胖東來為什麼不擴張了?我只同意這一點,於東來確實不想賺那麼多錢了_風聞
沈三-06-30 20:46
【本文來自《非槓,真誠地想問一下,胖東來為什麼還沒有走出河南?不急?還是什麼別的原因?》評論區,標題為小編添加】
- 誰在掌握遙控器
- 在一些自媒體上看到的分析:
胖東來總部位於許昌,目前也僅在許昌、新鄉兩地開展業務。
在網上經常能看到這樣的留言:“胖東來什麼時候來xxx?”“胖東來為什麼只在河南開店?”
首先,胖東來在大城市的經營難度比小城市要大。胖東來的高工資是其能夠提供優質服務的必要條件之一,在許昌這樣的平均工資較低的小城市,胖東來的工資優勢非常明顯,對優質員工有較強的吸引力。但對於大城市而言,動輒高達5000甚至6000元的工資讓胖東來的待遇優勢並不像小城市那麼明顯。而且,許昌這樣的小城市更容易形成壟斷,從而更容易爭取到更高的議價權。胖東來這樣的企業如果去往其他城市,那並不單單是開一家超市那麼簡單,更多的是價值觀、經營理念、文化和買賣雙方互動關係的輸出,而這些內容,往往需要時間的積累。
其次,胖東來利潤的絕大部分分給了員工,這樣做能最大限度的調動員工的積極性,但另一方面也使企業失去了走出去做大做強的基礎。
當然,胖東來走不出去的最重要原因,其實來源於於東來本人。

於東來本人無心擴張,他曾表示企業做大並非是一件好事,因為盲目擴張必然導致企業的服務水平下降,這與自己的初衷不符。
於東來本人是一個熱愛生活的人,對於他而言,錢已經賺的夠多,沒必要再去折騰,他現在想做的,就是和員工分錢,然後出去旅遊。
你不能説於東來沒有野心,他曾公開表示,人生的意義並不在於賺多少錢,開多少店,有多高的身價,那些東西過於無聊。他的野心不在於此,而在於開一家店,就做好一家店,在於為老百姓提供更優秀的產品和服務。
分析了這麼多,我只同意最後一點。在胖東來現在形成的體系優勢下,前兩點都可以克服。尤其,現在一線城市大量商場沒線下流量,一家胖東來,可以讓一個商業綜合體起死回生,那麼商場貼錢估計都是願意讓胖東來進入的,而且,不用好的位置,不管是市區還是內部。
一個有意思的現象是,十年前,胖東來就早已引起商界的注意,但在當下線下商場凋敝(尤其是大超市)的今天,他們願意學山姆,學某某,就是不願意學胖東來。為啥,因為不是每個人都是於東來。
(千萬別在這裏槓,山姆比胖東來優秀或者先進,論吸引力,山姆絕對扛不住)。
於東來確實不想賺那麼多錢了。
他對企業的要求,是大家都好。這個大家,即包括顧客,也包括員工,還有自己。95%的錢分出去,沒有資本會願意這麼做的。簡單的説,胖東來是於東來思想下的企業,而不是資本的企業。沒有那麼強的逐利性,因此胖東來能夠成功,也因此,胖東來沒那麼想擴張。
更深一點説:
企業的商業活動,要處理的是三者之間的利益問題:股東、員工和客户。
馬雲的客户第一,員工第二,股東第三,看着很新穎,其實客户第一就是股東第一,因為股東的最終價值是企業的價值,而企業的價值直接體現在企業為客户創造的價值。
因此,即使在內部分配階段,可以員工領先股東,但其實是有利益的小大之分和遠近之辨的。
但縱然如此,這一理念,能真正執行,已經在國內企業是非常非常難得了。
然而,排了第一、第二、第三,就必然還有衝突。
胖東來把這一切都融合了。胖東來不強調排序,而是正當。
客户的正當權利是買的放心,用的放心,對服務放心。他用真誠和無微不至的服務做到了。
員工的正當權利是安家樂業,有尊嚴的工作,同時有自己的生活和身心發展。他用足夠的工資、對員工的維護、強制性放假做到了。
最後,只有股東的利益。
於東來:股東就是我自己啦。我想的是怎麼快樂生活。他麼把事做好了,沒太多事要我操心,你看我也做到了。
所以,於東來是個企業家,而不是資本家。資本為他控制,為他的生活和人生服務,而他不為資本服務。