只幹一個月，狂賣400噸！96年小夥做副業賺上百萬_風聞
卖家-06-16 17:33
端午節大幹一場。
文/姜雪芬
編輯/斯問
農曆五月，江蘇小夥袁恆迎來了一年之中最忙碌的日子。連着兩週，他店裏的粽葉銷量不斷上漲，日訂單量已超過5000個。
這段時間，他忙得團團轉，每天只能睡三個小時。“批發商瘋狂採購，都是成車成車地拉貨；小餐館一下單就是1000多斤，説今年要好好營業，大幹一場，得在端午節前採購好粽葉；天南海北的食客也加入搶購隊伍，説正計劃和家人、朋友來一場粽子聚會，重温兒時端午節的快樂。”
這樣狂熱的銷售景象，完全在他預料之中。
幾年前，因為創業做電商賣乾花，袁恆賠了400多萬元，連婚房都被拿去抵押了。那一年，家鄉的野生蘆葦葉生長旺盛，鄉親們都會用蘆葦葉包粽子。葉子有韌性，包出來的粽子清香。
他為了賺錢嘗試賣粽葉，叫來親戚朋友一口氣摘了兩萬斤，結果不到一個月就全賣光了。之後，每年他都會留出一個多月時間，專門盯着粽葉。最高時，他一個半月賣出400噸產品，賺了上百萬元。
但疫情期間，生意慘淡，三年來，他賠了差不多500萬元。
隨着新冠疫情防控政策調整，人們外出就餐、聚會等需求上漲。趕上端午節，商超、餐館卯足了勁招待客人，推出新鮮粽子美食，親朋好友嚷着今年要一起包粽子，對粽葉的需求量也在提升。端午節前，他就已經賣出去了近150噸粽葉，“備下的貨差不多要全賣光了”。
拓展副業，一個月賺兩萬元
賣粽葉是袁恆的副業，更是他的無奈之舉。
因為父母常年在外經商，從小，他跟着在江蘇宿遷沭陽農村生活的爺爺奶奶長大。高中還沒畢業，他就跑到社會上闖蕩，學過理髮，當過飯店服務員，進過服裝廠織過布，每天打卡的枯燥生活，讓他覺得活得像台機器。
2014年，他18歲，想到了創業這條路。
看到父母在線下經營幹花生意，年銷售額固定在100多萬元，增長空間有限。他想，通過電商可以將乾花賣到大江南北，能做出比傳統乾花生意更大的規模。他從父母那爭取到了70萬元的啓動資金，又借了80多萬元，正式投身創業。
現實很骨感，做電商的門檻比他想象中高多了。開店需要保證金，給員工開工資需要錢，店鋪運營成本也高。此外，產品推廣成本也不低，平均一天就要投入超2萬元，“但當時銷售額高的時候，一天才能賣出去一萬元”。
2016年夏天，創業三年來，他算了算，差不多虧了400多萬元。煩悶時，他告訴自己“得做點副業，多少賺點錢先支撐下去”。那時離端午節還有一個月，在農村的鄉親們會聚集到湖邊，用採摘下來的蘆葦葉包粽子，蘆葦葉多到採不完。但在外地的朋友卻在抱怨買不到故鄉新鮮的粽葉，“當時網上幾乎沒有賣鮮粽葉的”，他意識到機會來了 。
袁恆叫上親戚朋友，到湖邊採摘蘆葦葉，一口氣摘了2萬斤。不到一個月，這批蘆葦葉就全部賣出，他賺了兩萬元。
這讓一直找不準方向的他，感受到了久違的自信和快樂。
每年只幹一個多月，月銷400噸
袁恆認真研究了一番，發現“用蘆葦葉包粽子，是蘇北的特色。南方的粽子多用竹葉，葉子大而寬。蘇北的蘆葦葉窄、細長，帶有一股特別的清香味，是竹葉不能代替的。”
蘆葦葉遍佈江邊，野生的，無須打理，今年採完了，明年就會長出來，不用愁貨源。但要想做大規模，就需要大批量採購蘆葦葉，僅靠親友無法實現，於是，他找到周邊村子甚至是淮安、連雲港、安徽等地的村民，邀請他們採摘蘆葦葉，根據葉子大小和質量收購。
村民們發現路邊不起眼的蘆葦葉竟然能賺錢，於是踴躍採摘，第二年端午節前，袁恆收到了70多噸蘆葦葉。
在網上，一斤新鮮蘆葦葉售價近20元，不便宜。但遠離家鄉的遊子並不在意價格，説“一年到頭也就端午節前吃，就好這口”，他們不僅自己下單，還送給在城市的親戚朋友，以慰藉思鄉之情，回憶小時候和家人一起包粽子的快樂。
2018年，蘆葦葉的銷量迎來爆發式上漲。收購商也送，村民也送，他的倉庫裏存儲了400多噸貨。老客户知道新鮮蘆葦葉上市，搶着下單，線下批發商也跑來採購，運往全國各地市場。
不到兩個月，他就賣出去了400多噸蘆葦葉，賺了七八十萬元。
他認定賣粽葉是一門不錯的生意，一年只需要幹一個多月，能盈利，還不耽誤做主業，“很滿足了”。
三年賠了500多萬元
副業風生水起，主業也乘風而起。
2018年，袁恆和團隊推出了雪柳乾花新品，在網上進行推廣，介紹其“枯木逢春”的美好寓意。經過短視頻等社交渠道的發酵，新品熱度越來越高，帶動乾花銷售額上漲，當年營業額突破了2400萬元。
但隨之而來的疫情，讓這種勢頭戛然而止。
“要麼發不出去貨，要麼快遞在半路上不動了，要麼就是收到貨後退件。”不僅僅是銷量下滑，快遞成本增加，還有產品損耗。
有一年天氣乾旱，很多地方的蘆葦葉葉子偏小，顏色黃還有蟲卵，不能發給買家。工人將不好的葉子挑出來之後，基本上利潤所剩無幾了。
並且這兩年賣粽葉的商家多了，產品價格越來越低，由20多元降到了10多元一斤半，利潤被進一步壓縮。
這三年，他算了算賣粽葉沒賺到多少錢。疫情影響，主業也在虧損，人工運營成本高企不下，三年下來，他又賠進去500多萬元。
賣光庫存，目標買新車
袁恆是個“不想妥協的人”，認定“它（蘆葦葉）給我帶來過利潤，只要沒有虧到我受不了的地步，我就不會放棄”。
新冠疫情防控政策調整後，人們外出就餐、聚會等需求上漲。今年端午節，他判斷餐館、批發商、外地食客們對粽葉的需求量會有提升，“過節放假，大家想聚一聚，媽媽們喜歡和孩子們在一起包粽子，嘮嘮嗑覺得開心，還有人就想自己動手包粽子，體驗小時候的快樂。”
一個月前，他就陸陸續續備下了100多噸蘆葦葉。
結果不出所料，老客户聽説新鮮的蘆葦葉上架了，趕來下單，批發商、餐館老闆也下大單，一下子就要上千斤粽葉，最高時一天能接到5000多個訂單，他和團隊打包、發貨，處理訂單，每天都忙到凌晨兩三點才睡覺。
網上也總有人擔心“蘆葦葉顏色綠，會不會是用藥水泡過的，染了色”。他耐心解釋，粽葉是野生的，染色的成本都不夠利潤的。並且，粽葉只會賣當年的新鮮的，在倉庫裏，設置為-3℃低温保存，最多保存20來天，“不能冷凍，不然運輸時容易出現腐爛問題”。
還有一個多星期才到端午節，袁恆已經賣出去了近150噸鮮粽葉。很多人通過他的粽葉，實現了吃上家鄉兒時味的願望。
袁恆今年有了新願望，想買一輛新車。日常生活中，他説自己不喜歡抽煙喝酒玩遊戲，也不喜歡釣魚，就喜歡買車。
這些年來，雖然手裏沒存下錢，但陸續買了13輛車，放在那裏，是自己一路奮鬥的見證。
