合成消除遊戲在國內為什麼火不起來？_風聞

這兩年合成消除遊戲在歐美比較受關注。該類型遊戲作為三消的一個子分類，通過玩法創新逐漸擁有了自己的大盤。如Metacore製作的Merge Mansion就在海外表現亮眼，據AppMagic數據，截止2022年下旬其累計取得了3000萬下載與1.35億美元營收。

今年3月該遊戲國服《莊園合合》拿到版號，代理方騰訊立即在5月底展開了首次刪檔測試。遊戲首輪測試可謂低調，對外沒有做任何宣發。騰訊上半年的兩場遊戲發佈會也都沒有提到這款遊戲。從首測表現我們很難判斷騰訊對這款遊戲的定位。

《莊園合合》低調首測

對於《莊園合合》這款產品其實沒有可以多説的。遊戲海外版本上線兩年產品形態已經很成熟。首測版本基本原汁原味，並沒有做過多調整。

玩家通過二合一的遊戲規則合併產出物品，合成特定物品來解鎖地圖、推進劇情。合成消除並不考驗玩家的反應或操作能力，其核心樂趣在於如何在有限空間內做好資源管理，對於在現實中就喜歡收納整理的玩家有着天然的吸引力。

遊戲的資源產出需要時間等待，這又讓遊戲帶有了放置遊戲的特性。下線一段時間後上線收穫資源能帶來很強的壓力釋放。

“等待——收集——合成”在合成消除類遊戲中形成一個良性循環。它避免了傳統三消遊戲玩家因打不過某些高難度關卡而流失的痛點，也避免了新派三消遊戲由於隨機生成關卡而導致的體驗過度重複的問題。

《莊園合合》的其他內容都是基於上述核心循環進行錦上添花。主線劇情圍繞孫女和奶奶展開，但奶奶永遠話只説一半，要求玩家解鎖任務才能繼續推進，極其類似於《夢幻家園》中的禿頭管家奧斯汀。

遊戲還設有每日任務供玩家完成拿獎勵，還有限時活動讓玩家消耗掉用不完的體力。首測階段遊戲並沒有引入激勵廣告與充值優惠等內容。過高的道具售價預計會在後續測試中進行調整。

從首測的總體情況來看，《莊園合合》保持了外服原有的特色，是一款很傳統的合成消除遊戲。而這樣一款遊戲放在如今的國內市場上，的確看不出有太強的競爭優勢了。

合合遊戲，為何不香？

《莊園合合》開發商Metacore此前只是一家開發Apple Watch遊戲的芬蘭小工作室，2020年被Supercell相中，得到後者近3000萬美元投資，在《莊園合合》上線後又得後者1.8億美元追加投資。可見Supercell對《莊園合合》這款遊戲是多麼看好。

由於這層投資關係的存在，該遊戲國服交由Supercell母公司騰訊代理也就順理成章。

《莊園合合》在海外的成功，很大程度上得益於遊戲佔了時間上的先機。在遊戲上線的2020年，合成消除還是一個比較新的品類。據海外調研機構Udonis透露，Supercell在遊戲如何冷啓動獲取種子用户方面對《莊園合合》幫助很大，這讓本作贏在了起跑線上。

然而，本作拿到版號可以在國內上線的時間點已經拖到2023年。三年過去，合成消除這一玩法已經不再新鮮，出現了很多同類的產品。各家國內廠商可謂八仙過海各顯神通。

這其中創夢天地走的是兩手抓路線。一方面，它在代理產品《夢幻家園》系列中加入合成消除限時活動，很好地拉昇了用户活躍。

另一方面它也自建團隊研發原創的合成消除遊戲，其中《傳説中的合合島》《糰子合合屋》先後於2022年7月以及12月拿到版號，前者已經於去年11月上線。

而《旅行串串》研發商藍飛互娛也早在2021年便曝光了合成消除類產品《四季合合》。遊戲走的是他們慣常的劇情導向+合成消除路線，在TapTap有13萬預約量。然而由於遊戲直到2022年6月才拿到版號，錯過了上線時機，項目團隊一直沒有公佈後續上線時間。

反倒是《旅行串串》被項目組回爐重造，推出了合成消除玩法的新版本。對此手遊矩陣此前有過詳細報道。【點擊跳轉 】

類似《旅行串串》這樣將原有遊戲回爐重製的還有點點互動的《夢境偵探》。遊戲將原來的找物玩法改成合並消除玩法後重新上線新版本，很快就獲取到了一批新玩家，對於延續IP生命確實起到了作用。

國內走合成消除玩法比較成功的案例還有去年9月公測的《召喚與合成2》。遊戲初代在TapTap走紅積累了人氣，製作人佛系的態度與良心的運營也打動了不少玩家入坑，當然最重要的還是遊戲創新的合成玩法本身足夠有趣。

如果將目光投向更輕度的超休閒/H5遊戲領域，合成消除更是早就成為國產廠商嫺熟運用的玩法元素。去年的現象級休閒小遊戲《羊了個羊》本質就是合成消除的一種玩法變體，2021年爆火的《合成大西瓜》同樣自帶合成元素。爆款《肥鵝健身房》也早在去年引入了合成消除玩法用以豐富遊戲內容。

從以上的案例可以看到，在海外爆款沒有進入國內的時間裏，國內廠商沒有一家是閒着的。各類帶有合成元素的遊戲層出不窮，早已經把空白的市場佔滿了，更不必説還有《豪宅修復日記》《張同學的鄉村生活》這類直接對標《莊園合合》的遊戲存在。

據AppMagic調研得知，從零開始製作一款合成消除遊戲只需要一個8-12人團隊進行6-9個月時間的開發即可，成本並不高。而合成消除遊戲靈活多樣的變現方式與自由的玩法組合則給了團隊發揮各自長處的機會。

休閒遊戲市場熱點變化快，先發效應明顯。即使是海外爆款，錯過了在國內上線的最佳時機，就會顯得有點競爭力不足。這樣的情況已有先例，當年在海外帶起合成消除品類的元老級產品Merge Dragons國服便是這樣受挫的。

Merge Dragons在海外吃到了品類紅利和時間紅利，長期在暢銷榜佔有一席之地，還啓發了許多後續產品。《莊園合合》CEO便介紹説，正是全公司沉迷於Merge Dragons才讓他們決定製作自己的合成消除類遊戲。

然而，Merge Dragons直到2021年才以《萌龍進化論》的身份進入國內。遊戲運營沒有針對國內用户進行優化，美術風格也並不為國內玩家所接受。最終，失去天時地利的這條“龍”沒能在國內掀起多少水花。

《莊園合合》是否會步“萌龍”後塵不得而知。正如外媒體Udonis分析的，《莊園合合》的成功一半源於玩法一半源於營銷。限時活動、多樣化變現手段以及明星代言是遊戲保持熱度的重要手段。騰訊在長線運營方面自有一套打法，國服能否複製成功就要看騰訊願意為這款產品投入多少預算了。

合成遊戲，殺出海外

合成消除玩法的確並非國內首創。在國內，它也不算是形成了單獨流量池的品類，更多是作為一種玩法元素被廠商活用。但在海外，尤其是歐美市場，由於幾款明星產品的帶動，合成消除卻形成了一個具有一定規模的流量池。而這正好給了國內的出海廠商一個不大不小的機會。

通過合成消除淘金取得成功的大贏家，無疑是推出了《口袋奇兵》（Top War:BattleGame）的江娛互動。憑藉這款遊戲在海外市場的成功，江娛互動自2020年底開始便一直位列中國手遊發行商全球收入排行榜Top30。

《口袋奇兵》最早於2019年上線。遊戲美術風格學習Supercell的《海島奇兵》，中規中矩的4X-SLG玩法一開始並沒有引起多少關注。此後公司調整策略，為遊戲引入兵種合成的副玩法並以此作為廣告內容進行投放，一舉讓遊戲從北美暢銷榜200名開外爬升至Top50，成為出海爆款。

《口袋奇兵》以合成消除+SLG的玩法融合取得成功，是很典型的玩法創新案例，與三七互娛的Puzzles & Survival有異曲同工之妙。遊戲的成功甚至反向吸引海外廠商依樣畫葫蘆地學了起來。比如上文提到的《莊園合合》開發商Metacore便借鑑《口袋奇兵》的融合玩法推出了Merge Vikings（合成維京人），期待以題材差異化來瓜分市場蛋糕。

江娛互動為防產品老化，這兩年也一直在積極研發新品試圖打造“口袋”系列IP。旗下的Top War:Commander、Top War:remastered先後在海外進行了測試，玩法也不再侷限於合成，但暫時還沒有跑出新的爆款。

國內嘗試以合成消除出海的並非只有江娛。知名三消廠商檸檬微趣也在這條賽道上努力拼殺。檸檬微趣早年間憑藉《賓果消消消》在國內休閒遊戲市場佔有一席之地，但自從《賓果消消消》營收下滑後一直沒有找到新的增長點。

面對國內激烈的競爭，公司選擇砍掉潛力不足的項目，集中資源押寶在合成消除品類上，從2021年開始先後推出了Merge Fables、Merge County、Gossip Harbor、Seaside Escape等多款合成消除類遊戲，涵蓋了三合一、五合二、二合一等多種合成子玩法。

其中Merge County最高殺入北美暢銷榜Top120，而Gossip Harbor於2022年開始發力，成功超越了對標的海外前輩Love&Pies，成為營收僅次於Merge Mansion的合成遊戲新秀。這一成績也讓檸檬微趣在2023年重新回到中國手遊發行商全球收入排行榜名單之列，5月排名已上升至第32位（Sensor Tower數據）。

事實上，騰訊在今年第一季度財報上也提到了一款消除玩法遊戲Triple Match 3D。遊戲的核心玩法類似於《羊了個羊》，只不過三合一消除的元素由2D變為3D。

本作由騰訊收購的瑞士公司Miniclip製作。遊戲通過加入訂單與限時任務等機制大大提升了用户付費，在多個海外市場取得成功。據AppMagic數據顯示，遊戲的每下載收益（RpD）高達14.31美元，遠高於同類產品，甚至超過某些SLG品類遊戲。

據AppMagic統計，遊戲2022年底月均營收已超1000萬美元，Sensor Tower數據則顯示遊戲2022年總收入已達6960萬美元。高收入使其成為騰訊出海的一把隱形利刃，在財報中被拿到與《勝利女神：妮姬》並列的位置。

大廠佔領上游，中小團隊則有自己的玩法。比如今年一款走像素合成消除風格的小品遊戲Slime Legion在海外取得一定成績。遊戲突圍的方式就是同時推出APP和網頁遊戲版本，以多平台覆蓋的方式降低用户觸達成本，也是一種破局思路。

這些小成本遊戲看似並不起眼，但下一個爆款或許就隱藏其中。比如5月底就有一款合成消除小遊戲Merge Safari - Fantastic Isle衝上北美Google Play免費遊戲榜前三。這種突然衝榜的情況並不少見，可見在三消這條賽道上沒有真正的壟斷，誰都有機會出頭。

結語

通過以上案例不難看出，國內雖然沒有誕生如歐美那樣的爆款，但合成消除作為一種玩法元素早已經被國內廠商嫺熟運用：或是作為限時活動豐富遊戲內容，或是作為副玩法投放拉新。而中小團隊則有機會藉助更輕度的H5小遊戲實現單點突破式爆發。

手遊市場發展到現在，中國廠商洞悉市場機會的能力的確已經上升到新的高度。廠商不但反應快速，而且已經能將新玩法與自身長處結合起來參與到出海競爭之中。這就是激烈競爭倒逼廠商進化的現實案例。

所謂創新的本質，其實就是尋找沒有被滿足的玩家。永遠不要被某種玩法只對應某類玩家的固有思維套牢。打破固有思維，新機會自然能浮出水面。