陳宗年的60條思考：海康威視的成功得益於民企機制與國企定力_風聞

**導語：**本文總結了陳宗年60條商業思考，這一定程度上解釋了他為什麼能帶領海康威視成為市值超過 3000 億人民幣的“全球安防之王”。

田姍姍 | 作者 礪石商業評論 | 出品

“全球安防看中國，中國安防看杭州，杭州安防看海康”，在安防市場流行的這一句話，足以説明海康威視在該領域的地位，堪稱“安防領域的華為”。

而22年前剛成立時，海康威視還只是一家僅有28人創業團隊的普通音視頻壓縮板卡公司，正發愁如何活下去。

一個“後來者”成為全球安防老大，而且連續多年穩居全球第一。

根據全球知名科技雜誌A&S《安全自動化》發佈的2022年度“全球安防50強”榜單，有16家中國企業上榜，前10強中有4家中國企業。其中，海康威視是自2016年以來連續7次居於榜首。2021年，海康威視的營收達到101億美元，是唯一一家銷售額超過百億美元的安防企業，比第二名大華股份（營收均突破30億美元）的三倍還多。

目前，海康威視已經發展為一家有52000多名員工的企業，為全球150多個國家和地區的客户提供產品和服務。在G20杭州峯會、北京奧運會、上海世博會、APEC會議、北京大興機場、港珠澳大橋等重大項目中，海康威視都發揮了重要作用。

除了安防領域，海康威視還在智能物聯領域耕耘十多年，早已實現戰略轉型。2021年，海康威視將自己現有業務領域定位為“智能物聯AIoT”，致力於將物聯感知、人工智能、大數據技術服務於千行百業。

根據2023年4月發佈的2022年財報，海康威視的營收達到831.66億元，比上年同期的814.2億元，增長2.14%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤128.37億元，比上年同期的168億元下降23.59%。

自2010年5月在深交所上市以來，海康威視的總市值為3169億元（截至2023年6月26日），雖然相比其巔峯時的5767億元市值，已經蒸發 近2600多億元，但依然穩坐全球安防老大的位置。

為什麼一個後來者能連續多年穩坐全球安防老大的位置？

安防視頻監控行業發端於美國，而且經過半個多世紀的發展和演變，逐漸發展成為一個市場規模龐大的成熟行業。據中商產業研究院的數據，全球安防視頻監控設備市場規模由2017年的168億美元增長至2021年的220億美元，複合年均增長率為6.97%。

海康威視董事長陳宗年的一句話，道出了公司能“後來者居上”的一個成功經驗。他説，“創業的發展離不開天時、地利、人和，同時也要抓住好時機”。

1

天時：技術和市場雙重的時機

海康威視成立於2001年，其成立的歷史淵源要追溯到1980年代後期。

1986年，陳宗年從武漢華中工學院（現華中科技大學）畢業。畢業後他進入位於杭州的中電集團第52研究所，一家軍民結合的國家一類研究所。當時全國正在開展體制改革，主要從事技術開發的科研機構需要自力更生。52所也開始嘗試創辦企業制的科技公司，將科研成果市場化。

1990年，陳宗年被分到了52所旗下一家自負盈虧的公司，跟他一起分配的還有他的校友，胡揚忠。1990年代初，春蘭集團公司還跟52所合作研發生產空調，一個做主機，一個做控制器。52所的單片機技術用到春蘭的空調裏。因此，52所摸索出了一條和企業展開合作的道路，這也為陳宗年和胡揚忠兩人依託52所創業，創立海康威視奠定了基礎。

1999年，52所研製的數字音視頻監控系統，是當時最先進的技術之一。2001年，陳宗年和胡揚忠決定創業，進入安防行業。

這一年，全球發生了兩件大事：美國“911事件”，中國加入WTO。美國的“911事件”讓全球安防意識空前覺醒，國際上對視頻監控行業正式放開，安防產業開始爆發。中國加入WTO，帶來了更多國際市場接軌的商業機會。

一家技術型公司成立發展需要兩樣東西，一是技術，二是資金。陳宗年和胡揚忠都是理工科出身，在中電科的52所工作十多年，在技術上有足夠的儲備。但難就難在創業資金上。兩人又拉來另一位校友兼投資人龔虹嘉，一起創業。至此，海康威視的“三劍客”齊了。

2001年11月10日，海康威視正式註冊成立，陳宗年任董事長、胡揚忠任總經理，創始員工28人。在公司股權方面，中電科旗下的海康信息出資255萬元，持股51%，為第一大股東；龔虹嘉出資245萬元，持股49%，為公司第二大股東。作為董事長的陳宗年當時並沒有持有股份。

技術出身的陳宗年一開始就為海康威視確立了走“技術創新”的路徑。

2001-2002年正值視頻監控技術的範式轉變，視頻壓縮板卡從“MPEG1”向“MPEG4”的技術升級，以及視頻監控儲存產品從VCR（盒式磁帶錄像機）向DVR（硬盤錄像機）轉變的技術機遇。這是視頻監控技術的“數字化”階段。

陳宗年抓住了這次技術升級的機會。

2002年，海康威視推出了性價比高的MPEG4標準視頻壓縮板卡，以及DVR（硬盤錄像機）。在成本相差不多的情況下，海康威視的產品具有很好的產品性能。很快，海康威視就在中國壓縮板卡和DVR市場佔據了60%的份額。

2003年，海康威視又推出基於H.264標準的H系列壓縮板卡，成為國內首家推出該系列產品的公司。連海康威視成立之初的模仿學習對象——以色列OPTIBASE公司都派了人到杭州考察。他們對中國公司能做出這樣優秀的基於H.264技術的壓縮板卡表示震驚。2003年，海康威視銷售額已經達到1.6億元，高端主流壓縮板卡的市場份額高達80%。

2004年，海康威視率先全球將H.264算法引入視頻監控行業，推出基於H.264算法的嵌入式硬盤錄像機（EDVR）。一年後，海康威視在硬盤錄像機領域的市場份額佔全國第一。

2003年國家啓動“金盾”工程，2005年國家啓動“3111”工程，2007年國家啓動“天網”工程，這一系列政策推動了中國安防市場規模的暴漲。有數據顯示，由於政府對安防產品的大力投入，中國的惡性案件數量相較十年前下降了超過80%。中國安防行業迎來十多年的發展黃金期。

*發展歷程

陳宗年抓住了這次中國安防市場暴漲的機會，不再侷限於視頻監控存儲產品業務，向前端監控攝像機、攝像頭領域發展。然而，視頻監控前端設備的許多核心技術被國外所掌握，中國企業在這方面可以説是空白。

技術出身的陳宗年認為，這是一次追趕的機會，開始加大投入自主研發前端攝像產品。他始終認為，“高科技產品要與對手進行長期競爭，必須掌握核心技術”。

2006年底、2007年初，海康威視推出了自主研發的攝像機產品，後來成為視頻監控產品全鏈條的供應商。

之後4年，隨着中國安防市場的增長，海康威視也一躍成為國內安防第一企業。海康威視的產品開始進入銀行ATM取款機攝像頭等金融場景，以及交通主幹道“電子警察”等政務領域，並且蔓延至許多的生活消費場景——機場、加油站、超市等各類場所也開始使用監控設備。在國內交通領域中，抓拍機超過50%的產品是由海康威視提供。

在多箇中國舉辦的國際大項目中，比如北京奧運會、上海世博會、國慶60週年大閲兵、G20杭州峯會、北京大興機場、港珠澳大橋等重大項目中，海康威視都發揮了重要作用。

2008年，海康威視的第一大股東海康信息，將股權轉讓給母公司“中國電子科技集團公司第52研究所”，這增加了海康威視的國企控股色彩。

2010年，海康威視成為國內安防龍頭。2010年5月28日，海康威視在深圳交易所創業板上市，總市值409.7億元。

上市之後的10年，是海康威視發展的第二個黃金十年，很快就成為全球安防老大。自2011年，海康威視連續10年在全球視頻監控領域的市佔率第一，2021年的全球市佔率近30%。

一個重要原因是，陳宗年帶領海康威視再次抓住了中國市場的時機。2011年之後，隨着互聯網、大數據和物聯網等技術發展，中國城市化轉向智慧城市，海康威視基於此前的技術積累，也順勢轉向網絡化和高清化、智慧化的發展方向。

￮2013年，海康威視開始深度學習的技術佈局，人臉識別等都完成了智能化。

￮2016年，海康威視提出戰略轉向，由“全球領先的視頻產品及內容服務提供商”轉變為“以視頻為核心的物聯網解決方案和數據運營服務提供商”，着重發展物聯網。

￮2017年，海康威視推出了智能物聯網“AI Cloud”架構。

￮2021年，海康威視將自己現有業務領域定位為“智能物聯AIoT”。

隨着人工智能、數字經濟時代的到來，海康威視開始從重視硬件到軟硬件結合，發展人工智能算法技術，補足自己的短板。多年來，海康威視的研發投入佔到營收的8%-10%。2021年底，海康威視有52000多名員工，其中25000多名是研發人員，也就是近一半的員工為研發人員。

2011-2020年，海康威視的營收增速一直在雙位數以上，其中2010-2015年，其營收增速一直在37%以上。

*圖片來自市界

2011-2015年，根據權威市場調研機構IHS數據，在CCTV和視頻監控領域，海康威視全球市場份額五年蟬聯全球第一，增長至19.5%。自2016年起，海康威視一直穩坐全球安防市場老大的位置。

2017年，陳宗年在參加浙大管理學院舉辦的國際會議時提到：

“國內和國際兩大市場持續存在並且不斷擴大，這兩大持續存在的市場拉動了視頻監控技術從模擬向數字轉化，並在此後陸續經歷數字化、網絡化和智能化各個階段的發展，這就是海康威視抓住的“天時”，也是我們能夠持續發展、持續成功的最重要因素。”

2

地利：杭州

杭州，是中國創業氛圍比較濃厚、互聯網發展最快的城市之一，當地政府的支持力度較大，而且是最先推動智慧城市建設的城市之一。這無疑為海康威視的創業提供了較為寬鬆的創業氛圍。

陳宗年説，“**創業氛圍對創業者的最大影響是，使其充滿持續的激情，不斷探索，**或者説在不成功的過程中尋找到最適合、最可能成功的方向，這就是我所説的‘地利’”。

此外，杭州也在海康威視的早期發展階段提供了人文支持。技術出身的陳宗年第一次管理一家快速增長中的企業，在經營和管理方面難免會遇到舉棋不定的時候。所以，他創業的同時，還在浙大管理學院讀管理方面的博士。

每當海康威視經歷發展的關鍵時期，陳宗年需要做出重大戰略決策時，他都會和浙大管理學院的導師一起商量。“在企業可持續發展的過程中，有一個持續、穩定的導師一路同行，對成功也是至關重要的。”

2017年，他分享海康威視的創業經驗時，特意感謝當時的創業導師。

“在我的創業過程中，我非常感謝浙大管院的吳曉波教授，他經常和我的團隊討論企業應該如何發展的問題。當海康威視經歷發展的關鍵時期，當我需要做出重大戰略決策時，我都會和導師一起商量。這不是簡單的‘導師告訴我應該怎麼做’的過程，而是在導師及其智庫團隊的引領下，我們企業如何理清自身發展思路的過程。在導師的指導下，我們會經常反思企業走過的發展道路，並進行反省和提煉，形成一脈相承的思路和方法。”

3

人和：民企的機制

外界評價海康威視是一家“不像國企的國企”。海康威視在創立之初就是一家混合所有制企業，雖然是國企控股，但陳宗年和胡揚忠特意引入外部民營資本作為第二大股東，並且在經營管理上採取了民營企業的機制。

陳宗年總結，“海康威視的發展就是用了民企的機制和國企的戰略定力，堅持走技術創新的發展路線。”

比如，對一家以技術創新為核心戰略的企業而言，人才是企業最大的財富。所以，在員工激勵機制與人才培養體系方面，陳宗年會根據企業不同的發展階段，給予員工不同方式的激勵，從早期的工資獎金，到員工可入股，再到三次限制性股票的激勵。

2012年、2014年、2016年，海康威視實施了三期限制性股票激勵計劃，總計授予對象近5000人次，覆蓋了從高管、中層到基層管理人員及業務骨幹的核心人才隊伍，並且以業務骨幹作為主要激勵對象。

2015年，陳宗年還學習浙江民營企業的激勵機制，在海康威視內部建立了創新業務跟投制度：在創新業務上，公司和員工以6:4的股權比例共創子公司，這讓一大批核心員工和技術骨幹成為 “合夥人”，與公司創新業務共擔風險、共享收益。

2015年以來，先後成立了8個創新業務：智能家居、移動機器人與機器視覺、紅外熱成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫療。到2022年，已有5個創新業務的收入超過10億元、淨利潤為正。

￮智能家居業務營收達到39億元，同比增長35.27%；

￮機器人業務營收達到27億元，同比增長103%；

￮熱成像業務集中在民用市場，營收達到22億元，同比增長6189.58%；

￮汽車電子業務營收14億元，同比增長118.92%；

￮存儲業務營收14億元，同比增長74.94%。

這一創新跟投計劃突破了原有國有企業員工激勵的限制，成為市場化競爭國企改革創新的重要試點。難怪陳宗年被稱為國企中少見的、一個典型的技術、管理能力兼備的專家型企業家。

本文梳理了陳宗年曆年媒體採訪、會議演講等公開信息，從中選擇了60條核心業思考，分成創業、戰略決策、企業經營、管理與企業家精神等5 個部分，以幫助讀者更直接、全面地瞭解這位專家型企業家的商業智慧。

一

關於創業

1.企業存在的理由是什麼？無他，唯有創造客户價值。

2.別人説海康威視是做安防的，其實不是，我們就是乾電子信息的，只是把它應用於包括安防在內的各行各業而已。（2018年接受採訪，談及創業經驗。）

3.海康威視之所以能成為行業龍頭企業，無非是在**“成就客户，創造客户價值”**方面比別人做得好那麼一點點而已。（2019年發表的演講）

4.對企業來説，客户是企業的“衣食父母”，各種變化的外因並未能顛覆企業之道，“為客户創造價值”應當始終成為我們的初心。不要用狹隘的民族、道德的標準去看待企業的行為，不把商業泛民族主義化。

5.“創造客户價值”這句話，做企業的人往往會把它當成一句口號掛在嘴上，難於做到“知行合一”。**當創造更優客户價值與自身利潤最大化發生衝突時，我們堅守什麼？**如果我們心裏想的、實際做的都是“創造客户價值”，那就不會發生食品安全事件，也就不會有大數據殺熟這樣的銷售模式。（2019年發表的演講）

6.創新有多種類型，技術創新應當成為企業發展最重要的路徑。

7.技術型新公司有三個不確定：技術不確定、市場不確定、管理不確定。但是，做企業的，心中要有市場，手中要有訂單。（2018年接受採訪，談及創業經驗。）

8.中國的創業和其他國家的創業有所不同，中國的創業很多是從國有企業、大型民營企業中孵化出來的。**如何在龐大的企業內部開展創業，是許多中國企業正面臨的問題。**海康威視是從科研院所中“創業”出來的企業，並不是大學生畢業即創立的企業。在中國，像這樣的公司型創業恰恰是一個比較普遍的現象。（2017年參加論壇發表演講）

9.創業的發展離不開天時、地利、人和，同時也要抓住好時機。

10.海康威視創業的成功是抓住了技術和市場雙重成熟的時機。

首先，我們起步於視頻監控技術的範式轉變，也就是模擬視頻監控向數字視頻監控的轉化期。這是一次技術上的機會，我們很幸運抓住了這短暫的幾年時間。

第二個機會源自市場的拉動。“911事件”後，國際上對視頻監控行業正式放開，加上中國當時推行的“平安中國”建設，這使得國內、國際兩大市場成為持續存在的市場。這兩大持續存在的市場拉動了視頻監控技術從模擬向數字轉化，並在此後陸續經歷數字化、網絡化和智能化各個階段的發展。

技術沿着預期的路徑發展，國內和國際兩大市場持續存在並且不斷擴大，這就是我所説的“天時”。在回顧海康威視的發展時，我發現這就是我們能夠持續發展、持續成功的最重要因素。（2017年參加論壇發表演講）

11.**創業氛圍對創業者的最大影響是，使其充滿持續的激情，不斷探索，**或者説在不成功的過程中尋找到最適合、最可能成功的方向，這就是我所説的“地利”。（2017年參加論壇發表演講）

12.創業者要善於、敢於從頭再來。從頭再來是對創業者的最大考驗，同時，這也往往是最有可能成功的。（2017年參加論壇發表演講）

13.事實上，視頻監控領域並不是海康威視最初的創業方向。我們花了大約8年的時間探索了4個方向，前3個方向的嘗試都失敗了，因為既沒有技術的範式轉變，也沒有持續的戰略性市場出現。當我們探索到第4個方向——視頻監控領域時，我們成功了。正是在浙大、杭州這樣的創新創業生態環境當中，我們找到了激勵我們“持續探索”的激情，在其他地方可能就沒有這樣的氛圍。

在開發攝像機、攝像頭時，我們足足花了4年才將產品正式推向市場。在努力了3年半後，我們發現產品的方案存在缺陷，於是馬上從頭再來，花了半年研發出比較完美的產品。（2017年參加論壇發表演講）

14.**在企業可持續發展的過程中，有一個持續、穩定的導師一路同行，對成功也是至關重要的。**我的創業過程比較特殊，創業時我正好在浙大管院讀博士。因此，我們企業發展的每一個階段都有我的導師以及其團隊的參與。他們一直在研究和指導着海康威視的發展。（2017年參加論壇發表演講）

15.**企業的可持續發展離不開持續、穩定的智庫支持。**創業者在走上創業道路後，只要方向是對的，就會始終擁有持續發展的動力。很多創業者中途退出，多是因為方向錯誤而做出的無奈選擇。

16.在我的創業過程中，我非常感謝浙大管院的吳曉波教授，他經常和我的團隊討論企業應該如何發展的問題。**當海康威視經歷發展的關鍵時期，當我需要做出重大戰略決策時，我都會和導師一起商量。這不是簡單的“導師告訴我應該怎麼做”的過程，而是在導師及其智庫團隊的引領下，我們企業如何理清自身發展思路的過程。**在導師的指導下，我們會經常反思企業走過的發展道路，並進行反省和提煉，形成一脈相承的思路和方法。（2017年參加論壇發表演講）

二

關於戰略決策

17.“互聯網+”只是一個工具或手段，海康威視更多考慮的是，**依託互聯網新興的技術和商業模式，結合自身的能力，**能否為客户創造價值，同時給公司帶來新的營收。（2016年接受採訪，談及互聯網時代傳統企業如何創新。）

18.當下“互聯網+”概念很火熱，**海康威視不會刻意包裝“互聯網+”概念，也不刻意追逐風潮，還是腳踏實地，按照自己的節奏，“守拙前行”。**當然，藉助互聯網技術，物聯網、雲技術、大數據等領域可以有更好的發展。（2016年接受媒體採訪，談及互聯網時代傳統企業如何創新。）

19.對傳統企業而言，**最關鍵的絕對不是完全拋棄原來的體系，顛覆自己加入互聯網大潮，**而是對原來的體系、流程進行簡化、優化，借鑑互聯網的優勢加強整個組織的去中心化，去中介化，推動自身體系的進步，實現更快、更有效的運行。（2016年接受媒體採訪，談及互聯網時代傳統企業如何創新。）

20.**互聯網行業不可能對所有的傳統產業發起“降維打擊”，**反而需要對傳統行業保持足夠的謙卑和敬畏。而傳統行業，也在學習一些新興行業的打法，通過新技術賦能，未來可能會在意想不到的地方發起絕地反擊。

21.安防產業原來基本上是一羣人、一堆鐵棍、幾個攝像頭，純人力的行業。我們海康改造這個市場改造了14年，終於形成了一個安防監控的體系。現在我們安防的市場有行業市場、民用消費類市場、海外出口市場。行業市場偏重理性，講求實用，這個我們一直在做，比較熟悉；民用市場是近年來新興起來的，市場感性比較強，注重體驗，這個和互聯網是一致的。這個是我們合作的基礎。（2015年接受媒體採訪）

22.傳統企業的四大功能是什麼？

第一是銷售，用了互聯網之後，我們可以拓展銷售渠道，也可以拓展宣傳渠道，我們可以做電子商務；

第二是研發，傳統企業要研發，那麼有了互聯網我們可以採取眾包的方式，可以相對低成本的聯合全世界頂級的力量，看上去大家都在世界的各個地方，但大家都是在研發同一個項目；

第三是製造，在製造這一個環節上，我們可以分廠代工，可以使用機器人把機器人的指令統一在一起；

最後一個是管理，傳統的管理是人力的管理，有了互聯網之後的管理，觸角可以更深。比如我們和阿里合作，一個是阿里很“熱”可以把我們也帶熱，另外一個阿里的數據處理能力比較強，我們可以在數據方面多合作。（2015年接受媒體採訪，談及傳統企業如何與互聯網企業合作。）

23.互聯網與產業融合，海康威視不刻意的迎合，**外部看起來海康威視是在“跨界”，實質上，是海康威視核心技術的貼近用户需求的延伸。**這種延伸不是為了跨界而跨界，超出海康威視核心技術領域的事情，海康威視不會去做。也可以認為海康威視在做的事情並非跨界，只是在自己核心技術上的延伸，海康威視一直還是專注自己的核心技術領域，目前在做的都是“專注”的延伸。（2016年接受媒體採訪）

24.**我一直認為，互聯網的發展指向是物聯網。**互聯網就是一個通路，是一個路路通，一個渠道，讓你傳遞信息，你怎麼傳遞信息，你要採集聲音、圖像，這就是傳感器，就是實實在在的硬件，硬件通過網絡連上了實物，就是一個物聯網。

25.未來城市管理是建立在信息管理基礎上的，**智慧城市的智慧是能提供我們信息，讓我們更瞭解城市。**所以未來智慧城市的基礎設施是要能夠採集這些信息，那麼，**廣義的物聯網設施就成了智慧城市的管理基礎。這就需要智能型的基礎設施，**即可視化的全面感知系統，其可以自動收集、儲存、上傳數據。（2015年接受媒體採訪）

26.**海康威視處在智慧城市建設關鍵的基礎地位。**海康威視通過產品為城市提供信息採集、信息監控。同時，我們海康還能通過安防系統的完備建設進行實時監控、提早預案，發力於智慧城市中的“平安城市”。所以，公司產品不僅僅是簡單的安防，超出了安防範疇，是智慧城市的基礎設備，這是未來幾十年城市發展的主題。（2015年接受媒體採訪）

27.**走向海外，就是從OEM走向自主品牌。**海康在此過程中抓住了兩點：其一是在2008年左右世界金融危機時期加大在海外的品牌投入，其二是掌握高科技產品核心技術。（2018年接受媒體採訪）

28.**高科技產品要與對手進行長期競爭，必須掌握核心技術。**這個問題解決了，打敗對手就只是時間問題。 （2018年接受媒體採訪）

29.海康威視在人工智能領域的積累可以追溯到十幾年前。2006年底到2007年初，重點是發展基於傳統模式算法的智能圖像識別，尤其是汽車的車牌識別。2013年，我們開始深度學習的技術佈局，到現在，人臉識別等都完成了智能化。現在我們推出了很多全新的智能產品，2017年我們推出了智能物聯網“AI Cloud”架構。（2018年接受媒體採訪）

30.數字經濟和人工智能有類似的地方，它是整個電子信息產業發展到一定階段以後，自身對社會的影響越來越大，形成的這麼一個時代，數字經濟具有特別強的滲透性，已經滲透到各行各業。（2018年接受媒體採訪）

31.視頻監控行業經歷了前期的高速增長後，增速有所放緩，進入了中速的穩定發展期。但人工智能的應用，再一次打開了行業的天花板，讓我們看到了更大的上升空間。（2018年接受媒體採訪）

32.海康威視具備了高質量發展的基本條件，下一階段發展的重點是在質的提高上。海康將主要圍繞三個方面發力：

一是，圍繞人工智能進行技術和產業羣佈局；

二是，海康要打造成行業內世界第一品牌；

三是，在拓展海外市場方面，進行全球化佈局。（2018年接受媒體採訪）

三

關於企業經營

33.這麼多年來，海康威視的發展就是用了民企的機制和國企的戰略定力，堅持走技術創新的發展路線。

34.海康威視創立以來，堅持走創新，尤其是以技術創新為主線的發展路徑。這些年，安防行業經歷了數字化、網絡化、智能化三個典型的信息化發展過程。在三個過程中，海康威視及時掌握了各個階段的核心技術，每個階段都打造了經典產品。

比如在數字化階段，2004年，我們率先全球將H.264算法引入視頻監控行業，推出基於H.264算法的嵌入式硬盤錄像機（EDVR）。僅一年的時間（2005年），硬盤錄像機的市場份額全國第一。2009年，ISP技術全面突破，公司發佈了國內第一款網絡化高清攝像機，開啓了網絡高清監控的序幕。

上個月，我們推出了雷達視頻一體機，將雷達和視頻技術各自的檢測優勢深層次融合，將在道路急彎預警、行人過街預警、大車右轉視野盲區預警等方面發揮作用，為客户和社會帶來重大的價值。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

35.我們不斷獲取、掌握核心技術，在數字化階段掌握數字化核心技術，比如説算法。在網絡化階段，掌握了網絡化核心技術。現在已經進入智能化階段，我們在智能化階段的核心技術基本自主掌握，比如説視頻技術，深度學習技術，雲計算雲存儲技術，大數據技術等等。（2016年接受採訪）

36.在創新的過程中，我們特別**注意規避“為了創新而創新”。**所有的創新從何而來，還是回到“初心”的追求上來，以客户為中心，為客户創造價值。

37.**不追求破壞性或顛覆性創新，**是堅守自己不斷掌握核心技術基礎上的成長，“守拙”式創新。

38.從一個企業發展來講，如何把創新做好？海康威視主要做到了以下三個方面：

第一，海康威視擁有很好的領軍人物和領導團隊。從創始的28個人開始，就有一個整體素質較高的核心團隊；

第二，海康威視所進入的領域、主導的產業正處在一個快速成長、持續成長的階段；

第三，海康威視所在的平台非常好。整個經營過程當中，海康威視體制機制、股權結構都是相當不錯的。（2018年接受媒體採訪）

39.對創新如何來管理的問題，我主要的體會有以下幾點：

第一，創新的根本目的、目標是要**有利於企業在市場上取得成功，**圍繞用户、圍繞市場、圍繞戰略進行創新。

第二，每一次“創新”不會一勞永逸，需要持續的創新。在持續創新過程當中，一定要構建好創新體系。創新體系是用來解決技術能夠快速走向市場的體系，它的核心還是在研發體系的建設、市場體系的建設以及人才體系的建設。（2018年接受媒體採訪）

40.**經營模式方面，我們原來做產品，做解決方案，現在延伸到雲服務、視頻內容服務；**比如國內行業不斷挖掘細分行業，將視頻技術與行業應用、物聯網技術深度融合，實現視頻應用與行業信息管理系統的高效協同，為用户創造了更大的價值。未來的方向是，產品方案服務垂直一體化。（2016年接受媒體採訪）

41.海康威視的理念是**“善見致知，同行致遠”。**這是有幾個關鍵詞，一個是“見”，看見的見；一個是“知”，知道的知；一個是“行”，行動的行。這三個詞是海康威視這些年發展的行動邏輯。（2019年在“中國企業領袖年會”的演講）

42.“見”是看見，也是洞見，説的是我們的洞察力。企業家除了日常經營之外，還需要對外部環境保持高度的敏感，要先於他人洞察到變化的端倪。這就是人們常説的**“既要埋頭拉車，又要抬頭看路”。**（2019年在“中國企業領袖年會”的演講）

43.數字經濟有兩個維度，數字產業化和產業數字化。海康威視是數字產業化的代表企業之一。近年來，我們洞見到產業數字化的趨勢，從2016年開始首先推進了製造基地的數字化改造。我們在杭州桐廬有個製造基地，投入了將近800台自研倉儲機器人，並以機器視覺產品結合應用，有效節約了58%的人力，工作效率提升了84%。除了智能製造，我們還用視頻+AI技術輔助企業日常管理，幫助我們提升另一種洞察力。（2019年在“中國企業領袖年會”的演講）

44.“知”，説的就是我們的認知力和決策力。**一個準確的認知和判斷非常重要。在準確認知的基礎上，我們需要決策力。**企業家需要帶領團隊做出快速的決策，啓動變革，正所謂“知至至之，知終終之”。

海康威視是幸運的，自成立以來，公司優秀的經營管理團隊較好把握了安防行業的數字化、網絡化、智能化三次發展浪潮，提前佈局、抓住關鍵的拐點、適時向市場推出了劃時代的經典產品，成就了客户的同時也實現了可持續的發展。（2019年在“中國企業領袖年會”的演講）

45.“行”，有很多含義，今天分享的是“變革的行動力”。企業要發展，就一定要變革，根據外界的、內部的各種狀態，適時做出調整，在數字化轉型的過程中，企業家可能需要對變革的阻力有足夠的準備，提升企業變革的行動力，唯快不破，才有可能贏得轉型升級的勝利。（2019年在“中國企業領袖年會”的演講）

四

關於企業管理

46.海康威視是一家國有控股的上市公司，我們成立的第一天就是採用的混合所有制的形式。所以能夠發展到現在，我自身感覺，這條路是非常正確的一條路。

當然，在發展過程當中還有一個很重要的因素不能忽略，國有企業不是一混就行，民營企業不是一來混你就能混出名堂來。國有企業、民營企業的根本問題、能不能發展好？**企業家是個很重要的因素。（**亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

47.海康威視的創始團隊以及後來的核心骨幹都能堅守做企業的初心，並在初心的基礎上形成了共同的文化。公司成立當初，我們就提出**“專業、厚實、誠信”六個字的經營理念。**（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

48.**“專業”就是以視頻技術為核心，專於自己的“業”。**這些年海康威視除了安防業務以外，還延伸拓展出了汽車電子、機器人等業務，所有這些業務都以視頻技術為根，在這上面開枝散葉。我們堅持用專業的能力為客户創造更多價值、服務更多的客户。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

49.**“厚實”就是厚積薄發，實事求是、腳踏實地鑽研技術、市場。**我們每年的研發投入佔比一直在7%-8%。2018年已經到9%左右。我們很多產品的推出，都是多年技術鋪墊的結果。2007年，我們推出攝像機產品，但對攝像機技術（如ISP技術、機芯技術等）的佈局可以追溯到2001年。2016年我們推出人工智能產品，但對人工智能技術的佈局卻始於2006年。耐得住寂寞，把底子做紮實，才能拿出真正的經典產品，服務好客户。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

50.**誠信是天條。**對員工，對股東，尤其對客户要實事求是，不説假話。

51.忽悠、畫餅不能幫客户解決問題，反而可能給客户造成傷害。

2017年，當時安防市場受到一些衝擊，強調數據全部上雲，即以後只要“一朵雲”。我們認為，這是一種錯誤的聲音，會引導產業、客户往一個極端的、並且是錯誤的方向去走。上雲的成本非常大，很多信息並沒有必要上雲。“一朵雲”革命式的做法不考慮客户的實際。

我們高調提出“AI Cloud”“雲邊融合”的理念和技術架構，倡導改良。

我們認為“煙囱”可以繼續存在，但相互之間需要先形成數據交換，讓大家都能在現有的技術水平下，先往前走，然後不斷地摸索業務的轉型，通過技術進步來改良客户現在的業務形態。也許到未來某一天，這些“煙囱”的功能逐漸被數據平台所取代，到那個時候再來説部門與部門的完全融合。最終，行業內的其他廠商都慢慢向我們的理念靠近，提出為客户打造“輕量雲”“小腦”等等。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

52.企業要保持可持續增長，就要持續改革，而持續改革中一條很重要的主線就是，**根據企業不同的發展階段，給予員工不同方式的激勵。**我們從早期的工資獎金，到後來員工可入股，我們連續做過三次限制性股票的激勵，涉及人數將近5000人。最近我們學習了浙江民營企業的做法，提出了創新業務跟投計劃。這是目前最新的一輪激勵方式。（2018年接受媒體採訪）

53.**員工跟投，是海康威視改革創新的一大亮點，**它參照了民企的激勵機制，極大地激發了員工創業拼搏的熱情。在海康威視的創新業務上，公司和員工以6:4的股權比例共創子公司，使一大批核心員工和技術骨幹成為“合夥人”。

54.當今科技飛速發展，國際市場競爭激烈。**高科技國企若是沒有單獨的改革方案，或是等混改試點以後再做改革，就太慢了，這批企業的改革等不起。**高科技國企改革的主要問題不是混改，而是監管放權，減少事前審批。事前審批要“放”，加強事中事後的監管，讓高科技企業的經營機制更加靈活和市場化。（2018年接受媒體採訪，談及高科技國企的改革。）

55.平均年齡28歲的研發團隊，看上去確實比較年輕，這從側面反映出了公司發展很快。公司每年都要注入大量的新鮮血液，其中大多數是應屆本科生、碩士生，年輕人學習能力和創新能力都很強。年輕化的高技術團隊推動海康威視逐年高速發展。2014年，海康威視實現銷售額172億元，利潤總額52億元。近日，公司市值一度超過2000億元，能有這麼大的市值，最重要的原因是人才發揮了重要作用。（2015年接受媒體採訪，此時海康威視是全球安防行業前三甲、國內安防行業龍頭企業。）

56.**一家企業要想有變化，人員結構必須有變化。**海康威視每年新進員工約為總人數的四分之一。公司平均年齡低，不是因為炒了“老人”，而是以新進員工來保持團隊年輕化。（2018年接受媒體採訪）

五

關於企業家精神

57.企業可以當“豬”養，也可以當“兒子”養，我們傾向於後者。這標誌着我們創業團隊已經從最初的創業者發展轉變為現在的企業家這個角色。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

58.判斷一個企業家是否成功，往往以商業成功的標準來衡量，但**更高境界的成功應該是超越商業的成功，這就需要我們更多的修行和努力。**路漫漫其修遠兮，不管前途如何變幻與險阻，堅守初心，持續奮進，不斷修煉，始終是我們的不二選擇。

59.湧現一個創業者是容易的，**但成長為一名優秀的企業家並不容易。**我們看到，中國企業在商業模式創新方面非常大膽、超前，賺快錢的誘惑很大。但中國企業在核心技術方面仍很落後，很多企業缺乏核心競爭力，創業者真正成為企業家的很少。

60.真正的企業家有情懷，所以會堅守自己的“初心”；對企業有強烈的使命感，所以會不斷創新、保持進取的能力，推動企業的可持續發展。（亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講）

參考資料：

1.《3700億巨頭是怎麼幹成的？》，德林社，2023年5月

2.《獨家專訪海康威視董事長陳宗年》，新藍網，2015年

3.《專訪全國人大代表、海康威視董事長陳宗年》，央廣網，2018年

4.陳宗年在亞布力中國企業家論壇2019夏季高峯會的演講《企業家的堅守與創新》

5.《海康威視董事長陳宗年：“專注”延伸 秉持核心技術 “守拙”創新 擁抱新時代》，2016年

6.《海康陳宗年：抓住好時機，是持續成功的關鍵》，筆記俠，

7.《揭秘：海康威視成功背後的“天時、地利、神秘導師”》，浙大管理學院，2017年

8.《海康威視陳宗年：高科技國企改革等不起》，上海證券報，2018年

9.《海康威視董事長陳宗年：公司市值近2000億人才是最大財富》，每日經濟新聞，2015年

10.《陳宗年：不斷創新，與世界一流企業同台競技》，新華網，2018年

11.《2022年全球安防視頻監控市場規模預測分析》，中商產業研究院，2022年