本地生活第二梯隊參戰，誰能虎口奪食？_風聞

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來源 | Tech星球

文 | 習睿

當互聯網大廠們幾乎摘完了“低垂的果實”，他們殺向更艱難的本地生活領域。

今年年初，拼多多旗下社區團購小程序“快團團”開始測試本地生活產品功能。三個月時間，快團團已經開始在多地招商；4月，小紅書瞄準餐飲領域，上線團購；一個月後，視頻號也加入本地生活戰局。

不僅是新玩家，阿里和快手等老玩家也還沒有放棄本地生活。3月，高德和口碑正式合併，高德成為阿里在本地生活的新入口。探索了幾年後，快手還在繼續測試。

在這之前，抖音花兩年時間，將本地生活做到百億規模，讓美團也有所警覺。現在正是美團和抖音正面較量的時刻。小紅書、快團團、視頻號等一眾玩家的實力還遠不夠挑戰美團，但他們形成了本地生活戰場的第二梯隊。

和12年前，千團大戰時的熱鬧不同。這一眾玩家都把持着海量的用户，有各自的獨特優勢。為了有更多變現的可能，他們紛紛殺入本地生活賽道。

當然，一個多年格局未變的賽道要想掀起新的風暴，不是一件容易的事。這些新入局者不像12年的玩家那樣躊躇滿志，更多的是謹慎和低調。

誰也不能確定市場格局會如何改寫。唯一可以確定的是，本地生活賽道重新又熱鬧了起來。

意料之外的新玩家

抖音用不到兩年時間，在本地生活賽道跑通了從內容到交易這條路徑。同樣以內容出發的小紅書，也成為今年新玩家裏最被外界關注的一位。

“很多品牌本身就在小紅書上做品牌宣傳，他們都對小紅書感興趣”，享庫存聯合創始人龍鵬告訴Tech星球，這至少讓他們去談客户的時候能降低溝通門檻。

享庫存是小紅書本地生活合作的第一個服務商。在小紅書之前，享庫存也是抖音、快手以及高德合作的第一批本地生活服務商。

“從曝光到轉化的效率還可以，但曝光的流量需要更加精準”，龍鵬解釋道，“小紅書本身的筆記更多是電商屬性，城市概念較弱。本地生活是城市屬性，甚至是門店周圍5公里，在流量曝光上要更加聚焦。”

此外，小紅書基礎設施搭建得緩慢，更多是因為對於本地生活業務極其謹慎的態度。

目前，小紅書僅在上海、廣州上線本地生活業務，並且僅在餐飲賽道試點。並且還未全面放開平台內的達人權限，僅有部分達人有內測資格可以在筆記裏插入團購鏈接。

4月21日，享庫存在小紅書上線了第一個團購套餐。龍鵬向Tech星球透露，目前他們有些定價在300元左右的團購品，每天能賣出5-15單左右，銷售額在千元左右，一個月能達到數萬元。

這在小紅書算是表現不錯的團購套餐成績。一個對比是，有服務商告訴Tech星球，抖音在2021年前期起步階段，單個團購品一個月的銷售額能達到上百萬。

同樣，視頻號在本地生活領域也是謹慎探索，小步迭代。目前僅有部分頭部連鎖品牌商家入駐，可以在視頻號內實現兑換券交易，到店自主點餐，外送到家。而在短視頻這個場景裏，視頻號對本地生活的開放度甚至還不如小紅書。

目前，視頻號還沒有開放短視頻的POI定位權限，視頻內容無法直接鏈接商家地址、團購鏈接，只能通過評論跳轉至相關服務商平台內再領券購買。

有達人發佈相關視頻後，只能通過私信粉絲的方式一一回複相關團購信息。為了提高轉化效率，甚至有達人直接在簡介裏引流至抖音，讓用户通過抖音點擊鏈接購買。

無論對於達人還是服務商而言，視頻號目前更多是同步視頻內容的渠道。在沒有開放POI定位前，沒人會重視起視頻號。

“我們一直等着視頻號開放權限，如果他們能更開放，我覺得他們能跑出來”，有服務商告訴Tech星球。

在新玩家裏，拼多多的“快團團”在速度上要快很多，已經落地餐飲美食、遊玩住宿、休閒娛樂、麗人美髮和生活服務五大品類。上海同樣成為快團團的首個重點拓展城市。“快團團能幫商家省去廣告的費用，這點能吸引很多商家”，有服務商告訴Tech星球。

相比小紅書和視頻號，快團團對服務商以及商家也更開放。在商品運營上，商家及服務商能有更高的自由度。但基於快團團採取的是私域模式，目前部分商家及服務商測試結果並不理想。

支付優選創始人雷景升從去年11月份開始從供應鏈入手，佈局快團團。到目前為止，已跟國內眾多TOP級別團長達成合作。

從去年底開始，雷景升在快團團試水本地生活團購，但他現在決定不再投入更多精力。

在他看來，在快團團的分銷模式下，只有有多家連鎖門店的品牌能在快團團上起量。在試水本地生活團購的幾個月時間裏，單量最高的新茶飲品牌七分甜，最終賣出300份左右。而還未形成連鎖的單店或幾家店的商家，出單效果並不好，一個月只有十幾單。

雷景升也告訴Tech星球，曾有本地生活頭部的服務商在快團團官方邀請下入駐快團團，但該服務商上線的幾十個套餐中，銷售最好的團購套餐，總訂單量也只有100多單。到目前為止，該服務商賬號處在停更狀態。

原地踏步的阿里和快手

阿里和快手算是本地生活的老玩家。

與大眾點評成立相差僅一年的口碑在阿里內部已經邊緣化。今年3月，高德與阿里本地生活旗下的到店業務口碑正式合併。高德成為口碑的又一“寄主”。而快手則在2020年嘗試本地生活業務，與抖音同時期開始探索。

作為快手的第一批本地生活服務商，享庫存在2021年同時間服務抖音和快手。在享庫存聯合創始人龍鵬看來，快手前期探索階段，跑偏過幾次。“快手一開始通過運營的邏輯去做本地生活，而抖音是專注在解決產品和流量分發問題。”

作為日活超億的超級APP，外界對高德和快手進入本地生活有所期待。但流量只是基礎，阿里和快手在本地生活業務上探索多年也還在原地踏步，依然在起步階段，甚至都還沒完成基礎設施的搭建。

到店版塊被高德放在了第二窗口“附近”裏。而打開“附近”，從模塊佈局到呈現模式都與美團如出一轍。快手則是把本地生活放在“同城”下。相比美團，高德和快手上無論商家數量還是團購優惠都不在一個數量級上。

以上海為例，快手和高德都在本地生活領域開拓美食、周邊景區、休閒娛樂以及酒店民宿。Tech星球搜索同一定位下“附近一公里”的餐飲店，高德上只有14家門店有上線團購優惠套餐，而美團上有85家。在高德上，大多是品牌連鎖店會上線團購套餐，如漢堡王。而中小商家只選擇入駐，並不會上線團購。

快手上開通團購套餐的商家明顯多於高德。但快手上還有大部分商家訂單承接方是美團，用户在購買之後，會跳轉至美團小程序，用户評價等信息數據都會留存在美團裏。快手更像是一個流量提供方。

進入今年，高德和快手在本地生活上的動作也並不算太積極。

除了在合併之際，高德與星巴克合作推出“沿街取”之外，高德還沒在本地生活上有更多的動作，並且和星巴克推出的“沿街取”也還未推廣至全國。

有和高德合作的服務商告訴Tech星球，合作過程中，能感受到高德在本地生活上的投入並不高，目前只剩下上海等幾個城市還有高德本地生活的直營團隊，並且規模也不大。

去年開始，快手組建了獨立的本地生活事業部，並從今年開始在上海、青島、哈爾濱等城市試水，還未佈局全國。

今年4月，快手才推出官方本地生活小程序，把交易留在平台內。這一步的搭建對於快手而言已經太晚。

目前快手正在吸引餐飲、茶飲等連鎖品牌能入駐快手小程序，並且開始補貼用户，用低價吸引C端。

有服務商告訴Tech星球，商家對新平台的入駐興趣不會太高。同樣在短視頻達人推薦上，商家和抖音的關係已經很緊密。除品牌會通過代理商，一鍵分發同步到多平台外，很少會有商家願意自行運營眾多平台。

“品牌連鎖很多找的是服務商代理，會將團購一鍵分發到多個平台”，有商家告訴Tech星球，而中小商家自行經營，在考慮成本的情況下，只會選擇效果更好的平台上架團購。“可以免費入駐，但沒必要在上面投入。”

本地生活格局生變？

自從2010年的“千團大戰”後，本地生活賽道很久沒有掀起大的波瀾。第二梯隊的玩家們讓市場有了久違的熱鬧。

千團大戰時，更多是創業公司挖掘新市場，而現在這些新玩家們都是手握上億用户的超級巨頭。在流量的盛宴結束後，他們不得不集體加入本地生活這樁苦生意，尋求更多的變現可能。

在兩三年前，小紅書對於開啓本地生活業務還是排斥的。“小紅書並不想社區裏充斥着類似抖音上’滿滿一桌，99元’的團購視頻，這和平台調性不一致”，服務商告訴Tech星球。

作為還未上市的互聯網公司，商業化成為小紅書今年的頭號目標。小紅書在各領域的變現動作都在加快，因此小紅書也在這時才決定站上本地生活的牌桌。

連虧六年的快手，直到去年才在國內業務實現盈利。作為短視頻上市第一股，快手同樣需要更多變現渠道。

2015年千團大戰時，行業正興起。而現在新玩家們面對是一個已經深扎行業十多年的老將——美團依然穩坐頭把交椅。

根據美團財報，2022年美團核心本地商業分部經營利潤達到295億元。美團CEO王興在2022年財報電話會中直言，其他競爭對手，既有平台，包括新入場的短視頻平台，都不具備挑戰美團的實力。

本地生活是需要重投入的行業，流量只是進入本地生活的入場券。第二梯隊的玩家們，目前都還處於基礎設施搭建的階段，現在更多是靠服務商在支撐，離不開外部的助力。

更關鍵的，本地生活不是光靠補貼，打價格戰就能真的搶奪用户和商家。美團滿足了“人找店”的場景，抖音靠短視頻和精準的流量分發滿足的是“店找人”的場景。而剩下的新玩家們需要思考的是，市場上還存在哪些未解決的痛點和需求。

“商家的精力是有限的，能專心運營的平台最多不超過三個”，有服務商告訴Tech星球，需要滿足B端客户的需求，“只有給商家帶來足夠多的增量，商家才會轉移重心。”

這些新玩家們知道，要在美團嘴裏搶蛋糕，並不容易。他們不像“千團大戰”時激烈抗衡，也不像兩年前的抖音一樣進攻，他們都在小心試探。

但新玩家們的加入，還是會讓市場有新的變化。不過，短期內，改變現有格局的概率並不大。市場更不可能會像多年前一樣激烈鏖戰，這注定會是一場持久戰。