“營銷公司”步長製藥：一年花71億元，辦31萬場活動_風聞

斑馬消費 範建

醫藥“白馬股”步長製藥，身上一直有着一層“神秘色彩”。

作為一家製藥企業，一年花70多億元，舉辦各類活動超過30萬場，平均每天近千場，導致半數營收都花在了營銷推廣上。這到底是一家醫藥企業，還是營銷公司？

每年數十億的銷售費用，最終流向了哪裏？公司以涉及商業秘密為由，沒有詳細披露。

這也讓步長製藥帶金銷售的魅影始終驅之不散。

花71億辦31萬場活動

同為製藥企業，為何步長製藥（603858.SH）的銷售費用率遠高於同行？每年數十億元的銷售費用都花在了哪裏？

對此，主管部門也在步步追問。隨着公司對交易所2022 年報信披監管工作函回覆的披露，外界得以窺到一些信息。

據wind數據，2022年度，中藥上市企業為80家，平均銷售費用率為33.83%。同期，步長製藥的銷售費用發生額為74.84億元，佔營業收入的比例為50.06%，遠高於行業平均水平。

對此，步長製藥解釋稱，差異產生的主要原因是，公司主營業務為專利中藥、獨家品種及處方藥的生產、銷售，商業醫藥批發業務佔比較低。

公司的銷售費用，主要為市場推廣類費用，採用專業化學術推廣，通過自有營銷網絡實現產品銷售。

步長製藥認為，由於藥品的專業性較強，通過專業的學術推廣，有助於醫生更詳盡地瞭解藥物特性。

在步長製藥2022年的銷售費用中，花費最大的是市場活動費，為31.51億元。這些錢，主要用於向醫學專業人士諮詢，並組織他們與基層患者交流互動。當年，公司組織各類市場活動共計21萬場次，參與人數1400萬人次。

2022年，步長製藥還花出去16.27億元學術活動費。通過論壇、學術討論等，向與會人員宣傳產品、基礎理論、研究成果等。全年組織此類活動7萬餘場次，600餘萬人次參與。同時，公司還舉辦了3萬餘場次經驗交流、學術分享、學術沙龍和圓桌會議等學術交流活動，發生學術交流費9.50億元。

不僅如此，公司還要對用藥市場進行實地調研，全年開展病例徵集、產品調研、競品調研、科研課題等市場調研2萬餘次，300餘萬人次參與，花費13.95億元。

不得不説，步長製藥的員工們，是真的忙。

步長製藥的拳頭產品是腦心通，通過這款獨家專利藥，奠定了自身在心腦血管中成藥領域的龍頭地位。

公司心腦血管醫藥板塊的毛利率超過80%，部分產品甚至超過90%。最近幾年，因低毛利率醫療器械業務收入的增長，拉低了公司整體毛利率，但仍超過70%。

然而，因銷售費用過高，導致淨利率持續下滑，2021年低至7.84%，遠不如同行業可比公司。

2022年，因為外部併購的通化谷紅和吉林天成商譽爆雷，步長製藥錄得首虧，虧損額達15.30億元。

 

“帶金銷售”魅影

儘管，步長製藥通過對監管工作函的回覆，大致説清了鉅額銷售費用的大致分配，但資金的最終流向，公司以涉及商業秘密為由，沒有詳細披露。

醫藥企業的銷售環節，存在太多的潛規則，又以市場、學術推廣、諮詢等方面尤甚，這是業內外公認的“灰色地帶”。恰恰，步長製藥的銷售費用，又都花在了這些方面，外界難免質疑其“帶金銷售”。

更何況，公司在這方面確實出過一些問題。

2002年，為了讓旗下產品腦心通膠囊，從地方標準升級為國家標準，公司創始人趙步長，給時任國家食藥監局局長鄭筱萸送去了1萬美金。

據媒體公開報道，2015年以來，步長製藥旗下醫藥代表等員工，就參與了多起對醫務人員的行賄。

據裁判文書網，河南商水縣某醫院內科醫生王某某，於2016年-2019年，給患者開出步長腦心通膠囊35962盒，收受該公司銷售人員回扣12.5萬元。

此前，貴州湘潭縣醫療系統曝出腐敗案，該縣兩家醫院42名醫生，收受賄賂200餘萬元，步長製藥也牽涉其中。

針對長期存在的藥價虛高等頑疾，2019年，財政會同醫保部門，對77家醫藥企業實施會計信息質量檢查。檢查聚焦醫藥產品成本費用結構，摸清了藥價虛高成因，震懾了醫藥企業帶金銷售等違規行為。

2021年3月，國家財政部門對檢查中發現問題的19家醫藥企業作出行政處罰，步長製藥就位列其中。

該公司以諮詢費、市場推廣費名義向醫藥推廣公司支付資金，再由醫藥推廣公司轉付給公司的代理商，涉及金額5100餘萬元。

步長製藥每年幾十萬場活動，當然不可能全部都由公司來組織，推廣服務商在其中起到了關鍵作用。

2022年，公司給第一大推廣服務商海南海雲椰信息諮詢服務有限公司，支付費用1.29億元。該公司的註冊地為海南澄邁縣，成立於2019年，註冊資本100萬元，股東為李傑和劉衍兩個自然人。

第二大服務商為湖南攸雲網絡科技有限公司，該公司2020年11月在湖南攸縣註冊成立，一年後，股東由兩名自然人更變為海南椰雲企業管理有限公司，成為李傑間接控制企業。2022年，步長製藥向該公司支付市場活動、市場調研、學術活動、學術交流等費用合計6577.48萬元。

第三大服務商海南椰雲眾包科技有限公司，2021年4月才在海南省儋州市成立，該公司同樣由李傑控制。2022年度，步長製藥向其支付費用5152.82萬元。

更離譜的是，步長製藥還在2022年，向貴州名帥酒業銷售有限公司，採購了超過2000萬元酒水。該公司註冊資本50萬元，持股97.50%的第一大股東王秀珍，是步長製藥實際控制人、董事長趙濤的岳母。

真是，肥水不流外人田。