胖東來為什麼不擴張了？我只同意這一點，於東來確實不想賺那麼多錢了_風聞

【本文來自《非槓，真誠地想問一下，胖東來為什麼還沒有走出河南？不急？還是什麼別的原因？》評論區，標題為小編添加】

• 誰在掌握遙控器
• 在一些自媒體上看到的分析：

胖東來總部位於許昌，目前也僅在許昌、新鄉兩地開展業務。

在網上經常能看到這樣的留言：“胖東來什麼時候來xxx？”“胖東來為什麼只在河南開店？”

首先，胖東來在大城市的經營難度比小城市要大。胖東來的高工資是其能夠提供優質服務的必要條件之一，在許昌這樣的平均工資較低的小城市，胖東來的工資優勢非常明顯，對優質員工有較強的吸引力。但對於大城市而言，動輒高達5000甚至6000元的工資讓胖東來的待遇優勢並不像小城市那麼明顯。而且，許昌這樣的小城市更容易形成壟斷，從而更容易爭取到更高的議價權。胖東來這樣的企業如果去往其他城市，那並不單單是開一家超市那麼簡單，更多的是價值觀、經營理念、文化和買賣雙方互動關係的輸出，而這些內容，往往需要時間的積累。

其次，胖東來利潤的絕大部分分給了員工，這樣做能最大限度的調動員工的積極性，但另一方面也使企業失去了走出去做大做強的基礎。

當然，胖東來走不出去的最重要原因，其實來源於於東來本人。

於東來本人無心擴張，他曾表示企業做大並非是一件好事，因為盲目擴張必然導致企業的服務水平下降，這與自己的初衷不符。

於東來本人是一個熱愛生活的人，對於他而言，錢已經賺的夠多，沒必要再去折騰，他現在想做的，就是和員工分錢，然後出去旅遊。

你不能説於東來沒有野心，他曾公開表示，人生的意義並不在於賺多少錢，開多少店，有多高的身價，那些東西過於無聊。他的野心不在於此，而在於開一家店，就做好一家店，在於為老百姓提供更優秀的產品和服務。

分析了這麼多，我只同意最後一點。在胖東來現在形成的體系優勢下，前兩點都可以克服。尤其，現在一線城市大量商場沒線下流量，一家胖東來，可以讓一個商業綜合體起死回生，那麼商場貼錢估計都是願意讓胖東來進入的，而且，不用好的位置，不管是市區還是內部。

一個有意思的現象是，十年前，胖東來就早已引起商界的注意，但在當下線下商場凋敝（尤其是大超市）的今天，他們願意學山姆，學某某，就是不願意學胖東來。為啥，因為不是每個人都是於東來。

（千萬別在這裏槓，山姆比胖東來優秀或者先進，論吸引力，山姆絕對扛不住）。

於東來確實不想賺那麼多錢了。

他對企業的要求，是大家都好。這個大家，即包括顧客，也包括員工，還有自己。95%的錢分出去，沒有資本會願意這麼做的。簡單的説，胖東來是於東來思想下的企業，而不是資本的企業。沒有那麼強的逐利性，因此胖東來能夠成功，也因此，胖東來沒那麼想擴張。

更深一點説：

企業的商業活動，要處理的是三者之間的利益問題：股東、員工和客户。

馬雲的客户第一，員工第二，股東第三，看着很新穎，其實客户第一就是股東第一，因為股東的最終價值是企業的價值，而企業的價值直接體現在企業為客户創造的價值。

因此，即使在內部分配階段，可以員工領先股東，但其實是有利益的小大之分和遠近之辨的。

但縱然如此，這一理念，能真正執行，已經在國內企業是非常非常難得了。

然而，排了第一、第二、第三，就必然還有衝突。

胖東來把這一切都融合了。胖東來不強調排序，而是正當。

客户的正當權利是買的放心，用的放心，對服務放心。他用真誠和無微不至的服務做到了。

員工的正當權利是安家樂業，有尊嚴的工作，同時有自己的生活和身心發展。他用足夠的工資、對員工的維護、強制性放假做到了。

最後，只有股東的利益。

於東來：股東就是我自己啦。我想的是怎麼快樂生活。他麼把事做好了，沒太多事要我操心，你看我也做到了。

所以，於東來是個企業家，而不是資本家。資本為他控制，為他的生活和人生服務，而他不為資本服務。