品以及為客户釋放紅利，但分析人士認為，雲廠商們降價的主要原因是現在雲計算市場現在缺乏創新力，國內雲計算行業產品與服務同質化，市場競爭紅海化，而價格就成為其競爭的唯一武器。

而且最近兩年，頭部雲廠商的市場份額遭遇蠶食，政企市場開拓不力，也促使他們不得不祭出價格戰的法寶以作反擊。

根據IDC最新數據顯示，中國公有云市場基礎設施即服務(IaaS)以及平台即服務(PaaS)兩大業務在2022年下半年同比增長19%，這與2021年同期42.9%的增長率相比，出現了明顯下滑。

以阿里巴巴的雲業務為例，其財報顯示，2021年至2022年的8個季度裏，阿里雲業務的收入同比增速分別為37%、29%、33%、20%、23%、10%、4%、3%，相信如此明顯的增速下滑趨勢，也讓阿里雲產生了不小的焦慮。

而在2022年下半年國內雲廠商市場份額中，騰訊雲也同樣面臨被競爭對手追趕或者市場份額下降的壓力，其市場份額從11.1%降至9.9%。

華為雲的市場市場份額雖然從10.8% 增到12.1%，排名從第三升至第二，但是，其能否持續增長令人擔憂，因為從增速上來講，華為雲其實並不如天翼雲發展迅速，與此同時，經歷過2022年6月份同花順的事件之後，很多企業其實對於大規模使用華為雲依舊存在疑慮——2022年6月13日，華為雲崩了、同花順APP崩了一度成為微博熱搜，對此，同花順表示，“華為雲部分區域網絡出問題，我們部分用户也因此受到影響。”

對於阿里雲的降價行為，業內人士則表示，其實這是衝着華為雲來的。因此，在阿里雲出招及增速下降之後，華為雲後續發展令人存疑。

與此同時，電信運營商的雲業務增長速度迅猛，市場份額持續提升。2022年，中國電信旗下雲業務子公司天翼雲實現收入579億元，同比增長107.5%；中國移動雲收入達到503億元，同比增長108.1%；聯通雲繼續翻倍增長，實現收入361億元，同比增速達121%。

其中，天翼雲已經成為全球最大的運營商雲。中國電信董事長柯瑞文透露，2023年天翼雲的目標是營收達到千億規模。按照該趨勢，天翼雲的營收規模有可能會反超阿里雲。

而且，從技術層面來講，運營商們自研能力增強，促使他們對於傳統雲廠商們的衝擊越來越強。移動雲基於自研混元及天權架構，打造多元異構算力及海量可擴展存儲引擎，為用户帶來更極致性能體驗。天翼雲則實現雲底座、雲平台、雲安全能力的全面提升，目前服務客户超過200萬户。聯通雲基於集約化的4億用户超大規模雲原生實踐，打造了“雲原生+虛擬化”雙引擎基座，全面實現一雲多芯，支持多樣算力供給。

另外，三大運營商加速推進雲網融合發展，成為運營商雲計算的重要差異化優勢。此前，中國電信在全球率先提出雲網融合發展思路，堅持“網是基礎、云為核心、網隨雲動、雲網一體”的演進方向。

GPLP犀牛財經認為，降價背後是整體市場增速放緩以及各大廠商市場競爭格局的變化。運營商們的崛起，確實給國內傳統雲廠商們帶來了威脅，但這絕不是他們宣佈產品降價的唯一理由，隨着大廠們多年的研發和運營，雲產品進一步成熟，也使他們有了降價的空間，所以各大廠商結合市場調整進行的經營策略。

**主動****挑起“價格戰”**符合市場規律

其實，在雲行業中，價格戰在全球都很常見。

數據顯示，在AWS與Azure、谷歌雲、IBM在雲市場激戰得最火熱那幾年，曾創造過一年內連續12次降價的紀錄，2011-2013年的降價次數都達到雙位數，直到2020年5月，AWS降價82次。這也幫助AWS坐穩了全球最大雲廠商的位置。

AWS的另外兩大對手，微軟Azure自2012年至今，也已連續數次降價60%以上；谷歌從2013年也開啓了連年降價的競爭措施，並保持着最高70%的降價幅度。

以國外雲廠商們的經驗來看，大規模降價是符合市場規律的，因為雲已成為企業數字化必然趨勢。隨着企業數字化轉型的加速，雲計算市場的規模將會持續擴大，眾所周知，互聯網具有顯著的規模經濟效應，因此降價也將成為大趨勢。

另外，雲計算的成本也和規模有很大關係，隨着企業規模的擴大，雲計算的成本也會相應下降，這是阿里雲們降價的一個重要原因。

而從需求側來看，降價是直接給予上雲客户優惠和讓利，有效減少了企業“上雲用雲”的成本和支出，能夠增強已上雲用户的黏性、提升對更多用户的吸引力，同時雲廠商也能及時得到更多上雲用雲用户的有效反饋，持續迭代和升級產品，實現更強的規模效應。

值得一提的是，雲廠商本次降價是基於官網價格，這也意味着大客户折扣不包含在內。雲計算廠商為了拿下大客户，週期越長折扣越低，一客一價是常態，所以本次降價更多利好中小企業，一方面是主流大客户大多已經完成雲部署，公有云的藍海市場還是中小客户。另一方面中小企業議價權低，但是形成規模效應後，可以大幅降低運營成本，提高利潤率。

隨着各行業數字化不斷深入，價格戰更加促進雲服務的普及，讓更多的企業能夠享受到雲服務帶來的便利和優勢。此外，價格戰還可以推動整個產業的發展，促進技術的創新和進步。

降價佈局未來

目前來看，雲計算作為數字時代的最重要的組成部分之一，已成為國家重點支持領域。總體來看，雲計算受益於信創和數字經濟等多個概念，在國家科技發展戰略支撐下，將迎來廣闊發展空間。尤其是以ChatGPT為代表的AI大模型將成為雲計算行業的重要驅動力，推動雲計算行業向“自動化”“數智化”方向發展，進一步提升產品競爭力，創造更多驚人的應用場景和商業價值。

百度創始人、董事長兼首席執行官李彥宏曾表示，真正的AI時代，新應用將會基於大模型來開發，就像以前基於安卓、iOS的應用大量湧現一樣。大模型會徹底改變雲計算的遊戲規則。

因此，應用的開發者需要用到雲服務商所提供的雲服務器、算力、大模型等，所以當下的降價可以説是企業在為未來大模型時代的競爭提前穩定、搶佔客户基礎。

在此前合作伙伴大會上，阿里雲還公佈了另外兩個重要決定：一是全面推動產品被集成，二是加速擁抱大模型。

目前，阿里雲的產品已經形成“1+3+1”結構，圍繞IaaS基礎設施、三個PaaS矩陣、MaaS模型即服務，為合作伙伴搭建更安全、集成能力更強的數據底座。通過開源、被集成，阿里雲將把自己和合作企業深度綁定，提高客户的忠誠度。

而AI大模型的應用，則有望從根本上解決IaaS、PaaS、MaaS產品的價格問題。

由大模型掀起的生成式AI浪潮已成為新一輪雲計算競爭的核心。對於雲服務商來説，人工智能大模型和AICG業務無疑是未來一段時間算力市場的焦點所在。從生態建設和市場佔有率的角度考慮，現在毫無疑問是前期投入獲得回報和業務擴張的好時機，成功的規模擴張將為它們帶來持續的成本下降和生態擴張。

寫在最後

目前來看，儘管雲市場增速勢頭放緩，但受益於國家大力發展科技行業的利好驅動，國內雲廠商們仍有廣闊的增長空間。

對此，GPLP犀牛財經認為，國內雲巨頭們啓動“史上最大規模降價”，一方面固然是應對市場競爭，另一方面，其實也是因為看到了AI大模型藴含的巨大價值。但隨着AI時代的來臨，也有可能顛覆固有云時代的格局，讓更多初創廠商看到彎道超車的機會。