明星塌房，為何Prada總受傷？_風聞

大家應該都吃到蔡徐坤的大瓜了吧？

當然，吃瓜固然精彩，可什麼都難不倒當代網友找樂子。

許多網友發現，蔡徐坤是Prada的代言人，而Prada曾經的代言人們也都屢屢塌房了。

這瓜吃着吃着，Prada妥妥賺了一波極高的話題度。

實際上，奢侈品與代言人之間一直以來都存在着密切而複雜的關係。

品牌對代言人的選擇，代言人對品牌的影響，不僅僅是一場商業博弈，更與市場、社會文化密切聯繫。

今天，我們就要和大家聊聊關於大牌和代言人的事。

Prada為何要請蔡徐坤代言？

Prada近幾年找的代言人們，都多少有點爭議。

前有柯震東、PGone、吳亦凡、李易峯、鄭爽，後有蔡徐坤。

似乎陷入了一個，“請誰誰塌”，只要請流量明星代言就必塌房的魔咒。

很多網友不解，像Prada這樣的國際奢侈品牌，為什麼就非要找這些內娛流量明星呢？

從Prada的業績中，我們可以窺得一些答案——Prada目前正在遭遇業績上的困境。

口罩三年，導致Prada集團平均有40%店鋪關閉，而四月高峯時更有70%店鋪關閉。

似乎這個品牌已然失去了“穿Prada的女王”時那般光鮮亮麗的外衣，而急需拓寬市場，刺激消費，挽回自身的一席之地。

中國，這個在不斷恢復的巨大經濟體，以它極大的市場潛力成為了奢侈品大牌們的必爭之地。

流量明星加持給大牌帶來的商業價值無疑十分直接。

縱觀近幾年的大牌代言人選擇，大多是流量偶像。

甚至蔡徐坤的高奢品牌影響力在所有男明星中間已算佼佼者。

他們無一例外貼合了年輕消費羣體的需求。

Prada選擇蔡徐坤，自然也是為了贏得話題量，更加貼近青年市場。

當然，Prada選擇蔡徐坤也是看中了蔡徐坤本身的時尚資源。

正是由於蔡徐坤貼近年輕人羣體的流量身份，更多奢侈品牌向他伸出橄欖枝。

據説在蔡徐坤2023年巡迴演唱會上，有六家大牌搶着為他定製禮服。

這樣一來，明星的身價也隨之上漲，自然更多品牌會傾向於這種本身就具有時尚吸引力的明星。

品牌靠什麼選擇代言人？

最近網友們都在瘋狂討論着Prada到底什麼時候和蔡徐坤解約，塌房明星到底用不用對代言的品牌負責？

所以，品牌和代言人之間究竟是什麼關係？

代言人與品牌就好比寄居蟹和螺殼，二者是互利的關係，這帶來的一個直接後果就是一榮俱榮，一損俱損。

對於明星而言，拿下奢侈品的代言對自己是提升形象、邁進時尚圈的絕佳機會。

而品牌也可以藉助明星的名氣提升自己的知名度和影響力。

但同時，一旦明星出現負面新聞，對品牌來講就是一次血虧。

輿論風波會直接給品牌帶來侵略性的影響，首先就是聲譽大跌，網絡擴散的速度會讓品牌來不及危機公關就被捲入漩渦。

當時某著名乳品公司官宣羅志祥為代言人之後，時隔不到24小時，羅志祥就被曝光。

醜聞一經發酵，網友紛紛抵制，品牌方也緊急撤下所有代言人官宣信息。

之前的鄭爽代孕事件，也讓Prada遭受了前所未有的打擊，股價一度跌超3%。

正是由於二者之間的聯動關係，品牌在選擇代言人的時候才會倍加小心，綜合各方考量。

那麼，品牌選擇代言人的標準有哪些呢？

首先代言的明星要可以最大化的產出商業價值，也就是帶貨能力必須很強，同時自身也得具備一定的實力，也不能拉低品牌的價值。

時尚圈最看重的就是形象，所以品牌會更偏愛那些背景深厚，名氣、作品兼具的硬實力明星，長久積累的口碑更能凸顯品牌的內涵。

比如鞏俐，威尼斯電影節、柏林電影節的雙料影后，憑藉自身的硬實力，在當時成為伯爵的全球代言人。

其次，代言人要與品牌的形象、內涵、個性標籤相匹配。

李宇春代言Gucci便符合創意總監Alessandro Michele“模糊性別界限”的初衷，將Gucci慵懶的文藝風穿出了陽光。

此外，人氣號召力、粉絲商業數據也是品牌的考量因素。

曾經經常出沒在奢侈品牌圈層中的代言人吳亦凡、蔡徐坤等明星，其擁有的粉絲也達到了量級般的存在，每一次解鎖新造型都能引得粉絲狂歡，這背後就是帶貨能力的證明。

所以，在如此複雜的利害計算下，即便冒着塌房的風險，高奢品牌還是會選擇“蔡徐坤們”來做代言人。

大牌如何防禦塌房風險？

別看奢侈品品牌們“高高在上”，實際上這幾年大牌在選擇代言人時也面臨着困境。

企業聘用名人作為代言人的最終目的是實現銷售量增長，刺激消費。

但對於品牌方來説，由於品牌代言人發生負面事件對於企業來説是不可預知、不可控制的。

尤其是流量明星，本身並沒有太多作品加持，其價值僅在於資本“流量”，這就大大加重了塌房風險。

這種風險變化始終是懸在各大品牌頭上的“達摩克斯之劍”。

於是，奢侈品牌便想出來一系列行動來應對。

首先，他們拆分了所謂“代言人”的概念——

奢侈品牌不再動輒就請“代言人”，而將他們拆分為了品牌大使、支線大使、品牌摯友、支線摯友。

路易威登品牌摯友 黃明昊

其中雖然沒有明確的規定，但一般來説，品牌代言人＞支線代言人＞品牌大使＞支線大使＞品牌摯友＞支線摯友。

等級越高，代言人本身的“權力”也就越多。

路易威登品牌大使 白敬亭

作為奢侈品牌的代言人，按照規定會有相應的代言費， 除此之外，定期的廣告拍攝，大幅海報的拍攝、製作，品牌進行的推廣等等。

而品牌大使，雖然有時候也會去參加廣告拍攝，或者出席一些相關的活動，但是大多都是其自願參加，不一定會有相應的酬勞。

但相比的出席的活動，參加相關的活動也會更少，能拿到錢的概率也更低，與品牌的關係也不如代言人那般親切。

迪奧品牌大使 迪麗熱巴

由此可見,即使是奢侈品牌的代言人，等級劃分仍舊十分鮮明。

品牌通過這樣的方式，既“籠絡人心”，也在一定程度上規避了風險。

其次，許多大牌開始啓用了“虛擬代言人”策略。

明星風險太高？那就不用他們！

對於奢侈品來説，這無疑是一個穩固的安全牌。

比起可能會時常出現風險的明星名人來説，紙片人們的安全係數高多了。

他們沒有不可控的緋聞，不會“塌房”。

更為重要的是品牌方可以對於代言內容做到幾乎完全的掌握，而省去考慮其他難題。

除此之外，用虛擬偶像代言，對於消費者來説也是一種更為新奇的體驗。

尤其是對於Z時代青年人來説，能夠提升他們對於奢侈品的認知度，培養潛在客户。

Gucci與哆啦A夢聯名

乘着社交媒體的春風，這些虛擬偶像在互聯網之中收穫了相當一部分的粉絲，為品牌帶來了更大的影響與效應。

奢侈品與代言人之間，似乎一榮俱榮，一損俱損。

在這其中沉浮、掙扎的，不只是資本的力量，我們更應該看到資本與社會文化之間的互動，與緊密的連結。

圖片來源網絡，侵刪

參考文獻

《品牌形象代言人的選擇標準》

《為什麼國外的奢侈品品牌廣告大多是超模代言？》

《來看看奢侈品代言人大使title》

《頂級大牌太勢利，選明星代言也分三六九等》

《奢侈品牌該找誰做代言人？》