給網紅當陪跑，我這樣搞錢_風聞

作者|劉小土

編輯|李春暉

“你這條視頻作業最好重拍。封面太粗糙，文案也不吸睛。再有，換件上檔次點兒的衣服啊！穿成流水線打工妹那樣教人搞錢，很沒説服力。”

硬糖君見到小蝦（化名）的時候，他剛在咖啡館見完自己私教班的學員。還沒等我寒暄，他手機又彈出語音電話，對方開口便急問：“老師，我還要調整哪些地方？再不發我結課前做不完三條呢。”

小蝦立馬給她指出好幾處問題。當聽到對方“我那衣服其實不便宜”的解釋時，他毫不猶豫地打斷：“**你怎麼想無所謂，重要的是要讓小紅書用户覺得貴，要她們相信你是真富婆。**我晚點發倆賬號，你對標學習下。”

這就是網紅陪跑私教小蝦的工作日常。據小蝦透露，他每天需要批改十多份視頻作業，“每條視頻八九分鐘，我看幾十秒就知道作品問題在哪、有沒有爆款相。”

開展這項業務前，小蝦曾在小有名氣的MCN機構上班，負責網紅簽約和孵化。去年，公司因廣告業務慘淡砍掉一大批腰尾部網紅，小蝦所在的部門也被整體裁員。

一直沒找到新工作的小蝦，偶然注意到如今網絡副業火爆。同樣不好找工作的年輕人，開始嘗試兼職做賬號、當主播，進能當網紅攀巔峯，頂不濟也賺點流量分成。

這不正是自己發揮所長的機會嗎？教人賺錢的生意最賺錢。小蝦火速端起從前的飯碗，只是這次換了種吃法。

你要做人設

比起批改視頻作業，最讓小蝦感覺棘手的還是引導學員立人設。“沒有亮眼背景和個性的普通人佔絕大多數。”比如小蝦新招的學員文藝（化名）。

這個男孩只有大專文憑，在直播江湖沒混出名堂，只好跑去盒馬鮮生當客服。但現實並沒有徹底擊碎文藝的網紅夢，他在搜索副業時看到了小蝦的工作室，立馬下單私教課程。

文藝的自我定位是勵志草根，小鎮青年也能走出老家，在大城市裏生根發芽。但小蝦並不認可這樣的人設，“現在沒人想看吃苦的故事，除非實打實地賣慘。尤其他還想做情感內容，誰會相信屌絲的戀愛經驗有用？”

當然，小蝦也沒徹底否認文藝的想法，只是建議對方可以考慮換到生活賽道，做“草根如何在大城市活好”系列主題，以“帶飯上班”之類的選題為切口。“盒馬客服的身份也最好換成大廠員工，這樣有亮點。”

小蝦告訴硬糖君，其工作室會給每位諮詢學員做性格測試，進而提供一些賬號定位參考。傳統的MCN機構追求辦事效率，通常不會給簽約對象做如此細緻的規劃，而是直接讓小網紅自己定個性標籤，團隊再找出對標賬號，拆解下創作套路去套用。

如今小蝦面對的是純素人，孵化模式自然要有所調整，這也是他在實踐中總結出的經驗。“工作室剛做那會兒，有些學員把沒火起來歸結於我們給的人設不行。其實不是的，內容空洞、枯燥、沒爆點才是致命問題。”

小蝦團隊決定把前期工作進一步細化，流程儘量複雜。這樣雖無實質性改變，對學員卻是莫大的心理安慰。“隨便找點心理測試題做下，再給出幾個備選人設，他們就覺得佔到了便宜、跟對了團隊。”

比較麻煩的是現在網友真沒以前好糊弄，內容裏需要植入更多“證據”，不斷增加博主人設的可信性，比如工牌、合照、存款照片等等。在這方面，小蝦的工作室也會提供付費素材和服務。學員掏點茶水費就能跟小網紅吃飯拍照，用到自己的視頻作業裏。

在網紅世界，任何自證實力的資料都有辦法生產。説話間，小蝦給硬糖君展示了他陪跑的理財博主。“在北京工作，現在已經拼下兩套房，銀行卡里七位數，這些都是真實信息。但她沒説房子在四線城市，找朋友湊了百多萬，截完圖立馬還了。”

在小蝦看來，這些學員的基礎條件還不錯，他們只是幫忙做下包裝，“現在找工作都要花錢美化簡歷，更別説當網紅了。”當然，他還是強調人設必須要有一定的真實性，否則後期很容易暴露出粗糙感和懸浮感，不利於賬號長久發展。

閒聊過程中，小蝦反覆勸説硬糖君做博主。“你這人設太好做了。高中寫小説掙下六位數，大學主動放棄保研機會和國際名校錄取資格，成功跨考進一流的藝術研究院。”

硬糖君從來不知自己的人生竟還能如此精彩，小蝦立馬扒拉出好幾位網紅博主：“這沒啥稀罕的，你看小紅書，人均逃離大廠，人均放棄百萬年薪。”

紅是另外的價錢

既然是內容創作者，人設做得再好也只是骨架，必須用作品塑造出豐滿的肉身。

小蝦堅信，多數非專業出身的學員並沒有製造爆款的能力。“他們寫的那些筆記從封面到標題再到文案，可以説全都是一塌糊塗。平台每天推薦海量內容，兩秒鐘內沒讓用户感興趣，基本就被划走了。”

這就是網紅陪跑老師的價值所在。據小蝦介紹，他們通過直播、視頻、覆盤會、自由問答等形式給學員提供私教課程，能夠及時糾正學員的創作問題，並給出針對性建議，“具體到封面的字用什麼顏色和字號。”

目前，小蝦工作室的熱銷課程是私教陪跑和全員訓練營。其中，私教陪跑提供的服務更全面、更優質，包含揭秘創作平台的調性、機制和內容邏輯，分析起號的具體流程和爆款指南，以及投流技巧和數據檢測等等，定價是8888元/月。如果後期需要內容覆盤、粉絲運營和商務對接，打包優惠價12888元/月。

全員訓練營則面向普通學員，包括賬號優化、視頻課和社羣答疑，“主要給他們提供內部的電子資料，學學打光、口播、剪輯的技巧，減少創作過程的信息差。定價是1999元/期，沒有針對性的實踐和講解，更多靠學員自己悟。”

這是略高於同行的定價，但小蝦覺得自家工作室值得。他決定做網紅陪跑後，跟兩位前同事一拍即合，又找到從事短劇編劇和網紅經紀的兩位朋友，五位核心成員組成了現在的團隊，“比那些騙錢的草台班子正規多了”。

工作室成立後，他們邁出的第一步是做視頻課，但內部在這點上就出現嚴重分歧。其他人都覺得用內容邏輯開場更能體現專業性，小蝦卻堅持第一課就講變現，介紹怎麼利用小紅書、視頻號搞錢，最大程度地挑逗學員的致富想象，才能讓他們更快速、更用心地投入到後期學習。

“必須讓學員覺得這錢花得值，省得剛上課就開始打退堂鼓，不退款才是我們的服務宗旨。”小蝦調侃道。

單從課程信息密度來看，小蝦工作室提供的陪跑服務確實到位。他們會從創意、框架、標題、關鍵詞、腳本，甚至是服裝道具等角度，引導學員進行一次次視頻作業的拍攝，並在每一步都給到調整意見。比如開篇提到的，“小紅書富婆穿什麼顯貴”。

看得出來，小蝦對自己的業務水平相當自信，時不時給硬糖君看學員的好評反饋。硬糖君印象最深的是，他説半夜爬起來給學員修改封面圖，給人家小姑娘感動哭了，送來一面“精神導師”的錦旗。

這或許也能解釋，為何小蝦招收過幾百位學員，目前只陪跑出三位腰部網紅（粉絲量十萬左右），卻沒有學員找工作室要求退款。那些懷着網紅夢的學員，即便在一兩個月後清醒過來，也寧願相信是自己沒運氣、沒天賦、“命裏缺火”，並未否認這位陪跑老師的努力和敬業。

誰還想當網紅？

小蝦工作室陪跑成功的三位網紅，都是剛剛邁入三十歲的女性學員，主攻療愈、理財和職場三條賽道，這也是小紅書目前最火的三個創作方向。

談及最初如何招收學員，小蝦難得露出尷尬：“我還是坦白下，現在做網紅陪跑業務最主流的辦法就是抄，無論是課程還是運營，我們在推廣階段肯定也只能隨大流。我們工作室走上正軌以後，對課程內容做過很多調整，專業度明顯比同行高。沒有洗白，你可以對比着感受下。”

他們在小紅書、視頻號裏找到了大量“搞錢的底層邏輯你必須知道”“不要浪費時間賺辛苦錢”等熱門內容，模仿拍攝了“財富吸引力法則”“如何把副業扶正”，並在合適位置進行課程植入，再砸錢推成小爆款，成功吸引到第一批付費學員。

過去一年半，他們服務的數百位學員裏，八成是女性客户，絕大多數是想試水情感、理財、職場、療愈這些領域。“現在也有一些品牌號或者創業者來諮詢，生意不好做，他們估計想炒炒個人IP，這也是我們工作室未來努力的方向。”

小蝦告訴硬糖君，男性學員普遍放不下身段，領悟力和承壓力都沒有女性學員強，還相當不聽勸。

“之前有男學員非要在小紅書做渣男養成計劃，這個思路沒問題，但情緒應該反着來。你要定位成女性之友，教姐妹們辨別渣男，而不是真正教兄弟們變成渣男。在小紅書，你討好低價值的男性用户，這不胡鬧嗎？”

截至目前，他們工作室陪跑的男學員基本都失敗了，最成功的是一位情感博主，從男性角度講述如何養成良好親密關係，現在也只有兩千多粉絲。“建議男生還是去視頻號，運營小紅書的話會比較尷尬——最熱門的博主都得出賣點色相，我們總不能給學員上擦邊課吧。”

哪怕會錯過男性市場，小蝦工作室的業務重心也仍堅定放在小紅書和視頻號。“這倆地方還算流量窪地，新人起號會有扶持紅利期。”再者，小紅書千粉就能接到廣告，這在抖音幾乎不可能。

用小蝦的話説，他們不是跟MCN機構搶飯吃，本質還是做副業培訓。“月薪萬把塊的人想輕鬆年入百萬，這是很常見的。只要抓住這一點，在他們的夢想空間裏構建一個副業王國，我們就能繼續下去。”

為了讓那座想象的王國更加真實，小蝦還會邀請資深網紅經紀人、個人品牌商業顧問、百萬直播間操盤手、優秀學員等來捧場，陪着前仆後繼的副業人繼續在網紅路上奔跑。當然，這也是另外的價錢。