只幹一個月,狂賣400噸!96年小夥做副業賺上百萬_風聞
卖家-06-16 17:33
端午節大幹一場。
文/姜雪芬
編輯/斯問
農曆五月,江蘇小夥袁恆迎來了一年之中最忙碌的日子。連着兩週,他店裏的粽葉銷量不斷上漲,日訂單量已超過5000個。
這段時間,他忙得團團轉,每天只能睡三個小時。“批發商瘋狂採購,都是成車成車地拉貨;小餐館一下單就是1000多斤,説今年要好好營業,大幹一場,得在端午節前採購好粽葉;天南海北的食客也加入搶購隊伍,説正計劃和家人、朋友來一場粽子聚會,重温兒時端午節的快樂。”
這樣狂熱的銷售景象,完全在他預料之中。
將粽葉包裹放進貨車
幾年前,因為創業做電商賣乾花,袁恆賠了400多萬元,連婚房都被拿去抵押了。那一年,家鄉的野生蘆葦葉生長旺盛,鄉親們都會用蘆葦葉包粽子。葉子有韌性,包出來的粽子清香。
他為了賺錢嘗試賣粽葉,叫來親戚朋友一口氣摘了兩萬斤,結果不到一個月就全賣光了。之後,每年他都會留出一個多月時間,專門盯着粽葉。最高時,他一個半月賣出400噸產品,賺了上百萬元。
但疫情期間,生意慘淡,三年來,他賠了差不多500萬元。
隨着新冠疫情防控政策調整,人們外出就餐、聚會等需求上漲。趕上端午節,商超、餐館卯足了勁招待客人,推出新鮮粽子美食,親朋好友嚷着今年要一起包粽子,對粽葉的需求量也在提升。端午節前,他就已經賣出去了近150噸粽葉,“備下的貨差不多要全賣光了”。
採摘粽葉
拓展副業,一個月賺兩萬元
賣粽葉是袁恆的副業,更是他的無奈之舉。
因為父母常年在外經商,從小,他跟着在江蘇宿遷沭陽農村生活的爺爺奶奶長大。高中還沒畢業,他就跑到社會上闖蕩,學過理髮,當過飯店服務員,進過服裝廠織過布,每天打卡的枯燥生活,讓他覺得活得像台機器。
2014年,他18歲,想到了創業這條路。
看到父母在線下經營幹花生意,年銷售額固定在100多萬元,增長空間有限。他想,通過電商可以將乾花賣到大江南北,能做出比傳統乾花生意更大的規模。他從父母那爭取到了70萬元的啓動資金,又借了80多萬元,正式投身創業。
現實很骨感,做電商的門檻比他想象中高多了。開店需要保證金,給員工開工資需要錢,店鋪運營成本也高。此外,產品推廣成本也不低,平均一天就要投入超2萬元,“但當時銷售額高的時候,一天才能賣出去一萬元”。
賣了一年乾花,他賠了200多萬元。為了緩解資金壓力,他把婚房也抵押了出去。
2016年夏天,創業三年來,他算了算,差不多虧了400多萬元。煩悶時,他告訴自己“得做點副業,多少賺點錢先支撐下去”。那時離端午節還有一個月,在農村的鄉親們會聚集到湖邊,用採摘下來的蘆葦葉包粽子,蘆葦葉多到採不完。但在外地的朋友卻在抱怨買不到故鄉新鮮的粽葉,“當時網上幾乎沒有賣鮮粽葉的”,他意識到機會來了 。
袁恆叫上親戚朋友,到湖邊採摘蘆葦葉,一口氣摘了2萬斤。不到一個月,這批蘆葦葉就全部賣出,他賺了兩萬元。
這讓一直找不準方向的他,感受到了久違的自信和快樂。
訂單上漲,倉庫人員在打包粽葉
每年只幹一個多月,月銷400噸
袁恆認真研究了一番,發現“用蘆葦葉包粽子,是蘇北的特色。南方的粽子多用竹葉,葉子大而寬。蘇北的蘆葦葉窄、細長,帶有一股特別的清香味,是竹葉不能代替的。”
蘆葦葉遍佈江邊,野生的,無須打理,今年採完了,明年就會長出來,不用愁貨源。但要想做大規模,就需要大批量採購蘆葦葉,僅靠親友無法實現,於是,他找到周邊村子甚至是淮安、連雲港、安徽等地的村民,邀請他們採摘蘆葦葉,根據葉子大小和質量收購。
村民們發現路邊不起眼的蘆葦葉竟然能賺錢,於是踴躍採摘,第二年端午節前,袁恆收到了70多噸蘆葦葉。
在網上,一斤新鮮蘆葦葉售價近20元,不便宜。但遠離家鄉的遊子並不在意價格,説“一年到頭也就端午節前吃,就好這口”,他們不僅自己下單,還送給在城市的親戚朋友,以慰藉思鄉之情,回憶小時候和家人一起包粽子的快樂。
袁恆的蘆葦葉越來越暢銷,第二年,一個半月時間,他就賣光了庫存,賺到了近10萬元。
2018年,蘆葦葉的銷量迎來爆發式上漲。收購商也送,村民也送,他的倉庫裏存儲了400多噸貨。老客户知道新鮮蘆葦葉上市,搶着下單,線下批發商也跑來採購,運往全國各地市場。
不到兩個月,他就賣出去了400多噸蘆葦葉,賺了七八十萬元。
他認定賣粽葉是一門不錯的生意,一年只需要幹一個多月,能盈利,還不耽誤做主業,“很滿足了”。
三年賠了500多萬元
副業風生水起,主業也乘風而起。
2018年,袁恆和團隊推出了雪柳乾花新品,在網上進行推廣,介紹其“枯木逢春”的美好寓意。經過短視頻等社交渠道的發酵,新品熱度越來越高,帶動乾花銷售額上漲,當年營業額突破了2400萬元。
一切都在向着好的方向發展。
但隨之而來的疫情,讓這種勢頭戛然而止。
“要麼發不出去貨,要麼快遞在半路上不動了,要麼就是收到貨後退件。”不僅僅是銷量下滑,快遞成本增加,還有產品損耗。
有一年天氣乾旱,很多地方的蘆葦葉葉子偏小,顏色黃還有蟲卵,不能發給買家。工人將不好的葉子挑出來之後,基本上利潤所剩無幾了。
並且這兩年賣粽葉的商家多了,產品價格越來越低,由20多元降到了10多元一斤半,利潤被進一步壓縮。
這三年,他算了算賣粽葉沒賺到多少錢。疫情影響,主業也在虧損,人工運營成本高企不下,三年下來,他又賠進去500多萬元。
等待發貨的包裹堆滿倉庫
賣光庫存,目標買新車
袁恆是個“不想妥協的人”,認定“它(蘆葦葉)給我帶來過利潤,只要沒有虧到我受不了的地步,我就不會放棄”。
新冠疫情防控政策調整後,人們外出就餐、聚會等需求上漲。今年端午節,他判斷餐館、批發商、外地食客們對粽葉的需求量會有提升,“過節放假,大家想聚一聚,媽媽們喜歡和孩子們在一起包粽子,嘮嘮嗑覺得開心,還有人就想自己動手包粽子,體驗小時候的快樂。”
一個月前,他就陸陸續續備下了100多噸蘆葦葉。
結果不出所料,老客户聽説新鮮的蘆葦葉上架了,趕來下單,批發商、餐館老闆也下大單,一下子就要上千斤粽葉,最高時一天能接到5000多個訂單,他和團隊打包、發貨,處理訂單,每天都忙到凌晨兩三點才睡覺。
買家展示收到的新鮮粽葉
網上也總有人擔心“蘆葦葉顏色綠,會不會是用藥水泡過的,染了色”。他耐心解釋,粽葉是野生的,染色的成本都不夠利潤的。並且,粽葉只會賣當年的新鮮的,在倉庫裏,設置為-3℃低温保存,最多保存20來天,“不能冷凍,不然運輸時容易出現腐爛問題”。
還有一個多星期才到端午節,袁恆已經賣出去了近150噸鮮粽葉。很多人通過他的粽葉,實現了吃上家鄉兒時味的願望。
袁恆今年有了新願望,想買一輛新車。日常生活中,他説自己不喜歡抽煙喝酒玩遊戲,也不喜歡釣魚,就喜歡買車。
這些年來,雖然手裏沒存下錢,但陸續買了13輛車,放在那裏,是自己一路奮鬥的見證。