又一家賣驅蚊液的公司要上市，這錢也太好賺了_風聞

又到了蚊子為了繁殖而瘋狂吸血的季節。

與沈復把蚊子嗡嗡叫當作雷鳴、又把蚊子當做仙鶴飛舞的趣味不同，大多數人對蚊子避之不及，這也造就了一個百億級的驅蚊市場。

據灼識諮詢數據，我國驅蚊殺蟲市場零售額由 2015 年的 62.09 億元增至 2019 年的 84.34 億元，年複合增長率為 7.96%；預計 2024 年市場零售額將達 120.06 億元。

有市場，自然就會有企業來分一杯羹。

這不，前幾天，還有一家在上交所成功過會了，名字叫做潤本。

乘着電商快速發展的東風，2020-222 年，潤本的收入分別為 4.4 億元， 5.8 億元，8.6 億元；利潤分別為 9471 萬元，1.2 億元，1.6 億元，收入和利潤的年均複合增長率分別為 39.8% 和 30.0% 。

潤本從驅蚊類產品起家，最近幾年還開始拓展個人護理市場。

目前，潤本的三大核心產品線分別為驅蚊產品（ 蚊香液等室內驅蚊產品 ）、嬰童護理產品、精油產品（ 户外驅蚊產品 ）。2022 年，公司嬰童護理系列產品佔主營業務收入的 45.59%，驅蚊產品佔 31.82%，精油產品佔 17.10% 。

看了一下招股書，它這驅蚊相關的錢還真是挺輕鬆挺好賺的。

市面上有各種驅蚊產品，無論是古典的盤式蚊香、電熱蚊香液還是驅蚊液，其核心原理都是產品中的 “ 驅蚊酯 ”、“ 避蚊胺 ” 等有效化學成分經過揮發來達到持續穩定地驅蚊效果。

但，潤本並沒有掌握有效成分的生產工藝。

它的做法只是從農藥公司採購來驅蚊酯等原材料，然後自己加點 “ 植物精華 ”、“ 香氛 ” 或是加工生產 “ 加熱器 ” 再賣給消費者，與其説是賣驅蚊液的公司，它更像是賣加熱器和香氛的。

更有趣的是，驅蚊產品的銷售具有季節性，夏天蚊子多，銷量高，所以在供不應求的時候，潤本會對外採購蚊香液，然後貼上潤本的牌子進行銷售。

2022 年，潤本對外採購的成品，包括蚊香液、潤唇膏在內，合計金額為 6755 萬。

也就是説，潤本產品端的技術與生產並沒什麼特別的優勢，忙的時候出去找個廠代工回來貼個牌也能照樣賣，賺錢很輕鬆，毛利也不低。。。

它產品能賣得好，主要靠的是品牌（ 廣告 ）。

2020-2022 年，潤本的銷售費用分別為 9512 萬元、1.3 億元和 2.3 億元，佔當期營業收入的比例分別為 21.48%、23.09% 和 27.09%，逐年走高。

這使得潤本的驅蚊產品在線上渠道市場份額高達 19.9%，在天貓平台的市場佔有率更是排名第一。

再看看潤本在整個驅蚊市場（ 線上+線下 ）的份額只有 5.0%，你會直呼是電商給了潤本一個飛黃騰達的機會。

不過，這錢雖然看上去賺的比較輕鬆，沒什麼技術含量，但能持續多久還不好説。

因為這行也挺卷，據灼識諮詢數據，2022 年中國從事驅蚊行業的公司超過 5000 家。國際玩家中知名的有莊臣（ 雷達 ）、日本安速、日本 Vape 等企業，中國本土則有上海家化（ 六神 ）、朝雲集團（ 超威 ）、欖菊、彩虹集團等知名企業。

潤本的產品前面也説明了，特點不是很明顯，所以它拿着同質化的產品跟同行們激烈競爭時，未來可能要打出更多的廣告，並且不排除有降價的壓力，其 18.7% 的淨利潤很難保持。

驅蚊行業內的前輩朝雲集團（ 超威驅蚊液 ），2017-2019 年殺蟲驅蚊產品的營收分別為 9.2 億元、9.36 億元、8.76 億元，不升反降。朝雲集團 2021 年初在港股上市後的股價也一路下挫。

於是，朝雲集團開始探尋其他業務，跑去做了寵物板塊的業務，開發貓糧和貓砂產品。

而潤本這邊呢，開發的是嬰童護理業務，不過平心而論，暫時看不到太大的競爭力。

首先，與採用多品牌策略的同行相比，潤本的嬰童護理產品，仍然沿用了潤本品牌，管理者似乎並不擔心驅蚊產品有毒的印象被帶入到護理產品中，但消費者未必會這麼想。

其次，潤本的研發實力，也少得可憐。

據潤本生物招股書披露，趙貴欽（ 董事長 ） 、王俊林（ 研發技術總監 ）、孫金媛（ 研發部工程師 ）三位核心研發人員中，只有孫金媛為研究生學歷，有研發經歷，而作為研發技術總監的王俊林，僅為大專學歷。

2022 年，潤本的研發人員為 95 人，人均薪酬約 13.13 萬/年，僅比生產人員的薪酬略高些許。

與可比同行相比，他的薪酬對研發人員來講，看起來就更沒有吸引力了。

而從專利上來看，截至 2023 年 2 月 28 日，潤本共取得境內有效專利 71 項，其中 53 項為技術含量較低的外觀設計專利，發明專利和實用新型專利各 9 項。

總的來説，潤本目前的研發實力，讓人對它未來的前景沒有底。

但，靠着 “ 安全 ” “ 舒緩 ” “ 温和 ” “ 無刺激 ” 等宣傳，他似乎也能賺很久賣驅蚊液的 “ 輕鬆錢 ”。

只要蚊子在這個世界一直存在，它們賺錢的機會，就也會一直存在。