久謙中台 | 寵物 | 貓糧 | 23Q1_風聞

#1

貓糧需求攀升，海內外品牌激烈競爭

伴隨養貓熱度提升養寵人數增長，疊加寵物主年輕化，消費意願及能力均提升，推動寵糧需求增長，寵物主食為寵物能量補充的主要來源，貓糧具有純天然的剛需、高頻特性，並且營養全面、食用方便、便於儲存，貓糧需求量不斷攀升，銷售表現優於去年同期（23年Q1品類線上銷售額同比+20%、銷量同比+19%） 

在高端市場中，品牌均價普遍呈現上升趨勢，推動高端市場均價同比增長13%，這一市場仍由海外品牌主導，值得關注的是，國產品牌鮮朗佈局烘焙貓糧賽道，進軍高端價格帶，以略低於海外品牌生鮮本能和渴望的價格實現錯位競爭，23年Q1線上市場份額提升1.0個百分點

中端市場銷量佔比提升，國產品牌與海外品牌激烈競爭，衞仕銷售重心由五拼凍幹向X90鮮肉系列轉移，實現品牌均價提升（23年Q1同比+58%），網易嚴選與山東漢歐合作建設獨立寵糧產線，定製凍幹貓糧助力品牌穩固頭部地位，23年Q1線上市場份額同比提升1.4個百分點 

平價市場銷量佔比小幅下跌，麥富迪地位穩固，23年Q1線上市場份額同比+1.0個百分點，保持平價市場Top1地位 

天貓平台貓糧品類行業規模保持增長（23年Q1銷售額同比+12%），海外品牌皇家保持品類及天貓平台Top1地位（23年Q1市佔率7.3%），國產品牌藍氏、江小傲銷售額同比增速亮眼（23年Q1銷售額同比+2.2X、55%），躋身天貓平台前十 

京東頭部品牌格局穩定，國產品牌與海外品牌平分秋色，網易嚴選快速增長躋身品類及京東平台Top2地位（23年Q1銷售額同比+72%） 

抖音電商平台貓糧品類成長快速（23年Q1銷售額同比+2.0X），喵梵思憑藉產品高性價比、高商品生產透明度、消費者高粘性的優勢，躋身平台Top1（23年Q1銷售額同比+4.1X）

#2

網易嚴選貓糧銷售穩健，麥富迪藍氏挺進前十

國產品牌網易嚴選涉獵多個一級賽道，相比其他僅深耕寵物賽道的頭部國產品牌，有更優厚的自播號與商品推廣數、品牌銷售額和流量曝光度，主推款魚肉貓糧活性益生菌含量達200億，利用“直播+品牌”的營銷模式，實現全網全觸點“破圈”，23年Q1銷售額排名第二

國產品牌麥富迪錨定寵物賽道，作為本土寵物食品個性定製的開路先鋒，聚焦高性價比搶佔平價市場，聯動明星+流量品牌官媒進行帶貨宣傳， 23年Q1銷售額排名第四 

國產品牌藍氏深耕寵物行業14年，重視貓野外飲食配比，革新產品乳鴿貓糧添加特有蟲草素與野外常食乳鴿肉，受李佳琦選品推薦，23年Q1銷售額排名前十

#3

凍幹貓糧銷量攀升，天然概念受追捧

凍幹貓糧符合生物學特性、生骨肉餵養的理念，凍幹技術使得生食儲存時間更長且無額外成分添加，受到消費者歡迎，銷量持續提升 

烘焙糧實現了更高含量的肉類添加，鎖住鮮肉營養的同時保留乾燥、酥脆的口感，製作出來的貓糧更加符合貓的採食偏好，適口性提升的同時營養價值同步提升，受到消費者持續關注 

隨着人寵關係進一步升級，消費者對寵物食品的健康、營養指標關注度持續提升，天然貓糧概念興起，消費者願意支付溢價

#4

品牌展會參與活躍，頭部主播助力銷量

品牌積極參與線下展會推動行業發展，渴望、鮮朗參加杭州它博會，皇家、渴望、網易嚴選、愛肯拿等海內外品牌紛紛參與第24屆亞寵展 

品牌與超頭部主播合作實現銷量轉化，渴望參加李佳琦雙十一直播活動，藍氏攜獵鳥乳鴿貓糧參加李佳琦雙十一直播間，獵鳥乳鴿貓糧銷量持續攀升，成為品牌增量第一產品